第539章:来视察?
老黄和老李两人嘀嘀咕咕。
分析了一大通。
对武长风的启明星三轮车来参加竞标,最后只得出来一个结论:
纯粹是来刷脸来了。
刷脸是个术语。
对于一个新成立的公司来说,销售可是头等大事。
一般而言,新成立的公司都会去挖老一辈公司的销售人员。
因为这些销售人员都有经验。
手里有现成的客户。
而且,都熟悉的很,销售人员和客户经常打交道,见面都认识,可以省去不少流程。
说白了,一个好的销售人员,是可以带着客户走的。
客户只认销售人员,而不认背后公司的,大有人在。
但这样的销售人员也不好挖,不但要提高待遇,还要给予相应的职位,甚至股份。
所以,有的新公司,只能培养自己的销售人员。
一个新的销售人员想要熟悉市场和客户,就得刷脸。
最起码,也得让客户知道你来过。
渐渐有印象,才能谈生意,这是一个漫长的过程。
而刷脸是必不可少,通常来说,一般新的销售人员也不指望能销售商品,只是来认个门。
以上,就是老黄和老李的分析。
但细细一琢磨,又有点不对劲。
他们的产品定位不符合环卫车辆啊!
一个三轮车能装几个垃圾?
你们应该去农村推销啊,来这里干嘛?
这让老黄和老李又迷糊了。
实在是想不通武长风玩的是什么套路。
闹不明白。
但两人关注的重点也不在武长风身上,仅仅是感觉好奇罢了。
此时,环卫局的工作人员来了。
宣布一下纪律,然后阐述下采购垃圾车的标准。
当然,这个标准也没啥要求,大家听着也无聊。
最后才是重点,上交竞标书。
李大鹏一步三回头的看着武长风,眼神里全是询问:老板,你确定要交上?
武长风点点头。
其实,李大鹏心里还是有一丝的渴望的。
希望这一切都是老板闹着玩,开个小玩笑,然后回家,各找各妈。
还真交竞标书啊?
咱们这玩意跟在场的厂家真的无法比!
真的,连人家脚趾盖都比不上啊。
要不老板算了吧?
别丢人了……
武长风瞪了一眼,赶紧去!墨迹什么玩意!
李大鹏耸耸肩,只好将竞标书交了上去。
接下来就没事了,三天后,再过来查看是否竞标就行。
武长风大步流星走出去。
老黄和老李又错愕一下。
按照套路来说,这种刷脸的销售人员,此时应该做的是跟人家客户聊聊天。
怎么交了竞标书就跑了?
这销售是怎么培训的?
太不敬业了!
老黄哼了一声,没搭理,直接和环卫局的工作人员扯起来,没话题找话题。
在往采购上引,吹吹自己家的牵引车头,给工作人员留下点印象。
李大鹏也很诧异,怎么正式流程结束了,老板就跑了啊?
都是和工作人员聊聊啊。
他们可都是评委,会对各家的车辆进行评估的,然后在提交给上面领导批复,接着就开始采购了。
换句话说,这些工作人员给你产品打分高低,那都是一念之间的事情啊!
高一点,低一点,都没说的。
你根本挑不出毛病。
但不要小瞧分数的高低,差一分,那都有可能落榜,失去竞争采购的资格。
李大鹏傻眼了,这么重要的事情,老板不会不知道吧?
说走就走,连招呼都打。
到底是有恃无恐还是真不懂销售套路啊?
李大鹏想了想,不应该,老板还能不懂销售?
真是笑话,连老外都竖起大拇指呢。
那只能是有恃无恐了。
但底气何来?
李大鹏又不明白了,如果真的是上面领导压下来,必须采购启明星,那可坏菜了。
真的会让别人戳脊梁骨的。
李大鹏叹口气,还是决定留在会议室,和工作人员说了几句话,聊的也没劲,算是完成最后的收尾工作,才慢慢悠悠的走出会议室。
武长风在外面都等的不耐烦了。
看见李大鹏出来,有些来气:“你干嘛去了,这么时间才出来,我都想丢下你一个人,自己走了。”
李大鹏钻进车内,说道:“那不得和工作人员聊聊吗,其他厂家都这么干啊。”
“哼。”武长风冷笑:“他们干那是他们,我们是我们。”
李大鹏说道:“但我们没有优势啊,在不打声招呼,岂不是白玩了。”
武长风叹口气:“你啊,还是没看穿这个招标。”
李大鹏问道:“怎么才算看穿?”
