第348章 竞标成功(求订阅)
“冯先生,还真是您啊,真是难得!”
当高峰的话语落下,其余众人顿时目瞪口呆,嘴巴张得老大。
他们心中疑惑起来,这是怎么回事?
华夏联通众人皆知高峰的正直无私,公正严明。作为新生代的副总裁,他才三十多岁,正直事业的上升期。
平时无论对于他们,还是其他合作企业,不卑不亢,不苟言笑。
但此刻,他们发现原来认识的高峰变了…变得有那么一点谄媚。
彭倩同样震惊,自己这老板还能认识华夏联通的副总裁,那干嘛还让他们辛苦找门路,去联系华夏联通洽谈与合作?
此刻,她变得想不明白了。
难道这其中还有什么其他的变故存在吗?
也许是真的存在这样的变故!
“原来你就是华夏联通的高峰啊,幸会幸会。”
冯浩闻言,终于把这个高峰与报告大厅的人物联通起来。
他们在报告大厅有过一面之缘,只是那时候,冯浩与张部长才是焦点。
而华夏联通的高峰,则是陪衬人物。
“没想到冯总对我还有印象,真是很幸运见到您。冯总,你们到这边坐吧。”
对于冯浩能记忆起他,高峰还是有点高兴的,于是他笑着说道。
冯浩可是能够得到张部长赏识男人,更是可以直接联系上张部长的幸运儿。
而华夏联通就在张部长的统领下,高峰当然得重视起来。
他对于张部长可是十分熟悉,如果张部长不是十分看好或者重视冯浩,绝对不会让其上门拜访。
可见其对冯浩的看重程度!
冯浩和彭倩坐了下来,随后,冯浩笑了笑回应道:“高总,自然记得你的。要不,我们还是直接进入主题吧?”
高峰闻言,同样坐了下来,微笑着回应道:“好的,冯先生。”
“高总,这一次你们公司的合作条件是怎么样的?”
冯浩知道这是张部长在其中起了作用,高峰这才给他面子。
不然谁认识他?!
既然他有这样的条件,自然也得充分利用。
能够得到张部长的赏识,那也是他的本事!
“冯先生,这一次我们华夏联通向外招标,就是为了要寻找两个手机厂商,共同定制3g手机合约机。
对于你们浩天研究院,我个人还是比较满意的。
不过在商言商,华夏联通可不是我一个人能够做主的。
尽管你们的产品相当不错,很多地方都有使用到新技术,产品的性能还不错,外观方面也有创新。
但是,你们属于中小型企业,还多地方都存在不足。”
高峰能够成为华夏联通的副总裁,能力和胆魄肯定是有的。
面对冯浩的时候,尽管有一些友好的倾向,语言也颇为亲切。
可当谈起生意的时候,丝毫没有留情面,直言不讳地指出浩天研究院的不足。
冯浩闻言,皱了皱眉头,果然能够当上华夏联通的副总,就没有一个是易与之辈。
高峰这家伙,语言能力真强!
直接点出了浩天研究院的不足之处,倒像是准备过的。
不过冯浩淡淡地笑了起来:“高总,在华夏联通的眼中,也许我们浩天研究院属于小企业,流程不足。
其实不然,浩天研究院有着严格的管控流程,包括研发流程,生产流程等等方面。
绝对有着足够强大的产品生产和质量管控的能力。
这当然不是我的口中复述,这是有例子可以证明的。
我们浩天研究院当前生产的无人机,智能家居,已经在国内热销。
其中生产大部分的产品,更是热销海外,甚至包括欧美等强大的国家。”
既然高峰是挑浩天研究院的毛病,薄弱点,冯浩当即回应其内容。
浩天研究院在这方面尽管存在一定的弱点,但还是有很多优势的地方。
目前只是欠缺一些经验积累,需要一定的时间沉淀,至于其他方面丝毫不差于任何企业。
中兴,华为很牛?!
