第543章:缘由
本来众位厂家还以为这一次来江城环卫局投标,能有所收获。
毕竟,一汽和陕汽拉胯了。
那剩下的采购指标必然被在场的其他厂家瓜分。
多年来的陪跑,这次也算上了赛道了。
好事啊!
各个厂家都要乐开花了。
翘首以盼等待着最后结果。
好嘛。
结果一出来,所有人都傻眼了。
这尼玛是啥!
启明星获得二百辆订单。
你李局长咋不说外星人来地球了呢。
耍我们玩呢啊?
江城环卫局需要的是垃圾运输车!大载重的车!
而不是农用三轮车!
我滴妈,真是服了。
这李局长真是明目张胆给启明星打掩护,光天化日下袒护啊!
你要说这里面没事,鬼都不相信。
老黄和老李气着了。
你们要是暗地里搞事情就算了,也没人说啥。
这种投标的场合,还搞事情,真是拿我们当傻子看啊!
不行,今天给我们一个说法!
这种事情,我们看不惯!
一个销售人员,不好好锤炼的自己业务技巧,整天搞邪门歪道,这行业都被搅臭了!
如此下去,谁还认真跑任务,都玩花活得了,这还得了!
必须谴责!
大家围住李局长,大有闹事的势头。
李局长稳定下情绪,说道:“都听我说,你们以为这背后有交易是吧?
”其实我想说,真的没有!”
“为什么采购启明星的垃圾车,而且还是二百辆,这都是有原因的。”
“也许你们没有去观察过下面的环卫工人的工作状态。”
“他们很辛苦,特别的遇到一些老旧小区,当初规划的时候就考虑过车辆通行的情况。”
“当然,在那个时期,大陆也没几辆重型货车,这方面没考虑到也是情有可原的。”
“但随之时代发展,货车越来越多。”
“有些小区的垃圾车根本进不去。”
“但小区内的垃圾还要清理,怎么办?”
李局长环顾众人,似乎在等他们的答案。
但这些销售人员个个迷茫起来。
我们只是销售车辆的,下面工人怎么干活,与我们有什么关系?
这是不是扯远了?
我们怀疑你李局长不正面回答问题啊!
还想狡辩什么?
看我们宣扬不宣扬就完了!
李局长笑着说道:“各位想不出来?”
“好!那我就和你们好好说说。”
“这些进不去垃圾运输车的小区,环卫工人必须先用小推车将垃圾推出来,然后在装到垃圾车上。”
“各位,你们能想象吗,一个垃圾堆,竟然折腾两次!”
“这无疑是对人力资源的巨大浪费,根本环卫工人都是老年人,体力不如小伙子,折腾来折腾去,都要折腾进医院了!”
“而你们问我为什么采购不如你们车辆的启明星?”
“答案还不懂吗?”
“固然,启明星没你们这些厂家的实力,去生产大型运输车。”
“但人家恰恰了解了工人痛点,推出小型垃圾运输车。”
“这种车辆,能够自由出入老旧小区,装上垃圾就走。”
“可以直接送到垃圾集中处理中心,省时,省力!”
“而你们,一点不去分析客户需求,难道还指望我们去要求吗?”
“各位可以看看标书,我们是不是在其中提到了,需求能够进入小区的车辆?”
“各位是怎么理解的?或者根本没放在心上?”
“如此敷衍,还想状告于我徇私舞弊,真是可笑!”
李局长说到最后,都有点怒火了。
老黄和老李等人恍然醒悟。
原来是这样!
当初,他们也在标书上看到需求了。
但根本没在乎,什么进出小区?
我们车辆能进出啊,有什么问题?
但恰恰是这个思维害了他们。
他们想的能进入的小区,而没有想到,还有很多小区根本进不去啊。
当然,即便想到了又如何?
难道还指望我们生产小型的?
别开玩笑了。
谁愿意搞这么低端的东西啊。
我们玩的都是高大上,逼格不低了。
所以。这些瞧不起启明星的厂家,被狠狠的抽了一大比兜。
李局长一说完,这些厂家陷入了沉思。
是啊,启明星抓住了痛点,这才获得了环卫局的订单。
在场的各位也没什么说的了。
他们看到了启明星的标书,上面的照片和数据也都看到了。
唉,不得不说,启明星准备真到位啊。
不!
