第一一七章 创业和融资的三个阶段
不仅朱迪,团队所有人都很激动。因为企业的发展跟他们有切身的利益关系。
江超对团队每个人都很不错。
江超认为,一个前途远大的企业家一定是有胸怀的,如果把所有股权都牢牢攥在自己手中,那么员工的积极性肯定会被打击。任正非为了企业的发展,只持股4%,才有了那么一家撑得起民族脊梁的企业。
现在江超的团队除了朱迪董慢有原始股份,还有后来加入的牛云舒、潘健也分到了不同比例的股权,另外还有几个新招的兼职员工虽然目前还没有股权,但根据之前制定的制度,只要他们努力,就能赶在下一轮融资前获得虚拟股权,虚拟股权没有投票权,但可以参与分红,离开时自动失效。
所以,大家都干劲十足,反而不太关注手中的那一点现金工资了。
这一个月虽然大家都很忙,但十分充实,如果有学业压力,大家甚至把课本带到工作的地方忙里抽空看书。
江超看着他一手创造的如同朝阳一般充满了活力的小团队,内心自豪感油然而生。尽管现在随心单车还很幼小,江超心里却充满了希望。
接下来,每个人都开始说了一下自己手上的工作,遇到的困难大家一起解决,取得的成绩一起分享。
最后,大家都把目光聚向江超。作为夏天科技的创始人,大家都想听听江超有什么要说的。
江超笑了笑,“我们取得了阶段性的胜利,但是大家要知道,这只是我们万里长征的第一步!”
牛云舒哈哈一笑:“老大,说说我们接下来该怎么做吧!大家都在准备听你指示呢!”
江超笑着摇摇头。顿了顿,沉吟片刻:“大家觉得像我们这样的科技企业最适合的发展路径是什么样的吗?”
几个技术人员一脸茫然。
江超看向朱迪,只见她眼睛在发光,心中一动:“朱迪,你说说看怎么样?”
朱迪微微一笑,“行!”
“我们这种科技公司,最理想的终极目标还是上市。虽然有类似老干妈、华为这样现金流充裕的大体量有限公司,但它们的发展之路很难复制,不适合我们这样的科创企业。”朱迪平静地说。
江超不置可否,大家则认真地听着。
朱迪露出了自信的笑容。她这段时间不断提高自己,已经有了能在人前讲话的资本。
“而一家公司要上市,必然要经过这么几个阶段。”
“首先是萌芽阶段,这个阶段最好的例子就是我们自己。这个阶段的公司,资金、资产、都很弱小。”
“下一个阶段是扩张阶段,这个时候企业已经有了具有市场竞争力的产品或者盈利模式,稳定的现金流,如果公司的项目有前景,那么就可以尝试扩张规模。这个阶段不可避免的会出现很多问题,如果能熬过去,就能抵达下一个阶段。”
“第三个阶段,当企业扩大到一定的体量,达到上市标准,就可以挂牌上市了。”
朱迪说得很简略,但说得很清晰,所有人都微微点头。
江超笑着接过朱迪的话:“没错。我们现在就算是第一个阶段的企业。但很明显,我们的项目有很大的市场,前景广阔。接下来完全可以尝试在众多高校扩张。”
听到扩张两个字,大家都十分兴奋。
江超顿了顿,笑着问:“那么问题来了,第二阶段,对扩张产生决定性因素、最重要的是东西什么呢?”
不等众人回答,江超就继续说:“是钱。”
“扩张需要资金,所以一家要扩大规模的企业,如果创始人没有后续资金注入,那么就必须在外面寻找融资了。”
想了想,江超又看向朱迪:“朱迪,你再给大家讲讲寻找投资人的三个阶段怎么样?”