但浩天研究院同样不差,相关的产品,远销海外,就足以证明这一切!
“冯总,这只是其中一方面,更多的是在于细节,售后处理,产品质量的管控等方面。”
高峰听到冯浩的话语,收起前面一副不太认真的神情。
看得到出来,冯浩和浩天研究院还是有点料子的。
不是那种一见到华夏联通,为了拿订单,就舍弃各种条件合作的企业。
在高峰的理念中,合作是共赢的!
如果你都没有利润了,合作肯定不长久。
这明显就是有问题的合作!
他高峰又不是傻子,当然不会这样杀鸡取卵!
对于所有合作的企业,他都是抱着谨慎细微的态度。小心无大错,这可是关乎他的事业前程。
“高总,这个是自然的我们浩天研究院会监管好每一个流程,包括材料选择,产品研发,产品生产,质量管控,售后处理。”
冯浩当即笑着保证道,浩天研究院也不是一无是处,他对自己的企业有信心。
“既然冯总都这样保证,那暂且相信你,那我们谈谈合作方式。”
“高总,你请说。”
“冯先生,关于合约机的话,我们华夏联通目前只有一种合作的方式。那就是手机厂商把定制的合约机销售给我们,由我们自己来销售。当然了,售后方面得你们来进行负责。至于浩天手机的价格,还有合作的条件,我们可以再进行洽谈。”
高峰当即笑着说道,把华夏联通的合作方案讲述出来。
既然冯浩做出保证,浩天研究院的浩天手机,又是十分不错的产品,那给一个合作的机会,也不是不可以。
而且冯浩得到张部长的重视,他稍微放松一些条件,想必不会有人说什么!
哪怕是他的竞争对手,都不敢在这件事情上为难他。
张部长的能量,不是一个华夏联通副总可以抵挡得住的。
冯浩闻言,皱了皱眉头,他最想要的是能够为绿城建设基站,开通3g网络。
不过,现在率先谈好合作的事情,那倒也是可以。
其次,华鸿勇现在已经在政府方面与工信部,还有运营商进行洽谈,也许会有一定成果。
再说了,与联通洽谈不下3g基站的事情,他还可以找找张部长。
想到这里,冯浩笑着道:“这个我们是知道的,那我们来谈谈合作的条件。”
“好的,关于浩天手机,你们的定价是怎么样的?”
“我们浩天手机官方定价是这样的,低配版本定价是3999元,中配是4399元,高配是4999元。”
冯浩闻言,淡淡地笑着回应道。
说出来的话语,却是让高峰等众人目瞪口呆!
这样的价格,完全已经可以比拟诺基亚顶级配置的手机。
可以说是非常昂贵!
“冯先生,你们浩天手机的定价如此昂贵吗?简直可以和诺基亚相比了。”
回过神来的高峰,皱了皱眉头,向冯浩确认道。
很难想象以前从未生产过智能手机的浩天研究院,居然开出这样的价格,极为昂贵的单价。
诺基亚的手机虽然昂贵,但诺基亚手机那是有口皆碑,产品质量和技术都过硬,销量等方面,都不存在任何的问题。
对于浩天手机,尽管高峰和一众人员都看好,可毕竟没有经过市场检验。
销售方面,具体如何,他们并不知道。
“是的,高总,我们浩天手机定价就是这样。我对手浩天手机信心十足,这样精美的手机产品,性能又很优越,自然值这个价!”
冯浩摇了摇头,并不是很同意高峰的看法。
于是,他继续说道:“高总,我们的产品在国内是这样的价格,在国外的话,起码要贵30。”
“冯总,对于这样的价格,真的可以销售足够多的产品吗?”
