第541章:开标
李大鹏现在还处于恍惚状态。
从老板布置下来任务,到写标书,到投标,到李局长带队来考察。
这一切似乎都在梦境之中。
他从来没想过,改装的农用三轮车会得到李局长的认可。
以前他不明白是为什么。
想到他懂了。
做营销,不但要迎合上层或者老板的口味。
还要迎合下面工人的实际需求。
换句话说,下面的工人满意程度,可以左右老板和领导的态度。
要知道,单位或者老板采购的设备回来后,肯定不是这些出资方使用。
而是交给下面的工人去使用。
下面的工人使用的不好,肯定要反馈给老板。
否则耽误了活,干的不好,肯定往设备上甩锅啊。
所以,此时此刻,李大鹏意识到,下面工人的意见,也是营销中重要的一环。
他想着,应该让在外面跑的营销人员,时不时关心下设备使用工人。
丢盒烟,拉拉关系。
等下次在采购的时候,这些工人肯定向着启明星。
工人会说:启明星的设备不错,用的很顺畅。
这样,上面的老板和领导就得掂量一下更换其他品牌的风险。
毕竟,生产才是第一要务。
工人的话也是有分量的。
比如这一次环卫车。
虽然意见不是来自下面工人,毕竟工人还未使用三轮车。
但需求却是来自下面工人的。
因为李局长发现了下面工人工作遇到的困难。
所以,这有采购启明星车辆的可能性。
同时,李大鹏也想到,自己的老板可真是厉害啊!
果然应对了他说的那句话:只要你去观察,遍地都是金钱。
想必,武长风早就发现了环卫工人清理垃圾所遇到的难处。
一堆垃圾折腾好几遍,这简直就是浪费和效率。
所以,在农用三轮车被其他厂家拉入价格战的时候,老板果断将三轮车改装,在开辟新的市场。
厉害,厉害极了!
李大鹏长叹一声:不及老板万分之一啊!
不服不行。
怪不得武长风能做老板,自己只能做个营销老总。
人家确实有本事,高瞻远瞩,运筹帷幄,牛逼的很。
李大鹏早早的来到环卫局会议室。
会议室其他厂家来的更早。
这种关系到业绩的事情,人人都关心呢。
老黄和老李看见了李大鹏,招招手。
李大鹏点头示意问好。
老黄问道:“今天咋你一个人?上次那个小年轻呢?”
“啊……”李大鹏回道:“他忙别的事情了,这边我过来看看就行。”
老李有些轻佻的说道:“还看啥啊,肯定没你们啥事。”
老黄也接话说道:“小李啊,别怪我们说话直,确实如此,环卫局需要的都是多拉垃圾的货车、”
“你们的三轮车实在是……唉,还浪费车费来看啥啊,铁定没有你们的份了。”
“毕竟,大家都不是傻子。”
李大鹏翻着白眼,没有说话。
让你们吹一会。
我就安安静静的看着你们装逼。
老黄和老李见李大鹏也不说话,脸色却平淡如初。
怪能兜的住,换做其他人,早就脸红害臊了。
是个干销售的苗子。
不要脸是最基本的技能。
老黄只好和老李两人相互捧臭脚:
“哎呀,老李,这次你们陕汽一定中标啊。”
“看你说的,一汽也有实力,老黄,别看不起自己啊。”
“呵呵。”老黄说道:“我就跟着你后面喝点汤就行了,你吃肉。”
“结果没出来之前,谁吃肉还不一定呢,我倒是看好你们一汽,听说你们都开始降价了,这一次投标是不是暗中修改价格了?”
老黄连忙摇头:“可拉倒吧,降价那得提前请示,而且还是这对私人老板的,公家谁降价啊,这不是虎吗?”
老李哈哈大笑,笑的眉毛都要飞起来了:“说的不错,咱们都指着公家采购吃饭呢,老黄,这一次你一定能拿到十台!”
老黄拱拱手:“借您吉言呐,陕汽高中十台!”
老李笑直仰头:“那我们可要包圆了。”
老黄吹胡子瞪眼:“客气什么!咱们两家通吃。”
两人这顿商业互吹。
吹的李大鹏鸡皮嘎达都起来了。
这尼玛,这比李局长的手下还过分。
服了。
玩的还挺开心。
李大鹏加入不进去,总感觉和他们格格不入……
没一会。
李局长带着工作人员来到会议室。
顿时,整个会议室安静下来。
虽然大家此前聊天打屁,商业互吹,但一到真格的,纷纷挺直腰杆。
和其他的距离也拉开几分。
那意思是:你谁啊!我们是竞争对手,默哀老子!