应该是改装的到位。
这玩意不就是农用三轮车改装的吗?
太尼玛巧合了!
不过话说回来,启明星可真敢想,真敢做。
换做自己,即便能想到这一点,也不敢提交报告,让自己的厂子按照这个思路走。
一方面是不愿意干,一方面是没人承担这个风险。
但启明星就不一样了。
启明星本来就有底子,改装几台,完全不费劲好嘛。
即便是没有中标,也损失不了几个钱。
对于启明星来说,押对了就有得赚。
唉,比不上啊,比不上啊。
同时,也感叹启明星挖掘业绩的能力。
真尼玛是强!
谁没事去观察环卫工人怎么干活啊!
服了,在场的各位真的是服了。
李局长解释完毕后,众人散去。
这一场惊心动魄的招标结束了。
没人在意有人怀疑和怨言。
输了就是输了。
人家启明星比我们玩的明白,技不如人,还能说啥。
李大鹏回到公司后,第一件事向武长风报告了喜讯。
而武长风兴致缺缺,在厂区骑着变速自行车溜达。
这是林小童送来的,让武长风检验一下,看看还需不需要改进之类的。
毕竟变速自行车这玩意太少见了。
为了上市占领市场。林小童反而不急了,一定要做好生产准备,一次性多放货,打其他自行车厂家一个措手不及。
当然了。林小童的目的也不简单。
他手里是没有销售渠道的。
而启明星在全国各地却有大量的蹦蹦车代理商。
林小童认为,可以借助姐夫的渠道,将变速自行车铺开。
等李大鹏回来后,武长风淡淡的说道:“肯定是要的中标的,如果没中上,那就是你的问题。”
李大鹏:……
老板,不带这样的啊!
这锅,我可真背不动啊。
武长风接着说道:“马上通知外面的销售人员,增加三轮车垃圾车项目,能卖多少就卖多少。”
“对了。”武长风拍拍变速自行车车座:“在给你增加一个任务,呐。这个叫变速自行车,利用我们的渠道推出去。”
李大鹏:???
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毕竟,一汽和陕汽拉胯了。
那剩下的采购指标必然被在场的其他厂家瓜分。
多年来的陪跑,这次也算上了赛道了。
好事啊!
各个厂家都要乐开花了。
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好嘛。
结果一出来,所有人都傻眼了。
这尼玛是啥!
启明星获得二百辆订单。
你李局长咋不说外星人来地球了呢。
耍我们玩呢啊?
江城环卫局需要的是垃圾运输车!大载重的车!
而不是农用三轮车!
我滴妈,真是服了。
这李局长真是明目张胆给启明星打掩护,光天化日下袒护啊!
你要说这里面没事,鬼都不相信。
老黄和老李气着了。
你们要是暗地里搞事情就算了,也没人说啥。
这种投标的场合,还搞事情,真是拿我们当傻子看啊!
不行,今天给我们一个说法!
这种事情,我们看不惯!
一个销售人员,不好好锤炼的自己业务技巧,整天搞邪门歪道,这行业都被搅臭了!
如此下去,谁还认真跑任务,都玩花活得了,这还得了!
必须谴责!
大家围住李局长,大有闹事的势头。
李局长稳定下情绪,说道:“都听我说,你们以为这背后有交易是吧?
”其实我想说,真的没有!”
“为什么采购启明星的垃圾车,而且还是二百辆,这都是有原因的。”
“也许你们没有去观察过下面的环卫工人的工作状态。”
“他们很辛苦,特别的遇到一些老旧小区,当初规划的时候就考虑过车辆通行的情况。”
“当然,在那个时期,大陆也没几辆重型货车,这方面没考虑到也是情有可原的。”
“但随之时代发展,货车越来越多。”
“有些小区的垃圾车根本进不去。”
“但小区内的垃圾还要清理,怎么办?”
李局长环顾众人,似乎在等他们的答案。
但这些销售人员个个迷茫起来。
我们只是销售车辆的,下面工人怎么干活,与我们有什么关系?
这是不是扯远了?
我们怀疑你李局长不正面回答问题啊!