高峰再次询问起来,对于浩天手机这样的定价,他信心并不足。
如果浩天手机以这样的价格出售,那他可得再考虑考虑是否与浩天合作了。
华夏联通作为运营商,通过定制手机相对低价,以及话费补贴吸引用户。
当然如果独家引进了明星机型,那就好处大大的了,比如前世联通引进的ihone。
对大多数手机厂商来说,给运营商的定制机售价虽然低了,但是在话费补贴、运营商宣传等方面可以获得很多好处。
销量上涨以后,单机成本是下降的,同时又起到了品牌宣传的作用,何乐而不为。
目前高峰是在考虑付出与回报的比例问题,如果他答应合作,最终出问题,锅可是他来背。
此刻,高峰犹豫了起来。
首先,浩天手机的确是这五家里面最好的,应该受众很可以。
其次,也就是张部长的原因,可以借此卖一个人情。
“冯总,我可以再看看浩天手机吗?”
“当然可以的。”
冯浩递了一款浩天手机给高峰,那款玫瑰金颜色的手机。
随着再次翻看,高峰脸上的神色阴晴不定。
最终,他决定搏一搏。
“冯总,我们可以合作,但给华夏联通的合约机价格,可能就得降一降。”
“高总,这个道理我当然知道的,那华夏联通关于价格方面大致是怎么样的?”
“浩天手机,出售给我们的价格,低配版本定价是2000元,中配是2400元,高配是2800元。”
“高总,你这价格也太狠了吧?低配版本定价是2400元,中配是2800元,高配是3200元,不然我们没有赚头。”
冯浩闻言,脸上露出了心痛之情,仿佛他是不太满意这样的条件。
不过,他的内心还是松了一口气,浩天手机量大的时候,可以把全部的价格控制一千以内,每部还是盈利很多。
“这样吧,低配版本定价是2200元,中配是2600元,高配是3000元,这是华夏联通给出最好的条件了。”
高峰想了想,还是决定多给予一些好处。
“高总,合作愉快!”
冯浩见状,知道这样的条件,已经是非常好。
这也许还是有张部长的影响在里面,不过这都不重要,重要的是达成合作了。
“冯总,合作愉快!”
高峰见状,同样点点头说道。
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当高峰的话语落下,其余众人顿时目瞪口呆,嘴巴张得老大。
他们心中疑惑起来,这是怎么回事?
华夏联通众人皆知高峰的正直无私,公正严明。作为新生代的副总裁,他才三十多岁,正直事业的上升期。
平时无论对于他们,还是其他合作企业,不卑不亢,不苟言笑。
但此刻,他们发现原来认识的高峰变了…变得有那么一点谄媚。
彭倩同样震惊,自己这老板还能认识华夏联通的副总裁,那干嘛还让他们辛苦找门路,去联系华夏联通洽谈与合作?
此刻,她变得想不明白了。
难道这其中还有什么其他的变故存在吗?
也许是真的存在这样的变故!
“原来你就是华夏联通的高峰啊,幸会幸会。”
冯浩闻言,终于把这个高峰与报告大厅的人物联通起来。
他们在报告大厅有过一面之缘,只是那时候,冯浩与张部长才是焦点。
而华夏联通的高峰,则是陪衬人物。
“没想到冯总对我还有印象,真是很幸运见到您。冯总,你们到这边坐吧。”
对于冯浩能记忆起他,高峰还是有点高兴的,于是他笑着说道。
冯浩可是能够得到张部长赏识男人,更是可以直接联系上张部长的幸运儿。
而华夏联通就在张部长的统领下,高峰当然得重视起来。
他对于张部长可是十分熟悉,如果张部长不是十分看好或者重视冯浩,绝对不会让其上门拜访。
可见其对冯浩的看重程度!
冯浩和彭倩坐了下来,随后,冯浩笑了笑回应道:“高总,自然记得你的。要不,我们还是直接进入主题吧?”
高峰闻言,同样坐了下来,微笑着回应道:“好的,冯先生。”
“高总,这一次你们公司的合作条件是怎么样的?”
