第五百九十六章:投资神州电脑
接下来的饭桌上,方启博和庄岩聊了许多。
这时候方启博才知道神州电脑在以前,有多么难。
随着新世纪到来,全球PC行业风起云涌。
神州电脑不但要跟国内的同行竞争,竞争的道路上还颇受国外的上游公司制约。
cpu、内存、显卡、硬盘、显示器液晶面板等等方面基本上都被国外的供货方所影响,价格波动也非常大。
神州电脑之前在在英特尔、日立、东芝、英伟大等大型硬件供应商面前,基本上没有什么话语权,所以经常会受其影响,涨价、断货都是悬在脖子上的一把刀。
直到方启博卖给神州公司一个软件,将微软win98系统成为优势,打开销售的另一道捷径,在采购数量上了规模之后,才有所缓解。
可随之而来的,又是另一个问题。
因为神州走的事低价路线,这在当前时代是一件极为艰苦的事情。
最大的压力就来自于同行,同行为了保障利润,就想尽一切办法攻击抹黑你,今天说你的做工不行,明天说你的售后太差,过几天又胡编滥造出一个新闻,说神州低价从某某供应商那里进了一批残次配件,让消费者辨不清真伪,等于一个企业在对抗一个行业,苦不堪言。
但换个思路,这些情况出现并不奇怪,而且谁都可以理解,同行业之间不怕竞争,就怕竞争的同时砸掉对方饭碗,所以神州电脑这么玩,肯定要被同行拼命挤兑,甚至恨不得在深市的厂房给点上一把火,也不足为奇。
于是乎,方启博临时生出一个想法:投资神州。
吃完饭,周婷在一边泡茶。
方启博说道:“庄总,既然神州电脑这么困难,有没有想过找个合作伙伴来一起发展呢?”
庄岩说:“这个我们彭董事长提过,毕竟现在的资金压力非常巨大,公司的厂房什么的全都抵押给了银行,可是资金还是有些吃力,可是在市场上看一圈,也找不到一个合适的合作对象,总不能找IBM或者戴尔来合作吧,那基本上等于引狼入室。”
方启博摇摇头,“何必找那些国外的资源,国内不就有现成的,我倒是有点兴趣,你觉得彭董事长会不会接受呢?”
庄岩闻言瞳孔瞬间收缩,心中像被惊起了惊涛骇浪。
整顿饭的时间,他一直在大倒苦水,就是想找话题切入到这里,只是没想到方启博这么快就提出了这个说法,幸福来的有点太突然。
方启博投资神州电脑,那是最合适不过的人选了。
在神州公司董事会开会的时候,就有人提出过找一家做互联网产品的企业合作,也是最好的对象。
只是当时的启博科技还是一家名不经传的小公司,董事会才没有让庄岩联系方启博。
而现在的方启博,要品台有平台,尤其资金方面,根本就不用考虑。
在未来很长一段时间内,通过互联网平台,全力推动神州品牌pc电脑在国内的普及速度,作为pc整机生产的神州电脑,必然可以快速推动pc整机在国内的销量与发展,甚至可以走向世界。
再把这个说法细化,启博科技的几大产品与平台几乎覆盖了整个华夏互联网,微讯、微讯影音、安全卫士在互联网行业的影响力是无人能及的,如果他可以全力推动神州电脑在国内的普及,那可可以预见国内神州电脑的市场一定会迎来井喷式的发展。
这时候,最直接的受益者就是神州电脑,甚至间接还能推动国内其他电脑品牌的机会。
华夏可以说什么都没有,但十几亿人口摆在这里,家用、商用电脑市场需求的体量会是多少,这个规模足以震惊世界。
如果还要谈后续发展,那么就是电脑无可避免的更新换代,这个规模基本也是用“亿”台的单位级别,这又是一块超级大蛋糕,而且是隔一段时期,就有一块。
所以,现在方启博提出这个说法,庄岩就知道,自己抱大腿的机会来了。
“方总,你可不能胡说一通,你随便说说,我可当了真,我马上就飞回去深市跟董事长汇报,相信董事长一定会通过这个合作,至于你们之间怎么谈,我就不管了。”
庄岩说话的时候,心跳有些加剧。
方启博笑笑说:“这种事情怎么能随便拿来开玩笑呢,你就汇报吧,我去了深市忙小半个月才有时间去贵司拜访,时间还很充裕,不用急于一时。”
庄岩坐直身体,一脸诚恳的说:“方总,不是我着急,神州电脑在行业发展的速度太快,从销售末尾到第一仅仅是一年不到,我们神州公司自然知道这个成绩全靠淘宝网这个新兴电子商务平台,我们现在缺少和行业排名匹配的资金,说句实话,我们全国直营店的销售员个个月薪加提成总数超过五千,可是我们这笔提成也是拖了许久才能发放,如果不是这次淘宝大促让我们回笼大批量资金,可能还要往下拖,这样说你理解了吗?”
