第四百三十一章:淘宝网的神州电脑时销一千万
马昀听完马华腾的意见,脸色阴沉,半天不语。
威胁,这是他见过最直白的威胁。
马昀的阿里公司腰包接近肝硬化,面对马华腾的要求找不出任何拒绝的理由。
第二天上午,软银在华夏的负责人在深市跟马华腾和马昀签订了融资协议。
为了不让软银方面察觉异样,马华腾稀释巅峰互联公司7%的股份,马昀稀释8%,软银公司总共获得15%,加上原来的持股量,软银成了巅峰互联网公司最大的股东。
就在三个各怀心思的家伙在一个包厢里举杯庆祝的时候,淘宝网主页在十一点的时候出现了一个倒退的时钟:0:59:59。
倒计时正式开始。
再过一个小时,这个领先时代电商平台就将正式运营。
它将以一个成熟的体系在华夏互联网行业公开亮相;
它是一个上线即拥有相当卖家和商品的电商网站;
而红底白字的倒计时,在没有马昀坐镇的乐购网,看起来是如此触目惊心。
十二点一到,淘宝网主页正式上线,页面最显眼位置展示的是神州电脑的购买链接。
微讯浏览器挂了好多天的置顶横幅、微讯弹窗、微讯对话框底部外链,等等渠道点击进去,都可以弹出淘宝网的页面。
而第一款促销的产品神州电脑,它的价格和配置,让用户对淘宝网大加赞扬。
因特尔赛扬的CPU处理器;
富土康代工的478主板;
256M金仕顿内存;
希捷80G硬盘;
长城机箱电源;
旌宇FX5200显卡;
神州15寸LCD显示器。
这种配置的神州电脑哪怕是DIY一台,价格也在四千五以上,但现在只需要2999元。
这时候的用户,和多年后等着第一时间抢小米手机的用户心理几乎一模一样,他们对这款亲民的产品有着极大的热情,就像电视里面偶尔出现的广告一样:买到就是赚到。
当用户在微讯、弹窗、浏览器点击购买链接,页面瞬间跳转到了淘宝网的购买界面,按照页面分级,当前购买页面是淘宝网的神州电脑官方旗舰店的电脑产品描述页面,在这里,用户可以看到神州电脑的图片以及文字介绍,醒目的价格标注着:2999元(专卖店自提)。
现在的用户对网购还是初级阶段,在他们的印象中,谁家的东西便宜,就买谁的,只要是同质化产品,更吸引他们的价格,而不是品质。
所以即使神州电脑最近的销量虽然攀升的厉害,但是品牌在民众心中,价值并不是很高。
但这都不是问题,因为目前这个价格来说,比DIY的电脑上那里购买还便宜,又有神州公司的官方售后来保证质量,所以没有道理会拒绝。
很多最近没有预算购买电脑的用户,听见朋友介绍之后,也点开淘宝网准备购买一台回去。
因为这个价格,比买电视机还便宜。
很多上一轮淘宝网国庆促销时因为还抱有怀疑态度的用户,经过一段时间观察身边的朋友使用神州电脑的体验和反馈之后,早就对即将上线的新一轮促销期待无比,这些用户在第一时间就开始购买下单。
这时有在乐购网消费过的用户发现淘宝网的购买流程很简单,免注册账号,直接使用微讯账号登陆,同时还会为你开启一个微付宝账户。
收货地址也很人性化,居然可以自动检测你所在的城市和街道,只需要填写未知的具体信息,就可以进入下一步付款程序。
付款程序也不负责,第一次付款会弹出一个协议,30秒倒计时让你阅读,然后按照提示的内容填写银行卡账号,设置好密码,保存信息,页面跳转到付款界面,刚刚输入的银行信心会出现在屏幕上,输入密码就算购买成功。
人性化的细节不只是微讯账号免注册,还有用户填写的收货地址都会直接储存到用户的地址栏里,方便用户进行下一次购买商品,用户只要在淘宝网消费成功,就有机会抽取奖品,有100%的机会随即得到《完美世界》的各种加成卡或者微币,最次也是100微币,等于价值一百块钱。
最让人感到舒适的,是加成卡或者100-2003个微币,可以自由转赠。
因为这是一串不记名的兑换码,谁使用,谁得益。
用无实际成本的虚拟货币拉动并刺激消费,是刘向东想出来的。