朱迪轻轻点点头,她也知道其实江超也是有考考她的这层意思在里面的,毕竟开公司可不是小孩子过家家,尤其他们既然把目标订的那么高,作为未来的CEO,朱迪当然必须要懂这些。
朱迪轻轻开口:“一般来说初创企业融资有三个阶段。第一阶段是天使轮,天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴,他们在企业前景明朗之前就投入资金,是对创业者能力的信任。一笔典型的天使投资少则几十万人民币,多则几十万美元。当然,我们启动资金充裕,是跳过了这个阶段的。”
江超点点头。
“第二阶段是风险投资,也就是人们常说的VC。VC的特点是促使尽快商品化、产业化。风险投资人的目的也很简单,就是当被投企业增值后,通过各种股权转让方式撤出资本,实现增值。”
“第三阶段是股权投资,就是所谓的PE,PE通过私募形式募集资金,通常对非上市企业进行投资,并推动非上市企业价值增长,最终通过上市、并购、管理层回购等方式出售持股套现退出。”
“可以这么说,天使轮投资企业的婴儿阶段,VC投资企业的学生阶段,PE投资企业的成人阶段。投资的金额也越来越大。”
朱迪说完,有些忐忑地看看江超。只见江超给他一个肯定的笑容,这才内心安定下来。
江超点点头:“说的对。我们现在要有明确的战略方向,接下来,我准备这样计划……”
大家认真地听江超说起来。
一说到“战略”两个字,大家无疑是兴奋的。这个词会让人产生一种我们在干大事的感觉——虽然他们的确是在干一件大事,但作为学生的他们,一时半会儿还很难适应这种改变。
大家听江超说完,都陷入了沉思。
江超的意思很简单,立刻启动第一轮融资,接下来开始在东海市几个规模比较大的大学推广,最后占领全国高校市场。
“要快!趁现在我们还是第一个吃螃蟹的人,市场上没有任何竞争对手。当我们这种模式成熟以后,估计要不了多久就会有一大堆共享单车公司跟风出现,到时候必然陷入商业混战,那局势就不是我们能左右的了。而且我担心他们会突破学校这个场景,朝着社会公共场所发展。”
潘健好奇地问:“我们为什么不尝试进军社会?”
一直没怎么发言的董慢摇摇头:“社会上?如果是在社会公共场合投放共享单车……恐怕折旧成本、维护成本还有乱七八糟的运营成本都会成倍增加,而且不确定因素太多了,我觉得得不偿失。”
江超不由得赞许地看了看董慢。三日不见,当刮目相看啊!
江超点点头:“董慢说得不错。一家企业在扩张的同时,一定要认清楚自身定位。我们的基本盘就是高校,需要单车的高校!在国民素质提高或者相关法律出台之前,这个基本盘不要变。高校这个市场已经很大了,足够喂饱我们。无论将来会不会有别的共享单车出现,也不管别的共享单车如何野蛮生长,我们都要守好我们的基本盘。”
众人听了,都若有所思地点点头。
最后,朱迪忍不住问:“江超,那么风险投资人,你有眉目了吗?”
其实,朱迪想到了自己的老妈,但想想还是算了,因为她妈妈的公司并不是资金管理类的公司,且现金流也不足以投资这么多钱。
江超沉默了片刻,忽然问朱迪:“你对万盛集团熟吗?”
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江超对团队每个人都很不错。
江超认为,一个前途远大的企业家一定是有胸怀的,如果把所有股权都牢牢攥在自己手中,那么员工的积极性肯定会被打击。任正非为了企业的发展,只持股4%,才有了那么一家撑得起民族脊梁的企业。
现在江超的团队除了朱迪董慢有原始股份,还有后来加入的牛云舒、潘健也分到了不同比例的股权,另外还有几个新招的兼职员工虽然目前还没有股权,但根据之前制定的制度,只要他们努力,就能赶在下一轮融资前获得虚拟股权,虚拟股权没有投票权,但可以参与分红,离开时自动失效。
所以,大家都干劲十足,反而不太关注手中的那一点现金工资了。
这一个月虽然大家都很忙,但十分充实,如果有学业压力,大家甚至把课本带到工作的地方忙里抽空看书。
江超看着他一手创造的如同朝阳一般充满了活力的小团队,内心自豪感油然而生。尽管现在随心单车还很幼小,江超心里却充满了希望。
接下来,每个人都开始说了一下自己手上的工作,遇到的困难大家一起解决,取得的成绩一起分享。
最后,大家都把目光聚向江超。作为夏天科技的创始人,大家都想听听江超有什么要说的。
江超笑了笑,“我们取得了阶段性的胜利,但是大家要知道,这只是我们万里长征的第一步!”
牛云舒哈哈一笑:“老大,说说我们接下来该怎么做吧!大家都在准备听你指示呢!”
江超笑着摇摇头。顿了顿,沉吟片刻:“大家觉得像我们这样的科技企业最适合的发展路径是什么样的吗?”
几个技术人员一脸茫然。
江超看向朱迪,只见她眼睛在发光,心中一动:“朱迪,你说说看怎么样?”
朱迪微微一笑,“行!”