他说的是实情。
不是所有生意都是有营业额,收了现金,就等于袋袋平安。
今天收了营业款,马上要筹集资金订下一批货,发放了全员提成,这笔钱又凑不出来。
没法子,每一款型号生产出来,都要预留一批返修配件,这些是钱。
每一款型号生产出来,不能百分百销售的一干二净,剩下的库存又是钱。
这就是低价策略的劣势,没有足够的利润来消化这些预留的资金,所以销售上去了,规模上去了,可钱却不见得赚了多少,都是库存。
所以,神州电脑现在要大批量采购方启博说的新平台产品,这就意味着又是一大笔资金要付出,如果没有新资金进来,新品不加价的话,还会回到近期的状态。
方启博听完庄岩的话,便说:“行啊,我可以马上投资,而且在合约没有落实情况下先借给你们十亿,不过股份比例你先让郑董事长先给我个底,总不能钱借走了,回头给我百分之一,那我可不干。”
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这时候方启博才知道神州电脑在以前,有多么难。
随着新世纪到来,全球PC行业风起云涌。
神州电脑不但要跟国内的同行竞争,竞争的道路上还颇受国外的上游公司制约。
cpu、内存、显卡、硬盘、显示器液晶面板等等方面基本上都被国外的供货方所影响,价格波动也非常大。
神州电脑之前在在英特尔、日立、东芝、英伟大等大型硬件供应商面前,基本上没有什么话语权,所以经常会受其影响,涨价、断货都是悬在脖子上的一把刀。
直到方启博卖给神州公司一个软件,将微软win98系统成为优势,打开销售的另一道捷径,在采购数量上了规模之后,才有所缓解。
可随之而来的,又是另一个问题。
因为神州走的事低价路线,这在当前时代是一件极为艰苦的事情。
最大的压力就来自于同行,同行为了保障利润,就想尽一切办法攻击抹黑你,今天说你的做工不行,明天说你的售后太差,过几天又胡编滥造出一个新闻,说神州低价从某某供应商那里进了一批残次配件,让消费者辨不清真伪,等于一个企业在对抗一个行业,苦不堪言。
但换个思路,这些情况出现并不奇怪,而且谁都可以理解,同行业之间不怕竞争,就怕竞争的同时砸掉对方饭碗,所以神州电脑这么玩,肯定要被同行拼命挤兑,甚至恨不得在深市的厂房给点上一把火,也不足为奇。
于是乎,方启博临时生出一个想法:投资神州。
吃完饭,周婷在一边泡茶。
方启博说道:“庄总,既然神州电脑这么困难,有没有想过找个合作伙伴来一起发展呢?”
