第三百六十九章:金仕顿第二品牌
少一点套路,多一点真诚!
何谓套路,在场的人除了方启博之外,大家都不清楚。
但真诚这两个字,无一不知,无一不晓。
就是让杜纪川放下那可怜的自尊面具,拿出真心和诚意出来。
不过杜纪川似乎还是没有放弃,将昨晚准备好的一系列说辞挨个说了一遍。
什么金仕顿创业初期的艰辛。
什么金仕顿走过的困难可以写成一本小说。
什么金仕顿能有今天的成就,只是一场意外,如果没有意外,金仕顿至少可以达到什么样的高度,什么样的品牌影响力。
说到动人之处,他还不忘拿起纸巾在脸上拭擦着。
到底是在擦着冒出来的冷汗还是泪水,就只有杜纪川才知道了。
反正在方启博看来,这些表演显得很是拙劣。
孙大伟在一旁几乎没有插过嘴,整整几个小时的谈判,除了吃饭喝水时孙大伟动了嘴,其他时间都是闭着的。
“23%,再不能多了,再多的话,我退股不玩了,直接把金仕顿卖给你算了。”杜纪川挤牙膏似的,几个小时内一个点一个点地让步,终于来到了23%。
方启博喝了口茶,挖苦道:“杜总,你谈判的技巧真的非常哇塞,如果你有兴趣的话,美国启博科技可以给你留一个位置,以后BCDE轮融资都交给你了。”
杜纪川砸吧两下嘴唇,端起茶杯喝下今天不知道第多少杯茶,强忍着尿意说:“方总,我不是跟你开玩笑的,我是说真的。”
方启博笑道,“我也说真的,我可以用每股一亿美元的价格收购你手中的股份,然后在美国启博科技给你安排个首席金融顾问的职务,你看怎么样?”
说完后,方启博又说:“不要怀疑我的话,我说得出做的到,只要你愿意,我真的会这么做。”
杜纪川说:“方总是铁了心要逼我和孙总退出金仕顿了?”
方启博摇头,“我没这个意思,是杜总今天的表演实在让人吃不消,演技太浮夸,完全忽略金仕顿目前的状况,即使你以前是卖血做起来的金仕顿科技,把你的难处列出来堆上天际,也不如现在微软对金仕顿科技的操作来的直接,所以你何苦呢?你可以试试把你这几个小时说的过程去跟微软公司说一遍,看看人家会不会顾及你的感受,从此跟金仕顿科技划清界限,从此河水不犯井水呢?不能吧,所以逼你们的不是我,是微软公司。”
说完后,他没等杜纪川开口,便笑着对他劝道:“好了,杜总,你快去上洗手间吧,出门右拐,别把你的身体给憋坏了。”
“噗!”孙运杰忍不住笑出了声。
方启博实在太损了,连杜纪川憋着尿的事情都说出来了。
孙大伟强忍着笑意,对杜纪川说:“老杜,你洗手间吧,你一个人起码喝了不下十壶茶,真会憋坏的,接下来就交给我吧。”
杜纪川见孙大伟也这么说,于是便起身快步朝着门口走去。
不是他不想去洗手间放松,而是他强迫自己憋着这股子劲,生怕一放松之后,就会松口。
就像战场上的士兵在死守阵地的时候,连大气都不干喘一口,生怕泄了这一口气,就会动摇他的意志。
等杜纪川离开以后,苏大伟对方启博说:“方总,我们接着谈吧。”
方启博点头,“孙总,这样吧,你们直接把底线说出来,我们不要再这么拉扯下去了,真没那个必要。”
孙大伟说:“我们的底线很简单,金仕顿科技一次性出让30%股份给启博科技,但这次出让30%
股份是极限,以后绝对不会再有任何可能再出让股份,这一点要体现在我们的股权转让协议里面,而且我们三方都要对这一项约定坚守到底。”
方启博想了想,说道:“就是说,以后我手里30%的股份,既不能出售,也不能再增持,是这个意思吗?”
孙大伟点头,“就是这个意思,说实话,刚刚老杜说的那些事情,没有一点水分,金仕顿科技能走到今天,确实不容易,如果没有微软公司的话,金仕顿绝对不会出让一个点的股份出去。”
方启博此时低头想了想,“这就是杜总在这里表演了几个小时的原因?”
