第22章:我建议,加班。工人:甭想!
柳条对于吕商人的“黑话”简直熟悉的不能在熟悉。
她抬起下巴:“你什么意思?”
“这么巧合吗?我前脚进办公室,后脚就有人来买天线,还150块钱一套,能卖出这个高价不是扯犊子吗!”
“我走南闯北这么多年,一件商品价值几钱,也能猜的八九不离十。”
“就拿这个鱼骨天线来说,撑死能卖80块,50到60块是最合理的价位。”
柳条心中一惊。
这家伙有两把刷子啊。
说着,说着就开始压价谈判了?
柳条恢复一下身姿,双手托着下巴:“吕先生,那你可走眼了,我们一没有演戏,二出厂价格就是100块。”
“别以为贵,里面全是高科技。自己好好想想。”
吕商人尴尬的笑了笑:“我也没谈价格呀。”
“你就是在谈价格,试图用你以前的经验来主导出厂价。”
柳条继续说道:“这是不可能的,我们是国家定价,底线不可碰。”
吕商人摆摆手:“要扯国家就没意思了,还不是你们自己的买卖?”
“尽管我没证据,但我直觉就是这样,非常强烈。”
“甚至,真正的幕后恐怕还在陪三个妇女挑产品呢吧?”
柳条心中哎呦一声。
不错啊,这都能猜出来。
这家伙有点意思,但你没证据,奈我何啊!
要知道,工厂可是正儿八经的国营附属三产。
而不是乡镇企业或是农村作坊。
柳条直言不讳:“你的经验又让你造成错误的判断。”
我就咬死了,你只能干瞪眼!
吕商人也没见过这么厚脸皮的女人,都被揭穿了,还不承认!
对于吕商人来说,只要他们的性质一变。那出厂价就是一个玩笑话。
斩断一半不成问题。
转手卖给客户150一套也不是问题!
中间会有100块钱的利润!
吕商人也知晓,刚刚三个妇女根本不是在演戏,而是真实买家。
他在江城市收摊后,就住在家属院附近的旅馆内。
晚上去活动室看电视消磨时间,自然也是看见了鱼骨天线。
而且群众反应非常剧烈,赞美之声不绝于耳。
这绝对是一个刚需市场。
但商人的本质就是追求利润。
他上来就是一顿撕扯工厂的伪装,在谈价格的合理性。
都是为了给自己利益最大化。
但现在……
貌似有点难搞哦。
吕商人无奈笑了笑:“柳女士,做生意要诚信啊!”
“确实,我也希望吕老板少些猜疑。”
“要不这样,我和武先生谈谈。”
“你会后悔的。”
吕商人表情拉胯,这话暗中有威胁和警告,同时还有可怜他人的成分!
“好吧,好吧。”吕商人真是服了,什么时候内地也出现这种油盐不进的鬼才了?
“如果我订货1000套是什么价格?”
“100块。”
“1万套呢。”
“100块。”
“10万套也是100块对不对?”
柳条笑意满满:“吕先生的数学一定是满分。”
吕商人都要掀桌子了!
“不行,便宜点,这个价格我不接受。连产品包装都没有,我出去推销得费多少口舌?”
柳条想了想:“那就便宜10块钱。”
吕商人不想墨迹了,只想赶紧赚钱为上:“先给我1000套,我马上让老家打钱过来。”
“加包装100块,这样就能省去口舌了。”柳条眉头弯弯的说着。
“什么!”吕商人跳起来:“玩呢啊?”
“我是为你解决产品包装问题呀。”柳条说着:“全是为了你销售通道更为畅快。”
“不用感激我,是我们应该做的。放心,包装一定是精品高大上。”
“我……”吕商人一拍桌子:“随你,我服了还不行?”
“合作愉快!”柳条伸出手握了握,顺便把银行账号给了吕商人。
吕商人一看,脸色极度扭曲:“你们还说不是私人买卖?这是个人账号!”
“有对公账号,但需要一年后才能拿到货,你选哪个?”
