第20章:销售开始
“妈,给我买天线,我要看动画片!”
小胖子进屋就叫喊。
“我看你像天线!”一个妇女摘着韭菜从厨房走出来,一看自己的儿子,浑身是土,跟逃难似的。
“呀!你这是怎么弄的,刚洗的衣服,你这败家玩意,我打死你!”
小胖子脸一横:“我不管,我就要活动室的电视天线,有可多台了,我要看!”
“你看看我手里的擀面杖!”
小胖子嗷一声,推门而出,拔腿边跑。
一溜烟跑回活动室。
小公主和小瘦子也是气喘嘘嘘,后面跟着家长追赶。
“瘦子,去你家躲躲,我妈要打我。”
“我妈也要打我啊!”
“公主呢?”
“一样,都是你们两个大坏蛋,非要抢电视机!”
“惹祸找钟叔,赶紧把他推出去当挡箭牌。”
钟师父美滋滋的听着评书,三个小孩硬挤进胸怀。
“三个倒霉孩子,把我衣服弄脏了,一边去。”
“钟叔救命!”
“明天的糖果我只要一个,快拦住我妈。”
三位家长同时到位,手里握着柳条和擀面杖。
“小钟啊,给你添麻烦了,快把我家孩子还给我。”
钟师父一脸无奈:“不是我要护着孩子,是你们家孩子缠着我啊。”
这时,一位家长发出咦的一声:“这是啥台啊?我家咋没有?”
钟师傅得意说着:“这不写着吗,花城电视台。”
“外省的?怎么收到的?”
“喏,就是那根天线,高科技,放在这里收集数据呢。”
三位家长顺着木杆看去。
一套银白的天线矗立其中,类似鱼骨,看着做工就大气。
跟个大风筝似的。
“还有别的台吗?我看看。”家长伸手就拧。
钟师傅满脸不乐意:“别动啊,听评书呢。”
“就一会,急什么。”
咔咔拧了几下,画面清晰的让人发指不说,竟然有6个台!
这是什么高科技啊!
三位家长震惊了。
鼓捣这种天线的人,真他娘的是个人才!
平时大家只能看两个台,电视机有一半的时间都处于空闲状态。
这么多频道,眼球扣下来也看不完啊!
太令人震撼了。
“唉唉,拨回去,看刚才的电视剧。”
“看什么电视剧,看歌舞。”
“听相声啊!你们两个家长有没有点节操?”
“咋说话呢,谁没节操?”
“你家电视机啊,还听你的?”
钟师傅插话道:“那也不是你们家的啊,给我拨回评书。”
四个大人叽叽喳喳,吵的面红耳赤。
非要按照自己的想法看电视。
这情景……
三个小孩表示:咋怎么熟悉呢。
一位大声叫道:“懒得和你们吵吵,明天我就买一个回来!”
“小钟,这天线哪里有卖的?”
“谁家没钱咋地,显摆什么!”
小胖子当即举手:“我知道,我知道,在赤水县矿务局拖拉机厂!”
钟师傅点点头:“那人说这种天线那里还有很多,但只告诉坏了去换,别影响收集数据,你们想买就去试试。”
三位家长默默记住地址。
矿务局的拖拉机厂?
这种高科技,怎么不对味呢。
“现在就去买吗?我要看动画片。”小胖子好了伤疤忘了疼,当即央求老妈掏钱。
“我先给买你18棍!”妇女抽出擀面杖:“账还没和你算完呢!”
“小兔崽子别跑!”
……
家属院发生的事情武长风不知道。
如果知道了,恐怕也得笑掉大牙,本以为通过小孩打开销路。
没想到家长先干起来了。
此时他正和柳条蹲在露天市场一处摊位上。
地面上铺着塑料布,上面摆放零零碎碎各种小工具。
螺丝刀,钳子,扳手之类的。
摊主操着一嘴外地口音:“兄嘚,想买什么工具?质量上乘,价格实惠,量大批发。”
武长风拿起一个螺丝刀问道:“敲糖帮?”
