第十章 电脑组装计划
“老板,您怎么称呼?有没有兴趣合作一下?”
面对刘勇开出来的优惠,冯浩并没有心动,他的目的可不仅仅是买电脑。
“我叫刘勇,这家瑞丰电脑店的老板,合作,什么合作?”
听到冯浩并不是想买电脑而是想合作,刘勇的兴趣变得不是很高,冯浩的模样一看就是学生,能有什么合作?不过他还是问了下这合作是什么意思?
“是这样的,我是桂省大学的计算机学院的学生会干部,名字叫冯浩,想购买一批电脑,不懂价格方面是否有更多的优惠?”
冯浩说出了自己的目的,这次来电脑城,他有个计划是团购台式机,然后拿折扣。为了更好取信,冯浩撒了个小慌,冒充了下学生会干部。
“噢,一批电脑?数量如何?你打算以什么样的价格购买?”
听到冯浩的的合作,刘勇也是来了兴趣,一连问了几个问题。
“19寸的液晶显示器,AMD闪龙的CU,512M的内存,100G的机械硬盘,合作的价格是4199元,数量会很大。”
冯浩想了想了,把自己的电脑和价格要求都说了出来。
“呵呵,你这是开玩笑的吧,每台的价格直接减少1300元。”
刘勇没想到冯浩会提这样的要求,怒极而笑,认为冯浩是在开他的玩笑。
“老板,我也是经过了解的,就算是4199元,你也有很大的利润。CU的价格1200元,显卡1000元,整机的进货价也就3500元不到。而且你只需要进货,然后把配件卖给我即可,连组装都不需要。”
冯浩顺势把自己了解的散件价格说了出来,之前在网上,他粗略看过深市电脑配件的价格,绿城的价格每样增加20%的样子。
所以,冯浩预计这里的老板进货价,整机的价格应该是不到3500元,当然获取货源的途径也是很重要的。
2005年的时候,网络和电商发展还不好,电子产品的价格不透明,利润的空间是非常大的。
“冯同学,没想到你也是个高手啊,那你打算采购多少呢?”
刘勇没想到冯浩会把他的底摸得差不多,他的货源比较多,也是有专门的渠道,价格比冯浩说的还便宜不少,大概3100元的样子。
“刘老板,暂时先10台的样子,后续还会有几十台,甚至更多的数目。”
冯浩打算暂时先预定10台,然后再宣传一下,后面再增加数量。
“冯同学,这么少?那价格得多加100元。”
刘勇也是有点不同意,觉得数量有点少了。
“这样吧,我们签一个协议,一个月内,如果我只要卖了10台,那价格是4299元,如果超过20台,那价格是4199元,当然如果超过100台,那价格您还得优惠下,4099一台,怎么样?”
盘算了一下,冯浩觉得可以把数量和折扣的价格关联着,卖的少,价格高;卖得越多,价格越低。
知道了冯浩的想法,刘勇发现这种办法,对双方都很利。他呢,薄利多销;而冯浩的成本也会更低。如果冯浩一个月真能卖出100台,那他几乎没付什么,就能净入将近十万。
刘勇也愉快地同意了冯浩的办法:“那行,我们写一个协议,就按照冯同学的想法去订。”
没一会儿,刘勇就准备了一个简单的协议,一式两份。前面的以4299的价格,如果超过10台则是4199,月底再结算一次,多还少补。而冯浩需要交付2000元的押金,算是抵押。
交往押金之后,冯浩和刘勇商量好了,下个周末,他会来电脑城店铺取货和组装,刘勇需要多备一些配件。
和刘勇再谈了一些具体的细节,冯浩出了电脑城,他发现已经到中午,肚子也有点饿了。冯浩找了家粉店,吃了碗老友粉。
哎,还得准备一些东西,不然卖不出电脑,那就凉凉了。
平均4199的进货价,卖出的价格,肯定不能太便宜,但也不能接近品牌电脑,甚至还需要低于电脑城的组装电脑。
4999元,两人以上的团购就赠送一个黑白屏的M3,这种定价与促销方式不错。
冯浩一边吃着粉,一边盘算着如何快速卖出电脑。尽管他已经有一些想法了,但未实施之前,内心还是有点慌的。
万一,同学们对电脑的需求不大呢,卖不出去,那他的押金就打水漂了。
尽管这种概率非常小,毕竟计算机学院的新生将近2000人,需求还是很大的。每100人里面,有10人找他买,那也有将近200人。
当然他需要准备不少的东西,首先是打印一些宣传单,还得准备购买一批M3作为赠品。
…
在一家广告复印店,冯浩找到了老板,把自己的需求说了出来。好在这里的老板广告技术不错,会hotoSho,能够制作一些文字和图片的广告。
冯浩需要制作的是宣传单,电脑主机和显示器,还有M3等关键信息,都是需要图片显示,还需要加上文字。
比如团购大放送,两人团购台式电脑,就赠送M3;开学大优惠,原价5899的台式品牌机,直降900元。
老板表示没问题,他会制作好的,大概一天就可以制作好。在冯浩付出高价之后,老板答应今天晚上就可以搞好,让冯浩到时候来领取。
