第379章:市场在农村
这一天。
钱旺看着手下的工人,从原来的二十多个,变成十多个。
无奈的挠挠头。
说道:“今天的生产任务还是组装三轮车,后桥的工人要注意,螺丝的扭矩必须到位!别忘了标识螺丝紧固线。”
“在让质检挑出毛病,罚款咱们班组不再承担,由个人承担!”
“开工!”
工人们散开,开始紧张忙碌的生产。
人手确实有点缺。
但钱旺没招,有一部分工人出差去山城了。
去学习发动机的组装和原理,以便成立售后服务维修点。
这是武长风要求的命令。
对于三轮车来说,后桥的问题不大,毕竟来自岛国的技术,虽然技术上已经二十多年没更新了。
但足以应对当前的国内需求。
但发动机就不同了,这是左冬自动研发的。
初期可能没什么毛病,但随着生产的数量上升,必然会有个别的发动机出现问题。
这时就需要启明星提供售后维修。
所以,武长风调走几个人去了山城。
武长风和柳条在车间视察。
看了看电动牙刷,这个产品的需求量处于稳步阶段。
订单不多也不少,维持现状。
空气炸锅的订单还处于上升中,果然全世界的民众都是吃货,这里的工人也是最多的。
至于除草机……已经好几天没开工了。
订单太少,无他,这东西可不是家家具备的。
国外家里有草坪的中产阶级就那么多。
买过之后便不会在消费。
武长风果然决定停产除草机,有订单就生产,没订单就拉倒。
来到三轮车生产线。
柳条翻看资料,疑问道:“咱们的三轮车定价八千块,是不是有点不合理啊?”
“怎么说?”武长风笑着问。
柳条指指点点:“你看啊,城里人几乎不需要,跑运输呢,短途还行,这确实是一个卖点。”
“但只针对短途运输,我估计不会有市场大爆发,或者爆发之后就急速下降。”
“可我们的架势,可能要出现产能过剩的情况。”
武长风点点头:“你只分析了其中一点。”
“没错,搞短途运输确实有优势,但市场很快就会饱和。”
“但你忽略了一个巨大潜在市场。”
柳条歪着头。
巨大的潜在市场?
哪里?
在哪里?
忽悠谁呢?
这玩意售价八千块,也就城里人东凑西凑能搞出这么一笔钱。
哪里还有市场?
看见柳条充满疑惑,武长风解答:“没想到?那我告诉你,就是农村!”
柳条脑子嗡的一声炸响:“农,农村?你没事吧?是不是烧糊涂了?”
柳条有理有据的说道:“农民还能有城里人有钱?开什么玩笑!城里人购买都费劲。”
“农村人还不得举全村之力购买一辆啊?”
“这也太无法想象了。”
武长风哈哈大笑:“让我来告诉你,我们的主要市场就在农村!”
柳条懵逼了,一时间不知道该说什么。
尽管知道武长风对于商业嗅觉非常灵敏。
但这次市场的重点放在农村,就好比将空气炸锅卖到不通电的非洲。
简直无法想象啊!
武长风看了看时间,然后说道:“时间差不多了,你会得到答案,为什么咱们的市场在农村。”
此时。
启明星迎来几位特别的客人。
有老朋友郭县长,顾主任。
还有一位赤水县的农村信用社乔社长。
自从武长风把上一任社长搞垮后,乔社长对待武长风可是小心翼翼,有需求就做应答。
这不,前些日子武长风打来电话,请他在今天来一趟启明星工厂,有大事要合作!
乔社长本来日程被安排满了,想推迟一下,但武长风说郭县长也来。
好嘛,一县之长都要去,自己赶紧推脱了其他日程,专门赶了过来。
武长风和柳条早早在厂门口等待。
一辆小车停在门口。
武长风上前握手:“郭县长别来无恙。”
“顾主任好。”
“乔社长,您来了。”
随后几人步入厂区。
郭县长欣慰的看着武长风:“看你精气神不错,应该不是给我添麻烦吧?”
武长风搓搓手:“这次请你们过来,还真有事。”
顾主任笑道:“郭县长,这小子越来越不像话了,俗话说:无事不登三宝殿,你看看这家伙,不但不登门,还得我们登门。”
郭县长噗嗤一笑点点头:“确实,此话有理。”
武长风说:“哎呀,就别挑理了,晚上我自罚三杯。”
乔社长笑道:“看见没,还找借口骗吃骗喝。”
众人打趣一会。
武长风对着乔社长说道:“乔社长,这次还得麻烦您呐,你是主力。”
“嗯?”乔社长疑问:“你叫我们来,到底是什么事?我们得听听看才能做决定。”
几人进入车间,来到三轮车生产线。
郭县长看着一排排崭新的三轮车,诧异的问:“三轮车?这东西老外也喜欢?”