摊主一愣,笑着回道:“那都是我爸爸那辈干的活,我升级了。”
敲糖帮,温州地区特色职业。
初始,老一辈的人因为生计问题,走街串户拿糖换鸡毛。
鸡毛卖给商人,换取中间利润。
慢慢的,箩筐里开始装一些针头毛线等小生活用品。
敲糖帮的活动范围也逐渐扩大。
鼎盛时期敲糖帮有三万多人。
随着国内开放,敲糖帮演变成倒腾商品。
从沿海一带取货,背包拖箱走向内陆售卖。
是这个时代最早从事小商贩职业的人群。
发家致富的人更是数不胜数。
当地流传,要看谁家有钱,就看他家的坟头大不大气。
因为温州人喜爱走南闯北。
武长风也是看上这一原因,在露天市场找了半天,才找一个温州人。
武长风站起来,将螺丝刀丢在地上:“倒腾这点小工具能赚几个钱。”
“兄嘚,别瞧不起人呐。”摊主迷着眼睛,我们身份是低人一等。
但比有钱,哥们,你好像差点意思吧?
“我有一个买卖,市场空白,极其好做,考虑下。”
摊主哦了一声:“来者都是客,我最喜欢谈生意了。说吧,是什么产品?”
武长风将鱼骨天线丢在地上:“鱼骨天线,出厂价100,你卖多少我不管,我需要你发动敲糖帮成员,快速铺设市场。”
“这玩意是给电视机用的?”
“对。”
“效果?”
武长风并没有空口白牙忽悠效果如何:“这套天线你先拿着,自己回去找个电视机实验下。”
“能合作,来赤水县矿务局拖拉机厂找我。不合作也没关系,你留着卖废品。”
摊主想了想:“好吧,我会认真评估的。”
武长风点点头,转身离去。
在这个时代,能将商业触手伸向全国的,非敲糖帮莫属。
只要有利润,最偏远的地方,他们都肩抗腰背去售卖商品。
这无疑是一种最快速摄取利润的合作。
当然,也可以选择经销商,但还得进行商业谈判,商品铺设,物流转运等。
然后经销商凭借自己在当地的实力,进入百货公司。
这其中将消耗无数精力。
最重要是,经销商有结账周期。这是武长风无法接受的。
经销商目前只适合快消品等商品。
在追赶时间的鱼骨天线上,还是敲糖帮最为适宜。
后续跟风模仿的鱼骨天线肯定不在少数。
前期用最快速度吃一波红利,完成资本积累,在抽身跳槽,这是武长风早就定下的计划。
回到赤水县。
柳条细口吃着面条:“能钓到鱼吗?”
“那有不沾腥的猫?”武长风笑道:“明天他必然会来,而且还会压价,给你一个任务。”
柳条端正身姿。
“第一,价格最多退让10块钱。第二,拿货,必须现金结账!”
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“我看你像天线!”一个妇女摘着韭菜从厨房走出来,一看自己的儿子,浑身是土,跟逃难似的。
“呀!你这是怎么弄的,刚洗的衣服,你这败家玩意,我打死你!”
小胖子脸一横:“我不管,我就要活动室的电视天线,有可多台了,我要看!”
“你看看我手里的擀面杖!”
小胖子嗷一声,推门而出,拔腿边跑。
一溜烟跑回活动室。
小公主和小瘦子也是气喘嘘嘘,后面跟着家长追赶。
“瘦子,去你家躲躲,我妈要打我。”
“我妈也要打我啊!”
“公主呢?”
“一样,都是你们两个大坏蛋,非要抢电视机!”
“惹祸找钟叔,赶紧把他推出去当挡箭牌。”
钟师父美滋滋的听着评书,三个小孩硬挤进胸怀。
“三个倒霉孩子,把我衣服弄脏了,一边去。”
“钟叔救命!”
“明天的糖果我只要一个,快拦住我妈。”
三位家长同时到位,手里握着柳条和擀面杖。
“小钟啊,给你添麻烦了,快把我家孩子还给我。”
钟师父一脸无奈:“不是我要护着孩子,是你们家孩子缠着我啊。”
这时,一位家长发出咦的一声:“这是啥台啊?我家咋没有?”
钟师傅得意说着:“这不写着吗,花城电视台。”
“外省的?怎么收到的?”
“喏,就是那根天线,高科技,放在这里收集数据呢。”
三位家长顺着木杆看去。
一套银白的天线矗立其中,类似鱼骨,看着做工就大气。
跟个大风筝似的。
“还有别的台吗?我看看。”家长伸手就拧。
钟师傅满脸不乐意:“别动啊,听评书呢。”
“就一会,急什么。”
咔咔拧了几下,画面清晰的让人发指不说,竟然有6个台!
这是什么高科技啊!
三位家长震惊了。
鼓捣这种天线的人,真他娘的是个人才!
平时大家只能看两个台,电视机有一半的时间都处于空闲状态。
这么多频道,眼球扣下来也看不完啊!