他从方启博说过的一句话里得到的灵感,这句话是:促销一定要让用户感受到实质性的利益。
所以他心里非常推崇这种商业模式,现在微币在《完美世界》游戏里面非常有市场,不但可以用来购买各种增值服务,还可以用来购买各种皮肤和经验卡。
刘强冬当时对刘向东的这个提议赞不绝口,因为微币本身就是虚拟的,并不存在任何成本。
如果淘宝网要经营一个产品,比如开个一元的小精品店什么的,随便搞一个买一个商品送一元微币的活动,估计销量会高到吓人。
甚至刘强冬还说如果有什么企业对这方面的合作感兴趣,也可以来找他谈,比如可乐公司想在自己的产品线里搞类似活动,淘宝网可以用三折甚至一折的价格批量卖给他几千万微币,绝对可以能够拉动它的销量。
上线后一个小时,神州电脑的引起的轰动开始产生了效应。
从上线后两分钟开始就陆续有用户购买成功,十万台的库存量一小时就销售六千台,而且减少的速度越来越快。
三个小时后,神州电脑的页面上显示已销售:31247台。
能有这样的速度,是华夏IT行业史无前例的一次。
这时DALL华夏分公司的负责人詹斯·贝克在办公室对销售经理说:“包经理,马上去联系刘总,DALL电脑可以提供一款电脑给淘宝网做最大力度的促销,申请一个首页推荐位回来。”
包经理说:“贝克先生,这样会不会对我们的渠道客户产生不好的影响?”
詹斯·贝克说:“一个小时三千万的销售业绩,谁能做到,我也可以给促销政策,销售的市场就是这样,谁有量,谁有价,把KL323这款电脑拿去申请,价格就定3699吧。”
包经理脸色稍变,KL323这款电脑的市场销售价格是4699,一下子降下去一千……
“还愣着干嘛,快点去啊,你看看神州电脑,销售突破四万台了。”
与此同时,不只是DALL电脑做出了这种反应,还有HP、ACEE、IBM、索尼等几个品牌的分公司都做出了同样的决定。
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威胁,这是他见过最直白的威胁。
马昀的阿里公司腰包接近肝硬化,面对马华腾的要求找不出任何拒绝的理由。
第二天上午,软银在华夏的负责人在深市跟马华腾和马昀签订了融资协议。
为了不让软银方面察觉异样,马华腾稀释巅峰互联公司7%的股份,马昀稀释8%,软银公司总共获得15%,加上原来的持股量,软银成了巅峰互联网公司最大的股东。
就在三个各怀心思的家伙在一个包厢里举杯庆祝的时候,淘宝网主页在十一点的时候出现了一个倒退的时钟:0:59:59。
倒计时正式开始。
再过一个小时,这个领先时代电商平台就将正式运营。
它将以一个成熟的体系在华夏互联网行业公开亮相;
它是一个上线即拥有相当卖家和商品的电商网站;
而红底白字的倒计时,在没有马昀坐镇的乐购网,看起来是如此触目惊心。
十二点一到,淘宝网主页正式上线,页面最显眼位置展示的是神州电脑的购买链接。
微讯浏览器挂了好多天的置顶横幅、微讯弹窗、微讯对话框底部外链,等等渠道点击进去,都可以弹出淘宝网的页面。
而第一款促销的产品神州电脑,它的价格和配置,让用户对淘宝网大加赞扬。
因特尔赛扬的CPU处理器;
富土康代工的478主板;
256M金仕顿内存;
希捷80G硬盘;
长城机箱电源;
旌宇FX5200显卡;
神州15寸LCD显示器。
这种配置的神州电脑哪怕是DIY一台,价格也在四千五以上,但现在只需要2999元。
这时候的用户,和多年后等着第一时间抢小米手机的用户心理几乎一模一样,他们对这款亲民的产品有着极大的热情,就像电视里面偶尔出现的广告一样:买到就是赚到。
当用户在微讯、弹窗、浏览器点击购买链接,页面瞬间跳转到了淘宝网的购买界面,按照页面分级,当前购买页面是淘宝网的神州电脑官方旗舰店的电脑产品描述页面,在这里,用户可以看到神州电脑的图片以及文字介绍,醒目的价格标注着:2999元(专卖店自提)。
