第319章 联通与华为
参加学校的新生晚宴,冯浩总算是了却了一件事情。
第二件事情是给学院和学校都进行了捐款,那关于毕业和毕业证的问题,想必也不大了。
接下来的时间,他就可以全身心投入到自己的事业中,特别是浩天研究院的研发。
冯浩与浩天研究院的众人,一起筹备网络通信的相关资料,准备与相关的运营商洽谈。
这准备起来,就得一段时间。
首先得对国内的运营商情况充分了解,其次得找对对应的监管部门,让促进其加快开放3G运营牌照。
国内的运营商已经在开展研究与建设3G网络,相关的技术越来越成熟,但是离实际的上线,还有一些工作。
作为一项新兴技术,CDMA、CDMA2000正迅速风靡全球并已占据20%的无线市场。
而中国已经向国际提交TD-SCDMA,想让其成为国际的标准,这可是能够与欧洲WCDMA、美国CDMA2000成为3G时代最主流的三大技术之一。
目前还在等待国际电信联盟正式公布第三代移动通信标准,正式成为国际的标准。
2006年的九月份,中国移动占据了大部分的手机用户,作为另外的运营商,中国联通当然不甘寂寞。
为了迎头追赶,中国联通彻底押注在3G网络上,想要借此超越中国移动,争夺到运营商的头把交椅。
对于这样的信息和资料,冯浩当然是清楚了。
中国移动拥有大量的手机用户,他们并不急于开拓新用户,中国电信则是偏向固话和电信业务,当然了,还有小灵通业务。
要说3G网络,国内研发进度最快的无疑是中国联通,这倒是给了冯浩一个机会。
一方面,中国联通急需开拓市场,争取更多新的用户,对市场有急切的需要,另一方面,中国联通押注3G,技术相对来说,成熟比较快。
这些条件其实都是有利于浩天研究院的,毕竟浩天研究院的3G智能手机想要在国内上线,充分发挥出其3G的特色,肯定需要有对应的配套条件,也就是有3G的网络条件。
九月初,陈明永、彭倩、冯浩、褚凌真等一众人员,都在准备着。
四人再次进行会议,准备相关的资料,向相关的运营商申请启动3G测试。
此时,冯浩的办公室里,四人都火热地商讨着。
“褚总,你这边准备得怎么样?”
冯浩微笑着询问褚凌真,目前这个事情最为关键,众人都十分关注。
见冯浩询问起褚凌真,陈明永和彭倩也都纷纷侧目过来。
“冯总,目前已经收集了一些资料,特别是国内三大运营商,国外欧某和日韩运营商的3G情况。目前国内的话,手机方面的运营商一共有三个,分别是中国移动,中国联通和中国电信。
根据国内的数据显示,去年到今天年初,全国固定电话用户累计新增万户,总数达万户;移动电话用户则增长了万户,总数达万户。其中小灵通业务,小灵通用户破8000万。
其中在移动电话用户方面,中国移动的用户数量最多,其次是中国联通,最后是中国电信,但是电信业务的小灵通业务十分强劲。
根据收集的信息,目前中国移动和中国联通已经准备开展试点的工作,但未能获取到3G牌照,想要正式上线还是困难重重的。”
最近,褚凌真花了很多的时间在整理资料,收获可不小。
“对于国内的这些资料,你有什么想法呢?”
冯浩抬了抬手,示意褚凌真继续他的话题。
目前看到仅仅是资料方面的东西,冯浩是想从褚凌真这里得到实际性的建议。
“冯总,目前中国联通的3G研发和建设是最为齐全的,十分符合我们争取的对象,其次就是中国移动,这两家我们都会去争取。
当然,首要争取的是中国联通,毕竟他们更注重3G的发展,也特别期待3G可以快速运用起来。”
褚凌真脸色凝重,把自己了解到的东西一一道来。
尽管他口中相对看好与中国联通的交谈,但这都是纸上谈兵。中国联通,可是国字号的企业,想让他们快速推动发展,可是难度不小。
冯浩众人闻言,微微点点头。
褚凌真说的情况与他们了解到的内容,相差并不大。
于是,冯浩继续询问:“那关于国外的情况,你是怎么看待的?”
褚凌真沉吟了一下:“国外的3G情况,比国内良好的很多,我们的智能手机可以直接适配通讯市场,并进行销售。”
“这提议不错,陈总那边已经安排问进行研发和测试了。对了,陈总,你那边研发得怎么样了?”
