第二十四章 开铺
齐盼怔怔的望着小鱼道:“妹妹的这些奇谈怪论是从哪里来的,今后不可乱说!”。小鱼摆了摆手道:“姐姐休怪,妹妹也只是一时嘴快。这样吧,这个事情我们一起去禀告母亲,让她替我们定夺一二,如何?”,齐盼露出笑容道:“正该如此,娘亲她见多识广,一定知道该怎么做才最好!”
小鱼是一个说做就做的急性子,她拉着齐盼就往沧浪居走。走到院子里,正好遇到采了一大堆月季花回来的金砖,“二位小姐,你们去哪里?二小姐,你不是还要和我一起弄这些月季花的吗?”,金砖见小鱼急匆匆的拉着齐盼,惊讶的问道。
小鱼顾不上停下脚步,边走边对金砖说:“金砖妹妹,你先弄着,我去夫人那里一趟,就回来!”。
齐盼一边疾走,一边对小鱼说:“二妹妹,你慢点,你慢点,我跟不上!”,小鱼这才放缓脚步,歉意的对齐盼说道:“大姐姐,我一时情急,忘记你身子弱了,对不起。”
齐盼摇了摇头,说道:“二妹妹莫要恼了我就好!”,小鱼看着齐盼一副泫然欲泣的样子,转而笑道:“大姐姐想到哪里去了,我如何会恼了你,我只是有点心急而已!”
齐盼再三观察小鱼脸色,见她语出真诚,不像作假,方才放下心来。她打小缠绵病榻,平素也很少出去参加各府小姐们的聚会,弟弟又小,娘亲也忙,一直没个说得来的手帕交。
自小鱼来了之后,她自己都知道自己开朗了许多,很多事情也有了一个说话的伴儿,她是真心的把小鱼当妹妹看的。
二人相携进了沧浪居,夫人刚从花厅处理完内务回来。见她二人进来,原本懒洋洋斜倚在暖榻上的夫人坐正了笑道:“今个早上才请了安,怎么这会子又来了?”
”女儿见过母亲!“‘齐盼和小鱼向夫人行过礼后,便分坐在夫人两侧榻上。齐盼看了看小鱼,嘴唇动了动却未出声。
小鱼笑盈盈的对夫人道:“今儿个来一是谢谢母亲把刘姑姑派给我,二是让母亲看看大姐姐身上的衣服如何。”
夫人先是摆了摆手道:“这刘姑姑颇有几分名气,平素性子也怪,万事不理的,难得你被她看中,好好跟着学吧,切不可偷懒耍滑,坏了侯府的名声。”,然后又拉过齐盼的衣袖细细看道:“盼儿今儿个这衣服倒别致,云裳铺子的师傅倒是越来越有巧思了。”
齐盼抿着嘴笑道:“娘亲这回可猜错了,这衣裳是云裳铺子做的不假,可颜色绣花这些可是二妹妹的心思呢!”。
“哦,看不出来小鱼你绣花不行,在这搭配上倒有些天分呢!“夫人不假余力的称赞着小鱼。
”母亲,这衣裳是上次我特意想了颜色和图案让云裳铺子给姐姐做的,你看这衣裳姐姐穿着可真好看呢。”小鱼不好意思的说道。
夫人爱怜的摸了摸小鱼的头发,“难得你姐妹二人投缘,小鱼你心灵手巧,以后可要多帮着盼儿!”,小鱼抬起头,大大的眼睛看着夫人道:“母亲,大姐姐书看得多,字也写得漂亮,是姐姐以后要多多教我才是呢!”。
夫人笑着戳了小鱼额头一下:“你这个小鬼精灵的,偏你一张巧嘴,盼儿要是有你这样能说会道,我就不愁啰!”,一旁的齐盼轻轻低下了头。
小鱼见状赶紧下榻走到齐盼身边嘟起嘴巴说道:“母亲,我就是那个人家常说的皮厚嘴尖腹中空的竹笋,大姐姐可是胸中自有锦绣文章的。再说大姐姐从小就受母亲熏陶,这纤纤细步的千金风范,小鱼可是学都学不来的。不信你问刘姑姑,我每天下午吃了姑姑多少挂落和惩罚。”
齐盼听她磕磕绊绊的掉着书袋装大人的样子,有趣得紧,忍不住笑了出来。小鱼看齐盼笑了,趁势滚到齐盼怀里,撒起娇来。夫人在一边笑得直不起腰来,直搂着两个小女孩连声唤着我的儿。
小鱼在那里耍宝卖乖,逗得夫人和齐盼都笑个不停,方放下心来。她生怕因夫人频频夸赞让齐盼生出什么不快来。她还要在侯府呆三年,这段时间与齐盼朝夕相处,也生出了几分真情,自是不希望这个多愁善感的姐姐对她有什么误会。
待夫人齐盼笑够了,小鱼把自己想开个衣裳铺子的想法给夫人说了。“母亲,我设计衣裳样式,由云裳铺子做成成品后售卖。我想的是与云裳铺子五五分成,她们出材料人工铺面,所以占五成,我出构思图纸,也占五成。这五成中,母亲和姐姐再占两成,母亲以为如何?”
