第500章 竞争对手(大章,求订阅)
“高总,许久不见,甚是想念。”
当高峰一行人出现在还骇客集团时,冯浩梁超张晓龙等人走上去欢迎。
冯浩率先开口欢迎起来,脸上带着淡淡的笑容,伸出手来。
高峰见状,浮现出愉快的笑容,连忙伸手热情地回应:“冯总,的确是许久不见,我们上次见面还是年前。”
骇客集团的老板出面欢迎,亲自来与他们这些人握手,确实是给足面子。
如今的冯浩可是桂省首富,华夏前几的富豪,这些事情其实不用他亲自参与,只要最后拍版就行。
可他就是来了,可见重视程度!
他们华夏联通必须得严谨以待,争取洽谈好,避免出现问题。
“高总,欢迎到来,不介绍一下?”
“好的,冯总。”
高峰欣然答应,随后看向身旁两人介绍道:“这位想必大家都认识吧,冯浩,桂省首富,华夏第四的富豪,骇客集团和浩天集团的创始人兼大老板。”
他介绍冯浩之后,紧接着介绍身旁的两个关键人物,营销总监和销售经理:“冯总,这位是我们的营销总监肖立中,这位漂亮的女士是我们华夏电信的业务经理邓莉。”
冯浩等人微微颔首,面带微笑,与华夏联通众人握手。
骇客众人凝视肖立中和邓莉,今天与华夏联通进行洽谈,面对的对手应该就这两人,最终再由高峰定夺。
与此同时,冯浩微笑着把梁超和张晓龙介绍给华夏联通众人:“欢迎两人来到骇客集团,这位是我们的总裁梁超,这位骇客集团微信团队的负责人张晓龙。”
随后,大家微笑着寒暄起来,瞧见大家认识得差不多,冯浩率先开口安排:“既然大家都认识了,那我们到今天的贵宾接待室吧。”
客随主便,华夏联通众人当然没有意见,微笑着应承下来:“好的,冯总,你来安排就行。”
于是,一行人一边谈笑着,一边往骇客集团的贵宾招待室走去。
等冯浩众人消失在招待室,骇客集团的员工才从紧张的气氛舒缓过来。
今天接待贵客的仪式好隆重啊!
浩哥,超哥,龙哥都来接待,这似乎是骇客集团首次如此隆重地接待来客。
“你们说这到底是谁?受到如此隆重的接待?”
“对啊,浩哥,超哥,龙哥都亲自出来接待。”
平时私底下,他们都是十分亲切地称呼冯浩,梁超,张晓龙分别为浩哥,超哥,龙哥。
现在见到集团几大大佬出来迎接来访的客人,显得十分诧异,这接待的待遇规格太过于隆重。
实属罕见!
“据说是华夏联通的代表,准备与我们进行商谈合作的。”
“还有这种事情啊?是为了解决三大运营商围堵我们微信软件的问题?”
“对的,应该就是如此。”
众人小声地议论起来,有部分人已经猜测到来访贵客的身份和目的。
华夏联通!
国内三大运营商之一,巨大是行业的巨头。
……
“高总,肖总,邓总,还有众位华夏联通的同仁,都请坐吧。”
进入招待室之后,冯浩微笑着安排华夏联通众人坐下。
这次的洽谈内容都会在这间招待室进行,具体如何展开,就看等下的内容。
“好的,冯总,不用这么客气的。”
“客人来了,总得好好招待着,桌面上有一些水果,可以随意食用。”
“知道了,冯总。”
高峰等人坐下来之后,很客气地回应起来。
冯浩沉吟片刻后,微笑着对着众人说道:“高总,这次你们来我们骇客的目的应该是比较明确的吧?”
高峰微微憨颔首,面色坚定地回应:“当然是很明确的,我们此行就是准备与骇客集团,浩天集团,与冯总您达成合作。”
“既然如此,那我们就没有必要再客厅什么,直接开始今天的话题。”
“没问题,冯总,您请说。”
“在目前来说,我们华夏已经进入移动互联网时代,整体朝着移动端进行快速发展,高总,这个你是没有意见的吧?”