国外的市场那么巨大,特别是欧美、日韩、港澳台这些地区,目前已经有完善的3G基站和通讯系统。
对于3G手机的销售特别有利,冯浩怎么会错过这种机会。
他之前就安排陈明永进行研发并进行测试,智能手机上市的时候,冯浩更希望是全球销售!
当然,国外的销售渠道会很难进行的,但别忘了,浩天研究院的无人机同样在国外销售!
已经有类似的销售渠道,这无疑是很便利的。
所以,适配国际市场,这很重要!
智能手机和软件想要在国外正常使用,语言和用户习惯,这必须是最为注意的地方。
语言要符合当地的情形,用户习惯同样如此。
“冯总,目前已经适配了一部分国家,但还有不少的国家没有适配到,这需要大量的专业翻译。”
陈明永听到冯浩询问,顿时面露难说。
他之前在做M3的时候,也接触过国际化的事情,但难道绝对没有智能手机这么复杂。
难度可是几何倍数增长,好在研发工程师都是具有一定国际化经验,不然难度更加大!
“人员这方面不要怕花钱,一定要做到最好!需要专业翻译,那就高薪招聘!”
对于这方面,冯浩当然舍得花钱,既然要做的话,那就得出全力。
智能手机的研发,他也是过来人,自然是知道一些情况,适配其他的国家过程中,肯定存在很多问题。
不过,只要认真去做,肯定会做得好。
“好的,冯总,我们会安排妥当,适当投入更多的资源。”
陈明永自然应承下来,这是智能手机研发中心需要做的事情。
“那这个月和下个月的任务就是去商谈3G的事宜和继续研发智能手机。褚总和彭总分别去与中国移动、中国联通商谈,尽快搭上话。至于陈总这边,你需要继续关注智能手机的研发进度。”
冯浩随后安排起三人的任务,主要两件大事情,至于小事情,他不用去关心。
“好的,冯总。”
三人当即应下,凝重地回答。
“那行,你们都去忙吧。”
冯浩摆了摆手,结束了这次的商谈。
安排了中国联通和中国移动的商谈,那接下来,他可得与政府进行协商。
这时候,他就得麻烦未来的老丈人了。
桂省,绿城,也需要成为国内首批3G试点的城市!
这对于浩天研究院来说,至关重要!
……
京都西城区金融大街,中国联通总部。
此时的中国联通,名字还是中国联合通信有限公,还未与中国网通合,并成为新的公司。
中国联通此时的老总是常兵,常兵2004年入职,一直担任董事长。
已经入职差不多三年的常兵,彻底掌控了中国联通,联通在他的掌舵之下,发展得越来越好。
当然,常兵更加希望闯出一番业绩。
所以,他推动了中国联通与中国网通的合并,这个计划已经在进行之中。
由于这属于资产整合的事情,涉及到各个方面,甚至需要国家监管同意。
此刻的常兵已经看到了希望,积极整合市场,通讯业务和手机业务的增长,都十分有利于这次的合并。
其中很关键的地方,那就是这次3G网络的应用。
如果联通凭借这次网络升级,实现用户和营收的双增长,那必然可以获得一定的人来支持合并。
“常董事长,您好,您找我有什么事情吗?”
联通的副总李安国刚走进常兵的董事长办公室,于是开口询问道。
“这次过来,主要是询问你关于3G的研发和试点工作,现在的情况进行得怎么样了?”
常兵微笑着让李安国坐下,这可是他的亲信,手底下的大将。
“常董事长,我们的进展还算顺利,目前已经在实际测试中,WCDMA技术已经全部研发完成。”
“安国,这样的速度并不算慢,做得不错。对了,关于国际验证呢?我们国家的是否可以通过?”
“我们已经申请上去了,但进度可能比较慢。”
“安国,我们还得加快步伐,一举在网络升级中抢占先机。”
常兵忍不住皱了皱眉头,看来还是在一些地方卡住了。
于是,他继续询问:“工业和信息化部那边有没有消息,关于3G牌照的?”
“常董事长,我们会加快发展的进程,争取率先上线。但关于3G牌照这一块,国内的已经好像比较保守。”
国内的情况就是如此,做事情相对保守一些。
需要先进行一定的试验,等市场变得成熟一些,有一定的成效了,才会正式发布一些政策。
如果贸然发布,可能会存在一些状况,这不得不保守。
“那暂时不管国内的政策,我们需要做好自己的3G研发和试点,做好基站建设,网络建设的准备!”
