第245章:机会来了!
武长风,许部长,徐厂长三人泡在温泉内。
此时的三个人都寂寂无声。
许部长热情期盼的看着武长风。
一眼望去,三人好像要被煮熟的鸡肉。
大眼瞪小眼。
许部长再次开口问道:“你小子有没有什么想说的?”
“我可以闭嘴吗?”
许部长脸色拉胯:“总的说点什么吧?你的经验十足。”
徐厂长对于许部长的话是有点不服气的。
凭什么说武长风经验十足啊?
这做生意卖东西,和买东西根本不是一回事。
双方的地位转变,用到的思路也是不同的。
要不然为什么现在大陆企业都开始普遍的设立采购部门?
花钱也是一项技术活啊。
武长风也理解许部长的急切和期盼。
通过刚才的长聊,在结合上一世的重重听闻。
武长风认为,这个岛津公司的设备售价确实卖高了。
比如:通用型的注塑机,每台是200万美金,高速单螺杆的挤出机每台300万美金,最夸张的是吹塑机,一台敢要400万美金!
而且这还只是单纯一台设备的报价,不是一个机组,不包含其他的配套设备。像是铸磨设备、压延设备、液压设备、剪裁设备、还都得另外计算价格。
按照许部长的采购计划,采购十台注塑机、十台挤出机和五台挤压机,就要花掉七千万美金,再加上其他的配套设备,差不多得一亿美金才能完成采购任务!
这显然是不可能拿出手的。
而且,岛津公司在玩商业套路。
他们在一步一步消磨许部长等人的耐心。
在拉扯。
然后挑选一个合适的时机,在许部长等人耐心消耗殆尽的情况下,在给出八九折,便宜一二百万美金。
也许,许部长会当即掉入他们的圈套之中。
这么一考虑,武长风头都大了。
岛津公司自己根本不熟悉。
想要反套路,你也得熟悉对手的底牌啊。
一上来,两眼摸黑,肯定是不行的。
武长风也知道。
高端的塑料设备对国内的重要性,需求是迫切的。
但没人提起这件事的时候,大家都没注意塑料行业的短板。
一旦注意到了,以大陆的做事风格,没有这项技术的底子,那就先买过来。
然后逆向研发出来。
在将其打成白菜价,彻底造福社会。
在未来,中国生产的注塑机,占据了世界60%以上的市场,除了那种非常高端的注塑机之外,中国都能生产。
而注塑机这种产品,也被中国做到了白菜价,市场上的注塑机,从几万块到上百万不等。
九零年的时候,国内虽然已经能生产注塑机了,但设备的技术含量很低,国产注塑机也就是能做个塑料盆,家电外壳肯定是做不出来的。
而且,武长风将光刻机买过来后,要转战国内市场,少不了用到塑料制品。
但问题是,武长风真是爱莫能助。
岛津公司的领导人是个什么样的性格,爱好和讨厌的东西是什么都不知道。
没有调查资料,自己也许还不如许部长的谈判能力呢。
武长风也不敢将话说大了,只好说道:“让我想想吧,但大概率我是帮不上忙的。”
许部长无奈的点点头:“那你好好想想,哪怕给我们提供一个破局的思路也是可以的。”
次日。
武长风在日川君陪伴下,在岛国的街头闲逛。
不得不说,岛国的发达程度,要拉开国内一大截。
日川君饶有兴致的带着武长风在商场里参观。
特别着重的介绍几个展台,上面是武长风的电动牙刷专柜。
人气还挺旺。
日川君说道:“我们的产品很受欢迎呢。”
武长风欣慰的笑了笑。
前面有几个家庭妇女,在挑选电动牙刷。
“美雅,你要买哪种的?”
“当然是家庭装了,我们一家四口一人一个。”
“你就没考虑给父母买吗?”
“呀!经过你这么一提醒,我的预算又得增加了。”
“虽然这牙刷有点小贵,但总比看牙医强吧?我父亲上次就看了牙医,花了不少钱呢。”
“还是预防为主的好。”
“对了,你家先生是不是高升了?”
“哪里哪里,只不过是从岛津公司调到三元公司去了。”
“这可不是平调啊,总部就是三元公司不是吗?”
“我也不太了解,只要他每个月按时交钱就行了。”
武长风:???
我靠!
出个门还能得到这么重要的情报?
三元公司?
这名字自己太熟悉了!
武长风小声问日川君:“这三元公司和岛津公司是什么关系?”