“说了你也不懂,我已经说了,只要你观察,遍地是财富。”
李大鹏还真的装模作样的看向车窗外。
“哎呀!真有财富!”
武长风啊了一声:“什么玩意?”
李大鹏指着地面上说道:“不知道谁掉了一块钱!”
武长风一脚油门轰着发动机,直接开走。
“唉唉,真是钱!”李大鹏叫着。
武长风说:“滚一边去!”
李大鹏耸耸肩,是你说遍地是财富的,现在我捡到钱,你又不承认了……真是气人。
回到公司。
李大鹏开始自己的工作,毕竟启明星要销售的不止是三轮车,大头在挖机身上。
陪老板胡闹了一番,该进入正常工作状态了。
渐渐的,李大鹏忙活了一天,都把竞标的事情给忘了。
次日,下午。
李大鹏还在办公室批示文件,组织营销策略等等。
挖机的销售可不是那么简单,这需要极其耐心的拜访客户。
还有谈价的,要求多给备件的。
总之,各种要求都有,这些是销售人员无法搞定的事情,自然要汇总到李大鹏手里,进行批示。
李大鹏一般都会批示,实在是无理取闹的要求,直接驳回。
比如有的客户要求买一台,送一台。
李大鹏直接抓起电话,给这个汇报的销售人员打电话,一通大骂。
什么东西!还敢买一台送一台。
人家客户敢说,你特么也敢报上来?
想啥呢?
妈的,李大鹏狠狠一顿骂。
还没骂完,办公室有人敲门。
李大鹏点头示意进来,接下里对着电话给销售人员讲了讲销售技巧,可不能什么要求都答应!
随后,撂下电话。
李大鹏问着员工:“有什么事?”
员工说道:“江城环卫局来了几个工作人员,说要看看。”
“环卫局?”李大鹏挥挥手:“我们最近非法丢垃圾了吗?不应该啊,垃圾都清理走了啊,我们都交钱了的。怎么还找我们麻烦?”
员工说道:“我也不知道啊,他们就说来看看。”
李大鹏甩甩手:“让后勤部接待就行,找我干嘛。”
“他们说找销售的。”
李大鹏刚想骂人,猛然灵光一闪。
销售人员……
这是……
李大鹏瞪大眼睛,连忙走出办公桌:“快,马上迎接!我的天!环卫局竟然要看看车辆,这是奇迹啊!”
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纯粹是来刷脸来了。
刷脸是个术语。
对于一个新成立的公司来说,销售可是头等大事。
一般而言,新成立的公司都会去挖老一辈公司的销售人员。
因为这些销售人员都有经验。
手里有现成的客户。
而且,都熟悉的很,销售人员和客户经常打交道,见面都认识,可以省去不少流程。
说白了,一个好的销售人员,是可以带着客户走的。
客户只认销售人员,而不认背后公司的,大有人在。
但这样的销售人员也不好挖,不但要提高待遇,还要给予相应的职位,甚至股份。
所以,有的新公司,只能培养自己的销售人员。
一个新的销售人员想要熟悉市场和客户,就得刷脸。
最起码,也得让客户知道你来过。
渐渐有印象,才能谈生意,这是一个漫长的过程。
而刷脸是必不可少,通常来说,一般新的销售人员也不指望能销售商品,只是来认个门。
以上,就是老黄和老李的分析。
但细细一琢磨,又有点不对劲。
他们的产品定位不符合环卫车辆啊!
一个三轮车能装几个垃圾?
你们应该去农村推销啊,来这里干嘛?
这让老黄和老李又迷糊了。
实在是想不通武长风玩的是什么套路。
闹不明白。
但两人关注的重点也不在武长风身上,仅仅是感觉好奇罢了。
此时,环卫局的工作人员来了。
宣布一下纪律,然后阐述下采购垃圾车的标准。
当然,这个标准也没啥要求,大家听着也无聊。
最后才是重点,上交竞标书。
李大鹏一步三回头的看着武长风,眼神里全是询问:老板,你确定要交上?
武长风点点头。
其实,李大鹏心里还是有一丝的渴望的。
希望这一切都是老板闹着玩,开个小玩笑,然后回家,各找各妈。
还真交竞标书啊?
咱们这玩意跟在场的厂家真的无法比!
真的,连人家脚趾盖都比不上啊。
要不老板算了吧?
别丢人了……
武长风瞪了一眼,赶紧去!墨迹什么玩意!
