第46章正式练摊
三人稍作休息,九点左右,骑着三轮车到达秀水街226号摊位。
“哟!哥们儿,有日子没见了,这几天上哪儿发财去了?”
车子刚停好,衣服还没有摆出来,一个微胖的中年男人从227号摊位走了过来,热情地同他打招呼。
这人叶小川有点印象,第一天同刘元过来看摊位的时候见过一面。
不记得他姓什么,就记得他当时抽的熊猫牌香烟。
是个有品位的同行。
不过,他这份热情里多少有点刺探军情的成分。
“发什么财,瞎忙活,要说发财还得是您。”叶小川手一指,提醒他摊位上来了客人。
中年男人一扭头嚯了一声,“那什么,哥们儿,咱待会聊。”屁颠跑回了自己的摊位。
“三位,您呐随便看,随便瞧,都是潮流服装。”
叶小川望了他一眼,鼻子真踏马灵。
见人流已经上来了,忙招呼三儿他们两个赶紧把摊支起来。
三儿也不知道从哪里找了几根竹竿,就着马路牙子边的小国槐树,还有三轮车,简单支起一个衣服展架,每一款服装都挂上一件作为展示。
“走一走,瞧一瞧,最潮的香江服装,款式美丽又大方,为了服务广大京城群众便宜卖了。”
“原价五十八,现价只要三十五,跳楼大甩卖,买到就是赚到,机不可失失不再来。”
“走过路过千万不要错过,买不了吃亏,买不了上当。”
要想买卖好,吆喝跑不了。
做生意不吆喝可不成,你衣服再好,你不吆喝别人怎么知道你的衣服好。
吆喝也有讲究,一明货,二明价,三突出亮点。
叶小川一嗓子喊出去,二十米之内的人都寻声望了过来。
苟日的,嗓门真大。
“三位别……别走啊,十九不行,咱十八也可以。”任由中年男人怎么说,三位女士还是奔向了叶小川的怀抱。
“欢迎光临。”正宗香江腔。
“三位小姐,您瞧瞧,您瞅瞅,这衣服!这料子!这做工!可着全京城你们也找不出第二家来。”
她们也不跟叶小川搭话,三个人摸着衣服料子窃窃私语,叶小川站在旁边听的真亮的,她们在议论衣服料子。
叶小川微微一笑。
今儿第一炮就看他能不能搞定这三位。
做生意就得脸皮厚。
这会儿又围过来好几位,叶小川让三儿他们招呼着。
别看三儿和麻杆平时油嘴滑舌,特别是麻杆嘴碎,再看这时他们俩像个斗败的公鸡,不知道干什么。
见他们反应迟钝,用胳膊肘顶了顶他们,“别愣着了。”
“诶。”
他们俩手忙脚乱询问她们喜欢哪一件,又慌里慌张取下衣服,又笨嘴笨舌的介绍服装款式。
“我要碎花连衣裙,不要这件蓝色的。”
“不好意思,我这就给您拿。”
就这几个人就把他俩儿忙的找不到北,没脸看,不过,他们敢于张口,这就已经很不错了。
“哎!同志,这件衣服多少钱?”
叶小川这才回过头来伺候眼前的三位。
见她们问的是招财猫t恤,“十五块钱一件,不二价,咱这是市场上第一份。”
她们摸着衣服不撒手,“贵了,能不能便宜一点。”
“三位真便宜不了,你们摸摸这面料,可不是的确良,都是新技术生产的面料,人造棉,吸汗透气,您摸摸这手感多么柔软。”
做生意必须要懂得如何引导顾客。
“你们再看这衣服上的招财猫,这图案不好印,需要一定技术,……还有这招财猫寓意好,穿上我们这招财猫t恤,祝三位小姐阖家幸福,招财进宝,恭喜发财。”
最后的祝福语必须带点港台腔,这样说出来有意思。
三位小姐捂着嘴呵呵发笑。
她们还是第一次见这么推销衣服的。
“你要是给我们便宜一点,我们一人买一件,怎么样?”她们中年纪看着最小的那位,半分调笑,半分戏谑,她望着叶小川说道。
小姐姐说话怎么那么酥。
就是长的太平凡了。
“这位小姐都这么说了,我要是再不便宜一点也说不过去。”叶小川咬牙道:“三件招财猫t恤收三位四十二,便宜三块钱就当我请三位喝汽水了,这可以吧!”
