第三百一十二章 开会,制定发展方向
光是在央视一套打广告还不够,同样的广告内容已经制作成了上百本cvd光盘。
三天之后。
于洋带着这些光盘从首都回到了哈市。
“洋子,这次广告投放,你干的不错,我原本以为这事可能要拖延到12月底去了,没想到你在那边的进展这么快。”陆野来到厂子大门前,拥抱了一下于洋,很是开心。
“老钱办事确实挺利索的,就是他的胃口还真不是一般的好,张口就是一百万,他也不怕自己吃撑到。”于洋想起那一百万的制作费用,此刻仍是有些心里不舒服。
“别再纠结了,不管怎么说,这次的事情很圆满。”
“洋子,你是不知道啊,自从咱们的广告在央视播放,那家伙的一天天的,全国各地都有人来咱厂里要进货,可惜野哥就是不肯散卖,非要一个城市选出一个代理商,吓走了不少人。”
康健这段时间,小日子过的贼舒服,因为职务的关系,外面很多的二道贩子排着队的要请他吃饭,都是为了找他拿货的。
可是陆野下了死命令,坚决不卖货给那些散户,康健也不敢违背。
“健哥,咱们公司想要做大,就不能只顾着眼前的利益,要考虑长远的利益,现在咱们卖的是第一代产品,后面肯定还有第二代、第三代,如果任由这些散户胡乱销售,那咱们的产品就很难形成品牌效应。”
“那帮散户为了赚钱,啥都干的出来,没竞争压力的时候就加价卖,有竞争压力的时候就降价卖,这样的销售方法,对产品自身价值有很大的破坏性,也会拉低老百姓对学习机的认同感。”
“野哥要求统一定价,实行产品代理制度,这也是为了更好的控制销售网络,树立咱们的产品形象,这是长久利益。”
于洋开口,解释说道。
康健完全没有想到,没上过什么学的于洋,竟然能说出如此富有学问的话来。
陆野也没有想到,于洋竟然能完全明白自己坚持构建这个销售道代理网络的用意,更没有想到,于洋不光明白,竟然还能说的头头是道。
“士别三日当刮目相看啊,哈哈···”陆野大笑着。
“洋子,你这才去首都多长时间啊,这学问见长啊。”康健也是大笑着,右手还在于洋的胳膊上拍了拍。
“现在摊子越来越大了,凡事也不能全靠野哥一个人亲力亲为不是,我最近也买了一些有关商业的书,没事的时候我就看看,这些都是从书里面学的。”
“听见没,不要以为你现在醒了,要活到老学到老知道不。”陆野闻言直接拿于洋的典型,开始借此教育起一旁的康健来。
仇龙推着一个体积不小的行李箱,送到了陆野的面前。
“野哥,这些是你要的广告视频播放光盘,一共一百二十张,光盘在这里。”
接过仇龙手中的光盘盒子,陆野随意的扫了一眼,便收进了口袋。
“好,咱们先去办公室吧,现在厂子里一片热火朝天的搞生产,我也正好跟大家说说下一步的行动计划。”
“虎子,通知一下沈厂长和冯厂长还有研发部的苏部长,去我办公室开会。”
带着众人进到自己的办公室里面。
十分钟后,沈利民和冯国兴也被仇虎给叫了过来,
仇虎这时很有眼力劲的给大家分别倒上了茶水,然后便站在一旁,一脸的憨笑。
众人全都落座好了之后,陆野这才缓缓的开口说道:
“今天人全一点,我说一下后面的工作安排。现在整个东北三省的各个地级市销售网络,几乎都已经搭建完毕了,这两天随着央视的广告播出,各地区代理商的产品销售情况也都还不错,从反馈回来的信息上可以看出,每天的销量都在增加。”
“但是,这样还远远不够,现有的各地区销售份额还很低。学习机是一块新的市场,随着我们的第一代产品问世,很快就会有别的厂家还是模仿我们产品,我们必须要在竞争队友反应过来之前,将这一块市场牢牢的掌握在自己的手中。”
“我计划从几个方面着手,第一:对现有的东北三省销售网络深耕,在各地的地方电视台也都投放广告,而且要大投!特头!将我们的‘爱学习’的牌子彻底打出去。跑广告投放的事情,还是交给于洋处理,在这件事上你毕竟也算是轻车熟路了。”
于洋闻言,当即点头,回道:“好,我没问题。”
陆野亦是点头回应,继续说道:
“第二:尽快组建一支巡回暗访小组,工作内容很简单,就是在各个代理城市之中,不断地暗访,暗中调查这些代理商是否有随意调价的行为,是否有串货的行为。这件事又仇龙负责,人员你自己招募也好,去找沈厂长要也罢,我都不管,一周之内,我要看见一个不少于十人的团队,能够把这件事给做起来。”
仇龙闻言,向来平静无波的脸上,竟也潮红起来,并不是害羞,而是因为激动。
“陆总,我保证完成任务。”
“我相信你能行。”
陆野看向仇龙,对其点了点头,表示肯定。
“第三:公司销售网络要向南扩大,重中之重便是先要拿下首都的市场,那里我不准备招募代理商,而是采取公司直营的办法,我们自己做。这件事很重要,康健你亲自负责,可以从绥河那边调动一部分销售人员过去,帮你尽快的铺开门店,厂子这边也会给你最大的支持,你一定要把首都的市场以最快的速度铺开。”
“那销售部这边咋办啊?”