太令人震撼了。
“唉唉,拨回去,看刚才的电视剧。”
“看什么电视剧,看歌舞。”
“听相声啊!你们两个家长有没有点节操?”
“咋说话呢,谁没节操?”
“你家电视机啊,还听你的?”
钟师傅插话道:“那也不是你们家的啊,给我拨回评书。”
四个大人叽叽喳喳,吵的面红耳赤。
非要按照自己的想法看电视。
这情景……
三个小孩表示:咋怎么熟悉呢。
一位大声叫道:“懒得和你们吵吵,明天我就买一个回来!”
“小钟,这天线哪里有卖的?”
“谁家没钱咋地,显摆什么!”
小胖子当即举手:“我知道,我知道,在赤水县矿务局拖拉机厂!”
钟师傅点点头:“那人说这种天线那里还有很多,但只告诉坏了去换,别影响收集数据,你们想买就去试试。”
三位家长默默记住地址。
矿务局的拖拉机厂?
这种高科技,怎么不对味呢。
“现在就去买吗?我要看动画片。”小胖子好了伤疤忘了疼,当即央求老妈掏钱。
“我先给买你18棍!”妇女抽出擀面杖:“账还没和你算完呢!”
“小兔崽子别跑!”
……
家属院发生的事情武长风不知道。
如果知道了,恐怕也得笑掉大牙,本以为通过小孩打开销路。
没想到家长先干起来了。
此时他正和柳条蹲在露天市场一处摊位上。
地面上铺着塑料布,上面摆放零零碎碎各种小工具。
螺丝刀,钳子,扳手之类的。
摊主操着一嘴外地口音:“兄嘚,想买什么工具?质量上乘,价格实惠,量大批发。”
武长风拿起一个螺丝刀问道:“敲糖帮?”
摊主一愣,笑着回道:“那都是我爸爸那辈干的活,我升级了。”
敲糖帮,温州地区特色职业。
初始,老一辈的人因为生计问题,走街串户拿糖换鸡毛。
鸡毛卖给商人,换取中间利润。
慢慢的,箩筐里开始装一些针头毛线等小生活用品。
敲糖帮的活动范围也逐渐扩大。
鼎盛时期敲糖帮有三万多人。
随着国内开放,敲糖帮演变成倒腾商品。
从沿海一带取货,背包拖箱走向内陆售卖。
是这个时代最早从事小商贩职业的人群。
发家致富的人更是数不胜数。
当地流传,要看谁家有钱,就看他家的坟头大不大气。
因为温州人喜爱走南闯北。
武长风也是看上这一原因,在露天市场找了半天,才找一个温州人。
武长风站起来,将螺丝刀丢在地上:“倒腾这点小工具能赚几个钱。”
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但比有钱,哥们,你好像差点意思吧?
“我有一个买卖,市场空白,极其好做,考虑下。”
摊主哦了一声:“来者都是客,我最喜欢谈生意了。说吧,是什么产品?”
武长风将鱼骨天线丢在地上:“鱼骨天线,出厂价100,你卖多少我不管,我需要你发动敲糖帮成员,快速铺设市场。”
“这玩意是给电视机用的?”
“对。”
“效果?”
武长风并没有空口白牙忽悠效果如何:“这套天线你先拿着,自己回去找个电视机实验下。”
“能合作,来赤水县矿务局拖拉机厂找我。不合作也没关系,你留着卖废品。”
摊主想了想:“好吧,我会认真评估的。”
武长风点点头,转身离去。
在这个时代,能将商业触手伸向全国的,非敲糖帮莫属。
只要有利润,最偏远的地方,他们都肩抗腰背去售卖商品。
这无疑是一种最快速摄取利润的合作。
当然,也可以选择经销商,但还得进行商业谈判,商品铺设,物流转运等。
然后经销商凭借自己在当地的实力,进入百货公司。
这其中将消耗无数精力。
最重要是,经销商有结账周期。这是武长风无法接受的。
经销商目前只适合快消品等商品。
在追赶时间的鱼骨天线上,还是敲糖帮最为适宜。
后续跟风模仿的鱼骨天线肯定不在少数。
前期用最快速度吃一波红利,完成资本积累,在抽身跳槽,这是武长风早就定下的计划。
回到赤水县。
柳条细口吃着面条:“能钓到鱼吗?”
“那有不沾腥的猫?”武长风笑道:“明天他必然会来,而且还会压价,给你一个任务。”
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