现在的用户对网购还是初级阶段,在他们的印象中,谁家的东西便宜,就买谁的,只要是同质化产品,更吸引他们的价格,而不是品质。
所以即使神州电脑最近的销量虽然攀升的厉害,但是品牌在民众心中,价值并不是很高。
但这都不是问题,因为目前这个价格来说,比DIY的电脑上那里购买还便宜,又有神州公司的官方售后来保证质量,所以没有道理会拒绝。
很多最近没有预算购买电脑的用户,听见朋友介绍之后,也点开淘宝网准备购买一台回去。
因为这个价格,比买电视机还便宜。
很多上一轮淘宝网国庆促销时因为还抱有怀疑态度的用户,经过一段时间观察身边的朋友使用神州电脑的体验和反馈之后,早就对即将上线的新一轮促销期待无比,这些用户在第一时间就开始购买下单。
这时有在乐购网消费过的用户发现淘宝网的购买流程很简单,免注册账号,直接使用微讯账号登陆,同时还会为你开启一个微付宝账户。
收货地址也很人性化,居然可以自动检测你所在的城市和街道,只需要填写未知的具体信息,就可以进入下一步付款程序。
付款程序也不负责,第一次付款会弹出一个协议,30秒倒计时让你阅读,然后按照提示的内容填写银行卡账号,设置好密码,保存信息,页面跳转到付款界面,刚刚输入的银行信心会出现在屏幕上,输入密码就算购买成功。
人性化的细节不只是微讯账号免注册,还有用户填写的收货地址都会直接储存到用户的地址栏里,方便用户进行下一次购买商品,用户只要在淘宝网消费成功,就有机会抽取奖品,有100%的机会随即得到《完美世界》的各种加成卡或者微币,最次也是100微币,等于价值一百块钱。
最让人感到舒适的,是加成卡或者100-2003个微币,可以自由转赠。
因为这是一串不记名的兑换码,谁使用,谁得益。
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他从方启博说过的一句话里得到的灵感,这句话是:促销一定要让用户感受到实质性的利益。
所以他心里非常推崇这种商业模式,现在微币在《完美世界》游戏里面非常有市场,不但可以用来购买各种增值服务,还可以用来购买各种皮肤和经验卡。
刘强冬当时对刘向东的这个提议赞不绝口,因为微币本身就是虚拟的,并不存在任何成本。
如果淘宝网要经营一个产品,比如开个一元的小精品店什么的,随便搞一个买一个商品送一元微币的活动,估计销量会高到吓人。
甚至刘强冬还说如果有什么企业对这方面的合作感兴趣,也可以来找他谈,比如可乐公司想在自己的产品线里搞类似活动,淘宝网可以用三折甚至一折的价格批量卖给他几千万微币,绝对可以能够拉动它的销量。
上线后一个小时,神州电脑的引起的轰动开始产生了效应。
从上线后两分钟开始就陆续有用户购买成功,十万台的库存量一小时就销售六千台,而且减少的速度越来越快。
三个小时后,神州电脑的页面上显示已销售:31247台。
能有这样的速度,是华夏IT行业史无前例的一次。
这时DALL华夏分公司的负责人詹斯·贝克在办公室对销售经理说:“包经理,马上去联系刘总,DALL电脑可以提供一款电脑给淘宝网做最大力度的促销,申请一个首页推荐位回来。”
包经理说:“贝克先生,这样会不会对我们的渠道客户产生不好的影响?”
詹斯·贝克说:“一个小时三千万的销售业绩,谁能做到,我也可以给促销政策,销售的市场就是这样,谁有量,谁有价,把KL323这款电脑拿去申请,价格就定3699吧。”
包经理脸色稍变,KL323这款电脑的市场销售价格是4699,一下子降下去一千……
“还愣着干嘛,快点去啊,你看看神州电脑,销售突破四万台了。”
与此同时,不只是DALL电脑做出了这种反应,还有HP、ACEE、IBM、索尼等几个品牌的分公司都做出了同样的决定。
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