庄岩说:“这个我们彭董事长提过,毕竟现在的资金压力非常巨大,公司的厂房什么的全都抵押给了银行,可是资金还是有些吃力,可是在市场上看一圈,也找不到一个合适的合作对象,总不能找IBM或者戴尔来合作吧,那基本上等于引狼入室。”
方启博摇摇头,“何必找那些国外的资源,国内不就有现成的,我倒是有点兴趣,你觉得彭董事长会不会接受呢?”
庄岩闻言瞳孔瞬间收缩,心中像被惊起了惊涛骇浪。
整顿饭的时间,他一直在大倒苦水,就是想找话题切入到这里,只是没想到方启博这么快就提出了这个说法,幸福来的有点太突然。
方启博投资神州电脑,那是最合适不过的人选了。
在神州公司董事会开会的时候,就有人提出过找一家做互联网产品的企业合作,也是最好的对象。
只是当时的启博科技还是一家名不经传的小公司,董事会才没有让庄岩联系方启博。
而现在的方启博,要品台有平台,尤其资金方面,根本就不用考虑。
在未来很长一段时间内,通过互联网平台,全力推动神州品牌pc电脑在国内的普及速度,作为pc整机生产的神州电脑,必然可以快速推动pc整机在国内的销量与发展,甚至可以走向世界。
再把这个说法细化,启博科技的几大产品与平台几乎覆盖了整个华夏互联网,微讯、微讯影音、安全卫士在互联网行业的影响力是无人能及的,如果他可以全力推动神州电脑在国内的普及,那可可以预见国内神州电脑的市场一定会迎来井喷式的发展。
这时候,最直接的受益者就是神州电脑,甚至间接还能推动国内其他电脑品牌的机会。
华夏可以说什么都没有,但十几亿人口摆在这里,家用、商用电脑市场需求的体量会是多少,这个规模足以震惊世界。
如果还要谈后续发展,那么就是电脑无可避免的更新换代,这个规模基本也是用“亿”台的单位级别,这又是一块超级大蛋糕,而且是隔一段时期,就有一块。
所以,现在方启博提出这个说法,庄岩就知道,自己抱大腿的机会来了。
“方总,你可不能胡说一通,你随便说说,我可当了真,我马上就飞回去深市跟董事长汇报,相信董事长一定会通过这个合作,至于你们之间怎么谈,我就不管了。”
庄岩说话的时候,心跳有些加剧。
方启博笑笑说:“这种事情怎么能随便拿来开玩笑呢,你就汇报吧,我去了深市忙小半个月才有时间去贵司拜访,时间还很充裕,不用急于一时。”
庄岩坐直身体,一脸诚恳的说:“方总,不是我着急,神州电脑在行业发展的速度太快,从销售末尾到第一仅仅是一年不到,我们神州公司自然知道这个成绩全靠淘宝网这个新兴电子商务平台,我们现在缺少和行业排名匹配的资金,说句实话,我们全国直营店的销售员个个月薪加提成总数超过五千,可是我们这笔提成也是拖了许久才能发放,如果不是这次淘宝大促让我们回笼大批量资金,可能还要往下拖,这样说你理解了吗?”
他说的是实情。
不是所有生意都是有营业额,收了现金,就等于袋袋平安。
今天收了营业款,马上要筹集资金订下一批货,发放了全员提成,这笔钱又凑不出来。
没法子,每一款型号生产出来,都要预留一批返修配件,这些是钱。
每一款型号生产出来,不能百分百销售的一干二净,剩下的库存又是钱。
这就是低价策略的劣势,没有足够的利润来消化这些预留的资金,所以销售上去了,规模上去了,可钱却不见得赚了多少,都是库存。
所以,神州电脑现在要大批量采购方启博说的新平台产品,这就意味着又是一大笔资金要付出,如果没有新资金进来,新品不加价的话,还会回到近期的状态。
方启博听完庄岩的话,便说:“行啊,我可以马上投资,而且在合约没有落实情况下先借给你们十亿,不过股份比例你先让郑董事长先给我个底,总不能钱借走了,回头给我百分之一,那我可不干。”
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