第五百三十六章 投资谈判
通常来讲地方上,或是倚靠得天独厚的资源,或是开出便利条件,以此来吸引外商过来投资建厂。
而建厂之后,必然后会增加就业岗位,也会增加地方税收。
同时还会带动上下游产业,引起连锁效应。
就像是一颗大石头砸进湖面后,首先会溅起大片水花,然后泛起层层涟漪一样。
实际影响力,绝对会大于整块石头。
而现在,中天集团就是那块石头,只要它能砸在栾城的这片水塘里面,那未来所能溅射起来的涟漪,绝对是非常值得期待的。
密码
要说谈判,也是有一定程序的。
都是各自下属职员们开始谈具体的内容,等到把整个投资项目的基本流程谈完以后,才会轮到方双的掌事人开会,谈那些大的利益条件。
比如:税收减免时长、使用土地批复面积以及价格等等,这些都是需要能最后拍板的人出面落实的。
尤其是投资商在和地方谈判时,只要是双方大佬不开腔,那下面的职员就会可劲的谈,能多争取一分利益,就绝对不会少要一厘,虽然谈不上唇枪舌剑,但是,每每谈到激烈时,面红耳赤那也是常有的事。
这边魏中天带来的谈判人员,和耿秋生这边的代表,先是经过了一阵激烈的谈判。将投资细节基本上谈定了,剩下的就是建厂的具体地址,以及免税年限的时长问题,需要双方的领导来商定。
在谈判的过程当中,陆野全程都是属于观望状态,并未发一言,直到此时,他知道该是他开口的时候了。
整个栾城,适合建厂的地方并不多,山下的新兴区属于老城区,基本条件差,投资成本高,山上的桃山区属于新城区,虽然投资成本低,但属于重度污染企业,并不适合在人员居住密集的城区附近建立,再考虑到煤炭的运输成本,以及未来各种管道的铺设成本,在栾城适合建立煤化工厂的地址就屈指可数了。
而陆野则是比较倾向于新兴区和桃山区,在栾城北的交界处,那里居住人员稀少,交通道路又很便利,即解决了运输成本的问题,而且向城内铺设的管道距离较短,成本又低。选择在此建厂,是于他们双方是最为有利的。
“魏董,厂址的具体选择,不如就选择在城北的环城路与倭肯路交接的以西位置。选择在那里拆迁成本低。而且不用担心城市的污染问题”
随即陆野又看向坐在对面的耿秋生说道:“建立煤化工厂就要考虑到未来的污染问题,我个人认为,将厂址选择在那里,既远离城区,又远离饮用水资源,还是比较合适的,而且那附近没有什么居民。占地拆迁压力相对又小一些,不知道耿市长,您怎么看?”
身份证-五六三七四三六七五
听完陆野的话,耿秋生心中略一思索,脑海中浮现出陆野所指的那片土地,环城路与倭肯路交界的位置有一座桥,名叫冠军桥。
是为了纪念栾城市走出去的第一名奥运冠军所建立的桥,从城北进城的车辆通常都会通过此桥,那附近确实没有什么居民,原本就是一片荒地。距离耕地也很远,完全不用考虑到煤化厂建成以后对周围耕地的污染问题。
如果将煤化工厂放在那里确实是很合适的选择。
耿秋生暗自点头,看向陆野和魏中天,说道:“陆总的建议很好,如果将厂址选择在那里确实是非常好的选择,”
魏中天闻言。哈哈一笑。此前他手下的调查人员已经对栾城的城市建设基础情况已作了了结,他们得出的结论也是在城北的位置,几乎和陆野得建议不谋而合。
魏中天说道:“既然小陆和耿市长都这么认为,我相信在那里建厂肯定是没问题的,只是选择在那里建厂开荒成本也不低,而且煤化工厂的设备更多,基建时间又长,短时间内难以回归成本。前几年别说是盈利了,基本上都是需要靠总公司输血才能维持生存,不知道市里能给多少支持?”