冯浩知道这是张部长在其中起了作用,高峰这才给他面子。
不然谁认识他?!
既然他有这样的条件,自然也得充分利用。
能够得到张部长的赏识,那也是他的本事!
“冯先生,这一次我们华夏联通向外招标,就是为了要寻找两个手机厂商,共同定制3g手机合约机。
对于你们浩天研究院,我个人还是比较满意的。
不过在商言商,华夏联通可不是我一个人能够做主的。
尽管你们的产品相当不错,很多地方都有使用到新技术,产品的性能还不错,外观方面也有创新。
但是,你们属于中小型企业,还多地方都存在不足。”
高峰能够成为华夏联通的副总裁,能力和胆魄肯定是有的。
面对冯浩的时候,尽管有一些友好的倾向,语言也颇为亲切。
可当谈起生意的时候,丝毫没有留情面,直言不讳地指出浩天研究院的不足。
冯浩闻言,皱了皱眉头,果然能够当上华夏联通的副总,就没有一个是易与之辈。
高峰这家伙,语言能力真强!
直接点出了浩天研究院的不足之处,倒像是准备过的。
不过冯浩淡淡地笑了起来:“高总,在华夏联通的眼中,也许我们浩天研究院属于小企业,流程不足。
其实不然,浩天研究院有着严格的管控流程,包括研发流程,生产流程等等方面。
绝对有着足够强大的产品生产和质量管控的能力。
这当然不是我的口中复述,这是有例子可以证明的。
我们浩天研究院当前生产的无人机,智能家居,已经在国内热销。
其中生产大部分的产品,更是热销海外,甚至包括欧美等强大的国家。”
既然高峰是挑浩天研究院的毛病,薄弱点,冯浩当即回应其内容。
浩天研究院在这方面尽管存在一定的弱点,但还是有很多优势的地方。
目前只是欠缺一些经验积累,需要一定的时间沉淀,至于其他方面丝毫不差于任何企业。
中兴,华为很牛?!
但浩天研究院同样不差,相关的产品,远销海外,就足以证明这一切!
“冯总,这只是其中一方面,更多的是在于细节,售后处理,产品质量的管控等方面。”
高峰听到冯浩的话语,收起前面一副不太认真的神情。
看得到出来,冯浩和浩天研究院还是有点料子的。
不是那种一见到华夏联通,为了拿订单,就舍弃各种条件合作的企业。
在高峰的理念中,合作是共赢的!
如果你都没有利润了,合作肯定不长久。
这明显就是有问题的合作!
他高峰又不是傻子,当然不会这样杀鸡取卵!
对于所有合作的企业,他都是抱着谨慎细微的态度。小心无大错,这可是关乎他的事业前程。
“高总,这个是自然的我们浩天研究院会监管好每一个流程,包括材料选择,产品研发,产品生产,质量管控,售后处理。”
冯浩当即笑着保证道,浩天研究院也不是一无是处,他对自己的企业有信心。
“既然冯总都这样保证,那暂且相信你,那我们谈谈合作方式。”
“高总,你请说。”
“冯先生,关于合约机的话,我们华夏联通目前只有一种合作的方式。那就是手机厂商把定制的合约机销售给我们,由我们自己来销售。当然了,售后方面得你们来进行负责。至于浩天手机的价格,还有合作的条件,我们可以再进行洽谈。”
高峰当即笑着说道,把华夏联通的合作方案讲述出来。
既然冯浩做出保证,浩天研究院的浩天手机,又是十分不错的产品,那给一个合作的机会,也不是不可以。
而且冯浩得到张部长的重视,他稍微放松一些条件,想必不会有人说什么!