孙大伟苦笑,“方总别见怪,说实话,我们心里都不好受,我们担心以后你会找理由进一步侵蚀我们手里的股权,不管换成任何人,都很难避免会有这种顾虑。”
方启博点头,“孙总,那你知道我的目标吗?”
孙大伟摇头,“我不清楚,不过现在方总这么一说,我倒是也很感兴趣,就看方总是不是愿意跟我分享一下。”
方启博说:“我要的是整个IT产业,包括软件和硬件,金仕顿只是我的第一步而已。”
孙大伟的身躯震了一下,按照方启博这个说法,金仕顿30%股权绝对满足不了他的胃口。
也就是说,他和杜纪川担心的事情,早晚也会发生。
想到这里,孙大伟的脸色突变,看了看办公室门口,他突然意识到刚刚让杜纪川去洗手间的做法是错误的。
方启博将他的脸色看在眼里,知道刚刚自己的那句话,让孙大伟彻底不安了起来。
“孙总,你不用担心,金仕顿科技的股份,就按照你说的30%,以后我不再继续增持,也不会出售。”
孙大伟听见方启博这么说,心里的一块大石落地,整个人顿时像泄了气的皮球一样,靠在沙发上调整自己有些混乱的呼吸。
这时方启博又说道,“不过我有个条件,我要金仕顿科技和启博科技重新再成立一个内存品牌,这个品牌我要占有绝对的控股权,金仕顿和微软公司对薄公堂之后,金仕顿不方便冲锋的市场,由这个品牌去冲锋,金仕顿不方便做的事情,让这个品牌去做。”
孙大伟这时抬头看着方启博,眼里冒出了精光。
他能听懂方启博的意思,金仕顿一旦和微软打起官司,市场风向会快速转变,金仕顿以后的市场会集中在亚洲地区,美国等几个国家肯定不方便再涉入,由这个第二品牌去操作的话,属于偷梁换柱的操作。
“那我和老杜有多少股份?”
“和金仕顿科技的股权结构相反,我是大股东,持股60%,你和杜总持有40%,很公平吧。”
“好,我答应了。”
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何谓套路,在场的人除了方启博之外,大家都不清楚。
但真诚这两个字,无一不知,无一不晓。
就是让杜纪川放下那可怜的自尊面具,拿出真心和诚意出来。
不过杜纪川似乎还是没有放弃,将昨晚准备好的一系列说辞挨个说了一遍。
什么金仕顿创业初期的艰辛。
什么金仕顿走过的困难可以写成一本小说。
什么金仕顿能有今天的成就,只是一场意外,如果没有意外,金仕顿至少可以达到什么样的高度,什么样的品牌影响力。
说到动人之处,他还不忘拿起纸巾在脸上拭擦着。
到底是在擦着冒出来的冷汗还是泪水,就只有杜纪川才知道了。
反正在方启博看来,这些表演显得很是拙劣。
孙大伟在一旁几乎没有插过嘴,整整几个小时的谈判,除了吃饭喝水时孙大伟动了嘴,其他时间都是闭着的。
“23%,再不能多了,再多的话,我退股不玩了,直接把金仕顿卖给你算了。”杜纪川挤牙膏似的,几个小时内一个点一个点地让步,终于来到了23%。
方启博喝了口茶,挖苦道:“杜总,你谈判的技巧真的非常哇塞,如果你有兴趣的话,美国启博科技可以给你留一个位置,以后BCDE轮融资都交给你了。”
杜纪川砸吧两下嘴唇,端起茶杯喝下今天不知道第多少杯茶,强忍着尿意说:“方总,我不是跟你开玩笑的,我是说真的。”
方启博笑道,“我也说真的,我可以用每股一亿美元的价格收购你手中的股份,然后在美国启博科技给你安排个首席金融顾问的职务,你看怎么样?”
说完后,方启博又说:“不要怀疑我的话,我说得出做的到,只要你愿意,我真的会这么做。”
杜纪川说:“方总是铁了心要逼我和孙总退出金仕顿了?”