常兵同样有一些凝重,通讯行业的过度期很快就到来,联通肯定得拼一场。
……
深市,龙岗华为总部。
截止2006年8月31号,华为签署了很多个商用合同,GSM网络销售复合增长连续三年超过60%,全球市场份额超过21%。
这就是华为的成绩,目前华为在通讯领域已经站稳了脚跟。
华为的业务更多是来自国外,包括欧美、澳大利亚等国家。
一方面是服务意识,另外一方面的技术雄厚,最关键的就是性价比。
“任总,国内已经在准备在建设3G基站,我们是否有机会?”
丁耘是华为通讯业务部的总裁,此刻,他正向任正飞汇报事项。
“丁耘,我们的目标还是定在国外吧,国内的希望暂时不大。”
任正飞摇了摇头,他也想获得国内的订单,关键是这些事业单位目前很难插足进去。
多数都与国外的通讯巨头合作,比如爱立信,而国内的企业,也是与中兴通讯合作。
“任总,我们是否可以采用委婉的方式呢?”
“哦,你有什么好的建议?”
“任总,我们现在不是在研发手机吗??这倒是一个机会!”
丁耘此刻有点神秘兮兮地笑道,似乎内心中有一定的主意。
“和手机有关的?你是说和国内的运营商定制合约机吗?!”
随着丁耘的开口,任正飞脑子快速运转,很快就幡然醒悟。
合约机的模式在国外特别流行,手机制造商与手机运营商合作,一方制作特制的手机,另一方销售销售。
如果这种模式运用到国内,这倒是也可以的。
“对的,就是参考国外的模式,与国内的运营商合作,定制合约机。”
丁耘肯定地回应任正飞,脸上充满着微笑。
“这个主意倒是不错,相当于为运营商增长一些用户,这也许可以打开一些通讯方面的合作。”
任正飞沉思了一下,也忍不住赞赏着。
这的确是一种模式,也许可以和竞争对手搏一搏。
他可是知道的,中兴通讯在中国联通的CDMA网络招标中节节胜利,市场份额从第一期的%增长到第二期的%,在第三期的份额中增长到%。在CDMA终端领域中兴通讯也是高居榜首。
明年国内联通的CDMA网络升级到3G需要数百亿元,这也许是一个绝佳的机会!
“对的,我们可以趁这个机会,分一分国内的蛋糕。”
丁耘此刻也露出了笑容,他对国内市场可是一直存在着窥视。
“那行,这方面你和承东商讨一下,毕竟他负责手机的业务。”
任正飞满意地点点头,这得力战将,还是很有能力的。
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第二件事情是给学院和学校都进行了捐款,那关于毕业和毕业证的问题,想必也不大了。
接下来的时间,他就可以全身心投入到自己的事业中,特别是浩天研究院的研发。
冯浩与浩天研究院的众人,一起筹备网络通信的相关资料,准备与相关的运营商洽谈。
这准备起来,就得一段时间。
首先得对国内的运营商情况充分了解,其次得找对对应的监管部门,让促进其加快开放3G运营牌照。
国内的运营商已经在开展研究与建设3G网络,相关的技术越来越成熟,但是离实际的上线,还有一些工作。
作为一项新兴技术,CDMA、CDMA2000正迅速风靡全球并已占据20%的无线市场。
而中国已经向国际提交TD-SCDMA,想让其成为国际的标准,这可是能够与欧洲WCDMA、美国CDMA2000成为3G时代最主流的三大技术之一。
目前还在等待国际电信联盟正式公布第三代移动通信标准,正式成为国际的标准。
2006年的九月份,中国移动占据了大部分的手机用户,作为另外的运营商,中国联通当然不甘寂寞。
为了迎头追赶,中国联通彻底押注在3G网络上,想要借此超越中国移动,争夺到运营商的头把交椅。
对于这样的信息和资料,冯浩当然是清楚了。
中国移动拥有大量的手机用户,他们并不急于开拓新用户,中国电信则是偏向固话和电信业务,当然了,还有小灵通业务。
要说3G网络,国内研发进度最快的无疑是中国联通,这倒是给了冯浩一个机会。
一方面,中国联通急需开拓市场,争取更多新的用户,对市场有急切的需要,另一方面,中国联通押注3G,技术相对来说,成熟比较快。
这些条件其实都是有利于浩天研究院的,毕竟浩天研究院的3G智能手机想要在国内上线,充分发挥出其3G的特色,肯定需要有对应的配套条件,也就是有3G的网络条件。
九月初,陈明永、彭倩、冯浩、褚凌真等一众人员,都在准备着。
四人再次进行会议,准备相关的资料,向相关的运营商申请启动3G测试。
此时,冯浩的办公室里,四人都火热地商讨着。
“褚总,你这边准备得怎么样?”
