第395章:考验
武长风对于赵家辉的请求感觉不可思议。
是不是有点疯狂了?
武长风严重怀疑他没有任何资本。
代理可不是闹着玩的。
是需要大量资金来进货,还要有门店,有客户群体,加上营销策略。
赵家辉仅仅是一个农机站的销售员,很显然,客户群体可能手里是有的。
也算半个营销行业内人士。
但你进货的资金呢?
不会让我赊给你吧?
武长风露出一丝丝疑惑,笑道:“小赵啊,当你说出代理三轮车的时候,你想好怎么做了吗?”
赵家辉坦言:“其实我只有在农机站的销售经验,对于代理真的不太懂。但我想干,也敢干,只要我手里有货,我满农村跑,绝对能跑出去!”
“所以,你现在是一腔热血?”
“我想,成就任何事情,都要有冲动吧。”
武长风撇撇嘴:“别的不说,你有钱进货吗?”
赵家辉低下头,沉默不言。
武长风就这么安安静静的看着。
办公室内寂寂无声。
还真让武长风猜到了,赵家辉根本拿不出一笔资金来进货。
按照武长风的想法,想成为代理,不说别的费用,就单单进货这一块,最寒颤的数量起步也得十台吧?
如果是外地的,为了节省运费,一次进货怎么也得三十台以上。
即便是本地的,有地理上的优势,数量太低根本支撑不起门店牌面。
零零星星两三台怎么能成气候?
不知道的还以为是三轮车聚会,一个卖三轮车的,没有牌面铁定是无法说服农民百姓的。
这玩意就是超市的饮品一样,单独放一瓶在货架上,根本没人买。但若是排成一大排,牌面出来了,消费者就会购买了。
也就是俗称的视觉冲击。
面对这个问题,赵家辉心里显然是慌张的。
他也想过这个问题,进货的钱在哪里搞?
但是经过白德海的刺激后,他也忍不住了,觉得不说出来的话,心里憋的难受。
等正式进入会谈的时候,自己才发现冒失了。
现在武长风没有明显拒绝,说明他也在考虑代理的事情。
赵家辉咬咬牙齿,一副豁出去的表情,说道:“武老板,我前期可能进不了太多的货,能不能帮帮忙,让我有代理权?”
武长风双手交叉。
目不转盯的看着赵家伙,冷笑:“所以,你是来空手套白狼来了。”
“不!不!”赵家伙摇摇头:“我绝对没有这个意思,我的想法是,您按照代理价给我,我正常付钱。”
“这不就是二道贩子吗,或者叫倒爷。”
“那肯定是不一样的。”赵家伙认真的说道:“我会维护市场,而不是卖完就撤退,是正规军!”
“正规军……”武长风呵呵笑道:“那我为什么要用你代理?不说咱们赤水县吧,江城小老板还是不少的,投资个二三十万还是很轻松的。你有什么优势?”
“这不是钱的问题,而是客户的问题。”赵家辉突然醒悟般的说道:“我有与农民打交道的经验,可以做到快进快出,压货时间短,如此便能快速占领市场份额。我想,武老板也非常着急吧?”
武长风哈哈一笑。
对于市场份额来说,自己是不怎么在意的。
可是!
销售的速度一定要快,要快到在别人还没反应过来的时候,将启明星三轮车的声望无限拉高。
避免其他厂家看见三轮车大卖特卖,也跟风,然后用低劣的质量冲击市场。
换句话说:劣币驱逐良币。
整个三轮车的重要就是两个,一个是后桥,一个是发动机。
后桥不用说,来自日本,别人想要技术也没有。
除非沉下心来,组织一批专家和技术员,消磨几年时间来研究。
发动机这玩意说不好,毕竟不是自己的,左老板面对大量订单,极有可能扩大生产规模。
不过,发动机无所谓。
三轮车必须两条腿走路,缺一不可。
现在唯一担心的就是,别的厂家看中了三轮车潜力,进来搅局。
极有可能将市场再度搞臭,届时你启明星再牛逼,在一片臭水沟里也是极其恶心人的,会严重影响三轮车市场。
这也是武长风为什么一开始没有采用代理模式,而是走的农机站。
农机站销售渠道遍布全国,可以快速占领市场。
有了市场后,其他厂家的垃圾三轮车也无法撼动整个三轮车市场的环境。
显然,赵家辉口中的着急,和武长风想法中的着急不是一层次的问题。
赵家辉以为武长风是想快速回笼资金。
而武长风想的是快速将启明星的声望拉起来,只要拉开,其他厂家垃圾三轮车怎么折腾,都不会启明星。
武长风摸摸下巴说道:“所以,你的意思不想大批量进货,而是有人买,你在来取货。”
被武长风无情揭穿。赵家辉尴尬了一下:“确实,但如果我做起来的话,一定会大量进货的,达到一个代理商的要求。”
“你想代理什么区域?”