火药味当场就出来了。
李局长笑呵呵的坐在前面,说道:“首先感谢大家百忙之中来参加我单位的采购投标。”
“我们这次收到很多厂家提供的车辆标书,非常好,非常不错。”
“每一个厂家都有自己的优势,再次感谢。”
其实这都是官方客套话。
说不说都行,大家也不在意。
但不说总感觉少点啥,李局长自然要嘚吧一会。
但大家的热情丝毫没有减弱,反而更加精神了。
只要李局长嘚吧完,下面就是公布结果的时候了。
到底是谁吃肉,谁喝汤,谁闻味,就在下一刻了!
李局长简单的讲完话后,将下一项工作交给身边的工作人员。
这个工作人员清清嗓子。
“李局长说的非常好,有一句话是:要从基层工人角度出发,采购使用车辆,减少环卫工人重复劳动,缓解垃圾车不能快速运载垃圾的处境。”
“下面,我将公布中标厂家。”
来了!
老黄和老李对视一眼。
在他们的心中,根本没听懂工作人员说话是什么意思。
只知道,要提高运载速度。
这还用说吗?
自然是装的越多,速度越快啊!
至于什么工人重复劳作?
鬼知道是什么意思,这也不管我们事啊!
工作人员仅仅停顿一下,继续说道:
“一汽,采购一台重型垃圾车。”
老黄一愣,这特么……就采购一台?
玩呢啊?
难不成都被老李的陕汽给抢去了?
妈的。
老李啊,你个人面兽心的东西,挺黑啊!
说好的我们两家通吃,结果你一个人吃19台?
要不要脸了?
老李听到这个结果一笑。
好啊!
李局长慧眼识珠!
知道我们陕汽的车辆比一汽要好,啥也不说了,剩下的19台都是我们陕汽了啊!
老李冲着老黄拱拱手,那意思是:承让,承让。
老黄被气的不行,哼了一声。
工作人员继续说道:“陕汽,采购一台。”
老黄:???
老李:!!!
等等,不对劲啊,啥意思啊。
我们陕汽也一台?
难道其他被厂家瓜分了?
此时此刻,其他厂家笑了。
好啊,好啊!
这两个巨头才一家一台,那岂不是剩下的被我们瓜分了?
妙!
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从老板布置下来任务,到写标书,到投标,到李局长带队来考察。
这一切似乎都在梦境之中。
他从来没想过,改装的农用三轮车会得到李局长的认可。
以前他不明白是为什么。
想到他懂了。
做营销,不但要迎合上层或者老板的口味。
还要迎合下面工人的实际需求。
换句话说,下面的工人满意程度,可以左右老板和领导的态度。
要知道,单位或者老板采购的设备回来后,肯定不是这些出资方使用。
而是交给下面的工人去使用。
下面的工人使用的不好,肯定要反馈给老板。
否则耽误了活,干的不好,肯定往设备上甩锅啊。
所以,此时此刻,李大鹏意识到,下面工人的意见,也是营销中重要的一环。
他想着,应该让在外面跑的营销人员,时不时关心下设备使用工人。
丢盒烟,拉拉关系。
等下次在采购的时候,这些工人肯定向着启明星。
工人会说:启明星的设备不错,用的很顺畅。
这样,上面的老板和领导就得掂量一下更换其他品牌的风险。
毕竟,生产才是第一要务。
工人的话也是有分量的。
比如这一次环卫车。
虽然意见不是来自下面工人,毕竟工人还未使用三轮车。
但需求却是来自下面工人的。
因为李局长发现了下面工人工作遇到的困难。
所以,这有采购启明星车辆的可能性。
同时,李大鹏也想到,自己的老板可真是厉害啊!
果然应对了他说的那句话:只要你去观察,遍地都是金钱。
想必,武长风早就发现了环卫工人清理垃圾所遇到的难处。
一堆垃圾折腾好几遍,这简直就是浪费和效率。
所以,在农用三轮车被其他厂家拉入价格战的时候,老板果断将三轮车改装,在开辟新的市场。
厉害,厉害极了!
李大鹏长叹一声:不及老板万分之一啊!
不服不行。
怪不得武长风能做老板,自己只能做个营销老总。
人家确实有本事,高瞻远瞩,运筹帷幄,牛逼的很。
李大鹏早早的来到环卫局会议室。
会议室其他厂家来的更早。
这种关系到业绩的事情,人人都关心呢。
老黄和老李看见了李大鹏,招招手。
李大鹏点头示意问好。
老黄问道:“今天咋你一个人?上次那个小年轻呢?”
