第252章 企鹅的发展方向
听到这里,冯浩微笑着点点头,对于这样的成绩,他之前就有所猜测,大致的数据也差不多。
兆易创新科技的产品目前算是正式上线了,后面会一直销售产品。
兆易创新的产品性能非常好,只要积累口碑,那产品的销量完全不成问题的。
而产品的生产,则是至关重要的问题,关乎着兆易创新的营业额。
于是他开口道:“公司的备货如何?工厂目前的生产情况怎么样?”
窦宏才闻言,沉思了一下,这才回应道:“冯总,目前我们公司的生产线生产力十足,一共生产有十五万的SD卡和二十万的U盘,至于固态硬盘的话,目前已经生产了三十万个,都是提供给创世纪的。”
冯浩听着数据倒是不少,可实际上,这些数量并不多的,于是他皱了皱眉头道:“那我们的存货倒是不多啊,以我们闪存产品的性价比来说,积累口碑之后,产品肯定会热销,这是毋庸置疑的。但现在的生产速度,肯定无法满足需求的。”
“因此,我们需要在保证产品质量的前提下,努力提升生产的速度,扩大产能。同时,我们需要增加更多的销售渠道,仅仅依靠京东商城的渠道,肯定无法销售太多的产品。”
对于兆易创新科技来说,销售的渠道是十分单一的。
除了销售给创世纪,只能通过京东销售产品,这样很容易出问题的。
李奇等三人听到这里,知道的确如此,公司比较算是一家新的公司,肯定优先开发与生产产品,只能有了产品之后,才考虑具体的销售问题。
李奇点点头,赞同道:“冯总,我们已经在扩展产线,增加生产的速度。关于我们公司的销售渠道,的确是很很单一,后续会拓展其他的销售方式。”
“在销售的模式上,那你们这边有做过什么样的安排或者思考?”
“冯总,销售的渠道和方式,我们曾经有讨论过,这里有一份文档,您先看看。”
话毕,李奇从自己的桌面拿出一份文档,并递给冯浩。
“好的,我先看看。”
随后,冯浩拿过李奇给的文档。
看得出李奇等人还是有所准备的,他们也知道兆易创新的问题所在。
目前的现状是,闪存产品的性能优越,超出国内的存储产品,甚至还远超很多国外的产品,但是产品的价格却没有很高。
但名声与销量没有打出去,这就得依靠销售渠道。
翻开文档,入眼的是几个大项。
第一,直销渠道。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式,类似于京东商城的销售。
第二,单一环境直销渠道。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。这样的销售方式,类似于创世纪销售产品。
第三,多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户。这种方式类似于便利店,产品经过多层次的分销与代理,最终到达用户手中。
“冯总,我们现在网络销售方式,比如京东销售,就是第一种直销渠道,直接销售到用户手中。我们几人讨论之后,有两个方向,继续发展直销模式,同时寻到零售商。”
李奇见冯浩翻看得差不多了,在一旁解释道。
“哦,那你说说看,你们如何发展与实施具体的方案?”
“关于直销方式,我们可以与电视台合作,宣传与销售。对于寻到零售商的话,目前我们还在寻找与物色之中。”
李奇说到这里,皱了皱眉头,显然是没有很好的合作对象。
对于李奇说的销售方式,冯浩基本赞同。
2006年,代理销售还是非常热门的销售方式,层层把控产品,销售模式比较统一。
但是这种方式要经过层层的公司或者代理商,产品最终才到用户的手中,其中的费用是很高的。
这样对于用户来说,产品的性价比就低了。
当互联网正在扩大起来,特别是智能移动时代,这样的代理销售方式,对于电子产品来说,无疑是致命的。
用户可以在各种电商,或者是官方网站购买,比在代理商销售那里购买,来得更加便宜,更加可信。
冯浩以后世人的眼光来看,自然不需要再走代理销售的方式。
直销的方式,倒是十分合适,特别是互联网销售。
其次,直接给到零售商,可以补充实体店的销售。
冯浩没有想到李奇等人,居然和他想到了一块去,目光倒是不错。
“李奇,你说的方式倒是很契合兆易创新科技,我觉得很不错。至于你说的零售商,国内的话,我倒是可以推荐一个,想必你们也很熟悉。”
说到这里,冯浩停顿了一下,微笑着看向李奇等三人。
而李奇等人见状,知道冯浩这是在询问他们。
唐民沉思了一下,突然灵光一闪,回应道:“冯总,是创世纪电脑吗?”
而李奇和窦宏才闻言,也看向冯浩,想知道答案。
冯浩点点头,微笑道:“对的,就是创世纪电脑。”
唐民继续笑道:“冯总,创世纪电脑倒是一个很适合的合作对象。首先,我们两家公司都是属于冯总的,合作的难度肯定不大;其次,我们公司是销售U盘与SD卡等产品,而创世纪销售的是电脑,都是属于电子产品,但又有一定的区别,一起销售的话,问题是不大的。”
“对的,我可以和创世纪的蒋战蒋总说一下这个情况,具体的洽谈内容,就需要你们自己去沟通了。”
李奇三人点点头,同意了下来:“好的,我们会尽快与蒋总达成合作的协议。”
安排了这个事情,冯浩沉思了一下,询问道:“那销售的情况,就这么安排了。关于兆易创新的研发,你们有什么看法吗?”