冯浩沉吟片刻,思索着从哪里开始比较进行合适,让华夏联通可以更容易接受与骇客的合作。
“冯总,这是大家可以预料得到的,移动互联网时代正在来临,特别是浩天智能手机进行上线之后,发展的速度越来越快。”
对于移动互联网这个概念,高峰当然十分清楚,似乎就是眼前的冯浩提出,在去年的互联网大会提出的。
“大家都明白移动互联网的到来,会在华夏带来多少翻天覆地的变化吧。随着智能手机的普及,许多C端可以做的事情,手机端依然可以做。”
“比如上网,拍摄,听歌,看视频等等,都可以在手机上进行,这就是移动互联网时代的模型。未来更多功能会搬运到手机上,比如游戏。”
移动互联网时代的到来,绝对可以引发与巅峰众多行业,这是冯浩曾经经历过的时代。
现在这样的时代正式由他进行开启,华夏如此,世界范围内都是如此。
“冯总,就算移动互联网时代发展足够快,可以巅峰许多行业,可与我们华夏联通有何关系?”
听闻冯浩的危言耸听,高峰率先摇了摇头,移动互联网时代可影响不太到华夏联通这些运营商。
“高总,此言差矣!移动互联网时代的发展,巅峰许多行业,也许就包含了运营商。”
冯浩凝视着高峰,他的眼光应该不止于此吧?
可怎么就说出这样的话语?
难道这是让他放松警惕啊!
“冯总,那您可得多指教指教。”
“高总,恐怕你已经明白移动端是未来的发展趋势,作为运营商,想必你们都明白其中的关键。”
冯浩很直白地讲述现状,直接让高峰面对未来的发展趋势。
这是谁都无法改变的事实,历史发展的潮流就是如此。多年以后,回望过去,赫然发现原来这一切就该这样。
闻言,高峰,肖立中,邓莉都凝眉沉思,猜想着冯浩所述的可能性。
非常大!
这是他们沉思许久得到的答案,现在C端增长缓慢,而移动端发展迅速,这已经是不争的事实。
机遇与危机!
这是他们这些运营商该面对的,如何解决危机,如何抓住机遇!
这一切都需要由他们去思考与实现!
于是,高峰凝视冯浩,询问道:“冯总,对于未来运营商的发展,您又有何高见。”
闻言,冯浩摇了摇头,无奈地回应:“高总,高见倒是不见得,这些事情其实你们已经在做了。”
这次轮到高峰等人诧异:“冯总,我们已经在做?您是什么意思?”
“华夏联通目前正在大力推行智能手机销售,与运营商的SIM卡捆绑,获取大量的手机用户,这其实就是在应对移动互联网的发展。你们通过获取到智能手机用户,进行销售相关的服务就是如此,特别是关于套餐的销售。”
“冯总,这也算是吗?”
“高总,其实这是移动互联网的根基所在,智能手机作为硬件基础,SIM卡和运营商基站作为通信基础,系统和A都是属于软件范畴。所以华夏联通在其中扮演非常重要的角色。”
“我们当然明白自己的关键所在,但与我们之间的合作有什么关系?”
高峰摇了摇头,等待冯浩给出相应的解释。
“高总,这么说吧,我们浩天集团和骇客集团奇迹可以提供硬件和软件,目前就差SIM和通信。”
“您的意思是,让我们合作,然后获取更多的利润?”
“没错,就是这样的意思,没有网络的智能手机,恐怕就如同砖头一般,毫无灵魂。有了网络通信的智能3G或者4G手机,那才是真正的手机。”
冯浩微笑着解释起来,他相信高峰等人很快就明白他的意思,大家都是相互依赖的关系。
智能手机无法离开运营商,而运营商难道就可以离开智能手机,离开用户?
“冯总,道理是这个道理,但实际之中,恐怕可就不是这么做的吧?”