魏中天说的硬气,言语之中丝毫不见半分避讳之色。
陆野听到此处,心中明白,现在该轮到双方主事人展开真正的利益谈判了。
投资建厂的真正目的,在于未来可期的巨额利益,而招商引资的最终目的。则是围绕着经济发展和解决民生问题,看上去好像双方的利益一致,但实际上却是一个矛盾体,很难存在双方共赢的情况。
企业投资想省税,地方想增税,这本身就存在着天然的矛盾。
读者身份证-伍陸彡⑦④彡陸⑦伍
现在魏中天摆明了是想要地方给予更多的扶持力度,若是不能达到他的期望目标,恐怕他也未必会轻易点头。
耿秋生也听的明白魏中天的意思。
在谈判之前,招商引资小组已经对谈判做出过预案。
在免税年限的问题上曾经做过测算,如果整体投资超过十五亿元的话,煤炭市场又没有什么大幅度的变化,未来煤化工厂想要收回成本起码需要八到十年时间。如此长的回收周期,对于他们来说的确是很难给与他们双方都能满意的免税期限。
若是决定将免税时间定在十年以内,就很难打动对方,毕竟这期间对于企业来说,光是回本都很费劲了。
可若是将免税时间定的过长,那又十分不立于地方的收税。
前十年免税,后三年实行定额税收,十三年后开始实行正常的税收政策,这便是招商引资小组最后给出的建议。
耿秋生说道:“为了此次的煤化工厂项目能够落地,我们的招商小组也做了很多的工作。市里目前能够给到了扶持,包括几个方向,第一:建厂用地问题,市里可以按照工业用地的最低标准,批给未来的煤化工厂十五万平的工业工地。”
“其次,在随税收的问题上,我方能给予十加三的政策,前十年免税,后三年定额征税。”
这边耿秋生说着,那边魏中天心中暗暗的盘算着。
密码五六三七四三六七五
就前两项政策内容,对他来说其实并没有什么太大吸引力,这么多年他也在不少地方搞过投资,免税、低价提供土地,这都是最基本的招商政策了。
见耿秋生话说完,魏中天摇了摇头:“如果光是这样的话,那距离我们的投资期望,相差的还是比较远的。这次建立煤化工厂的总投资高达15个亿,这么大一笔钱砸下去,多少年能收回来,又要多少年才会见到盈利,这谁都说不好。”
说到此处,魏中天面色肃然看向耿秋生:“我们需要贷款,而且是无息贷款。”
企业贷款是再正常不过的事了。但是通常银行会收取高额的利息。不同于房贷,商业贷款的利息,有时会高达十几个点。而且通常需要质押物才可以贷款。
但有一种情况是例外的,那就是在招商引资过程中,由地方向银行部门出面沟通,可以为企业提供低息甚至是无息贷款。这是国家为了扶持地方经济发展说给予的政策支持。
对此政策,魏中天清楚,耿秋生同样也是清楚的。
耿秋生回应道:“不知道你们想要贷多少钱?”
一个城市的招商引资低息免息贷款是有上限的,给他们的多了。那未来别的招商引资项目势必会受到很大影响。多以耿秋生才会有此一问。
“五个亿!”魏中天沉声说道。
十五个亿的项目贷款五个亿,这样的比例本是无可厚非的,但是这五个亿的贷款放在这个年代,已经超出了地方所能给予的低息贷款补助额度。
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想要落实这么大的贷款额度,就需要层层审批,向上汇报。由省里审批才有可能通过。这么大的数额已经不是耿秋生所能决定的了。
罗主任闻言心中也不断的掐算着,这次的招商项目是他引来的,十五个亿的项目,可以说是整个黑省迄今为止最大的引资项目,这件事省里一直都在高度的关注,想要贷款这五个亿,问题是不大的。但是前提是中天矿业集团能够拿出另外的十个亿投资额。这样省里才会放心。
耿秋生看了看身旁的罗主任,眼中尽是询问的意味。
这时罗主任开口说道:“无息贷款额度肯定是达不到这么高,最多能给两个亿,这已经是占用了全省百分之八十的额度了。至于另外的三个亿,我们可以尽量的和银行去谈低息。”
这不是罗主任自己所能决定的。这是他在来栾城之前,就已经和上面领导提前沟通过后的结果,。