年轻那位还想讲价,但被旁边的大姐给制止了,“这样就好了。”
现在人讲价还是有点矜持。
不太好意思。
不过,他就喜欢这样懂事的大姐。
“好吧!好吧!你给我们拿三件。”年轻女人撅着嘴,吩咐叶小川。
“好嘞!三件招财猫t恤。”高声喊一嗓子,给他们打打气,也给正在犹豫的顾客提个醒,顺道再招呼过来几个客人。
这一招类似旧时候的大酒楼里的喊堂。
扭过身从包里掏出三件,“三位小姐要不试一下。”
年轻女人腕了他一眼。
“说什么呢?”
这时候可不兴口花花,叶小川忙解释道:“三位我不是那意思,我是说直接套身上试一下,不行咱再换,怎么也不能卖给你们尺码小的。”
怎么确实流行紧身衬衫,但这仅限于男士。
“不用,你不是带了尺子吗?我们量一下就好。”
人家不愿意,叶小川也不可能强逼着她们做。
赶紧从脖子上取下皮尺,递到她手里。
三件t恤一展开,用皮尺一量,她们自己都什么身各自心里都有数。
现在的女人持家,做饭,打扫卫生,做衣服样样行。
动手能力绝对比某撮女匪们强太多了,她们吃亏就吃亏在没有见过多少世面,受过多少教育。
不然绝对吊打后世那帮自诩为新女性的拳师们。
三位小姐很爽快地付了钱,在叶小川一声声祝福中离开226号摊位。
“老板,给我拿这件短裤。”
这位一听就是秀水街的常客,张口闭口就是“老板”。
别说听他叫自己老板,心里怪滋润的。
“哟!靓仔,您真有眼光,这苹果牌短裤,可是全场唯一属于咱们男性同胞的服装,这下可让你给抄着了。”
叶小川卖的苹果牌短裤,其实就是套牌苹果牌牛仔裤。
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车子刚停好,衣服还没有摆出来,一个微胖的中年男人从227号摊位走了过来,热情地同他打招呼。
这人叶小川有点印象,第一天同刘元过来看摊位的时候见过一面。
不记得他姓什么,就记得他当时抽的熊猫牌香烟。
是个有品位的同行。
不过,他这份热情里多少有点刺探军情的成分。
“发什么财,瞎忙活,要说发财还得是您。”叶小川手一指,提醒他摊位上来了客人。
中年男人一扭头嚯了一声,“那什么,哥们儿,咱待会聊。”屁颠跑回了自己的摊位。
“三位,您呐随便看,随便瞧,都是潮流服装。”
叶小川望了他一眼,鼻子真踏马灵。
见人流已经上来了,忙招呼三儿他们两个赶紧把摊支起来。
三儿也不知道从哪里找了几根竹竿,就着马路牙子边的小国槐树,还有三轮车,简单支起一个衣服展架,每一款服装都挂上一件作为展示。
“走一走,瞧一瞧,最潮的香江服装,款式美丽又大方,为了服务广大京城群众便宜卖了。”
“原价五十八,现价只要三十五,跳楼大甩卖,买到就是赚到,机不可失失不再来。”
“走过路过千万不要错过,买不了吃亏,买不了上当。”
要想买卖好,吆喝跑不了。
做生意不吆喝可不成,你衣服再好,你不吆喝别人怎么知道你的衣服好。
吆喝也有讲究,一明货,二明价,三突出亮点。
叶小川一嗓子喊出去,二十米之内的人都寻声望了过来。
苟日的,嗓门真大。
“三位别……别走啊,十九不行,咱十八也可以。”任由中年男人怎么说,三位女士还是奔向了叶小川的怀抱。
“欢迎光临。”正宗香江腔。
“三位小姐,您瞧瞧,您瞅瞅,这衣服!这料子!这做工!可着全京城你们也找不出第二家来。”