顾主任还是有些了解的:“不能吧?也没听说哪家生产这东西的企业有过出口记录,国内都要黄摊子了。根本没人愿意使用这种车辆。”
武长风认真的介绍到:“我的三轮车可与市面上的不同。”
“市面上有021三轮车,但被骂成狗了,只因为缺少一项货运摩托车的核心技术,那就是后桥总成。”
武长风给钱旺使了个眼色,钱旺等人立刻抬来了一个后桥总成。
“各位领导请看,这就是我们农用三轮车所使用的后桥总成,没有这个东西的话,也只能拉四百斤货!”
武长风走到后桥总成旁边,开口介绍道:“农用三轮车的功能就是运货,所以需要后桥总成有一定的承载功能,但这并不是最关键的,关键是农用三轮车是后轮驱动、后轮刹车。
也就是说,农用三轮车的驱动和刹车,全都在这个后桥总成上,如果后桥总成不达标的话,三轮车载满了货物,起不了步,也刹不住车。”
“原来如此,是核心技术上的优势!”顾远明恍然大悟的点了点头,随后开口问道:“你们这个后桥总成,是自主研发的技术么?”
武长风无奈叹了口气:“这种后桥总成,咱们国内的企业,目前还做不出来,所以只能从岛国买。这也是没办法的事情……”
郭县长还是颇为满意的点了点头,岛国的技术还是值得信赖的,梁鑫甚至觉得,从日本买来的技术,比国产技术还让人放心。这倒不是崇洋媚外,而是人家的技术确实更好一些。
郭县长问道:“那你这个三轮车能拉多少货?”
武长风回答:“两吨!”
顾远明倒吸一口凉气:“这可真不少啊!”
额载两吨,超载到三吨,绝对不是难题,甚至可以算是比较保守的数据。
跑过大货车的都知道,在不管超载的年代,超载十倍那都不是事,胆子大的能超载二十倍!荷载吨的小货车,敢拉三十吨货上路。
这下,就连不太懂技术指标的郭县长也眼冒光芒。
两吨!
这不意味着成为拉货好帮手了吗?
郭县长瞬间想到,搞运输绝对杠杠的!
县里的经济开始复苏,自然需求运输物流。
但运输公司动辄十多吨,二十多吨的货车,商家根本请不起。
我运个一吨货,开个大货车来,这不是浪费吗!
这种小而快的三轮车才是最优选择啊!
而且,还能解决县里一部分闲置劳动力,形成互补,两全其美!
顾远明也想到了这一点。
不由得啧啧称奇,真是科技才是第一生产力。
你看看,一个后桥的突破,竟然能带动短途运输业!还能解决闲置劳动力。
郭县长和顾远明围着三轮车观看,两人还不断小声嘀咕。
一边的乔社长感觉自己有点多余啊。
你们谈论技术和产品,和我有几毛钱关系啊?
叫我来干嘛呢?
郭县长看了一会,然后问武长风:“你这三轮车卖多少钱?”
武长风伸出五根手指:“八千一辆。”
郭县长紧锁眉头:“不说多便宜,八千块对一个家庭还是有资金压力的。”
顾远明也点点头:“长风啊,赚点就行了,价格在调低一点。”
武长风回应:“这就是我叫你们过来的原因。”
“你们看。”武长风指着成品三轮车:“这东西算不算农机?”
郭县长和顾远明齐齐摇头:“这东西怎么能算农机?别扯了,农机是用于农民生产的。”
“那就对了。”武长风笑道:“农民购买化肥,运输瓜果,是不是也能用上这玩意?两位没意见吧?”
郭县长错愕一下:“你要是这么说倒是没毛病。”
武长风说:“那就可以农机补贴了。价格还能下降一些。”
郭县长和顾远明对视一眼:“这事……我们部无法决定,要请农业部的人来视察一下。”
武长风点点头:“我也是这个意思,你们之间好打招呼嘛。过些日子我安排三轮车去山区,咱们实地考察三轮车的使用情况。”
“而且,我的三轮车主要市场就在农村。”
郭县长点点头:“行,你组织,我安排人。如果能拿到补贴,也是好事。”
但顾远明却提出一个和柳条相同致命的问题:
“等等!”顾远明说道:“即便申请农机补贴成功了,也便宜不了多少钱,最多三百多块。相对于八千块的出厂价有什么意义吗?”
“农民会因为便宜三百多块就能买得起吗?”
“城里人,双职工家庭购买一辆都要咬牙跺脚呢!”
郭县长,乔社长,柳条,钱旺等在场的人都看向武长风。
对啊。
人家说的非常有道理。
别说补贴三百块了,就是补贴一千块人家农民也不一定买得起。
这事……
你武长风要怎么办呢?
