第38章时髦的港货,永不过时
他这店里没有叶小川想要的港式服装,同他打了两句哈哈就准备离开。
张老板却不打算放过他们,“两位不再看看了?”
“张老板,我也想继续看看,可是你这里。”叶小川指了指小店三面墙上挂着的服装,“是不是太落伍了?”
“落伍?”张老板小声重复了一句,这词挺新鲜,今天可是第一次听,词倒也不难理解,大概是说店里面的衣服不时髦吧!
“叶老板我这店里可都是市面上最新潮的服装。”说着取下一件黄裙子,“黄裙子,今年卖的最火爆,不夸张的说这款裙子绝对是今年的时尚。”
“张老板,你不说我也知道,这是今年最火爆的一款裙子,大街小巷随处可见,有当年红裙子那势头。”
黄裙子流行这是事实,除了这个事实之外,还有一个事实就是这款裙子是很火,但同时也代表了烂大街。
这就是同行竞争异常激烈,反观消费者群体却很小。
进一批黄裙子不担心砸手里,但想要销售出去,就必须要跟同行竞争,一旦参与竞争利润势必降低。
辛辛苦苦南北两地跑,一件衣服就挣个三瓜两枣,还不够累的。
挣小钱就不是他想要的,他叶小川如今就是这么市侩。
引领时代潮流,一切向钱看。
再者,黄裙子从一开始就不在他的考虑之内,他来羊城就是奔着港式服装来的。
“我这人不喜欢随大流,就是喜欢港式服装。”
“港式服装?有啊!什么样式的裙子、T恤、牛仔应有尽有。”
张老板还以为他要什么呢?原来是想进港式服装,这还不容易,自己这店里没有,但自己在十三行的档口就不缺港式服装。
“东西有,就不知道你们能要多少?”
叶小川笑了笑,道:“我们要多少?那也得看张老板能给我们多少?”
张老板没想到叶小川陪他打太极,不肯露底,看来是位不见兔子不撒鹰的主儿。
他干笑了两声,“二位要是没别的事,我可以带你们去看看?”
“那太好了,不麻烦吧?”
当他黏着不撒手的时候,叶小川就猜到这位张老板有路子。
“这有什么麻烦的,都是自家的生意……”
张老板把他在十三行还有一个档口一说,叶小川微微吃了一惊,感慨着这人真不貌相。
没想到这随随便便遇到一位就是个不一般。
这张老板要是不出意外,以后最次也是个包租公。
老当益壮的代表。
十三行在羊城也是大名鼎鼎的存在,名气一点不弱于高第街,甚至还要高于。
张老板关了店门。
三人在高第街的牌楼下等到三儿回来,一起前往十三行。
十三行三百八十八档口。
店里只有一个女的在看店,张老板并没有给介绍,直奔主题介绍起了店里的服装。
“叶老板,这件深蓝色连衣裙港星张漫玉同款,这件T恤……”
张老板绝对是个做生意的好手,一口气介绍了十几个款式,全都是港台明星同款衣服。
叶小川听的津津有味,心里明白这些也都是高仿货。张老板说的那些明星,她们有穿没有穿过这款衣服,他也不知道。
但这里的服装款式却是很时髦,就是放到后世也不落伍。
“张老板好口才,不知道这招财猫T恤多少钱一件?”