日川君想了想说道:“好像是三元公司把岛津公司收购了,我也纳闷,一个是做矿山机械的,一个是做塑料机械的,怎么还搅合一起去了。”
“后来也了解了一下,其实并不是三元公司收购的,而是三元公司上面还有个大集团,这个大集团在整合产业。”
“这两个公司都是大集团所属之下的。”
武长风哦了一声。
随后便沉浸在自己是思考之中。
日川君也没在意,继续带着武长风闲逛。
本来日川君想让武长风见识见识岛国的电子商品。
这东西非常受大陆人民的欢迎。
毫不客气的说,这就是大陆和岛国有一片海。
如果相隔一条水沟,那得游过来疯狂购买。
“这是索尼的随身听。”日川君把玩着:“非常耐用!你不买一个吗?”
武长风脸色波澜不惊。
一副嫌弃的模样。
这个表情把日川君搞的一愣。
什么意思?
这东西可是抢手货啊!
在武长风看来,经过后世的电子产品洗礼,一个手机全能搞定的东西,自然是嫌弃随身听了。
不过,林小茹应该喜欢这东西。
武长风说道:“那就买一个吧。”
日川君吐槽:怎么不情不愿的,大陆人每一次来这里选购,几乎都是疯抢的状态啊。
有点怪了,武长风的城府好深啊。
到了晚上。
武长风回到宾馆,许部长等人也拖着疲累身躯回来。
双方一见面,许部长就大倒苦水:“真是累死我了!还没什么成效。”
徐厂长连忙说:“有的啊,起码对方答应给九折了。”
武长风笑了笑:“就九折啊?”
“这就不错了。”徐厂长叹口气:“实在不行就求助国内吧,在引入一家公司,凑一凑钱,许部长你说怎么样?”
“不怎么样!”许部长怒道:“咱们确实是来花钱的,但花钱也不是这么花的!”
“千里昭昭来到岛国,就谈了九折,回去都没脸见人!”
徐厂长耸耸肩,他想的和许部长完全不同。
只想快点完成购买任务,然后组建新的厂子。
许部长想花最少的钱,办最重要的事。
毕竟自己代表的是国家利益,谈不下来大的折扣,就是自己的工作能力不行!
这时。
武长风说道:“明天带我去,我要会会岛津公司。”
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此时的三个人都寂寂无声。
许部长热情期盼的看着武长风。
一眼望去,三人好像要被煮熟的鸡肉。
大眼瞪小眼。
许部长再次开口问道:“你小子有没有什么想说的?”
“我可以闭嘴吗?”
许部长脸色拉胯:“总的说点什么吧?你的经验十足。”
徐厂长对于许部长的话是有点不服气的。
凭什么说武长风经验十足啊?
这做生意卖东西,和买东西根本不是一回事。
双方的地位转变,用到的思路也是不同的。
要不然为什么现在大陆企业都开始普遍的设立采购部门?
花钱也是一项技术活啊。
武长风也理解许部长的急切和期盼。
通过刚才的长聊,在结合上一世的重重听闻。
武长风认为,这个岛津公司的设备售价确实卖高了。
比如:通用型的注塑机,每台是200万美金,高速单螺杆的挤出机每台300万美金,最夸张的是吹塑机,一台敢要400万美金!
而且这还只是单纯一台设备的报价,不是一个机组,不包含其他的配套设备。像是铸磨设备、压延设备、液压设备、剪裁设备、还都得另外计算价格。
按照许部长的采购计划,采购十台注塑机、十台挤出机和五台挤压机,就要花掉七千万美金,再加上其他的配套设备,差不多得一亿美金才能完成采购任务!