“啊……”李大鹏回道:“他忙别的事情了,这边我过来看看就行。”
老李有些轻佻的说道:“还看啥啊,肯定没你们啥事。”
老黄也接话说道:“小李啊,别怪我们说话直,确实如此,环卫局需要的都是多拉垃圾的货车、”
“你们的三轮车实在是……唉,还浪费车费来看啥啊,铁定没有你们的份了。”
“毕竟,大家都不是傻子。”
李大鹏翻着白眼,没有说话。
让你们吹一会。
我就安安静静的看着你们装逼。
老黄和老李见李大鹏也不说话,脸色却平淡如初。
怪能兜的住,换做其他人,早就脸红害臊了。
是个干销售的苗子。
不要脸是最基本的技能。
老黄只好和老李两人相互捧臭脚:
“哎呀,老李,这次你们陕汽一定中标啊。”
“看你说的,一汽也有实力,老黄,别看不起自己啊。”
“呵呵。”老黄说道:“我就跟着你后面喝点汤就行了,你吃肉。”
“结果没出来之前,谁吃肉还不一定呢,我倒是看好你们一汽,听说你们都开始降价了,这一次投标是不是暗中修改价格了?”
老黄连忙摇头:“可拉倒吧,降价那得提前请示,而且还是这对私人老板的,公家谁降价啊,这不是虎吗?”
老李哈哈大笑,笑的眉毛都要飞起来了:“说的不错,咱们都指着公家采购吃饭呢,老黄,这一次你一定能拿到十台!”
老黄拱拱手:“借您吉言呐,陕汽高中十台!”
老李笑直仰头:“那我们可要包圆了。”
老黄吹胡子瞪眼:“客气什么!咱们两家通吃。”
两人这顿商业互吹。
吹的李大鹏鸡皮嘎达都起来了。
这尼玛,这比李局长的手下还过分。
服了。
玩的还挺开心。
李大鹏加入不进去,总感觉和他们格格不入……
没一会。
李局长带着工作人员来到会议室。
顿时,整个会议室安静下来。
虽然大家此前聊天打屁,商业互吹,但一到真格的,纷纷挺直腰杆。
和其他的距离也拉开几分。
那意思是:你谁啊!我们是竞争对手,默哀老子!
火药味当场就出来了。
李局长笑呵呵的坐在前面,说道:“首先感谢大家百忙之中来参加我单位的采购投标。”
“我们这次收到很多厂家提供的车辆标书,非常好,非常不错。”
“每一个厂家都有自己的优势,再次感谢。”
其实这都是官方客套话。
说不说都行,大家也不在意。
但不说总感觉少点啥,李局长自然要嘚吧一会。
但大家的热情丝毫没有减弱,反而更加精神了。
只要李局长嘚吧完,下面就是公布结果的时候了。
到底是谁吃肉,谁喝汤,谁闻味,就在下一刻了!
李局长简单的讲完话后,将下一项工作交给身边的工作人员。
这个工作人员清清嗓子。
“李局长说的非常好,有一句话是:要从基层工人角度出发,采购使用车辆,减少环卫工人重复劳动,缓解垃圾车不能快速运载垃圾的处境。”
“下面,我将公布中标厂家。”
来了!
老黄和老李对视一眼。
在他们的心中,根本没听懂工作人员说话是什么意思。
只知道,要提高运载速度。
这还用说吗?
自然是装的越多,速度越快啊!
至于什么工人重复劳作?
鬼知道是什么意思,这也不管我们事啊!
工作人员仅仅停顿一下,继续说道:
“一汽,采购一台重型垃圾车。”
老黄一愣,这特么……就采购一台?
玩呢啊?
难不成都被老李的陕汽给抢去了?
妈的。
老李啊,你个人面兽心的东西,挺黑啊!
说好的我们两家通吃,结果你一个人吃19台?
要不要脸了?
老李听到这个结果一笑。
好啊!
李局长慧眼识珠!
知道我们陕汽的车辆比一汽要好,啥也不说了,剩下的19台都是我们陕汽了啊!
老李冲着老黄拱拱手,那意思是:承让,承让。
老黄被气的不行,哼了一声。
工作人员继续说道:“陕汽,采购一台。”
老黄:???
老李:!!!
等等,不对劲啊,啥意思啊。
我们陕汽也一台?
难道其他被厂家瓜分了?
此时此刻,其他厂家笑了。
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