第十五章 销售总结
扫完楼之后,冯浩请梁超和满承福去食堂小搓一顿。
打了饭之后,他也是向两位舍友,询问:“你们今天觉得怎么样?”
满承福此时正吃着东西,他放下筷子,想了想说:“感觉挺不错,觉得挺有趣的。”
点点了头,冯浩向梁超问道:“梁超,你呢,今天有什么收获?”
几个小时下来,梁超也是很佩服冯浩,觉得冯浩能够侃侃而谈,把电脑的配置和价格,讲得通俗易懂,进而推销出去,十分厉害。
听到冯浩询问他,他有点不好意思地说:”今天我都没有做什么,只是帮忙登记一下。我觉得你们都好厉害啊,能够不怯场,把电脑绘声绘色地宣传出去,卖出去。“
“都是团队的努力,今天我们三个人一起做宣传,都是出力了的,你也帮了不小的忙。”
需要做个总结,把这次的宣传优缺点都记录下来。
冯浩心想,觉得有必要总结一些东西,他接着说:“我们是一个小团队,一开始的时候,是我作为主力讲解配置的东西,承福配合维护氛围,而你作为登记,这些都是必不可少的一环。“
“以后有机会,你也要面向大众去做宣传,去讲解电脑的配置。”
冯浩知道梁超比较内敛,他认为有必要让梁超也掌握沟通和交流的技巧,多做尝试总是没错的。
梁超有点害怕,觉得自己做不好,迟疑地说:“啊,我也要去讲解和宣传啊,我怕做不好。”
吃了两口饭,满承福也是给梁超打气:“没事的,今天我也不一样么,你多练习一下,以后我们一起去宣传电脑的广告。“
“对的,承福说地对。今天他就做得很好。”
冯浩把今天整个过程地方总结了一下,说了几点好的地方,也有几点不足的地方。
“今天,我们有很多做得很不错的地方,也有做得不足的地方。”
“首先是好的地方,第一点,需要注意进入寝室的方式,我们进入宿舍前,一定要注意敲门,不管宿舍门是否是打开的。因为我们对其他人来说,就是陌生人,如果突然闯进他们宿舍,会让人反感的。“
“比如有一个宿舍,宿舍里面的人正在开着荤玩笑,我们突然闯进去,让气氛变得很尴尬,别人就有不满的情绪,宣传就很难进行下去,因此我们只丢下几张宣传纸就出来了。”
“第二点,宣传的切入话题,比如找老乡,比如勤工俭学等等,先进行简单沟通,客套之后,再把销售电脑的主要目的说出来,这种方式,更容易让人接受。”
“第三点,对比讲解,通过两款电脑的配置,价格等方面对比,更突出我们的价格优势。”
冯浩连续讲了几点做得好的地方,然后让满承福进行补充。
“我觉得有一点是,需要注意众人的情绪。”听到冯浩让他发表意见,满承福也是说了一点:“比如,我在介绍配置的时候,会注意哪些人比较急切,让选择他进行提问题。”
“这样的话,一方面他是潜在的优质客户,我们能帮忙解决他的疑虑,促进购买;另一方面,能够更加带动周围人的情绪,带动氛围。”
点点头,冯浩示意满承福说得对:“确实如此,人都是从众的。当大家都没有的时候,都无所谓,但其中一个人有了,而其他人没有的话,其余的人会努力争取拥有。”
在不断的交谈中,大家都把晚餐吃好了。
等大伙都把餐具收拾到回收点,冯浩让两人再坐了回来,他向梁超提问:“做得好的地方说了,那再说说做得不好的地方。梁超,你觉得有哪些不好的地方?”