康健闻言,开口问道。
“销售部分两个部分,你在首都设立一个办事处,厂子这边暂时就由沈厂长来分管一下,眼下咱们还是太缺人了,只能暂时这样了,老沈,你辛苦一点,有没有问题?”
“累点好,忙起来日子过的才充实,而且咱们越忙,厂子的效益才能越好,职工们才能赚到钱,陆总放心,我顶得住。”沈利民脸上挂着笑,并没有对陆野的安排有什么异议。
“那就好。”
陆野点头继续说道:
“第四:是关于产品升级的,眼下第一代产品已经开始问世销售了,研发部还不可以松懈下来,要着眼于未来,尽快的展开第二代产品的研发活动。”
坐在一旁的苏娇,抬头看着陆野,很是安静的听着陆野的讲话。
“我说一下第二代产品的研发方向,首先要把体积至少缩小的现有产品的一半,其次,要开发出存储式的一体机,省略掉插卡,将内容植入到设备中去,同时尝试内置屏幕,脱离电视机,更加方便学生们的移动使用需求。”
苏娇仔细的听着陆昊的要求,脑海之中不断的拼凑着陆野所说的产品画面。
良久,苏娇开口有些担忧的问道:“陆总,这样的话,第二代产品的成本会很高,至少是第一代产品的数倍。”
“没关系,轻量化、便携式,这将会是今后学习机的主要走向,不用担心成本问题,随着特区这几年的快发展,很多原材料的价格也在逐渐的下滑,后面的产品成本问题不会很大。”
陆野非常有信心的说道。
现在的特区,可谓是日日新,每天都新的工厂兴建,每天也都有无数货物,通过口岸混进入特区海关,很多有先见之明的港商,纷纷前往内地兴建工厂,带来了很多的先进生产科技的同时,也大大的降低了以往昂贵的材料价格。
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三天之后。
于洋带着这些光盘从首都回到了哈市。
“洋子,这次广告投放,你干的不错,我原本以为这事可能要拖延到12月底去了,没想到你在那边的进展这么快。”陆野来到厂子大门前,拥抱了一下于洋,很是开心。
“老钱办事确实挺利索的,就是他的胃口还真不是一般的好,张口就是一百万,他也不怕自己吃撑到。”于洋想起那一百万的制作费用,此刻仍是有些心里不舒服。
“别再纠结了,不管怎么说,这次的事情很圆满。”
“洋子,你是不知道啊,自从咱们的广告在央视播放,那家伙的一天天的,全国各地都有人来咱厂里要进货,可惜野哥就是不肯散卖,非要一个城市选出一个代理商,吓走了不少人。”
康健这段时间,小日子过的贼舒服,因为职务的关系,外面很多的二道贩子排着队的要请他吃饭,都是为了找他拿货的。
可是陆野下了死命令,坚决不卖货给那些散户,康健也不敢违背。
“健哥,咱们公司想要做大,就不能只顾着眼前的利益,要考虑长远的利益,现在咱们卖的是第一代产品,后面肯定还有第二代、第三代,如果任由这些散户胡乱销售,那咱们的产品就很难形成品牌效应。”
“那帮散户为了赚钱,啥都干的出来,没竞争压力的时候就加价卖,有竞争压力的时候就降价卖,这样的销售方法,对产品自身价值有很大的破坏性,也会拉低老百姓对学习机的认同感。”
“野哥要求统一定价,实行产品代理制度,这也是为了更好的控制销售网络,树立咱们的产品形象,这是长久利益。”
于洋开口,解释说道。
康健完全没有想到,没上过什么学的于洋,竟然能说出如此富有学问的话来。
陆野也没有想到,于洋竟然能完全明白自己坚持构建这个销售道代理网络的用意,更没有想到,于洋不光明白,竟然还能说的头头是道。
“士别三日当刮目相看啊,哈哈···”陆野大笑着。
“洋子,你这才去首都多长时间啊,这学问见长啊。”康健也是大笑着,右手还在于洋的胳膊上拍了拍。
“现在摊子越来越大了,凡事也不能全靠野哥一个人亲力亲为不是,我最近也买了一些有关商业的书,没事的时候我就看看,这些都是从书里面学的。”
“听见没,不要以为你现在醒了,要活到老学到老知道不。”陆野闻言直接拿于洋的典型,开始借此教育起一旁的康健来。
仇龙推着一个体积不小的行李箱,送到了陆野的面前。
“野哥,这些是你要的广告视频播放光盘,一共一百二十张,光盘在这里。”