交代了广告点老板之后,冯浩直接去找销售M3的店铺,因为事情比较紧急,冯浩没能准备好,不然从网上购买,也许更加便宜。
当然现在网上的假货很流行,需要一定的眼力才行。
找了两三家店铺,M3的价格都相对比较高,128M的黑白屏M3,都需要将近100块,而256M的彩色屏蓝魔或者爱国者,则是高达488元。
和店铺的老板,磨了好久,最终老板才答应降到进货价80元。当然这进货价是老板自己说的,至于是真是假,冯浩就不知道了。
这么高的价格,冯浩不得不改变方案,5人团购,才都送128M的M3,提高团购的条件。
等冯浩谈妥了一切,已经到晚上七点了,刚刚好去拿广告宣传单。而广告老板也很给力,全部都帮忙弄好了,就等冯浩确认。
冯浩做了一些改动,比如团购的起点是五人起,冯浩打印了200份黑白色的A4宣传纸,以及50份彩色的宣传纸,总共花费了200元,不算多,但也不算少。
冯浩算了自己的钱,父母给的一些钱,还有红包钱,一共2520元,他都花光光了。
剩下只有1380,又是这一个吉利的数字。
攀爬中的小牜说
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“我叫刘勇,这家瑞丰电脑店的老板,合作,什么合作?”
听到冯浩并不是想买电脑而是想合作,刘勇的兴趣变得不是很高,冯浩的模样一看就是学生,能有什么合作?不过他还是问了下这合作是什么意思?
“是这样的,我是桂省大学的计算机学院的学生会干部,名字叫冯浩,想购买一批电脑,不懂价格方面是否有更多的优惠?”
冯浩说出了自己的目的,这次来电脑城,他有个计划是团购台式机,然后拿折扣。为了更好取信,冯浩撒了个小慌,冒充了下学生会干部。
“噢,一批电脑?数量如何?你打算以什么样的价格购买?”
听到冯浩的的合作,刘勇也是来了兴趣,一连问了几个问题。
“19寸的液晶显示器,AMD闪龙的CU,512M的内存,100G的机械硬盘,合作的价格是4199元,数量会很大。”
冯浩想了想了,把自己的电脑和价格要求都说了出来。
“呵呵,你这是开玩笑的吧,每台的价格直接减少1300元。”
刘勇没想到冯浩会提这样的要求,怒极而笑,认为冯浩是在开他的玩笑。
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所以,冯浩预计这里的老板进货价,整机的价格应该是不到3500元,当然获取货源的途径也是很重要的。
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“冯同学,没想到你也是个高手啊,那你打算采购多少呢?”
刘勇没想到冯浩会把他的底摸得差不多,他的货源比较多,也是有专门的渠道,价格比冯浩说的还便宜不少,大概3100元的样子。
“刘老板,暂时先10台的样子,后续还会有几十台,甚至更多的数目。”
冯浩打算暂时先预定10台,然后再宣传一下,后面再增加数量。
“冯同学,这么少?那价格得多加100元。”
刘勇也是有点不同意,觉得数量有点少了。
“这样吧,我们签一个协议,一个月内,如果我只要卖了10台,那价格是4299元,如果超过20台,那价格是4199元,当然如果超过100台,那价格您还得优惠下,4099一台,怎么样?”
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知道了冯浩的想法,刘勇发现这种办法,对双方都很利。他呢,薄利多销;而冯浩的成本也会更低。如果冯浩一个月真能卖出100台,那他几乎没付什么,就能净入将近十万。
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和店铺的老板,磨了好久,最终老板才答应降到进货价80元。当然这进货价是老板自己说的,至于是真是假,冯浩就不知道了。
这么高的价格,冯浩不得不改变方案,5人团购,才都送128M的M3,提高团购的条件。
等冯浩谈妥了一切,已经到晚上七点了,刚刚好去拿广告宣传单。而广告老板也很给力,全部都帮忙弄好了,就等冯浩确认。
冯浩做了一些改动,比如团购的起点是五人起,冯浩打印了200份黑白色的A4宣传纸,以及50份彩色的宣传纸,总共花费了200元,不算多,但也不算少。
冯浩算了自己的钱,父母给的一些钱,还有红包钱,一共2520元,他都花光光了。
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