“做得不好的地方么?”梁超低声嘀咕了一下,沉吟了下说:“我想想看,我觉得有一点做得不太好的,我觉得有成交的机会时,我们可以收预约金,如果不买可以再退。”
“这倒是不错的,对于有明确购买意向的人,可以收取定金。有购买意向的,可以收预约金。”
冯浩觉得收取定金有一定的可行性,毕竟没有交定金,别人后面可能会不买了。而预约金,可以加强购买的几率。
“我们下次宣传的时候,宣传的内容还是得关注几个方面,一个是配置,一个是价格对比,还有就是售后维修这几点进行。”
“今天辛苦了,我们回去吧。”
简单总结了一下,冯浩就和梁超满承福回宿舍了。
…
回到宿舍,冯浩发现彭正,苏天柱,李国庆三人在玩游戏,彭正在打着CS,而其人两人在后面观看。
“嗨,我们回来了,舍长,你们玩CS啊。”
满承福一踏进宿舍,看到彭正众人就高声呼喊着。
“对呀,你们回来了呀,今天怎么样?”彭正等人回头看了一眼,然后继续一边打着CS,一边向冯浩等人问道。
冯浩把剩下的宣传图纸放在桌面,然后说道:“还算不错,宣传了二三十个宿舍。”
不过冯浩也没有多解释什么,毕竟还没有卖出去,成交了,钱才能到手。
现在还是9月的大热天,自来水的温度也不算低,冯浩用自来水冲了一下凉,整个人都舒爽了。
洗澡,洗漱,再洗完衣服,时间来到了九点钟。
舍友们还是排队玩CS,连满承福也参与进来。
“冯浩,你要不要也玩一下?”
满承福刚打完一局,舍友们就问他,想不想玩。
冯浩摇了摇头,表示不用:“我还得弄点东西,你们先玩,等电脑回来了,我们宿舍再组队玩。”
一共两百五十张宣传纸,用了八十多张,还剩下160多张。
大概还能宣传五十多个宿舍,就会全部用光,到时候还得再制作一些。
冯浩盘算了一下今天的收获和付出,总共登记了25个有意向购买的,3个要购买的,2个交了定金。
如果有20个人有购买的话,那一台电脑成本价是4199元,全部是团购价加送M3,加上人工费用,一台电脑成本总共是4300元,也就是说,一台的利润在700元左右。
总共的利润是14000元。
冯浩美滋滋地想着。
攀爬中的小牜说
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打了饭之后,他也是向两位舍友,询问:“你们今天觉得怎么样?”
满承福此时正吃着东西,他放下筷子,想了想说:“感觉挺不错,觉得挺有趣的。”
点点了头,冯浩向梁超问道:“梁超,你呢,今天有什么收获?”
几个小时下来,梁超也是很佩服冯浩,觉得冯浩能够侃侃而谈,把电脑的配置和价格,讲得通俗易懂,进而推销出去,十分厉害。
听到冯浩询问他,他有点不好意思地说:”今天我都没有做什么,只是帮忙登记一下。我觉得你们都好厉害啊,能够不怯场,把电脑绘声绘色地宣传出去,卖出去。“
“都是团队的努力,今天我们三个人一起做宣传,都是出力了的,你也帮了不小的忙。”
需要做个总结,把这次的宣传优缺点都记录下来。
冯浩心想,觉得有必要总结一些东西,他接着说:“我们是一个小团队,一开始的时候,是我作为主力讲解配置的东西,承福配合维护氛围,而你作为登记,这些都是必不可少的一环。“
“以后有机会,你也要面向大众去做宣传,去讲解电脑的配置。”
冯浩知道梁超比较内敛,他认为有必要让梁超也掌握沟通和交流的技巧,多做尝试总是没错的。
梁超有点害怕,觉得自己做不好,迟疑地说:“啊,我也要去讲解和宣传啊,我怕做不好。”
吃了两口饭,满承福也是给梁超打气:“没事的,今天我也不一样么,你多练习一下,以后我们一起去宣传电脑的广告。“
“对的,承福说地对。今天他就做得很好。”
冯浩把今天整个过程地方总结了一下,说了几点好的地方,也有几点不足的地方。