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兆易创新科技的产品目前算是正式上线了,后面会一直销售产品。
兆易创新的产品性能非常好,只要积累口碑,那产品的销量完全不成问题的。
而产品的生产,则是至关重要的问题,关乎着兆易创新的营业额。
于是他开口道:“公司的备货如何?工厂目前的生产情况怎么样?”
窦宏才闻言,沉思了一下,这才回应道:“冯总,目前我们公司的生产线生产力十足,一共生产有十五万的SD卡和二十万的U盘,至于固态硬盘的话,目前已经生产了三十万个,都是提供给创世纪的。”
冯浩听着数据倒是不少,可实际上,这些数量并不多的,于是他皱了皱眉头道:“那我们的存货倒是不多啊,以我们闪存产品的性价比来说,积累口碑之后,产品肯定会热销,这是毋庸置疑的。但现在的生产速度,肯定无法满足需求的。”
“因此,我们需要在保证产品质量的前提下,努力提升生产的速度,扩大产能。同时,我们需要增加更多的销售渠道,仅仅依靠京东商城的渠道,肯定无法销售太多的产品。”
对于兆易创新科技来说,销售的渠道是十分单一的。
除了销售给创世纪,只能通过京东销售产品,这样很容易出问题的。
李奇等三人听到这里,知道的确如此,公司比较算是一家新的公司,肯定优先开发与生产产品,只能有了产品之后,才考虑具体的销售问题。
李奇点点头,赞同道:“冯总,我们已经在扩展产线,增加生产的速度。关于我们公司的销售渠道,的确是很很单一,后续会拓展其他的销售方式。”
“在销售的模式上,那你们这边有做过什么样的安排或者思考?”
“冯总,销售的渠道和方式,我们曾经有讨论过,这里有一份文档,您先看看。”
话毕,李奇从自己的桌面拿出一份文档,并递给冯浩。
“好的,我先看看。”
随后,冯浩拿过李奇给的文档。
看得出李奇等人还是有所准备的,他们也知道兆易创新的问题所在。
目前的现状是,闪存产品的性能优越,超出国内的存储产品,甚至还远超很多国外的产品,但是产品的价格却没有很高。
但名声与销量没有打出去,这就得依靠销售渠道。
翻开文档,入眼的是几个大项。
第一,直销渠道。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式,类似于京东商城的销售。
第二,单一环境直销渠道。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。这样的销售方式,类似于创世纪销售产品。
第三,多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户。这种方式类似于便利店,产品经过多层次的分销与代理,最终到达用户手中。
“冯总,我们现在网络销售方式,比如京东销售,就是第一种直销渠道,直接销售到用户手中。我们几人讨论之后,有两个方向,继续发展直销模式,同时寻到零售商。”
李奇见冯浩翻看得差不多了,在一旁解释道。
“哦,那你说说看,你们如何发展与实施具体的方案?”
“关于直销方式,我们可以与电视台合作,宣传与销售。对于寻到零售商的话,目前我们还在寻找与物色之中。”
李奇说到这里,皱了皱眉头,显然是没有很好的合作对象。
对于李奇说的销售方式,冯浩基本赞同。
2006年,代理销售还是非常热门的销售方式,层层把控产品,销售模式比较统一。
但是这种方式要经过层层的公司或者代理商,产品最终才到用户的手中,其中的费用是很高的。
这样对于用户来说,产品的性价比就低了。
当互联网正在扩大起来,特别是智能移动时代,这样的代理销售方式,对于电子产品来说,无疑是致命的。
用户可以在各种电商,或者是官方网站购买,比在代理商销售那里购买,来得更加便宜,更加可信。
冯浩以后世人的眼光来看,自然不需要再走代理销售的方式。
直销的方式,倒是十分合适,特别是互联网销售。
其次,直接给到零售商,可以补充实体店的销售。
冯浩没有想到李奇等人,居然和他想到了一块去,目光倒是不错。
“李奇,你说的方式倒是很契合兆易创新科技,我觉得很不错。至于你说的零售商,国内的话,我倒是可以推荐一个,想必你们也很熟悉。”
说到这里,冯浩停顿了一下,微笑着看向李奇等三人。
而李奇等人见状,知道冯浩这是在询问他们。
唐民沉思了一下,突然灵光一闪,回应道:“冯总,是创世纪电脑吗?”
而李奇和窦宏才闻言,也看向冯浩,想知道答案。
冯浩点点头,微笑道:“对的,就是创世纪电脑。”
唐民继续笑道:“冯总,创世纪电脑倒是一个很适合的合作对象。首先,我们两家公司都是属于冯总的,合作的难度肯定不大;其次,我们公司是销售U盘与SD卡等产品,而创世纪销售的是电脑,都是属于电子产品,但又有一定的区别,一起销售的话,问题是不大的。”
“对的,我可以和创世纪的蒋战蒋总说一下这个情况,具体的洽谈内容,就需要你们自己去沟通了。”
李奇三人点点头,同意了下来:“好的,我们会尽快与蒋总达成合作的协议。”
安排了这个事情,冯浩沉思了一下,询问道:“那销售的情况,就这么安排了。关于兆易创新的研发,你们有什么看法吗?”
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