“高总,这就看是与谁合作,与华夏联通合作,我们一向秉承着共同进步共同盈利的想法。”
冯浩闻言,晒然一笑,说到底还是利益至上。
如果华夏联通不是从浩天集团这里获得不小的好处,恐怕很难与骇客集团,与他进行合作。
“你说得很对,我们华夏联通也想与浩天集团,骇客合作。”
“说到这里,我们合作融洽,肯定是各有好处的局面。之前,我们讨论展开的合作,现在可以拿出来洽谈一番。”
“那是自然,那让肖总与你们进行讲述具体的内容。”
高峰笑了笑,现在终于进入真正的主题,这次洽谈合作的具体内容。
肖立中闻言,微微颔首,然后看向冯浩梁超张晓龙说道:“冯总,梁总,张总,骇客集团的即时通讯,可是极其影响我们的短信营收,说起来即时通讯也属于OTT业务。”
梁超摇了摇头,不敢苟同:“肖总,扯这个似乎没有意义,即时通信仅仅是软件而已,我们微信更是如此,只为普通用户提供相关的聊天服务。”
“也对,第一项合作,我们华夏通联开通微博和微信的官方运营商号,正式加入相关的软件,而你们需要为我们提供专门的便利,研发出快捷的服务。比如查询话费,缴纳话费等服务。”
肖立中当然没有在这个问题多说,今天来骇客的目前可不是如此。
他们是奔着相关便利,以及相关好处来的,与骇客集团和浩天集团达成多项合作,减少支持,获得更大的利润。
梁超见状,笑了起来:“这个是自然,我们本来就在推广相关的公众号,服务于企业,这次我们可以为华夏联通提供相关的便利措施。”
这项措施对微信微博都有好处,可以开拓公众号市场,让更多用户知道微信和微博的功能,扩大影响力。
当然对于华夏联通来说,好处同样不少,可以加强与用户的沟通,减少线下店铺的人员与支出。
用户仅仅可以通过手机就达到查询话费,缴纳话费,十分方便与快捷。
“那我们开始第二项的合作,那就是推出骇客集团与华夏电信的合作SIM卡,”
这次轮到冯浩开口,把与运营商合作SIM卡的事情讲述出来。
在高峰来临之前,他们就进行过初步的洽谈,可以合作,但具体的方案还需要商讨。
“冯总,说句不好听的,我们两家一起合作搞华夏联通的SIM卡,当然是没有问题的。但是对于我们华夏联通来说,好处呢?”
“肖总,如今骇客集团和浩天集团在整个华夏都是有著名度的,与我们进行合作,可以更好推广SIM卡,获取到新的用户。同时,我们可以给予华夏联通一定的回报。”
“那关于这方面的话,我们需要进行更加详细的合作与洽谈,比如需要推出多少的SIM卡,这些SIM的流量计费,消费情况等等进行规定。”
“这是自然的,详细的细节稍后再由你们与我们的梁总进行沟通。”
对于华夏联通来说,无疑是获得用户的好办法,可以快速推广他们的SIM卡,特别是3GSIM卡。
华夏通联是三家运营商之中,唯一一家押重宝在3G通信的运营商,可见其压力有多大。
如果不能及时把这些3G网络,3G基站转化为营收,那无疑会拖慢他们进入4G的布局。未来两年的时间,4G即将来临,到时候他们可不能落后!
“好的,冯总,这个会后,我们再进行更加详细的洽谈。”
肖立中微微颔首,大致方向上达成合作,至于合作的细节,高峰与冯浩应该不会参与。
他继续说道:“那行,我们现在进行第三项,应该是说与浩天集团的,继续扩大合作手机的数量。”
“肖总,这个恐怕很难,目前浩天手机本来就长期处于缺货的情况,我们连自己的销售都无法满足,按照原来的合作每个月提供一百万台浩天HTOne手机,已经达到极限。”
面对肖立中提出第三项,冯浩摇了摇头,拒绝掉华夏联通!