吕商人:……
一场非常“愉快”的商业谈判完成。
吕商人在车间逛了一圈,整体氛围还不错,工人干活比较认真。
随后便赶回江城市,开始联系老家筹款。
10万块可不是一笔小数目。
但温州有民间集资的传统。
一人需要钱,喊一嗓子,十里八乡都能掏钱支援。
当然,是要给利息的。
吕商人没有选择这条路,反而让老家的人找“抬会”
抬会是温州地区独有的集资联合体。
初始,是由当地小商贩出资,每人出个万把块放在一起。
成员内有谁对资金有需求,就可以拿走借用,到日期连本带利还回来就行。
后来发展到甭管是不是商人,只有你有钱就加入。
进而形成“抬会”这种组织形式。
在当时,银行根本不给私人贷款,没得商量。
所以,抬会进一步壮大,有人拿钱,有商人从其中借钱。
越滚越大。
甚至出现个别抬会给出的政策是:一万进来,三个月全额返还,以后每一月都能领几百块!
按照后世来看,妥妥的P2P啊!
但在现在,抬会还处于高速发展时期,暴雷还未到顶。
吕商人很快借来10万块,打进武长风账号。
柳条很快向武长风报告这一喜讯。
“进账9万块?”武长风是知道吕商人订购数量。
“10万块!”
武长风愣了愣:“可以啊,竟然没让他杀价?”
“杀了10块,这家伙说我们产品没包装,我就给加上了。”
武长风竖起大拇指:“干的不错,其实包装也在我的计划之内,要不是没钱搞,早就弄了。”
“精美的包装也是产品价值的一部分。”
“拿出一万块,你去县里找印刷厂,订购一批包装盒。”
武长风掏出一张纸:“就按照这个包装设计。”
有了这笔订单,不但前期资金回笼,刨去各种费用,净剩8万!
简直就是暴利!
柳条也震惊了,这赚钱速度,我得骗多少时间才有积累到这种财富啊!
太牛逼了!
柳条心中小九九的算盘一打:他怎么也得分我几千块吧?
起码得把蹭吃蹭喝的钱还给我。
打发走柳条。
武长风站在车间内,想了想生产进度,还是太慢了。
这批货要及时发出去,才能早日形成滚动效应。
喊了一嗓子:“各位,先把手中活停一停。”
“现在生产进度还是太慢,客户催的紧。我提议加班,全力产出。”
工人顿时不满的嗷嗷叫。
我们确实赚了钱,但还没到手。
现在要求加班,有点过分了啊!
“我们从来没有加班的规矩。”
“不加,有那时间还得喝小酒呢。”
“厂长,你这是犯错误啊,只有资本主义才加班。你的思想路线不坚定,小心吃花生米。”
“给你干活,是你给面子,还蹬鼻子上脸了?”
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她抬起下巴:“你什么意思?”
“这么巧合吗?我前脚进办公室,后脚就有人来买天线,还150块钱一套,能卖出这个高价不是扯犊子吗!”
“我走南闯北这么多年,一件商品价值几钱,也能猜的八九不离十。”
“就拿这个鱼骨天线来说,撑死能卖80块,50到60块是最合理的价位。”
柳条心中一惊。
这家伙有两把刷子啊。
说着,说着就开始压价谈判了?
柳条恢复一下身姿,双手托着下巴:“吕先生,那你可走眼了,我们一没有演戏,二出厂价格就是100块。”
“别以为贵,里面全是高科技。自己好好想想。”
吕商人尴尬的笑了笑:“我也没谈价格呀。”
“你就是在谈价格,试图用你以前的经验来主导出厂价。”
柳条继续说道:“这是不可能的,我们是国家定价,底线不可碰。”
吕商人摆摆手:“要扯国家就没意思了,还不是你们自己的买卖?”
“尽管我没证据,但我直觉就是这样,非常强烈。”
“甚至,真正的幕后恐怕还在陪三个妇女挑产品呢吧?”
柳条心中哎呦一声。
不错啊,这都能猜出来。
这家伙有点意思,但你没证据,奈我何啊!
要知道,工厂可是正儿八经的国营附属三产。
而不是乡镇企业或是农村作坊。
柳条直言不讳:“你的经验又让你造成错误的判断。”
我就咬死了,你只能干瞪眼!
吕商人也没见过这么厚脸皮的女人,都被揭穿了,还不承认!
对于吕商人来说,只要他们的性质一变。那出厂价就是一个玩笑话。
斩断一半不成问题。
转手卖给客户150一套也不是问题!
中间会有100块钱的利润!
吕商人也知晓,刚刚三个妇女根本不是在演戏,而是真实买家。
他在江城市收摊后,就住在家属院附近的旅馆内。
晚上去活动室看电视消磨时间,自然也是看见了鱼骨天线。
而且群众反应非常剧烈,赞美之声不绝于耳。
这绝对是一个刚需市场。
但商人的本质就是追求利润。
他上来就是一顿撕扯工厂的伪装,在谈价格的合理性。
都是为了给自己利益最大化。
但现在……
貌似有点难搞哦。
吕商人无奈笑了笑:“柳女士,做生意要诚信啊!”