“今天,我们有很多做得很不错的地方,也有做得不足的地方。”
“首先是好的地方,第一点,需要注意进入寝室的方式,我们进入宿舍前,一定要注意敲门,不管宿舍门是否是打开的。因为我们对其他人来说,就是陌生人,如果突然闯进他们宿舍,会让人反感的。“
“比如有一个宿舍,宿舍里面的人正在开着荤玩笑,我们突然闯进去,让气氛变得很尴尬,别人就有不满的情绪,宣传就很难进行下去,因此我们只丢下几张宣传纸就出来了。”
“第二点,宣传的切入话题,比如找老乡,比如勤工俭学等等,先进行简单沟通,客套之后,再把销售电脑的主要目的说出来,这种方式,更容易让人接受。”
“第三点,对比讲解,通过两款电脑的配置,价格等方面对比,更突出我们的价格优势。”
冯浩连续讲了几点做得好的地方,然后让满承福进行补充。
“我觉得有一点是,需要注意众人的情绪。”听到冯浩让他发表意见,满承福也是说了一点:“比如,我在介绍配置的时候,会注意哪些人比较急切,让选择他进行提问题。”
“这样的话,一方面他是潜在的优质客户,我们能帮忙解决他的疑虑,促进购买;另一方面,能够更加带动周围人的情绪,带动氛围。”
点点头,冯浩示意满承福说得对:“确实如此,人都是从众的。当大家都没有的时候,都无所谓,但其中一个人有了,而其他人没有的话,其余的人会努力争取拥有。”
在不断的交谈中,大家都把晚餐吃好了。
等大伙都把餐具收拾到回收点,冯浩让两人再坐了回来,他向梁超提问:“做得好的地方说了,那再说说做得不好的地方。梁超,你觉得有哪些不好的地方?”
“做得不好的地方么?”梁超低声嘀咕了一下,沉吟了下说:“我想想看,我觉得有一点做得不太好的,我觉得有成交的机会时,我们可以收预约金,如果不买可以再退。”
“这倒是不错的,对于有明确购买意向的人,可以收取定金。有购买意向的,可以收预约金。”
冯浩觉得收取定金有一定的可行性,毕竟没有交定金,别人后面可能会不买了。而预约金,可以加强购买的几率。
“我们下次宣传的时候,宣传的内容还是得关注几个方面,一个是配置,一个是价格对比,还有就是售后维修这几点进行。”
“今天辛苦了,我们回去吧。”
简单总结了一下,冯浩就和梁超满承福回宿舍了。
…
回到宿舍,冯浩发现彭正,苏天柱,李国庆三人在玩游戏,彭正在打着CS,而其人两人在后面观看。
“嗨,我们回来了,舍长,你们玩CS啊。”
满承福一踏进宿舍,看到彭正众人就高声呼喊着。
“对呀,你们回来了呀,今天怎么样?”彭正等人回头看了一眼,然后继续一边打着CS,一边向冯浩等人问道。
冯浩把剩下的宣传图纸放在桌面,然后说道:“还算不错,宣传了二三十个宿舍。”
不过冯浩也没有多解释什么,毕竟还没有卖出去,成交了,钱才能到手。
现在还是9月的大热天,自来水的温度也不算低,冯浩用自来水冲了一下凉,整个人都舒爽了。
洗澡,洗漱,再洗完衣服,时间来到了九点钟。
舍友们还是排队玩CS,连满承福也参与进来。
“冯浩,你要不要也玩一下?”
满承福刚打完一局,舍友们就问他,想不想玩。
冯浩摇了摇头,表示不用:“我还得弄点东西,你们先玩,等电脑回来了,我们宿舍再组队玩。”
一共两百五十张宣传纸,用了八十多张,还剩下160多张。
大概还能宣传五十多个宿舍,就会全部用光,到时候还得再制作一些。
冯浩盘算了一下今天的收获和付出,总共登记了25个有意向购买的,3个要购买的,2个交了定金。
如果有20个人有购买的话,那一台电脑成本价是4199元,全部是团购价加送M3,加上人工费用,一台电脑成本总共是4300元,也就是说,一台的利润在700元左右。
总共的利润是14000元。
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