冯浩微笑着询问褚凌真,目前这个事情最为关键,众人都十分关注。
见冯浩询问起褚凌真,陈明永和彭倩也都纷纷侧目过来。
“冯总,目前已经收集了一些资料,特别是国内三大运营商,国外欧某和日韩运营商的3G情况。目前国内的话,手机方面的运营商一共有三个,分别是中国移动,中国联通和中国电信。
根据国内的数据显示,去年到今天年初,全国固定电话用户累计新增万户,总数达万户;移动电话用户则增长了万户,总数达万户。其中小灵通业务,小灵通用户破8000万。
其中在移动电话用户方面,中国移动的用户数量最多,其次是中国联通,最后是中国电信,但是电信业务的小灵通业务十分强劲。
根据收集的信息,目前中国移动和中国联通已经准备开展试点的工作,但未能获取到3G牌照,想要正式上线还是困难重重的。”
最近,褚凌真花了很多的时间在整理资料,收获可不小。
“对于国内的这些资料,你有什么想法呢?”
冯浩抬了抬手,示意褚凌真继续他的话题。
目前看到仅仅是资料方面的东西,冯浩是想从褚凌真这里得到实际性的建议。
“冯总,目前中国联通的3G研发和建设是最为齐全的,十分符合我们争取的对象,其次就是中国移动,这两家我们都会去争取。
当然,首要争取的是中国联通,毕竟他们更注重3G的发展,也特别期待3G可以快速运用起来。”
褚凌真脸色凝重,把自己了解到的东西一一道来。
尽管他口中相对看好与中国联通的交谈,但这都是纸上谈兵。中国联通,可是国字号的企业,想让他们快速推动发展,可是难度不小。
冯浩众人闻言,微微点点头。
褚凌真说的情况与他们了解到的内容,相差并不大。
于是,冯浩继续询问:“那关于国外的情况,你是怎么看待的?”
褚凌真沉吟了一下:“国外的3G情况,比国内良好的很多,我们的智能手机可以直接适配通讯市场,并进行销售。”
“这提议不错,陈总那边已经安排问进行研发和测试了。对了,陈总,你那边研发得怎么样了?”
国外的市场那么巨大,特别是欧美、日韩、港澳台这些地区,目前已经有完善的3G基站和通讯系统。
对于3G手机的销售特别有利,冯浩怎么会错过这种机会。
他之前就安排陈明永进行研发并进行测试,智能手机上市的时候,冯浩更希望是全球销售!
当然,国外的销售渠道会很难进行的,但别忘了,浩天研究院的无人机同样在国外销售!
已经有类似的销售渠道,这无疑是很便利的。
所以,适配国际市场,这很重要!
智能手机和软件想要在国外正常使用,语言和用户习惯,这必须是最为注意的地方。
语言要符合当地的情形,用户习惯同样如此。
“冯总,目前已经适配了一部分国家,但还有不少的国家没有适配到,这需要大量的专业翻译。”
陈明永听到冯浩询问,顿时面露难说。
他之前在做M3的时候,也接触过国际化的事情,但难道绝对没有智能手机这么复杂。
难度可是几何倍数增长,好在研发工程师都是具有一定国际化经验,不然难度更加大!
“人员这方面不要怕花钱,一定要做到最好!需要专业翻译,那就高薪招聘!”
对于这方面,冯浩当然舍得花钱,既然要做的话,那就得出全力。
智能手机的研发,他也是过来人,自然是知道一些情况,适配其他的国家过程中,肯定存在很多问题。
不过,只要认真去做,肯定会做得好。
“好的,冯总,我们会安排妥当,适当投入更多的资源。”
陈明永自然应承下来,这是智能手机研发中心需要做的事情。
“那这个月和下个月的任务就是去商谈3G的事宜和继续研发智能手机。褚总和彭总分别去与中国移动、中国联通商谈,尽快搭上话。至于陈总这边,你需要继续关注智能手机的研发进度。”
冯浩随后安排起三人的任务,主要两件大事情,至于小事情,他不用去关心。
“好的,冯总。”
三人当即应下,凝重地回答。
“那行,你们都去忙吧。”
冯浩摆了摆手,结束了这次的商谈。
安排了中国联通和中国移动的商谈,那接下来,他可得与政府进行协商。
这时候,他就得麻烦未来的老丈人了。
桂省,绿城,也需要成为国内首批3G试点的城市!
这对于浩天研究院来说,至关重要!