赵家辉瞪大眼睛,这是要同意了吗?
赵家辉内心激动不已,脸色涨红,说话也有些跑调颤抖:“赤水县!我要在这个老根据地站稳脚跟,然后向外扩张!”
“哦?”武长风沉思一下:“还挺有野心,向外扩张?目前也就是江城出了一些状况,其他省市也许没这种麻烦呢。”
现在江城所属市县的农机站只是初步的试点,省内其他城市还没有进行销售。
赵家辉坚定的说道:“如果我这个代理比农机站销售进度更快,我想武老板知道怎么选择的。”
武长风突然很是欣赏赵家辉了。
从一开始的毫无自信,到现在发展畅想,还不错啊。
武长风点点头:“那么,我们定个对赌吧。”
“对赌?”
武长风点点头:“因为你现在没有实力做代理,但却很想干。同时,我不可能等你慢慢铺垫市场。”
“这样,10天之内,在江城范围内销售七辆,但我只能给你销售价八千。”
“只要你完成了这个对赌,代理权我就给你。而且,销售价改成代理价,每一辆7000。你赚的钱,我会在任务完成的时候返给你。”
“如果你没完成,对不起了,白忙活,一分钱没有。”
赵家辉掐指一算,貌似这个任务还是有点难的。
如果在农机站的话,还是很容易完成,毕竟客户都是上门。
现在自己想要销售出去,就要深入农村了。
而且,还不用农机站的名义做背书,这会惹火烧身。
只能找相熟的人,慢慢在农村扩展人脉。
想到这里,赵家辉深吸一口气,说道:“好!我同意!”
武长风继续说道:“我不会为你提供任何帮助,全靠你自己,想好了咱们就签订协议。”
“没问题,反正都到这一步了,不逼自己一把,永远不知道自己行不行。”
赵家辉等了一会。
武长风打印过来协议,双方对赌协议签订完毕。
签订后,武长风说道:“现在你有什么想法,都可以去做了。”
赵家辉握紧拳头:“我先把老房子卖了!”
武长风:……
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是不是有点疯狂了?
武长风严重怀疑他没有任何资本。
代理可不是闹着玩的。
是需要大量资金来进货,还要有门店,有客户群体,加上营销策略。
赵家辉仅仅是一个农机站的销售员,很显然,客户群体可能手里是有的。
也算半个营销行业内人士。
但你进货的资金呢?
不会让我赊给你吧?
武长风露出一丝丝疑惑,笑道:“小赵啊,当你说出代理三轮车的时候,你想好怎么做了吗?”
赵家辉坦言:“其实我只有在农机站的销售经验,对于代理真的不太懂。但我想干,也敢干,只要我手里有货,我满农村跑,绝对能跑出去!”
“所以,你现在是一腔热血?”
“我想,成就任何事情,都要有冲动吧。”
武长风撇撇嘴:“别的不说,你有钱进货吗?”
赵家辉低下头,沉默不言。
武长风就这么安安静静的看着。
办公室内寂寂无声。
还真让武长风猜到了,赵家辉根本拿不出一笔资金来进货。
按照武长风的想法,想成为代理,不说别的费用,就单单进货这一块,最寒颤的数量起步也得十台吧?
如果是外地的,为了节省运费,一次进货怎么也得三十台以上。
即便是本地的,有地理上的优势,数量太低根本支撑不起门店牌面。
零零星星两三台怎么能成气候?
不知道的还以为是三轮车聚会,一个卖三轮车的,没有牌面铁定是无法说服农民百姓的。
这玩意就是超市的饮品一样,单独放一瓶在货架上,根本没人买。但若是排成一大排,牌面出来了,消费者就会购买了。
也就是俗称的视觉冲击。
面对这个问题,赵家辉心里显然是慌张的。
他也想过这个问题,进货的钱在哪里搞?
但是经过白德海的刺激后,他也忍不住了,觉得不说出来的话,心里憋的难受。
等正式进入会谈的时候,自己才发现冒失了。
现在武长风没有明显拒绝,说明他也在考虑代理的事情。
赵家辉咬咬牙齿,一副豁出去的表情,说道:“武老板,我前期可能进不了太多的货,能不能帮帮忙,让我有代理权?”