这款T恤很新颖,京城的市面上还真没有见过。
他要卖就卖市面上没有,大家都有那就没有多大意思了。
“叶老板,我也不跟你来虚,一百件起,五块五一件,多拿一百件一件就少五角。”
张老板把手里的衣服一折放在桌子上,坐在椅子上露出一副想要就按我说的来。
叶小川没有说什么,又问起了深蓝色连衣裙等几款服装的价格,想着比较比较一下,看看哪一款更合适。
“深蓝色连衣裙十三,碎花连衣裙十一,百褶的裙摆……”
“张老板,再便宜一点,我要两百件。”
张老板站起身,拿起桌子的连衣裙,“叶老板,你看看这衣料都是新料子,柔姿纱的面料,你上手摸摸,轻薄、柔软、舒适、透气,这一分价钱一分货,你是懂行的。”
这连衣裙从面料到做工确实不错,千好万好,就是有点贵。
见叶小川不为之所动,张老板做回椅子上,他真没有想到叶小川这么小气,一点都没有京城人的气度每谈一笔都要讲价还价。
对此他很烦。
“这个价钱我可是给的够低了,真不能再便宜了。”
“张老板,做生意别一口价,你怎么也得给我们一个缓冲的价位是不是?”
张老板没有接话,只是看了一眼叶小川。
说一个让我降价的理由。
“咱们今儿虽第一次做生意,但同张老板接触之后,我发觉咱们彼此都很投缘,……我相信这只是我们合作的一个开始,绝不是终点,京城极其广大的北方市场,……美好的未来还需要我们携手共创。”
“你说是不是?”
给他画了一张大饼,叶小川也自己找了一个空凳子坐下,笑吟吟的看着他。
张老板脸上的神情变了又变,他在思考叶小川说的话,听着不错,仔细想想这跟自己有一毛钱关系吗?
再广阔的市场,再美好的未来,……可自己现在就是一个有点成绩二道贩子,自己可吃不下北方的服装市场。
等等,这家伙姓叶,难道?
不对,要真是也不至于做二道贩子,那也太没身份了。
心里千思百转,张老板还是绝对不吃这张大饼。
“不好意思叶老板,我这人没有那么大的胃口,你说的什么北方服装市场,还是留着你去开拓吧!”
话音又一转,“叶老板不辞辛苦千里迢迢来羊城做买卖,真是令我佩服。这样每件我还给你降一块钱,这很有诚意了吧!”
在不明真相之前,尽量不要交恶。
这么突然的回应,搞的叶小川都有点反应迟钝。
“怎么?叶老板还不知足?”
“呵呵,那就太感谢张老板的诚意了。”
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张老板却不打算放过他们,“两位不再看看了?”
“张老板,我也想继续看看,可是你这里。”叶小川指了指小店三面墙上挂着的服装,“是不是太落伍了?”
“落伍?”张老板小声重复了一句,这词挺新鲜,今天可是第一次听,词倒也不难理解,大概是说店里面的衣服不时髦吧!
“叶老板我这店里可都是市面上最新潮的服装。”说着取下一件黄裙子,“黄裙子,今年卖的最火爆,不夸张的说这款裙子绝对是今年的时尚。”
“张老板,你不说我也知道,这是今年最火爆的一款裙子,大街小巷随处可见,有当年红裙子那势头。”
黄裙子流行这是事实,除了这个事实之外,还有一个事实就是这款裙子是很火,但同时也代表了烂大街。
这就是同行竞争异常激烈,反观消费者群体却很小。
进一批黄裙子不担心砸手里,但想要销售出去,就必须要跟同行竞争,一旦参与竞争利润势必降低。
辛辛苦苦南北两地跑,一件衣服就挣个三瓜两枣,还不够累的。
挣小钱就不是他想要的,他叶小川如今就是这么市侩。
引领时代潮流,一切向钱看。
再者,黄裙子从一开始就不在他的考虑之内,他来羊城就是奔着港式服装来的。
“我这人不喜欢随大流,就是喜欢港式服装。”
“港式服装?有啊!什么样式的裙子、T恤、牛仔应有尽有。”
张老板还以为他要什么呢?原来是想进港式服装,这还不容易,自己这店里没有,但自己在十三行的档口就不缺港式服装。
“东西有,就不知道你们能要多少?”
叶小川笑了笑,道:“我们要多少?那也得看张老板能给我们多少?”
张老板没想到叶小川陪他打太极,不肯露底,看来是位不见兔子不撒鹰的主儿。
他干笑了两声,“二位要是没别的事,我可以带你们去看看?”
