第三百零九章:方启博抵达深市
晚上七点多,方启博在罗湖汽车站出来,看着人潮汹涌的行人,心神有些恍惚。
他在不少行人身上,看到了曾经的自己。
前世的生活,物质与精神层面都艰苦到他不敢细想,背井离乡、居无定所、一无是处,再多类似的词汇都不足以描述。
站在车站门口的马路边大约五分钟左右,周婷坐着一辆商务车停在他的面前。
周婷在车站旁边的网吧已经等了一个多小时,直到方启博打电话给他,才从网吧里出来,吩咐租来的司机来这里接人。
上车后,周婷看着刚刚坐下来的方启博问:“启博,先去酒店还是先吃点东西?”
方启博看了看手表的时间,说:“去酒店的餐厅吃饭吧,我约了人过来聊天,在深市的事情尽量两天内完成。”
周婷对司机吩咐了一声,然后才问方启博说:“那么急吗?”
方启博笑着回道:“事情有点小多,想闲也闲不下来。”
说完后,他便拿起手机给神州电脑公司的庄岩打了过去。
约好庄岩在香格里拉酒店见面,方启博问周婷,“小婷,你一声不出就跑过来深市,这样很不安全的,你看看外面大街上上到处都是闲散人员,下次不可以这样了。”
周婷说:“没事啊,你看我不是好好的嘛。”
方启博看着周婷一脸郑重地说:“事业是要争取,安全要放在首位,关心你的很多,别让大家担心。”
周婷听见这句话心里仿佛被触动了一下,点了点头说:“那我以后去哪里都向你汇报,可以了吧。”
方启博笑了笑说:“不是跟我汇报,是我们都不希望你在深市一个人挑战那些男人的欲望。”
周婷玩味的语气说:“挑战谁的欲望?其中也包括你吗?”
方启博知道这个话题不能继续,于是转口说:“跟富土康那边谈的顺利吗?”
周婷笑笑,知道他在故意转移话题,但没有点破,于是说:“有点阻滞,富土康目前代工手机的业务很少,所以好像不太情愿接这个单子,你不来我都准备飞过去日国找下一个目标了。”
方启博说:“明天我去谈一谈,虽然日韩那边的生产技术很成熟,但是在国内可以完成的话,肯定会方便很多。”
两人聊着聊着,商务车便开到了酒店门口。
八点半左右,方启博在餐厅里,见到了刚刚从公司赶来的庄岩和他的助理。
“庄总,好久不见。”方启博伸手笑着说道。
庄岩伸手跟方启博握了一下,“启博,一段时间没见,好像更帅了呀,这位美女是你的女朋友吗?”
庄岩说的美女是周婷,今天一身职业装,长发束起,显得精干而美艳。
方启博微微摇头,说:“我来给你介绍一下,这位是我公司的股东周婷,这位是神州电脑公司的销售总监,庄岩。”
这时庄岩身边的助理介绍说:“我们庄总现在是神州公司副总裁,上个月任命的。”
方启博闻言道:“恭喜庄总升职加薪,神州电脑公司果然是知人善用啊!”
庄岩却摆摆手道:“这都是你的功劳,神州电脑现在能销售排名前三,离不开你的软件和淘宝网当初‘全民砍价’活动的造势,品牌认知度在消费市场一下子就上去不少。”
方启博说:“这离不开神州电脑的低价策略,放弃了高利润换来广大的市场空间,发展自然会一日千里。”
庄岩对方启博的谦虚苦笑不已。
刚刚成立一年多的神州电脑公司,其实在还没有真正探明一条出路。
但是方启博的国庆期间采取的低价模式,一下子把PC市场的价格给砸穿,让神州电脑公司的管理层看到了一条康庄大道。
活动结束后,神州电脑主动让利,以低价模式和系统优势迅速在市场上继续发力,虽然一下子就能让所有同行对自己恨之入骨,但神州电脑的销量在一个月内确确实实挤进了销售排名前三位置,可以说一战成名也不为过。
尤其是在售前和售后方面,方启博一再强调的“阳光服务”也给神州电脑补了一针强针剂。
神州公司因为起步较晚,售前售后渠道都远远比不上沉淀在市场多年的品牌。
说句难听话,就算是自己能月销百万台电脑,他也没有能够承载月销百万台的售后能力,但淘宝网的服务,刚好帮神州电脑补了锅。
所以,神州电脑今天的成绩,几乎有一大半都是方启博的功劳。
但方启博既然不提,他也没道理去说,于是将话题一转,“启博,这次来深市打算呆几天,有没有时间到公司参观一下?”