武长风双手交叉。
目不转盯的看着赵家伙,冷笑:“所以,你是来空手套白狼来了。”
“不!不!”赵家伙摇摇头:“我绝对没有这个意思,我的想法是,您按照代理价给我,我正常付钱。”
“这不就是二道贩子吗,或者叫倒爷。”
“那肯定是不一样的。”赵家伙认真的说道:“我会维护市场,而不是卖完就撤退,是正规军!”
“正规军……”武长风呵呵笑道:“那我为什么要用你代理?不说咱们赤水县吧,江城小老板还是不少的,投资个二三十万还是很轻松的。你有什么优势?”
“这不是钱的问题,而是客户的问题。”赵家辉突然醒悟般的说道:“我有与农民打交道的经验,可以做到快进快出,压货时间短,如此便能快速占领市场份额。我想,武老板也非常着急吧?”
武长风哈哈一笑。
对于市场份额来说,自己是不怎么在意的。
可是!
销售的速度一定要快,要快到在别人还没反应过来的时候,将启明星三轮车的声望无限拉高。
避免其他厂家看见三轮车大卖特卖,也跟风,然后用低劣的质量冲击市场。
换句话说:劣币驱逐良币。
整个三轮车的重要就是两个,一个是后桥,一个是发动机。
后桥不用说,来自日本,别人想要技术也没有。
除非沉下心来,组织一批专家和技术员,消磨几年时间来研究。
发动机这玩意说不好,毕竟不是自己的,左老板面对大量订单,极有可能扩大生产规模。
不过,发动机无所谓。
三轮车必须两条腿走路,缺一不可。
现在唯一担心的就是,别的厂家看中了三轮车潜力,进来搅局。
极有可能将市场再度搞臭,届时你启明星再牛逼,在一片臭水沟里也是极其恶心人的,会严重影响三轮车市场。
这也是武长风为什么一开始没有采用代理模式,而是走的农机站。
农机站销售渠道遍布全国,可以快速占领市场。
有了市场后,其他厂家的垃圾三轮车也无法撼动整个三轮车市场的环境。
显然,赵家辉口中的着急,和武长风想法中的着急不是一层次的问题。
赵家辉以为武长风是想快速回笼资金。
而武长风想的是快速将启明星的声望拉起来,只要拉开,其他厂家垃圾三轮车怎么折腾,都不会启明星。
武长风摸摸下巴说道:“所以,你的意思不想大批量进货,而是有人买,你在来取货。”
被武长风无情揭穿。赵家辉尴尬了一下:“确实,但如果我做起来的话,一定会大量进货的,达到一个代理商的要求。”
“你想代理什么区域?”
赵家辉瞪大眼睛,这是要同意了吗?
赵家辉内心激动不已,脸色涨红,说话也有些跑调颤抖:“赤水县!我要在这个老根据地站稳脚跟,然后向外扩张!”
“哦?”武长风沉思一下:“还挺有野心,向外扩张?目前也就是江城出了一些状况,其他省市也许没这种麻烦呢。”
现在江城所属市县的农机站只是初步的试点,省内其他城市还没有进行销售。
赵家辉坚定的说道:“如果我这个代理比农机站销售进度更快,我想武老板知道怎么选择的。”
武长风突然很是欣赏赵家辉了。
从一开始的毫无自信,到现在发展畅想,还不错啊。
武长风点点头:“那么,我们定个对赌吧。”
“对赌?”
武长风点点头:“因为你现在没有实力做代理,但却很想干。同时,我不可能等你慢慢铺垫市场。”
“这样,10天之内,在江城范围内销售七辆,但我只能给你销售价八千。”
“只要你完成了这个对赌,代理权我就给你。而且,销售价改成代理价,每一辆7000。你赚的钱,我会在任务完成的时候返给你。”
“如果你没完成,对不起了,白忙活,一分钱没有。”
赵家辉掐指一算,貌似这个任务还是有点难的。
如果在农机站的话,还是很容易完成,毕竟客户都是上门。
现在自己想要销售出去,就要深入农村了。
而且,还不用农机站的名义做背书,这会惹火烧身。
只能找相熟的人,慢慢在农村扩展人脉。
想到这里,赵家辉深吸一口气,说道:“好!我同意!”
武长风继续说道:“我不会为你提供任何帮助,全靠你自己,想好了咱们就签订协议。”
“没问题,反正都到这一步了,不逼自己一把,永远不知道自己行不行。”
赵家辉等了一会。
武长风打印过来协议,双方对赌协议签订完毕。
签订后,武长风说道:“现在你有什么想法,都可以去做了。”
赵家辉握紧拳头:“我先把老房子卖了!”
武长风:……
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