她们也不跟叶小川搭话,三个人摸着衣服料子窃窃私语,叶小川站在旁边听的真亮的,她们在议论衣服料子。
叶小川微微一笑。
今儿第一炮就看他能不能搞定这三位。
做生意就得脸皮厚。
这会儿又围过来好几位,叶小川让三儿他们招呼着。
别看三儿和麻杆平时油嘴滑舌,特别是麻杆嘴碎,再看这时他们俩像个斗败的公鸡,不知道干什么。
见他们反应迟钝,用胳膊肘顶了顶他们,“别愣着了。”
“诶。”
他们俩手忙脚乱询问她们喜欢哪一件,又慌里慌张取下衣服,又笨嘴笨舌的介绍服装款式。
“我要碎花连衣裙,不要这件蓝色的。”
“不好意思,我这就给您拿。”
就这几个人就把他俩儿忙的找不到北,没脸看,不过,他们敢于张口,这就已经很不错了。
“哎!同志,这件衣服多少钱?”
叶小川这才回过头来伺候眼前的三位。
见她们问的是招财猫t恤,“十五块钱一件,不二价,咱这是市场上第一份。”
她们摸着衣服不撒手,“贵了,能不能便宜一点。”
“三位真便宜不了,你们摸摸这面料,可不是的确良,都是新技术生产的面料,人造棉,吸汗透气,您摸摸这手感多么柔软。”
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“你们再看这衣服上的招财猫,这图案不好印,需要一定技术,……还有这招财猫寓意好,穿上我们这招财猫t恤,祝三位小姐阖家幸福,招财进宝,恭喜发财。”
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她们还是第一次见这么推销衣服的。
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“这位小姐都这么说了,我要是再不便宜一点也说不过去。”叶小川咬牙道:“三件招财猫t恤收三位四十二,便宜三块钱就当我请三位喝汽水了,这可以吧!”
年轻那位还想讲价,但被旁边的大姐给制止了,“这样就好了。”
现在人讲价还是有点矜持。
不太好意思。
不过,他就喜欢这样懂事的大姐。
“好吧!好吧!你给我们拿三件。”年轻女人撅着嘴,吩咐叶小川。
“好嘞!三件招财猫t恤。”高声喊一嗓子,给他们打打气,也给正在犹豫的顾客提个醒,顺道再招呼过来几个客人。
这一招类似旧时候的大酒楼里的喊堂。
扭过身从包里掏出三件,“三位小姐要不试一下。”
年轻女人腕了他一眼。
“说什么呢?”
这时候可不兴口花花,叶小川忙解释道:“三位我不是那意思,我是说直接套身上试一下,不行咱再换,怎么也不能卖给你们尺码小的。”
怎么确实流行紧身衬衫,但这仅限于男士。
“不用,你不是带了尺子吗?我们量一下就好。”
人家不愿意,叶小川也不可能强逼着她们做。
赶紧从脖子上取下皮尺,递到她手里。
三件t恤一展开,用皮尺一量,她们自己都什么身各自心里都有数。
现在的女人持家,做饭,打扫卫生,做衣服样样行。
动手能力绝对比某撮女匪们强太多了,她们吃亏就吃亏在没有见过多少世面,受过多少教育。
不然绝对吊打后世那帮自诩为新女性的拳师们。
三位小姐很爽快地付了钱,在叶小川一声声祝福中离开226号摊位。
“老板,给我拿这件短裤。”
这位一听就是秀水街的常客,张口闭口就是“老板”。
别说听他叫自己老板,心里怪滋润的。
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