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如今的冯浩可是桂省首富,华夏前几的富豪,这些事情其实不用他亲自参与,只要最后拍版就行。
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“好的,冯总。”
高峰欣然答应,随后看向身旁两人介绍道:“这位想必大家都认识吧,冯浩,桂省首富,华夏第四的富豪,骇客集团和浩天集团的创始人兼大老板。”
他介绍冯浩之后,紧接着介绍身旁的两个关键人物,营销总监和销售经理:“冯总,这位是我们的营销总监肖立中,这位漂亮的女士是我们华夏电信的业务经理邓莉。”
冯浩等人微微颔首,面带微笑,与华夏联通众人握手。
骇客众人凝视肖立中和邓莉,今天与华夏联通进行洽谈,面对的对手应该就这两人,最终再由高峰定夺。
与此同时,冯浩微笑着把梁超和张晓龙介绍给华夏联通众人:“欢迎两人来到骇客集团,这位是我们的总裁梁超,这位骇客集团微信团队的负责人张晓龙。”
随后,大家微笑着寒暄起来,瞧见大家认识得差不多,冯浩率先开口安排:“既然大家都认识了,那我们到今天的贵宾接待室吧。”
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“你们说这到底是谁?受到如此隆重的接待?”
“对啊,浩哥,超哥,龙哥都亲自出来接待。”
平时私底下,他们都是十分亲切地称呼冯浩,梁超,张晓龙分别为浩哥,超哥,龙哥。
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“高总,肖总,邓总,还有众位华夏联通的同仁,都请坐吧。”
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这次的洽谈内容都会在这间招待室进行,具体如何展开,就看等下的内容。
“好的,冯总,不用这么客气的。”
“客人来了,总得好好招待着,桌面上有一些水果,可以随意食用。”
“知道了,冯总。”
高峰等人坐下来之后,很客气地回应起来。
冯浩沉吟片刻后,微笑着对着众人说道:“高总,这次你们来我们骇客的目的应该是比较明确的吧?”
高峰微微憨颔首,面色坚定地回应:“当然是很明确的,我们此行就是准备与骇客集团,浩天集团,与冯总您达成合作。”
“既然如此,那我们就没有必要再客厅什么,直接开始今天的话题。”
“没问题,冯总,您请说。”
“在目前来说,我们华夏已经进入移动互联网时代,整体朝着移动端进行快速发展,高总,这个你是没有意见的吧?”
冯浩沉吟片刻,思索着从哪里开始比较进行合适,让华夏联通可以更容易接受与骇客的合作。
“冯总,这是大家可以预料得到的,移动互联网时代正在来临,特别是浩天智能手机进行上线之后,发展的速度越来越快。”
对于移动互联网这个概念,高峰当然十分清楚,似乎就是眼前的冯浩提出,在去年的互联网大会提出的。
“大家都明白移动互联网的到来,会在华夏带来多少翻天覆地的变化吧。随着智能手机的普及,许多C端可以做的事情,手机端依然可以做。”
“比如上网,拍摄,听歌,看视频等等,都可以在手机上进行,这就是移动互联网时代的模型。未来更多功能会搬运到手机上,比如游戏。”
移动互联网时代的到来,绝对可以引发与巅峰众多行业,这是冯浩曾经经历过的时代。
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“冯总,就算移动互联网时代发展足够快,可以巅峰许多行业,可与我们华夏联通有何关系?”
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“高总,此言差矣!移动互联网时代的发展,巅峰许多行业,也许就包含了运营商。”
冯浩凝视着高峰,他的眼光应该不止于此吧?
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“冯总,那您可得多指教指教。”
“高总,恐怕你已经明白移动端是未来的发展趋势,作为运营商,想必你们都明白其中的关键。”
冯浩很直白地讲述现状,直接让高峰面对未来的发展趋势。
这是谁都无法改变的事实,历史发展的潮流就是如此。多年以后,回望过去,赫然发现原来这一切就该这样。
闻言,高峰,肖立中,邓莉都凝眉沉思,猜想着冯浩所述的可能性。
非常大!
这是他们沉思许久得到的答案,现在C端增长缓慢,而移动端发展迅速,这已经是不争的事实。
机遇与危机!
这是他们这些运营商该面对的,如何解决危机,如何抓住机遇!
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于是,高峰凝视冯浩,询问道:“冯总,对于未来运营商的发展,您又有何高见。”
闻言,冯浩摇了摇头,无奈地回应:“高总,高见倒是不见得,这些事情其实你们已经在做了。”
这次轮到高峰等人诧异:“冯总,我们已经在做?您是什么意思?”