方启博说:“可能没那么多时间,我来深市主要是处理另一件事情,顺便找庄总谈谈淘宝网和神州电脑深度合作的事情。”
庄岩问:“你准备怎么合作你尽管说,神州电脑会尽量配合你,哪怕是亏钱也问题不大,但是不要亏的太多,别看销量那么高,其实也没赚多少钱,都是靠流水在支撑日常费用开支。”
方启博知道庄岩说的不假,神州公司虽然在涉足整机制造之前,他们就已经有数年计算机硬件的生产与从业经验,而真正开始整机制造是去年才开始的事情。
所以一年多时间神州电脑就算能耐再大,也还是处在一个创公司的位置上。
神州电脑真正腾飞,还是等神州电脑开始涉足笔记本电脑制造之后。
所以这也是方启博来了深市会约见庄岩的原因,因为现在盘古科技正在完善的Fastlight芯片组项目,就是笔记本电脑的技术换代时间的截点。
“庄总,现在神州电脑有没有笔记本的方案?”方启博问道。
庄岩回道:“有,不过现在成本还很高,高到几乎没有优势,还需要一段时间观察下硬件价格,等价格缓一缓再正式开始量产。”
“高到什么程度?”
“这么说吧,HP最便宜的一台笔记本是9999块钱,我们生产出来的成本将近8500块钱,出给经销商的价格起码要去到9000块钱以上,经销商只有几百块钱的利润完全没有可操作空间,而且神州公司也赚不了钱,因为现在笔记本电脑的销量有限,前期和后期的费用加在一起,平均每台也要摊上几百块钱。”
方启博听完庄岩的描述,不禁问道:“怎么会这么高?”
庄岩说:“因为现在笔记本电脑的销量不够,一条流水线的组建成本都要个几千万,加上我们硬件采购价格比那些企业偏高,差不多就这样吧,而且笔记本配套的配件生产线还不是我们自己的,为了降低成本才外包给了富土康,不然真的什么都自己生产的话,价格更高。”
方启博看了眼周婷,然后才问庄岩说:“你们和富土康有合作?”
庄岩点头:“主板、显示屏、触摸板这些都是,这些东西我们也能生产,但是组建生产线之后产能太大,现在根本消化不了这么多产出,所以只能包给富土康,台式机也一样,都是在富土康生产的。”
庄岩对方启博没有保留,因为他知道以现在方启博的实力要做PC行业,根本不需要来找自己,能找自己谈深度合作,就意味着他没有打算涉足这个领域。
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他在不少行人身上,看到了曾经的自己。
前世的生活,物质与精神层面都艰苦到他不敢细想,背井离乡、居无定所、一无是处,再多类似的词汇都不足以描述。
站在车站门口的马路边大约五分钟左右,周婷坐着一辆商务车停在他的面前。
周婷在车站旁边的网吧已经等了一个多小时,直到方启博打电话给他,才从网吧里出来,吩咐租来的司机来这里接人。
上车后,周婷看着刚刚坐下来的方启博问:“启博,先去酒店还是先吃点东西?”
方启博看了看手表的时间,说:“去酒店的餐厅吃饭吧,我约了人过来聊天,在深市的事情尽量两天内完成。”
周婷对司机吩咐了一声,然后才问方启博说:“那么急吗?”
方启博笑着回道:“事情有点小多,想闲也闲不下来。”
说完后,他便拿起手机给神州电脑公司的庄岩打了过去。
约好庄岩在香格里拉酒店见面,方启博问周婷,“小婷,你一声不出就跑过来深市,这样很不安全的,你看看外面大街上上到处都是闲散人员,下次不可以这样了。”
周婷说:“没事啊,你看我不是好好的嘛。”
方启博看着周婷一脸郑重地说:“事业是要争取,安全要放在首位,关心你的很多,别让大家担心。”
周婷听见这句话心里仿佛被触动了一下,点了点头说:“那我以后去哪里都向你汇报,可以了吧。”
方启博笑了笑说:“不是跟我汇报,是我们都不希望你在深市一个人挑战那些男人的欲望。”
周婷玩味的语气说:“挑战谁的欲望?其中也包括你吗?”
方启博知道这个话题不能继续,于是转口说:“跟富土康那边谈的顺利吗?”
周婷笑笑,知道他在故意转移话题,但没有点破,于是说:“有点阻滞,富土康目前代工手机的业务很少,所以好像不太情愿接这个单子,你不来我都准备飞过去日国找下一个目标了。”
方启博说:“明天我去谈一谈,虽然日韩那边的生产技术很成熟,但是在国内可以完成的话,肯定会方便很多。”
两人聊着聊着,商务车便开到了酒店门口。
八点半左右,方启博在餐厅里,见到了刚刚从公司赶来的庄岩和他的助理。
“庄总,好久不见。”方启博伸手笑着说道。
庄岩伸手跟方启博握了一下,“启博,一段时间没见,好像更帅了呀,这位美女是你的女朋友吗?”