李大鹏耸耸肩,只好将竞标书交了上去。
接下来就没事了,三天后,再过来查看是否竞标就行。
武长风大步流星走出去。
老黄和老李又错愕一下。
按照套路来说,这种刷脸的销售人员,此时应该做的是跟人家客户聊聊天。
怎么交了竞标书就跑了?
这销售是怎么培训的?
太不敬业了!
老黄哼了一声,没搭理,直接和环卫局的工作人员扯起来,没话题找话题。
在往采购上引,吹吹自己家的牵引车头,给工作人员留下点印象。
李大鹏也很诧异,怎么正式流程结束了,老板就跑了啊?
都是和工作人员聊聊啊。
他们可都是评委,会对各家的车辆进行评估的,然后在提交给上面领导批复,接着就开始采购了。
换句话说,这些工作人员给你产品打分高低,那都是一念之间的事情啊!
高一点,低一点,都没说的。
你根本挑不出毛病。
但不要小瞧分数的高低,差一分,那都有可能落榜,失去竞争采购的资格。
李大鹏傻眼了,这么重要的事情,老板不会不知道吧?
说走就走,连招呼都打。
到底是有恃无恐还是真不懂销售套路啊?
李大鹏想了想,不应该,老板还能不懂销售?
真是笑话,连老外都竖起大拇指呢。
那只能是有恃无恐了。
但底气何来?
李大鹏又不明白了,如果真的是上面领导压下来,必须采购启明星,那可坏菜了。
真的会让别人戳脊梁骨的。
李大鹏叹口气,还是决定留在会议室,和工作人员说了几句话,聊的也没劲,算是完成最后的收尾工作,才慢慢悠悠的走出会议室。
武长风在外面都等的不耐烦了。
看见李大鹏出来,有些来气:“你干嘛去了,这么时间才出来,我都想丢下你一个人,自己走了。”
李大鹏钻进车内,说道:“那不得和工作人员聊聊吗,其他厂家都这么干啊。”
“哼。”武长风冷笑:“他们干那是他们,我们是我们。”
李大鹏说道:“但我们没有优势啊,在不打声招呼,岂不是白玩了。”
武长风叹口气:“你啊,还是没看穿这个招标。”
李大鹏问道:“怎么才算看穿?”
“说了你也不懂,我已经说了,只要你观察,遍地是财富。”
李大鹏还真的装模作样的看向车窗外。
“哎呀!真有财富!”
武长风啊了一声:“什么玩意?”
李大鹏指着地面上说道:“不知道谁掉了一块钱!”
武长风一脚油门轰着发动机,直接开走。
“唉唉,真是钱!”李大鹏叫着。
武长风说:“滚一边去!”
李大鹏耸耸肩,是你说遍地是财富的,现在我捡到钱,你又不承认了……真是气人。
回到公司。
李大鹏开始自己的工作,毕竟启明星要销售的不止是三轮车,大头在挖机身上。
陪老板胡闹了一番,该进入正常工作状态了。
渐渐的,李大鹏忙活了一天,都把竞标的事情给忘了。
次日,下午。
李大鹏还在办公室批示文件,组织营销策略等等。
挖机的销售可不是那么简单,这需要极其耐心的拜访客户。
还有谈价的,要求多给备件的。
总之,各种要求都有,这些是销售人员无法搞定的事情,自然要汇总到李大鹏手里,进行批示。
李大鹏一般都会批示,实在是无理取闹的要求,直接驳回。
比如有的客户要求买一台,送一台。
李大鹏直接抓起电话,给这个汇报的销售人员打电话,一通大骂。
什么东西!还敢买一台送一台。
人家客户敢说,你特么也敢报上来?
想啥呢?
妈的,李大鹏狠狠一顿骂。
还没骂完,办公室有人敲门。
李大鹏点头示意进来,接下里对着电话给销售人员讲了讲销售技巧,可不能什么要求都答应!
随后,撂下电话。
李大鹏问着员工:“有什么事?”
员工说道:“江城环卫局来了几个工作人员,说要看看。”
“环卫局?”李大鹏挥挥手:“我们最近非法丢垃圾了吗?不应该啊,垃圾都清理走了啊,我们都交钱了的。怎么还找我们麻烦?”
员工说道:“我也不知道啊,他们就说来看看。”
李大鹏甩甩手:“让后勤部接待就行,找我干嘛。”
“他们说找销售的。”
李大鹏刚想骂人,猛然灵光一闪。
销售人员……
这是……
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