小鱼刚刚说完自己的想法,齐盼便连连摇手道:“不行不行,我什么事情都没做,如何能拿妹妹你辛苦挣的钱来?”
夫人蹙眉沉思,心想这个小鱼倒是心思活络,鬼点子挺多,不过盼儿以后迟早要嫁出去当当家主母的,若这些庶务一窍不通,以后管家少不得要被那些偷奸耍滑的奴才蒙了去。难得今儿个,她俩自己提出来要搞铺子,倒不如趁这个机会,让她两姐妹都练练手,横竖以后出嫁了也是要管理自己的陪嫁铺子的。
她便抬起头笑道:“小鱼这个想法我觉得是可以的,不过你一个未出阁的小姐抛头露面毕竟不妥。这样吧,我让侯府管事出面与云裳铺子洽谈此事。这样外人只道是我陪嫁过来的生意,于你们名声无损。小鱼你只管静心考虑你的衣服款式,盼儿你平时也没什么事情,这铺子对账管理我就交给你来管,到时候管事回话时你姐儿俩都一起听听,如何?“
小鱼听罢拍手笑道:”还是母亲考虑周全,我也是这么想的。“,她又扭住齐盼的衣袖撒娇道:”好姐姐,你就体恤体恤妹妹我吧,我若又要画衣裳花样又要管账管铺子这些杂事,那我还不忙死了,我连账本都还看不来呢!“
齐盼看了看夫人,又看了看小鱼,鼓起勇气道:”可我怕我做不好!“,小鱼笑着拉着齐盼的手道:”大姐姐,你平素看那么多书,你怕什么呢?你看我字都不识几个都还敢和云裳铺子打交道,何况还有夫人在背后给我们撑腰呢!“。
夫人也用鼓励的目光看着齐盼说道:”盼儿,不当家不知柴米贵,你们接触一下这些庶务,对以后也是大有裨益的。你若有拿不定主意之时,还可以和你妹妹和我商量呀。“
齐盼听二人都如是说,心中也颇跃跃欲试,便点点头道:”既然娘亲和妹妹都将这重担托付于我,我少不得勉力试试。只是若以后我做得不好,妹妹可别怪我。“
小鱼见她应允,心里早乐开花了,连连拉着齐盼说好。夫人又笑着说:”小鱼,你分给我娘俩的两成,我也不要你的,攒起来以后当你二人的私房银子好了。以后若你还要开什么铺子,也可拿去做本儿。“
小鱼吐了吐舌头道:”女儿就知道母亲最是疼我们了!“。三人议定,当即便由夫人唤了管事进来,正是负责采买的安管事。
小鱼和齐盼皆避在了屏风后面,小鱼想了想便对安管事提了几个要点:
一是她设计的衣裳每套定价不得少于一百两银子,必须走高端路线;
二是推出VIP会员制,仅针对三品以上的夫人小姐方才收到会员邀请。会员充值200两银子起,等级不同所需充值金额不同,只有会员方可购买她的衣裳。充值的银两可抵衣裳的钱,一年内买衣裳的银两累积到一定金额,便可升为高一级会员。
三是她设计的衣裳每种款式必须限量,每款仅限十套,每个会员按等级不同可定数量也不同,给予的折扣也不同。
四是必须给这些衣裳设计一款独特的难以仿制的标志,以免其他铺子跟风抄袭。
五是分成必须按她提的五五分成,否则免谈。
夫人和安管事听得瞠目结舌,这全新的营销理念,她们听所未听、闻所未闻。安管事更是听着那个什么为爱屁会员制如听天书。
“这么说,在正式售卖之前,还要开一个发布会了?”,安管事挠挠头,迷惑的问着小鱼。
小鱼点点头,见夫人三人均疑惑不解,便解释道:”我先设计出几套冬季和春季衣裳来,到时候发帖子邀请三品以上的夫人携着小姐们参加,会上我会找人展示这些衣裳,若夫人小姐们感兴趣想买,就必须充值会员才可购买。而且越是高级会员越有优先购买权,这样能穿着这样款式的衣裳便成了身份地位的象征了。“
齐盼又不解的问道:”那为甚要限定数量呢?做生意不是卖得越多越好吗?“,小鱼笑笑道:”大姐姐,俗话说物以稀为贵,如果这衣裳人人花钱都买得到,还有什么稀罕可言呢。如果每款数量有限,一则不易撞衫,二则得不到的永远都是最好的。没买到之人自会关注我们下一期的新衣发布会。“
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小鱼是一个说做就做的急性子,她拉着齐盼就往沧浪居走。走到院子里,正好遇到采了一大堆月季花回来的金砖,“二位小姐,你们去哪里?二小姐,你不是还要和我一起弄这些月季花的吗?”,金砖见小鱼急匆匆的拉着齐盼,惊讶的问道。
小鱼顾不上停下脚步,边走边对金砖说:“金砖妹妹,你先弄着,我去夫人那里一趟,就回来!”。
齐盼一边疾走,一边对小鱼说:“二妹妹,你慢点,你慢点,我跟不上!”,小鱼这才放缓脚步,歉意的对齐盼说道:“大姐姐,我一时情急,忘记你身子弱了,对不起。”
齐盼摇了摇头,说道:“二妹妹莫要恼了我就好!”,小鱼看着齐盼一副泫然欲泣的样子,转而笑道:“大姐姐想到哪里去了,我如何会恼了你,我只是有点心急而已!”