这显然是不可能拿出手的。
而且,岛津公司在玩商业套路。
他们在一步一步消磨许部长等人的耐心。
在拉扯。
然后挑选一个合适的时机,在许部长等人耐心消耗殆尽的情况下,在给出八九折,便宜一二百万美金。
也许,许部长会当即掉入他们的圈套之中。
这么一考虑,武长风头都大了。
岛津公司自己根本不熟悉。
想要反套路,你也得熟悉对手的底牌啊。
一上来,两眼摸黑,肯定是不行的。
武长风也知道。
高端的塑料设备对国内的重要性,需求是迫切的。
但没人提起这件事的时候,大家都没注意塑料行业的短板。
一旦注意到了,以大陆的做事风格,没有这项技术的底子,那就先买过来。
然后逆向研发出来。
在将其打成白菜价,彻底造福社会。
在未来,中国生产的注塑机,占据了世界60%以上的市场,除了那种非常高端的注塑机之外,中国都能生产。
而注塑机这种产品,也被中国做到了白菜价,市场上的注塑机,从几万块到上百万不等。
九零年的时候,国内虽然已经能生产注塑机了,但设备的技术含量很低,国产注塑机也就是能做个塑料盆,家电外壳肯定是做不出来的。
而且,武长风将光刻机买过来后,要转战国内市场,少不了用到塑料制品。
但问题是,武长风真是爱莫能助。
岛津公司的领导人是个什么样的性格,爱好和讨厌的东西是什么都不知道。
没有调查资料,自己也许还不如许部长的谈判能力呢。
武长风也不敢将话说大了,只好说道:“让我想想吧,但大概率我是帮不上忙的。”
许部长无奈的点点头:“那你好好想想,哪怕给我们提供一个破局的思路也是可以的。”
次日。
武长风在日川君陪伴下,在岛国的街头闲逛。
不得不说,岛国的发达程度,要拉开国内一大截。
日川君饶有兴致的带着武长风在商场里参观。
特别着重的介绍几个展台,上面是武长风的电动牙刷专柜。
人气还挺旺。
日川君说道:“我们的产品很受欢迎呢。”
武长风欣慰的笑了笑。
前面有几个家庭妇女,在挑选电动牙刷。
“美雅,你要买哪种的?”
“当然是家庭装了,我们一家四口一人一个。”
“你就没考虑给父母买吗?”
“呀!经过你这么一提醒,我的预算又得增加了。”
“虽然这牙刷有点小贵,但总比看牙医强吧?我父亲上次就看了牙医,花了不少钱呢。”
“还是预防为主的好。”
“对了,你家先生是不是高升了?”
“哪里哪里,只不过是从岛津公司调到三元公司去了。”
“这可不是平调啊,总部就是三元公司不是吗?”
“我也不太了解,只要他每个月按时交钱就行了。”
武长风:???
我靠!
出个门还能得到这么重要的情报?
三元公司?
这名字自己太熟悉了!
武长风小声问日川君:“这三元公司和岛津公司是什么关系?”
日川君想了想说道:“好像是三元公司把岛津公司收购了,我也纳闷,一个是做矿山机械的,一个是做塑料机械的,怎么还搅合一起去了。”
“后来也了解了一下,其实并不是三元公司收购的,而是三元公司上面还有个大集团,这个大集团在整合产业。”
“这两个公司都是大集团所属之下的。”
武长风哦了一声。
随后便沉浸在自己是思考之中。
日川君也没在意,继续带着武长风闲逛。
本来日川君想让武长风见识见识岛国的电子商品。
这东西非常受大陆人民的欢迎。
毫不客气的说,这就是大陆和岛国有一片海。
如果相隔一条水沟,那得游过来疯狂购买。
“这是索尼的随身听。”日川君把玩着:“非常耐用!你不买一个吗?”
武长风脸色波澜不惊。
一副嫌弃的模样。
这个表情把日川君搞的一愣。
什么意思?
这东西可是抢手货啊!
在武长风看来,经过后世的电子产品洗礼,一个手机全能搞定的东西,自然是嫌弃随身听了。
不过,林小茹应该喜欢这东西。
武长风说道:“那就买一个吧。”
日川君吐槽:怎么不情不愿的,大陆人每一次来这里选购,几乎都是疯抢的状态啊。
有点怪了,武长风的城府好深啊。
到了晚上。
武长风回到宾馆,许部长等人也拖着疲累身躯回来。
双方一见面,许部长就大倒苦水:“真是累死我了!还没什么成效。”
徐厂长连忙说:“有的啊,起码对方答应给九折了。”
武长风笑了笑:“就九折啊?”
“这就不错了。”徐厂长叹口气:“实在不行就求助国内吧,在引入一家公司,凑一凑钱,许部长你说怎么样?”
“不怎么样!”许部长怒道:“咱们确实是来花钱的,但花钱也不是这么花的!”
“千里昭昭来到岛国,就谈了九折,回去都没脸见人!”
徐厂长耸耸肩,他想的和许部长完全不同。
只想快点完成购买任务,然后组建新的厂子。
许部长想花最少的钱,办最重要的事。
毕竟自己代表的是国家利益,谈不下来大的折扣,就是自己的工作能力不行!
这时。
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