还想狡辩什么?
看我们宣扬不宣扬就完了!
李局长笑着说道:“各位想不出来?”
“好!那我就和你们好好说说。”
“这些进不去垃圾运输车的小区,环卫工人必须先用小推车将垃圾推出来,然后在装到垃圾车上。”
“各位,你们能想象吗,一个垃圾堆,竟然折腾两次!”
“这无疑是对人力资源的巨大浪费,根本环卫工人都是老年人,体力不如小伙子,折腾来折腾去,都要折腾进医院了!”
“而你们问我为什么采购不如你们车辆的启明星?”
“答案还不懂吗?”
“固然,启明星没你们这些厂家的实力,去生产大型运输车。”
“但人家恰恰了解了工人痛点,推出小型垃圾运输车。”
“这种车辆,能够自由出入老旧小区,装上垃圾就走。”
“可以直接送到垃圾集中处理中心,省时,省力!”
“而你们,一点不去分析客户需求,难道还指望我们去要求吗?”
“各位可以看看标书,我们是不是在其中提到了,需求能够进入小区的车辆?”
“各位是怎么理解的?或者根本没放在心上?”
“如此敷衍,还想状告于我徇私舞弊,真是可笑!”
李局长说到最后,都有点怒火了。
老黄和老李等人恍然醒悟。
原来是这样!
当初,他们也在标书上看到需求了。
但根本没在乎,什么进出小区?
我们车辆能进出啊,有什么问题?
但恰恰是这个思维害了他们。
他们想的能进入的小区,而没有想到,还有很多小区根本进不去啊。
当然,即便想到了又如何?
难道还指望我们生产小型的?
别开玩笑了。
谁愿意搞这么低端的东西啊。
我们玩的都是高大上,逼格不低了。
所以。这些瞧不起启明星的厂家,被狠狠的抽了一大比兜。
李局长一说完,这些厂家陷入了沉思。
是啊,启明星抓住了痛点,这才获得了环卫局的订单。
在场的各位也没什么说的了。
他们看到了启明星的标书,上面的照片和数据也都看到了。
唉,不得不说,启明星准备真到位啊。
不!
应该是改装的到位。
这玩意不就是农用三轮车改装的吗?
太尼玛巧合了!
不过话说回来,启明星可真敢想,真敢做。
换做自己,即便能想到这一点,也不敢提交报告,让自己的厂子按照这个思路走。
一方面是不愿意干,一方面是没人承担这个风险。
但启明星就不一样了。
启明星本来就有底子,改装几台,完全不费劲好嘛。
即便是没有中标,也损失不了几个钱。
对于启明星来说,押对了就有得赚。
唉,比不上啊,比不上啊。
同时,也感叹启明星挖掘业绩的能力。
真尼玛是强!
谁没事去观察环卫工人怎么干活啊!
服了,在场的各位真的是服了。
李局长解释完毕后,众人散去。
这一场惊心动魄的招标结束了。
没人在意有人怀疑和怨言。
输了就是输了。
人家启明星比我们玩的明白,技不如人,还能说啥。
李大鹏回到公司后,第一件事向武长风报告了喜讯。
而武长风兴致缺缺,在厂区骑着变速自行车溜达。
这是林小童送来的,让武长风检验一下,看看还需不需要改进之类的。
毕竟变速自行车这玩意太少见了。
为了上市占领市场。林小童反而不急了,一定要做好生产准备,一次性多放货,打其他自行车厂家一个措手不及。
当然了。林小童的目的也不简单。
他手里是没有销售渠道的。
而启明星在全国各地却有大量的蹦蹦车代理商。
林小童认为,可以借助姐夫的渠道,将变速自行车铺开。
等李大鹏回来后,武长风淡淡的说道:“肯定是要的中标的,如果没中上,那就是你的问题。”
李大鹏:……
老板,不带这样的啊!
这锅,我可真背不动啊。
武长风接着说道:“马上通知外面的销售人员,增加三轮车垃圾车项目,能卖多少就卖多少。”
“对了。”武长风拍拍变速自行车车座:“在给你增加一个任务,呐。这个叫变速自行车,利用我们的渠道推出去。”
李大鹏:???
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