方启博摇头,“我没这个意思,是杜总今天的表演实在让人吃不消,演技太浮夸,完全忽略金仕顿目前的状况,即使你以前是卖血做起来的金仕顿科技,把你的难处列出来堆上天际,也不如现在微软对金仕顿科技的操作来的直接,所以你何苦呢?你可以试试把你这几个小时说的过程去跟微软公司说一遍,看看人家会不会顾及你的感受,从此跟金仕顿科技划清界限,从此河水不犯井水呢?不能吧,所以逼你们的不是我,是微软公司。”
说完后,他没等杜纪川开口,便笑着对他劝道:“好了,杜总,你快去上洗手间吧,出门右拐,别把你的身体给憋坏了。”
“噗!”孙运杰忍不住笑出了声。
方启博实在太损了,连杜纪川憋着尿的事情都说出来了。
孙大伟强忍着笑意,对杜纪川说:“老杜,你洗手间吧,你一个人起码喝了不下十壶茶,真会憋坏的,接下来就交给我吧。”
杜纪川见孙大伟也这么说,于是便起身快步朝着门口走去。
不是他不想去洗手间放松,而是他强迫自己憋着这股子劲,生怕一放松之后,就会松口。
就像战场上的士兵在死守阵地的时候,连大气都不干喘一口,生怕泄了这一口气,就会动摇他的意志。
等杜纪川离开以后,苏大伟对方启博说:“方总,我们接着谈吧。”
方启博点头,“孙总,这样吧,你们直接把底线说出来,我们不要再这么拉扯下去了,真没那个必要。”
孙大伟说:“我们的底线很简单,金仕顿科技一次性出让30%股份给启博科技,但这次出让30%
股份是极限,以后绝对不会再有任何可能再出让股份,这一点要体现在我们的股权转让协议里面,而且我们三方都要对这一项约定坚守到底。”
方启博想了想,说道:“就是说,以后我手里30%的股份,既不能出售,也不能再增持,是这个意思吗?”
孙大伟点头,“就是这个意思,说实话,刚刚老杜说的那些事情,没有一点水分,金仕顿科技能走到今天,确实不容易,如果没有微软公司的话,金仕顿绝对不会出让一个点的股份出去。”
方启博此时低头想了想,“这就是杜总在这里表演了几个小时的原因?”
孙大伟苦笑,“方总别见怪,说实话,我们心里都不好受,我们担心以后你会找理由进一步侵蚀我们手里的股权,不管换成任何人,都很难避免会有这种顾虑。”
方启博点头,“孙总,那你知道我的目标吗?”
孙大伟摇头,“我不清楚,不过现在方总这么一说,我倒是也很感兴趣,就看方总是不是愿意跟我分享一下。”
方启博说:“我要的是整个IT产业,包括软件和硬件,金仕顿只是我的第一步而已。”
孙大伟的身躯震了一下,按照方启博这个说法,金仕顿30%股权绝对满足不了他的胃口。
也就是说,他和杜纪川担心的事情,早晚也会发生。
想到这里,孙大伟的脸色突变,看了看办公室门口,他突然意识到刚刚让杜纪川去洗手间的做法是错误的。
方启博将他的脸色看在眼里,知道刚刚自己的那句话,让孙大伟彻底不安了起来。
“孙总,你不用担心,金仕顿科技的股份,就按照你说的30%,以后我不再继续增持,也不会出售。”
孙大伟听见方启博这么说,心里的一块大石落地,整个人顿时像泄了气的皮球一样,靠在沙发上调整自己有些混乱的呼吸。
这时方启博又说道,“不过我有个条件,我要金仕顿科技和启博科技重新再成立一个内存品牌,这个品牌我要占有绝对的控股权,金仕顿和微软公司对薄公堂之后,金仕顿不方便冲锋的市场,由这个品牌去冲锋,金仕顿不方便做的事情,让这个品牌去做。”
孙大伟这时抬头看着方启博,眼里冒出了精光。
他能听懂方启博的意思,金仕顿一旦和微软打起官司,市场风向会快速转变,金仕顿以后的市场会集中在亚洲地区,美国等几个国家肯定不方便再涉入,由这个第二品牌去操作的话,属于偷梁换柱的操作。
“那我和老杜有多少股份?”
“和金仕顿科技的股权结构相反,我是大股东,持股60%,你和杜总持有40%,很公平吧。”
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