对于罗主任给与的答复,魏中天还是比较满意的。
但是接下来。罗主任的一句:“但是贷款的前提是,需要中天矿业集团先行将十个亿的投资款存入专属账户中才行。”
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而建厂之后,必然后会增加就业岗位,也会增加地方税收。
同时还会带动上下游产业,引起连锁效应。
就像是一颗大石头砸进湖面后,首先会溅起大片水花,然后泛起层层涟漪一样。
实际影响力,绝对会大于整块石头。
而现在,中天集团就是那块石头,只要它能砸在栾城的这片水塘里面,那未来所能溅射起来的涟漪,绝对是非常值得期待的。
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要说谈判,也是有一定程序的。
都是各自下属职员们开始谈具体的内容,等到把整个投资项目的基本流程谈完以后,才会轮到方双的掌事人开会,谈那些大的利益条件。
比如:税收减免时长、使用土地批复面积以及价格等等,这些都是需要能最后拍板的人出面落实的。
尤其是投资商在和地方谈判时,只要是双方大佬不开腔,那下面的职员就会可劲的谈,能多争取一分利益,就绝对不会少要一厘,虽然谈不上唇枪舌剑,但是,每每谈到激烈时,面红耳赤那也是常有的事。
这边魏中天带来的谈判人员,和耿秋生这边的代表,先是经过了一阵激烈的谈判。将投资细节基本上谈定了,剩下的就是建厂的具体地址,以及免税年限的时长问题,需要双方的领导来商定。
在谈判的过程当中,陆野全程都是属于观望状态,并未发一言,直到此时,他知道该是他开口的时候了。
整个栾城,适合建厂的地方并不多,山下的新兴区属于老城区,基本条件差,投资成本高,山上的桃山区属于新城区,虽然投资成本低,但属于重度污染企业,并不适合在人员居住密集的城区附近建立,再考虑到煤炭的运输成本,以及未来各种管道的铺设成本,在栾城适合建立煤化工厂的地址就屈指可数了。
而陆野则是比较倾向于新兴区和桃山区,在栾城北的交界处,那里居住人员稀少,交通道路又很便利,即解决了运输成本的问题,而且向城内铺设的管道距离较短,成本又低。选择在此建厂,是于他们双方是最为有利的。
“魏董,厂址的具体选择,不如就选择在城北的环城路与倭肯路交接的以西位置。选择在那里拆迁成本低。而且不用担心城市的污染问题”
随即陆野又看向坐在对面的耿秋生说道:“建立煤化工厂就要考虑到未来的污染问题,我个人认为,将厂址选择在那里,既远离城区,又远离饮用水资源,还是比较合适的,而且那附近没有什么居民。占地拆迁压力相对又小一些,不知道耿市长,您怎么看?”
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听完陆野的话,耿秋生心中略一思索,脑海中浮现出陆野所指的那片土地,环城路与倭肯路交界的位置有一座桥,名叫冠军桥。
是为了纪念栾城市走出去的第一名奥运冠军所建立的桥,从城北进城的车辆通常都会通过此桥,那附近确实没有什么居民,原本就是一片荒地。距离耕地也很远,完全不用考虑到煤化厂建成以后对周围耕地的污染问题。
如果将煤化工厂放在那里确实是很合适的选择。
耿秋生暗自点头,看向陆野和魏中天,说道:“陆总的建议很好,如果将厂址选择在那里确实是非常好的选择,”
魏中天闻言。哈哈一笑。此前他手下的调查人员已经对栾城的城市建设基础情况已作了了结,他们得出的结论也是在城北的位置,几乎和陆野得建议不谋而合。
魏中天说道:“既然小陆和耿市长都这么认为,我相信在那里建厂肯定是没问题的,只是选择在那里建厂开荒成本也不低,而且煤化工厂的设备更多,基建时间又长,短时间内难以回归成本。前几年别说是盈利了,基本上都是需要靠总公司输血才能维持生存,不知道市里能给多少支持?”