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钱旺看着手下的工人,从原来的二十多个,变成十多个。
无奈的挠挠头。
说道:“今天的生产任务还是组装三轮车,后桥的工人要注意,螺丝的扭矩必须到位!别忘了标识螺丝紧固线。”
“在让质检挑出毛病,罚款咱们班组不再承担,由个人承担!”
“开工!”
工人们散开,开始紧张忙碌的生产。
人手确实有点缺。
但钱旺没招,有一部分工人出差去山城了。
去学习发动机的组装和原理,以便成立售后服务维修点。
这是武长风要求的命令。
对于三轮车来说,后桥的问题不大,毕竟来自岛国的技术,虽然技术上已经二十多年没更新了。
但足以应对当前的国内需求。
但发动机就不同了,这是左冬自动研发的。
初期可能没什么毛病,但随着生产的数量上升,必然会有个别的发动机出现问题。
这时就需要启明星提供售后维修。
所以,武长风调走几个人去了山城。
武长风和柳条在车间视察。
看了看电动牙刷,这个产品的需求量处于稳步阶段。
订单不多也不少,维持现状。
空气炸锅的订单还处于上升中,果然全世界的民众都是吃货,这里的工人也是最多的。
至于除草机……已经好几天没开工了。
订单太少,无他,这东西可不是家家具备的。
国外家里有草坪的中产阶级就那么多。
买过之后便不会在消费。
武长风果然决定停产除草机,有订单就生产,没订单就拉倒。
来到三轮车生产线。
柳条翻看资料,疑问道:“咱们的三轮车定价八千块,是不是有点不合理啊?”
“怎么说?”武长风笑着问。
柳条指指点点:“你看啊,城里人几乎不需要,跑运输呢,短途还行,这确实是一个卖点。”
“但只针对短途运输,我估计不会有市场大爆发,或者爆发之后就急速下降。”
“可我们的架势,可能要出现产能过剩的情况。”
武长风点点头:“你只分析了其中一点。”
“没错,搞短途运输确实有优势,但市场很快就会饱和。”
“但你忽略了一个巨大潜在市场。”
柳条歪着头。
巨大的潜在市场?
哪里?
在哪里?
忽悠谁呢?
这玩意售价八千块,也就城里人东凑西凑能搞出这么一笔钱。
哪里还有市场?
看见柳条充满疑惑,武长风解答:“没想到?那我告诉你,就是农村!”
柳条脑子嗡的一声炸响:“农,农村?你没事吧?是不是烧糊涂了?”
柳条有理有据的说道:“农民还能有城里人有钱?开什么玩笑!城里人购买都费劲。”
“农村人还不得举全村之力购买一辆啊?”
“这也太无法想象了。”
武长风哈哈大笑:“让我来告诉你,我们的主要市场就在农村!”
柳条懵逼了,一时间不知道该说什么。
尽管知道武长风对于商业嗅觉非常灵敏。
但这次市场的重点放在农村,就好比将空气炸锅卖到不通电的非洲。
简直无法想象啊!
武长风看了看时间,然后说道:“时间差不多了,你会得到答案,为什么咱们的市场在农村。”
此时。
启明星迎来几位特别的客人。
有老朋友郭县长,顾主任。
还有一位赤水县的农村信用社乔社长。
自从武长风把上一任社长搞垮后,乔社长对待武长风可是小心翼翼,有需求就做应答。
这不,前些日子武长风打来电话,请他在今天来一趟启明星工厂,有大事要合作!
乔社长本来日程被安排满了,想推迟一下,但武长风说郭县长也来。
好嘛,一县之长都要去,自己赶紧推脱了其他日程,专门赶了过来。
武长风和柳条早早在厂门口等待。
一辆小车停在门口。
武长风上前握手:“郭县长别来无恙。”
“顾主任好。”
“乔社长,您来了。”
随后几人步入厂区。
郭县长欣慰的看着武长风:“看你精气神不错,应该不是给我添麻烦吧?”
武长风搓搓手:“这次请你们过来,还真有事。”
顾主任笑道:“郭县长,这小子越来越不像话了,俗话说:无事不登三宝殿,你看看这家伙,不但不登门,还得我们登门。”
郭县长噗嗤一笑点点头:“确实,此话有理。”
武长风说:“哎呀,就别挑理了,晚上我自罚三杯。”
乔社长笑道:“看见没,还找借口骗吃骗喝。”
众人打趣一会。
武长风对着乔社长说道:“乔社长,这次还得麻烦您呐,你是主力。”
“嗯?”乔社长疑问:“你叫我们来,到底是什么事?我们得听听看才能做决定。”
几人进入车间,来到三轮车生产线。
郭县长看着一排排崭新的三轮车,诧异的问:“三轮车?这东西老外也喜欢?”