“确实,我也希望吕老板少些猜疑。”
“要不这样,我和武先生谈谈。”
“你会后悔的。”
吕商人表情拉胯,这话暗中有威胁和警告,同时还有可怜他人的成分!
“好吧,好吧。”吕商人真是服了,什么时候内地也出现这种油盐不进的鬼才了?
“如果我订货1000套是什么价格?”
“100块。”
“1万套呢。”
“100块。”
“10万套也是100块对不对?”
柳条笑意满满:“吕先生的数学一定是满分。”
吕商人都要掀桌子了!
“不行,便宜点,这个价格我不接受。连产品包装都没有,我出去推销得费多少口舌?”
柳条想了想:“那就便宜10块钱。”
吕商人不想墨迹了,只想赶紧赚钱为上:“先给我1000套,我马上让老家打钱过来。”
“加包装100块,这样就能省去口舌了。”柳条眉头弯弯的说着。
“什么!”吕商人跳起来:“玩呢啊?”
“我是为你解决产品包装问题呀。”柳条说着:“全是为了你销售通道更为畅快。”
“不用感激我,是我们应该做的。放心,包装一定是精品高大上。”
“我……”吕商人一拍桌子:“随你,我服了还不行?”
“合作愉快!”柳条伸出手握了握,顺便把银行账号给了吕商人。
吕商人一看,脸色极度扭曲:“你们还说不是私人买卖?这是个人账号!”
“有对公账号,但需要一年后才能拿到货,你选哪个?”
吕商人:……
一场非常“愉快”的商业谈判完成。
吕商人在车间逛了一圈,整体氛围还不错,工人干活比较认真。
随后便赶回江城市,开始联系老家筹款。
10万块可不是一笔小数目。
但温州有民间集资的传统。
一人需要钱,喊一嗓子,十里八乡都能掏钱支援。
当然,是要给利息的。
吕商人没有选择这条路,反而让老家的人找“抬会”
抬会是温州地区独有的集资联合体。
初始,是由当地小商贩出资,每人出个万把块放在一起。
成员内有谁对资金有需求,就可以拿走借用,到日期连本带利还回来就行。
后来发展到甭管是不是商人,只有你有钱就加入。
进而形成“抬会”这种组织形式。
在当时,银行根本不给私人贷款,没得商量。
所以,抬会进一步壮大,有人拿钱,有商人从其中借钱。
越滚越大。
甚至出现个别抬会给出的政策是:一万进来,三个月全额返还,以后每一月都能领几百块!
按照后世来看,妥妥的P2P啊!
但在现在,抬会还处于高速发展时期,暴雷还未到顶。
吕商人很快借来10万块,打进武长风账号。
柳条很快向武长风报告这一喜讯。
“进账9万块?”武长风是知道吕商人订购数量。
“10万块!”
武长风愣了愣:“可以啊,竟然没让他杀价?”
“杀了10块,这家伙说我们产品没包装,我就给加上了。”
武长风竖起大拇指:“干的不错,其实包装也在我的计划之内,要不是没钱搞,早就弄了。”
“精美的包装也是产品价值的一部分。”
“拿出一万块,你去县里找印刷厂,订购一批包装盒。”
武长风掏出一张纸:“就按照这个包装设计。”
有了这笔订单,不但前期资金回笼,刨去各种费用,净剩8万!
简直就是暴利!
柳条也震惊了,这赚钱速度,我得骗多少时间才有积累到这种财富啊!
太牛逼了!
柳条心中小九九的算盘一打:他怎么也得分我几千块吧?
起码得把蹭吃蹭喝的钱还给我。
打发走柳条。
武长风站在车间内,想了想生产进度,还是太慢了。
这批货要及时发出去,才能早日形成滚动效应。
喊了一嗓子:“各位,先把手中活停一停。”
“现在生产进度还是太慢,客户催的紧。我提议加班,全力产出。”
工人顿时不满的嗷嗷叫。
我们确实赚了钱,但还没到手。
现在要求加班,有点过分了啊!
“我们从来没有加班的规矩。”
“不加,有那时间还得喝小酒呢。”
“厂长,你这是犯错误啊,只有资本主义才加班。你的思想路线不坚定,小心吃花生米。”
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