魏中天说的硬气,言语之中丝毫不见半分避讳之色。
陆野听到此处,心中明白,现在该轮到双方主事人展开真正的利益谈判了。
投资建厂的真正目的,在于未来可期的巨额利益,而招商引资的最终目的。则是围绕着经济发展和解决民生问题,看上去好像双方的利益一致,但实际上却是一个矛盾体,很难存在双方共赢的情况。
企业投资想省税,地方想增税,这本身就存在着天然的矛盾。
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现在魏中天摆明了是想要地方给予更多的扶持力度,若是不能达到他的期望目标,恐怕他也未必会轻易点头。
耿秋生也听的明白魏中天的意思。
在谈判之前,招商引资小组已经对谈判做出过预案。
在免税年限的问题上曾经做过测算,如果整体投资超过十五亿元的话,煤炭市场又没有什么大幅度的变化,未来煤化工厂想要收回成本起码需要八到十年时间。如此长的回收周期,对于他们来说的确是很难给与他们双方都能满意的免税期限。
若是决定将免税时间定在十年以内,就很难打动对方,毕竟这期间对于企业来说,光是回本都很费劲了。
可若是将免税时间定的过长,那又十分不立于地方的收税。
前十年免税,后三年实行定额税收,十三年后开始实行正常的税收政策,这便是招商引资小组最后给出的建议。
耿秋生说道:“为了此次的煤化工厂项目能够落地,我们的招商小组也做了很多的工作。市里目前能够给到了扶持,包括几个方向,第一:建厂用地问题,市里可以按照工业用地的最低标准,批给未来的煤化工厂十五万平的工业工地。”
“其次,在随税收的问题上,我方能给予十加三的政策,前十年免税,后三年定额征税。”
这边耿秋生说着,那边魏中天心中暗暗的盘算着。
密码五六三七四三六七五
就前两项政策内容,对他来说其实并没有什么太大吸引力,这么多年他也在不少地方搞过投资,免税、低价提供土地,这都是最基本的招商政策了。
见耿秋生话说完,魏中天摇了摇头:“如果光是这样的话,那距离我们的投资期望,相差的还是比较远的。这次建立煤化工厂的总投资高达15个亿,这么大一笔钱砸下去,多少年能收回来,又要多少年才会见到盈利,这谁都说不好。”
说到此处,魏中天面色肃然看向耿秋生:“我们需要贷款,而且是无息贷款。”
企业贷款是再正常不过的事了。但是通常银行会收取高额的利息。不同于房贷,商业贷款的利息,有时会高达十几个点。而且通常需要质押物才可以贷款。
但有一种情况是例外的,那就是在招商引资过程中,由地方向银行部门出面沟通,可以为企业提供低息甚至是无息贷款。这是国家为了扶持地方经济发展说给予的政策支持。
对此政策,魏中天清楚,耿秋生同样也是清楚的。
耿秋生回应道:“不知道你们想要贷多少钱?”
一个城市的招商引资低息免息贷款是有上限的,给他们的多了。那未来别的招商引资项目势必会受到很大影响。多以耿秋生才会有此一问。
“五个亿!”魏中天沉声说道。
十五个亿的项目贷款五个亿,这样的比例本是无可厚非的,但是这五个亿的贷款放在这个年代,已经超出了地方所能给予的低息贷款补助额度。
读者身份证-五六三七四三六七五
想要落实这么大的贷款额度,就需要层层审批,向上汇报。由省里审批才有可能通过。这么大的数额已经不是耿秋生所能决定的了。
罗主任闻言心中也不断的掐算着,这次的招商项目是他引来的,十五个亿的项目,可以说是整个黑省迄今为止最大的引资项目,这件事省里一直都在高度的关注,想要贷款这五个亿,问题是不大的。但是前提是中天矿业集团能够拿出另外的十个亿投资额。这样省里才会放心。
耿秋生看了看身旁的罗主任,眼中尽是询问的意味。
这时罗主任开口说道:“无息贷款额度肯定是达不到这么高,最多能给两个亿,这已经是占用了全省百分之八十的额度了。至于另外的三个亿,我们可以尽量的和银行去谈低息。”
这不是罗主任自己所能决定的。这是他在来栾城之前,就已经和上面领导提前沟通过后的结果,。
对于罗主任给与的答复,魏中天还是比较满意的。
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