顾主任还是有些了解的:“不能吧?也没听说哪家生产这东西的企业有过出口记录,国内都要黄摊子了。根本没人愿意使用这种车辆。”
武长风认真的介绍到:“我的三轮车可与市面上的不同。”
“市面上有021三轮车,但被骂成狗了,只因为缺少一项货运摩托车的核心技术,那就是后桥总成。”
武长风给钱旺使了个眼色,钱旺等人立刻抬来了一个后桥总成。
“各位领导请看,这就是我们农用三轮车所使用的后桥总成,没有这个东西的话,也只能拉四百斤货!”
武长风走到后桥总成旁边,开口介绍道:“农用三轮车的功能就是运货,所以需要后桥总成有一定的承载功能,但这并不是最关键的,关键是农用三轮车是后轮驱动、后轮刹车。
也就是说,农用三轮车的驱动和刹车,全都在这个后桥总成上,如果后桥总成不达标的话,三轮车载满了货物,起不了步,也刹不住车。”
“原来如此,是核心技术上的优势!”顾远明恍然大悟的点了点头,随后开口问道:“你们这个后桥总成,是自主研发的技术么?”
武长风无奈叹了口气:“这种后桥总成,咱们国内的企业,目前还做不出来,所以只能从岛国买。这也是没办法的事情……”
郭县长还是颇为满意的点了点头,岛国的技术还是值得信赖的,梁鑫甚至觉得,从日本买来的技术,比国产技术还让人放心。这倒不是崇洋媚外,而是人家的技术确实更好一些。
郭县长问道:“那你这个三轮车能拉多少货?”
武长风回答:“两吨!”
顾远明倒吸一口凉气:“这可真不少啊!”
额载两吨,超载到三吨,绝对不是难题,甚至可以算是比较保守的数据。
跑过大货车的都知道,在不管超载的年代,超载十倍那都不是事,胆子大的能超载二十倍!荷载吨的小货车,敢拉三十吨货上路。
这下,就连不太懂技术指标的郭县长也眼冒光芒。
两吨!
这不意味着成为拉货好帮手了吗?
郭县长瞬间想到,搞运输绝对杠杠的!
县里的经济开始复苏,自然需求运输物流。
但运输公司动辄十多吨,二十多吨的货车,商家根本请不起。
我运个一吨货,开个大货车来,这不是浪费吗!
这种小而快的三轮车才是最优选择啊!
而且,还能解决县里一部分闲置劳动力,形成互补,两全其美!
顾远明也想到了这一点。
不由得啧啧称奇,真是科技才是第一生产力。
你看看,一个后桥的突破,竟然能带动短途运输业!还能解决闲置劳动力。
郭县长和顾远明围着三轮车观看,两人还不断小声嘀咕。
一边的乔社长感觉自己有点多余啊。
你们谈论技术和产品,和我有几毛钱关系啊?
叫我来干嘛呢?
郭县长看了一会,然后问武长风:“你这三轮车卖多少钱?”
武长风伸出五根手指:“八千一辆。”
郭县长紧锁眉头:“不说多便宜,八千块对一个家庭还是有资金压力的。”
顾远明也点点头:“长风啊,赚点就行了,价格在调低一点。”
武长风回应:“这就是我叫你们过来的原因。”
“你们看。”武长风指着成品三轮车:“这东西算不算农机?”
郭县长和顾远明齐齐摇头:“这东西怎么能算农机?别扯了,农机是用于农民生产的。”
“那就对了。”武长风笑道:“农民购买化肥,运输瓜果,是不是也能用上这玩意?两位没意见吧?”
郭县长错愕一下:“你要是这么说倒是没毛病。”
武长风说:“那就可以农机补贴了。价格还能下降一些。”
郭县长和顾远明对视一眼:“这事……我们部无法决定,要请农业部的人来视察一下。”
武长风点点头:“我也是这个意思,你们之间好打招呼嘛。过些日子我安排三轮车去山区,咱们实地考察三轮车的使用情况。”
“而且,我的三轮车主要市场就在农村。”
郭县长点点头:“行,你组织,我安排人。如果能拿到补贴,也是好事。”
但顾远明却提出一个和柳条相同致命的问题:
“等等!”顾远明说道:“即便申请农机补贴成功了,也便宜不了多少钱,最多三百多块。相对于八千块的出厂价有什么意义吗?”
“农民会因为便宜三百多块就能买得起吗?”
“城里人,双职工家庭购买一辆都要咬牙跺脚呢!”
郭县长,乔社长,柳条,钱旺等在场的人都看向武长风。
对啊。
人家说的非常有道理。
别说补贴三百块了,就是补贴一千块人家农民也不一定买得起。
这事……
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