齐盼再三观察小鱼脸色,见她语出真诚,不像作假,方才放下心来。她打小缠绵病榻,平素也很少出去参加各府小姐们的聚会,弟弟又小,娘亲也忙,一直没个说得来的手帕交。
自小鱼来了之后,她自己都知道自己开朗了许多,很多事情也有了一个说话的伴儿,她是真心的把小鱼当妹妹看的。
二人相携进了沧浪居,夫人刚从花厅处理完内务回来。见她二人进来,原本懒洋洋斜倚在暖榻上的夫人坐正了笑道:“今个早上才请了安,怎么这会子又来了?”
”女儿见过母亲!“‘齐盼和小鱼向夫人行过礼后,便分坐在夫人两侧榻上。齐盼看了看小鱼,嘴唇动了动却未出声。
小鱼笑盈盈的对夫人道:“今儿个来一是谢谢母亲把刘姑姑派给我,二是让母亲看看大姐姐身上的衣服如何。”
夫人先是摆了摆手道:“这刘姑姑颇有几分名气,平素性子也怪,万事不理的,难得你被她看中,好好跟着学吧,切不可偷懒耍滑,坏了侯府的名声。”,然后又拉过齐盼的衣袖细细看道:“盼儿今儿个这衣服倒别致,云裳铺子的师傅倒是越来越有巧思了。”
齐盼抿着嘴笑道:“娘亲这回可猜错了,这衣裳是云裳铺子做的不假,可颜色绣花这些可是二妹妹的心思呢!”。
“哦,看不出来小鱼你绣花不行,在这搭配上倒有些天分呢!“夫人不假余力的称赞着小鱼。
”母亲,这衣裳是上次我特意想了颜色和图案让云裳铺子给姐姐做的,你看这衣裳姐姐穿着可真好看呢。”小鱼不好意思的说道。
夫人爱怜的摸了摸小鱼的头发,“难得你姐妹二人投缘,小鱼你心灵手巧,以后可要多帮着盼儿!”,小鱼抬起头,大大的眼睛看着夫人道:“母亲,大姐姐书看得多,字也写得漂亮,是姐姐以后要多多教我才是呢!”。
夫人笑着戳了小鱼额头一下:“你这个小鬼精灵的,偏你一张巧嘴,盼儿要是有你这样能说会道,我就不愁啰!”,一旁的齐盼轻轻低下了头。
小鱼见状赶紧下榻走到齐盼身边嘟起嘴巴说道:“母亲,我就是那个人家常说的皮厚嘴尖腹中空的竹笋,大姐姐可是胸中自有锦绣文章的。再说大姐姐从小就受母亲熏陶,这纤纤细步的千金风范,小鱼可是学都学不来的。不信你问刘姑姑,我每天下午吃了姑姑多少挂落和惩罚。”
齐盼听她磕磕绊绊的掉着书袋装大人的样子,有趣得紧,忍不住笑了出来。小鱼看齐盼笑了,趁势滚到齐盼怀里,撒起娇来。夫人在一边笑得直不起腰来,直搂着两个小女孩连声唤着我的儿。
小鱼在那里耍宝卖乖,逗得夫人和齐盼都笑个不停,方放下心来。她生怕因夫人频频夸赞让齐盼生出什么不快来。她还要在侯府呆三年,这段时间与齐盼朝夕相处,也生出了几分真情,自是不希望这个多愁善感的姐姐对她有什么误会。
待夫人齐盼笑够了,小鱼把自己想开个衣裳铺子的想法给夫人说了。“母亲,我设计衣裳样式,由云裳铺子做成成品后售卖。我想的是与云裳铺子五五分成,她们出材料人工铺面,所以占五成,我出构思图纸,也占五成。这五成中,母亲和姐姐再占两成,母亲以为如何?”