“我们这种科技公司,最理想的终极目标还是上市。虽然有类似老干妈、华为这样现金流充裕的大体量有限公司,但它们的发展之路很难复制,不适合我们这样的科创企业。”朱迪平静地说。
江超不置可否,大家则认真地听着。
朱迪露出了自信的笑容。她这段时间不断提高自己,已经有了能在人前讲话的资本。
“而一家公司要上市,必然要经过这么几个阶段。”
“首先是萌芽阶段,这个阶段最好的例子就是我们自己。这个阶段的公司,资金、资产、都很弱小。”
“下一个阶段是扩张阶段,这个时候企业已经有了具有市场竞争力的产品或者盈利模式,稳定的现金流,如果公司的项目有前景,那么就可以尝试扩张规模。这个阶段不可避免的会出现很多问题,如果能熬过去,就能抵达下一个阶段。”
“第三个阶段,当企业扩大到一定的体量,达到上市标准,就可以挂牌上市了。”
朱迪说得很简略,但说得很清晰,所有人都微微点头。
江超笑着接过朱迪的话:“没错。我们现在就算是第一个阶段的企业。但很明显,我们的项目有很大的市场,前景广阔。接下来完全可以尝试在众多高校扩张。”
听到扩张两个字,大家都十分兴奋。
江超顿了顿,笑着问:“那么问题来了,第二阶段,对扩张产生决定性因素、最重要的是东西什么呢?”
不等众人回答,江超就继续说:“是钱。”
“扩张需要资金,所以一家要扩大规模的企业,如果创始人没有后续资金注入,那么就必须在外面寻找融资了。”
想了想,江超又看向朱迪:“朱迪,你再给大家讲讲寻找投资人的三个阶段怎么样?”
朱迪轻轻点点头,她也知道其实江超也是有考考她的这层意思在里面的,毕竟开公司可不是小孩子过家家,尤其他们既然把目标订的那么高,作为未来的CEO,朱迪当然必须要懂这些。
朱迪轻轻开口:“一般来说初创企业融资有三个阶段。第一阶段是天使轮,天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴,他们在企业前景明朗之前就投入资金,是对创业者能力的信任。一笔典型的天使投资少则几十万人民币,多则几十万美元。当然,我们启动资金充裕,是跳过了这个阶段的。”
江超点点头。
“第二阶段是风险投资,也就是人们常说的VC。VC的特点是促使尽快商品化、产业化。风险投资人的目的也很简单,就是当被投企业增值后,通过各种股权转让方式撤出资本,实现增值。”
“第三阶段是股权投资,就是所谓的PE,PE通过私募形式募集资金,通常对非上市企业进行投资,并推动非上市企业价值增长,最终通过上市、并购、管理层回购等方式出售持股套现退出。”
“可以这么说,天使轮投资企业的婴儿阶段,VC投资企业的学生阶段,PE投资企业的成人阶段。投资的金额也越来越大。”
朱迪说完,有些忐忑地看看江超。只见江超给他一个肯定的笑容,这才内心安定下来。
江超点点头:“说的对。我们现在要有明确的战略方向,接下来,我准备这样计划……”
大家认真地听江超说起来。
一说到“战略”两个字,大家无疑是兴奋的。这个词会让人产生一种我们在干大事的感觉——虽然他们的确是在干一件大事,但作为学生的他们,一时半会儿还很难适应这种改变。
大家听江超说完,都陷入了沉思。
江超的意思很简单,立刻启动第一轮融资,接下来开始在东海市几个规模比较大的大学推广,最后占领全国高校市场。
“要快!趁现在我们还是第一个吃螃蟹的人,市场上没有任何竞争对手。当我们这种模式成熟以后,估计要不了多久就会有一大堆共享单车公司跟风出现,到时候必然陷入商业混战,那局势就不是我们能左右的了。而且我担心他们会突破学校这个场景,朝着社会公共场所发展。”
潘健好奇地问:“我们为什么不尝试进军社会?”
一直没怎么发言的董慢摇摇头:“社会上?如果是在社会公共场合投放共享单车……恐怕折旧成本、维护成本还有乱七八糟的运营成本都会成倍增加,而且不确定因素太多了,我觉得得不偿失。”
江超不由得赞许地看了看董慢。三日不见,当刮目相看啊!
江超点点头:“董慢说得不错。一家企业在扩张的同时,一定要认清楚自身定位。我们的基本盘就是高校,需要单车的高校!在国民素质提高或者相关法律出台之前,这个基本盘不要变。高校这个市场已经很大了,足够喂饱我们。无论将来会不会有别的共享单车出现,也不管别的共享单车如何野蛮生长,我们都要守好我们的基本盘。”
众人听了,都若有所思地点点头。
最后,朱迪忍不住问:“江超,那么风险投资人,你有眉目了吗?”
其实,朱迪想到了自己的老妈,但想想还是算了,因为她妈妈的公司并不是资金管理类的公司,且现金流也不足以投资这么多钱。
江超沉默了片刻,忽然问朱迪:“你对万盛集团熟吗?”
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