庄岩说的美女是周婷,今天一身职业装,长发束起,显得精干而美艳。
方启博微微摇头,说:“我来给你介绍一下,这位是我公司的股东周婷,这位是神州电脑公司的销售总监,庄岩。”
这时庄岩身边的助理介绍说:“我们庄总现在是神州公司副总裁,上个月任命的。”
方启博闻言道:“恭喜庄总升职加薪,神州电脑公司果然是知人善用啊!”
庄岩却摆摆手道:“这都是你的功劳,神州电脑现在能销售排名前三,离不开你的软件和淘宝网当初‘全民砍价’活动的造势,品牌认知度在消费市场一下子就上去不少。”
方启博说:“这离不开神州电脑的低价策略,放弃了高利润换来广大的市场空间,发展自然会一日千里。”
庄岩对方启博的谦虚苦笑不已。
刚刚成立一年多的神州电脑公司,其实在还没有真正探明一条出路。
但是方启博的国庆期间采取的低价模式,一下子把PC市场的价格给砸穿,让神州电脑公司的管理层看到了一条康庄大道。
活动结束后,神州电脑主动让利,以低价模式和系统优势迅速在市场上继续发力,虽然一下子就能让所有同行对自己恨之入骨,但神州电脑的销量在一个月内确确实实挤进了销售排名前三位置,可以说一战成名也不为过。
尤其是在售前和售后方面,方启博一再强调的“阳光服务”也给神州电脑补了一针强针剂。
神州公司因为起步较晚,售前售后渠道都远远比不上沉淀在市场多年的品牌。
说句难听话,就算是自己能月销百万台电脑,他也没有能够承载月销百万台的售后能力,但淘宝网的服务,刚好帮神州电脑补了锅。
所以,神州电脑今天的成绩,几乎有一大半都是方启博的功劳。
但方启博既然不提,他也没道理去说,于是将话题一转,“启博,这次来深市打算呆几天,有没有时间到公司参观一下?”
方启博说:“可能没那么多时间,我来深市主要是处理另一件事情,顺便找庄总谈谈淘宝网和神州电脑深度合作的事情。”
庄岩问:“你准备怎么合作你尽管说,神州电脑会尽量配合你,哪怕是亏钱也问题不大,但是不要亏的太多,别看销量那么高,其实也没赚多少钱,都是靠流水在支撑日常费用开支。”
方启博知道庄岩说的不假,神州公司虽然在涉足整机制造之前,他们就已经有数年计算机硬件的生产与从业经验,而真正开始整机制造是去年才开始的事情。
所以一年多时间神州电脑就算能耐再大,也还是处在一个创公司的位置上。
神州电脑真正腾飞,还是等神州电脑开始涉足笔记本电脑制造之后。
所以这也是方启博来了深市会约见庄岩的原因,因为现在盘古科技正在完善的Fastlight芯片组项目,就是笔记本电脑的技术换代时间的截点。
“庄总,现在神州电脑有没有笔记本的方案?”方启博问道。
庄岩回道:“有,不过现在成本还很高,高到几乎没有优势,还需要一段时间观察下硬件价格,等价格缓一缓再正式开始量产。”
“高到什么程度?”
“这么说吧,HP最便宜的一台笔记本是9999块钱,我们生产出来的成本将近8500块钱,出给经销商的价格起码要去到9000块钱以上,经销商只有几百块钱的利润完全没有可操作空间,而且神州公司也赚不了钱,因为现在笔记本电脑的销量有限,前期和后期的费用加在一起,平均每台也要摊上几百块钱。”
方启博听完庄岩的描述,不禁问道:“怎么会这么高?”
庄岩说:“因为现在笔记本电脑的销量不够,一条流水线的组建成本都要个几千万,加上我们硬件采购价格比那些企业偏高,差不多就这样吧,而且笔记本配套的配件生产线还不是我们自己的,为了降低成本才外包给了富土康,不然真的什么都自己生产的话,价格更高。”
方启博看了眼周婷,然后才问庄岩说:“你们和富土康有合作?”
庄岩点头:“主板、显示屏、触摸板这些都是,这些东西我们也能生产,但是组建生产线之后产能太大,现在根本消化不了这么多产出,所以只能包给富土康,台式机也一样,都是在富土康生产的。”
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