“那太好了,不麻烦吧?”
当他黏着不撒手的时候,叶小川就猜到这位张老板有路子。
“这有什么麻烦的,都是自家的生意……”
张老板把他在十三行还有一个档口一说,叶小川微微吃了一惊,感慨着这人真不貌相。
没想到这随随便便遇到一位就是个不一般。
这张老板要是不出意外,以后最次也是个包租公。
老当益壮的代表。
十三行在羊城也是大名鼎鼎的存在,名气一点不弱于高第街,甚至还要高于。
张老板关了店门。
三人在高第街的牌楼下等到三儿回来,一起前往十三行。
十三行三百八十八档口。
店里只有一个女的在看店,张老板并没有给介绍,直奔主题介绍起了店里的服装。
“叶老板,这件深蓝色连衣裙港星张漫玉同款,这件T恤……”
张老板绝对是个做生意的好手,一口气介绍了十几个款式,全都是港台明星同款衣服。
叶小川听的津津有味,心里明白这些也都是高仿货。张老板说的那些明星,她们有穿没有穿过这款衣服,他也不知道。
但这里的服装款式却是很时髦,就是放到后世也不落伍。
“张老板好口才,不知道这招财猫T恤多少钱一件?”
这款T恤很新颖,京城的市面上还真没有见过。
他要卖就卖市面上没有,大家都有那就没有多大意思了。
“叶老板,我也不跟你来虚,一百件起,五块五一件,多拿一百件一件就少五角。”
张老板把手里的衣服一折放在桌子上,坐在椅子上露出一副想要就按我说的来。
叶小川没有说什么,又问起了深蓝色连衣裙等几款服装的价格,想着比较比较一下,看看哪一款更合适。
“深蓝色连衣裙十三,碎花连衣裙十一,百褶的裙摆……”
“张老板,再便宜一点,我要两百件。”
张老板站起身,拿起桌子的连衣裙,“叶老板,你看看这衣料都是新料子,柔姿纱的面料,你上手摸摸,轻薄、柔软、舒适、透气,这一分价钱一分货,你是懂行的。”
这连衣裙从面料到做工确实不错,千好万好,就是有点贵。
见叶小川不为之所动,张老板做回椅子上,他真没有想到叶小川这么小气,一点都没有京城人的气度每谈一笔都要讲价还价。
对此他很烦。
“这个价钱我可是给的够低了,真不能再便宜了。”
“张老板,做生意别一口价,你怎么也得给我们一个缓冲的价位是不是?”
张老板没有接话,只是看了一眼叶小川。
说一个让我降价的理由。
“咱们今儿虽第一次做生意,但同张老板接触之后,我发觉咱们彼此都很投缘,……我相信这只是我们合作的一个开始,绝不是终点,京城极其广大的北方市场,……美好的未来还需要我们携手共创。”
“你说是不是?”
给他画了一张大饼,叶小川也自己找了一个空凳子坐下,笑吟吟的看着他。
张老板脸上的神情变了又变,他在思考叶小川说的话,听着不错,仔细想想这跟自己有一毛钱关系吗?
再广阔的市场,再美好的未来,……可自己现在就是一个有点成绩二道贩子,自己可吃不下北方的服装市场。
等等,这家伙姓叶,难道?
不对,要真是也不至于做二道贩子,那也太没身份了。
心里千思百转,张老板还是绝对不吃这张大饼。
“不好意思叶老板,我这人没有那么大的胃口,你说的什么北方服装市场,还是留着你去开拓吧!”
话音又一转,“叶老板不辞辛苦千里迢迢来羊城做买卖,真是令我佩服。这样每件我还给你降一块钱,这很有诚意了吧!”
在不明真相之前,尽量不要交恶。
这么突然的回应,搞的叶小川都有点反应迟钝。
“怎么?叶老板还不知足?”
“呵呵,那就太感谢张老板的诚意了。”
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