接过仇龙手中的光盘盒子,陆野随意的扫了一眼,便收进了口袋。
“好,咱们先去办公室吧,现在厂子里一片热火朝天的搞生产,我也正好跟大家说说下一步的行动计划。”
“虎子,通知一下沈厂长和冯厂长还有研发部的苏部长,去我办公室开会。”
带着众人进到自己的办公室里面。
十分钟后,沈利民和冯国兴也被仇虎给叫了过来,
仇虎这时很有眼力劲的给大家分别倒上了茶水,然后便站在一旁,一脸的憨笑。
众人全都落座好了之后,陆野这才缓缓的开口说道:
“今天人全一点,我说一下后面的工作安排。现在整个东北三省的各个地级市销售网络,几乎都已经搭建完毕了,这两天随着央视的广告播出,各地区代理商的产品销售情况也都还不错,从反馈回来的信息上可以看出,每天的销量都在增加。”
“但是,这样还远远不够,现有的各地区销售份额还很低。学习机是一块新的市场,随着我们的第一代产品问世,很快就会有别的厂家还是模仿我们产品,我们必须要在竞争队友反应过来之前,将这一块市场牢牢的掌握在自己的手中。”
“我计划从几个方面着手,第一:对现有的东北三省销售网络深耕,在各地的地方电视台也都投放广告,而且要大投!特头!将我们的‘爱学习’的牌子彻底打出去。跑广告投放的事情,还是交给于洋处理,在这件事上你毕竟也算是轻车熟路了。”
于洋闻言,当即点头,回道:“好,我没问题。”
陆野亦是点头回应,继续说道:
“第二:尽快组建一支巡回暗访小组,工作内容很简单,就是在各个代理城市之中,不断地暗访,暗中调查这些代理商是否有随意调价的行为,是否有串货的行为。这件事又仇龙负责,人员你自己招募也好,去找沈厂长要也罢,我都不管,一周之内,我要看见一个不少于十人的团队,能够把这件事给做起来。”
仇龙闻言,向来平静无波的脸上,竟也潮红起来,并不是害羞,而是因为激动。
“陆总,我保证完成任务。”
“我相信你能行。”
陆野看向仇龙,对其点了点头,表示肯定。
“第三:公司销售网络要向南扩大,重中之重便是先要拿下首都的市场,那里我不准备招募代理商,而是采取公司直营的办法,我们自己做。这件事很重要,康健你亲自负责,可以从绥河那边调动一部分销售人员过去,帮你尽快的铺开门店,厂子这边也会给你最大的支持,你一定要把首都的市场以最快的速度铺开。”
“那销售部这边咋办啊?”
康健闻言,开口问道。
“销售部分两个部分,你在首都设立一个办事处,厂子这边暂时就由沈厂长来分管一下,眼下咱们还是太缺人了,只能暂时这样了,老沈,你辛苦一点,有没有问题?”
“累点好,忙起来日子过的才充实,而且咱们越忙,厂子的效益才能越好,职工们才能赚到钱,陆总放心,我顶得住。”沈利民脸上挂着笑,并没有对陆野的安排有什么异议。
“那就好。”
陆野点头继续说道:
“第四:是关于产品升级的,眼下第一代产品已经开始问世销售了,研发部还不可以松懈下来,要着眼于未来,尽快的展开第二代产品的研发活动。”
坐在一旁的苏娇,抬头看着陆野,很是安静的听着陆野的讲话。
“我说一下第二代产品的研发方向,首先要把体积至少缩小的现有产品的一半,其次,要开发出存储式的一体机,省略掉插卡,将内容植入到设备中去,同时尝试内置屏幕,脱离电视机,更加方便学生们的移动使用需求。”
苏娇仔细的听着陆昊的要求,脑海之中不断的拼凑着陆野所说的产品画面。
良久,苏娇开口有些担忧的问道:“陆总,这样的话,第二代产品的成本会很高,至少是第一代产品的数倍。”
“没关系,轻量化、便携式,这将会是今后学习机的主要走向,不用担心成本问题,随着特区这几年的快发展,很多原材料的价格也在逐渐的下滑,后面的产品成本问题不会很大。”
陆野非常有信心的说道。
现在的特区,可谓是日日新,每天都新的工厂兴建,每天也都有无数货物,通过口岸混进入特区海关,很多有先见之明的港商,纷纷前往内地兴建工厂,带来了很多的先进生产科技的同时,也大大的降低了以往昂贵的材料价格。
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