……
京都西城区金融大街,中国联通总部。
此时的中国联通,名字还是中国联合通信有限公,还未与中国网通合,并成为新的公司。
中国联通此时的老总是常兵,常兵2004年入职,一直担任董事长。
已经入职差不多三年的常兵,彻底掌控了中国联通,联通在他的掌舵之下,发展得越来越好。
当然,常兵更加希望闯出一番业绩。
所以,他推动了中国联通与中国网通的合并,这个计划已经在进行之中。
由于这属于资产整合的事情,涉及到各个方面,甚至需要国家监管同意。
此刻的常兵已经看到了希望,积极整合市场,通讯业务和手机业务的增长,都十分有利于这次的合并。
其中很关键的地方,那就是这次3G网络的应用。
如果联通凭借这次网络升级,实现用户和营收的双增长,那必然可以获得一定的人来支持合并。
“常董事长,您好,您找我有什么事情吗?”
联通的副总李安国刚走进常兵的董事长办公室,于是开口询问道。
“这次过来,主要是询问你关于3G的研发和试点工作,现在的情况进行得怎么样了?”
常兵微笑着让李安国坐下,这可是他的亲信,手底下的大将。
“常董事长,我们的进展还算顺利,目前已经在实际测试中,WCDMA技术已经全部研发完成。”
“安国,这样的速度并不算慢,做得不错。对了,关于国际验证呢?我们国家的是否可以通过?”
“我们已经申请上去了,但进度可能比较慢。”
“安国,我们还得加快步伐,一举在网络升级中抢占先机。”
常兵忍不住皱了皱眉头,看来还是在一些地方卡住了。
于是,他继续询问:“工业和信息化部那边有没有消息,关于3G牌照的?”
“常董事长,我们会加快发展的进程,争取率先上线。但关于3G牌照这一块,国内的已经好像比较保守。”
国内的情况就是如此,做事情相对保守一些。
需要先进行一定的试验,等市场变得成熟一些,有一定的成效了,才会正式发布一些政策。
如果贸然发布,可能会存在一些状况,这不得不保守。
“那暂时不管国内的政策,我们需要做好自己的3G研发和试点,做好基站建设,网络建设的准备!”
常兵同样有一些凝重,通讯行业的过度期很快就到来,联通肯定得拼一场。
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深市,龙岗华为总部。
截止2006年8月31号,华为签署了很多个商用合同,GSM网络销售复合增长连续三年超过60%,全球市场份额超过21%。
这就是华为的成绩,目前华为在通讯领域已经站稳了脚跟。
华为的业务更多是来自国外,包括欧美、澳大利亚等国家。
一方面是服务意识,另外一方面的技术雄厚,最关键的就是性价比。
“任总,国内已经在准备在建设3G基站,我们是否有机会?”
丁耘是华为通讯业务部的总裁,此刻,他正向任正飞汇报事项。
“丁耘,我们的目标还是定在国外吧,国内的希望暂时不大。”
任正飞摇了摇头,他也想获得国内的订单,关键是这些事业单位目前很难插足进去。
多数都与国外的通讯巨头合作,比如爱立信,而国内的企业,也是与中兴通讯合作。
“任总,我们是否可以采用委婉的方式呢?”
“哦,你有什么好的建议?”
“任总,我们现在不是在研发手机吗??这倒是一个机会!”
丁耘此刻有点神秘兮兮地笑道,似乎内心中有一定的主意。
“和手机有关的?你是说和国内的运营商定制合约机吗?!”
随着丁耘的开口,任正飞脑子快速运转,很快就幡然醒悟。
合约机的模式在国外特别流行,手机制造商与手机运营商合作,一方制作特制的手机,另一方销售销售。
如果这种模式运用到国内,这倒是也可以的。
“对的,就是参考国外的模式,与国内的运营商合作,定制合约机。”
丁耘肯定地回应任正飞,脸上充满着微笑。
“这个主意倒是不错,相当于为运营商增长一些用户,这也许可以打开一些通讯方面的合作。”
任正飞沉思了一下,也忍不住赞赏着。
这的确是一种模式,也许可以和竞争对手搏一搏。
他可是知道的,中兴通讯在中国联通的CDMA网络招标中节节胜利,市场份额从第一期的%增长到第二期的%,在第三期的份额中增长到%。在CDMA终端领域中兴通讯也是高居榜首。
明年国内联通的CDMA网络升级到3G需要数百亿元,这也许是一个绝佳的机会!
“对的,我们可以趁这个机会,分一分国内的蛋糕。”
丁耘此刻也露出了笑容,他对国内市场可是一直存在着窥视。
“那行,这方面你和承东商讨一下,毕竟他负责手机的业务。”
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