哪怕是他的竞争对手,都不敢在这件事情上为难他。
张部长的能量,不是一个华夏联通副总可以抵挡得住的。
冯浩闻言,皱了皱眉头,他最想要的是能够为绿城建设基站,开通3g网络。
不过,现在率先谈好合作的事情,那倒也是可以。
其次,华鸿勇现在已经在政府方面与工信部,还有运营商进行洽谈,也许会有一定成果。
再说了,与联通洽谈不下3g基站的事情,他还可以找找张部长。
想到这里,冯浩笑着道:“这个我们是知道的,那我们来谈谈合作的条件。”
“好的,关于浩天手机,你们的定价是怎么样的?”
“我们浩天手机官方定价是这样的,低配版本定价是3999元,中配是4399元,高配是4999元。”
冯浩闻言,淡淡地笑着回应道。
说出来的话语,却是让高峰等众人目瞪口呆!
这样的价格,完全已经可以比拟诺基亚顶级配置的手机。
可以说是非常昂贵!
“冯先生,你们浩天手机的定价如此昂贵吗?简直可以和诺基亚相比了。”
回过神来的高峰,皱了皱眉头,向冯浩确认道。
很难想象以前从未生产过智能手机的浩天研究院,居然开出这样的价格,极为昂贵的单价。
诺基亚的手机虽然昂贵,但诺基亚手机那是有口皆碑,产品质量和技术都过硬,销量等方面,都不存在任何的问题。
对于浩天手机,尽管高峰和一众人员都看好,可毕竟没有经过市场检验。
销售方面,具体如何,他们并不知道。
“是的,高总,我们浩天手机定价就是这样。我对手浩天手机信心十足,这样精美的手机产品,性能又很优越,自然值这个价!”
冯浩摇了摇头,并不是很同意高峰的看法。
于是,他继续说道:“高总,我们的产品在国内是这样的价格,在国外的话,起码要贵30。”
“冯总,对于这样的价格,真的可以销售足够多的产品吗?”
高峰再次询问起来,对于浩天手机这样的定价,他信心并不足。
如果浩天手机以这样的价格出售,那他可得再考虑考虑是否与浩天合作了。
华夏联通作为运营商,通过定制手机相对低价,以及话费补贴吸引用户。
当然如果独家引进了明星机型,那就好处大大的了,比如前世联通引进的ihone。
对大多数手机厂商来说,给运营商的定制机售价虽然低了,但是在话费补贴、运营商宣传等方面可以获得很多好处。
销量上涨以后,单机成本是下降的,同时又起到了品牌宣传的作用,何乐而不为。
目前高峰是在考虑付出与回报的比例问题,如果他答应合作,最终出问题,锅可是他来背。
此刻,高峰犹豫了起来。
首先,浩天手机的确是这五家里面最好的,应该受众很可以。
其次,也就是张部长的原因,可以借此卖一个人情。
“冯总,我可以再看看浩天手机吗?”
“当然可以的。”
冯浩递了一款浩天手机给高峰,那款玫瑰金颜色的手机。
随着再次翻看,高峰脸上的神色阴晴不定。
最终,他决定搏一搏。
“冯总,我们可以合作,但给华夏联通的合约机价格,可能就得降一降。”
“高总,这个道理我当然知道的,那华夏联通关于价格方面大致是怎么样的?”
“浩天手机,出售给我们的价格,低配版本定价是2000元,中配是2400元,高配是2800元。”
“高总,你这价格也太狠了吧?低配版本定价是2400元,中配是2800元,高配是3200元,不然我们没有赚头。”
冯浩闻言,脸上露出了心痛之情,仿佛他是不太满意这样的条件。
不过,他的内心还是松了一口气,浩天手机量大的时候,可以把全部的价格控制一千以内,每部还是盈利很多。
“这样吧,低配版本定价是2200元,中配是2600元,高配是3000元,这是华夏联通给出最好的条件了。”
高峰想了想,还是决定多给予一些好处。
“高总,合作愉快!”
冯浩见状,知道这样的条件,已经是非常好。
这也许还是有张部长的影响在里面,不过这都不重要,重要的是达成合作了。
“冯总,合作愉快!”
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