“华夏联通目前正在大力推行智能手机销售,与运营商的SIM卡捆绑,获取大量的手机用户,这其实就是在应对移动互联网的发展。你们通过获取到智能手机用户,进行销售相关的服务就是如此,特别是关于套餐的销售。”
“冯总,这也算是吗?”
“高总,其实这是移动互联网的根基所在,智能手机作为硬件基础,SIM卡和运营商基站作为通信基础,系统和A都是属于软件范畴。所以华夏联通在其中扮演非常重要的角色。”
“我们当然明白自己的关键所在,但与我们之间的合作有什么关系?”
高峰摇了摇头,等待冯浩给出相应的解释。
“高总,这么说吧,我们浩天集团和骇客集团奇迹可以提供硬件和软件,目前就差SIM和通信。”
“您的意思是,让我们合作,然后获取更多的利润?”
“没错,就是这样的意思,没有网络的智能手机,恐怕就如同砖头一般,毫无灵魂。有了网络通信的智能3G或者4G手机,那才是真正的手机。”
冯浩微笑着解释起来,他相信高峰等人很快就明白他的意思,大家都是相互依赖的关系。
智能手机无法离开运营商,而运营商难道就可以离开智能手机,离开用户?
“冯总,道理是这个道理,但实际之中,恐怕可就不是这么做的吧?”
“高总,这就看是与谁合作,与华夏联通合作,我们一向秉承着共同进步共同盈利的想法。”
冯浩闻言,晒然一笑,说到底还是利益至上。
如果华夏联通不是从浩天集团这里获得不小的好处,恐怕很难与骇客集团,与他进行合作。
“你说得很对,我们华夏联通也想与浩天集团,骇客合作。”
“说到这里,我们合作融洽,肯定是各有好处的局面。之前,我们讨论展开的合作,现在可以拿出来洽谈一番。”
“那是自然,那让肖总与你们进行讲述具体的内容。”
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肖立中闻言,微微颔首,然后看向冯浩梁超张晓龙说道:“冯总,梁总,张总,骇客集团的即时通讯,可是极其影响我们的短信营收,说起来即时通讯也属于OTT业务。”
梁超摇了摇头,不敢苟同:“肖总,扯这个似乎没有意义,即时通信仅仅是软件而已,我们微信更是如此,只为普通用户提供相关的聊天服务。”
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在高峰来临之前,他们就进行过初步的洽谈,可以合作,但具体的方案还需要商讨。
“冯总,说句不好听的,我们两家一起合作搞华夏联通的SIM卡,当然是没有问题的。但是对于我们华夏联通来说,好处呢?”
“肖总,如今骇客集团和浩天集团在整个华夏都是有著名度的,与我们进行合作,可以更好推广SIM卡,获取到新的用户。同时,我们可以给予华夏联通一定的回报。”
“那关于这方面的话,我们需要进行更加详细的合作与洽谈,比如需要推出多少的SIM卡,这些SIM的流量计费,消费情况等等进行规定。”
“这是自然的,详细的细节稍后再由你们与我们的梁总进行沟通。”
对于华夏联通来说,无疑是获得用户的好办法,可以快速推广他们的SIM卡,特别是3GSIM卡。
华夏通联是三家运营商之中,唯一一家押重宝在3G通信的运营商,可见其压力有多大。
如果不能及时把这些3G网络,3G基站转化为营收,那无疑会拖慢他们进入4G的布局。未来两年的时间,4G即将来临,到时候他们可不能落后!
“好的,冯总,这个会后,我们再进行更加详细的洽谈。”
肖立中微微颔首,大致方向上达成合作,至于合作的细节,高峰与冯浩应该不会参与。
他继续说道:“那行,我们现在进行第三项,应该是说与浩天集团的,继续扩大合作手机的数量。”
“肖总,这个恐怕很难,目前浩天手机本来就长期处于缺货的情况,我们连自己的销售都无法满足,按照原来的合作每个月提供一百万台浩天HTOne手机,已经达到极限。”
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