小鱼刚刚说完自己的想法,齐盼便连连摇手道:“不行不行,我什么事情都没做,如何能拿妹妹你辛苦挣的钱来?”
夫人蹙眉沉思,心想这个小鱼倒是心思活络,鬼点子挺多,不过盼儿以后迟早要嫁出去当当家主母的,若这些庶务一窍不通,以后管家少不得要被那些偷奸耍滑的奴才蒙了去。难得今儿个,她俩自己提出来要搞铺子,倒不如趁这个机会,让她两姐妹都练练手,横竖以后出嫁了也是要管理自己的陪嫁铺子的。
她便抬起头笑道:“小鱼这个想法我觉得是可以的,不过你一个未出阁的小姐抛头露面毕竟不妥。这样吧,我让侯府管事出面与云裳铺子洽谈此事。这样外人只道是我陪嫁过来的生意,于你们名声无损。小鱼你只管静心考虑你的衣服款式,盼儿你平时也没什么事情,这铺子对账管理我就交给你来管,到时候管事回话时你姐儿俩都一起听听,如何?“
小鱼听罢拍手笑道:”还是母亲考虑周全,我也是这么想的。“,她又扭住齐盼的衣袖撒娇道:”好姐姐,你就体恤体恤妹妹我吧,我若又要画衣裳花样又要管账管铺子这些杂事,那我还不忙死了,我连账本都还看不来呢!“
齐盼看了看夫人,又看了看小鱼,鼓起勇气道:”可我怕我做不好!“,小鱼笑着拉着齐盼的手道:”大姐姐,你平素看那么多书,你怕什么呢?你看我字都不识几个都还敢和云裳铺子打交道,何况还有夫人在背后给我们撑腰呢!“。
夫人也用鼓励的目光看着齐盼说道:”盼儿,不当家不知柴米贵,你们接触一下这些庶务,对以后也是大有裨益的。你若有拿不定主意之时,还可以和你妹妹和我商量呀。“
齐盼听二人都如是说,心中也颇跃跃欲试,便点点头道:”既然娘亲和妹妹都将这重担托付于我,我少不得勉力试试。只是若以后我做得不好,妹妹可别怪我。“
小鱼见她应允,心里早乐开花了,连连拉着齐盼说好。夫人又笑着说:”小鱼,你分给我娘俩的两成,我也不要你的,攒起来以后当你二人的私房银子好了。以后若你还要开什么铺子,也可拿去做本儿。“
小鱼吐了吐舌头道:”女儿就知道母亲最是疼我们了!“。三人议定,当即便由夫人唤了管事进来,正是负责采买的安管事。
小鱼和齐盼皆避在了屏风后面,小鱼想了想便对安管事提了几个要点:
一是她设计的衣裳每套定价不得少于一百两银子,必须走高端路线;
二是推出VIP会员制,仅针对三品以上的夫人小姐方才收到会员邀请。会员充值200两银子起,等级不同所需充值金额不同,只有会员方可购买她的衣裳。充值的银两可抵衣裳的钱,一年内买衣裳的银两累积到一定金额,便可升为高一级会员。
三是她设计的衣裳每种款式必须限量,每款仅限十套,每个会员按等级不同可定数量也不同,给予的折扣也不同。
四是必须给这些衣裳设计一款独特的难以仿制的标志,以免其他铺子跟风抄袭。
五是分成必须按她提的五五分成,否则免谈。
夫人和安管事听得瞠目结舌,这全新的营销理念,她们听所未听、闻所未闻。安管事更是听着那个什么为爱屁会员制如听天书。
“这么说,在正式售卖之前,还要开一个发布会了?”,安管事挠挠头,迷惑的问着小鱼。
小鱼点点头,见夫人三人均疑惑不解,便解释道:”我先设计出几套冬季和春季衣裳来,到时候发帖子邀请三品以上的夫人携着小姐们参加,会上我会找人展示这些衣裳,若夫人小姐们感兴趣想买,就必须充值会员才可购买。而且越是高级会员越有优先购买权,这样能穿着这样款式的衣裳便成了身份地位的象征了。“
齐盼又不解的问道:”那为甚要限定数量呢?做生意不是卖得越多越好吗?“,小鱼笑笑道:”大姐姐,俗话说物以稀为贵,如果这衣裳人人花钱都买得到,还有什么稀罕可言呢。如果每款数量有限,一则不易撞衫,二则得不到的永远都是最好的。没买到之人自会关注我们下一期的新衣发布会。“
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