第207章 加班
徐正的计划简单,竞品为了彻底压死丰城啤酒竟然挨家挨店的搞起了清货行动。
说起来倒也简单,谁家卖丰城啤酒他就用销售量更大的飞霜啤酒替换掉。
至于换回去的丰城啤酒再让经销商换个地方统一低价抛售。
消费者就是这样,一旦喝不到老牌子,随便哪种都行,嘴上说还是某某牌子好喝,蒙上瓶子根本尝不出差别。嘴上叨咕几句店家也就完事了,谁也不会因为哪家饭馆卖某种啤酒而去消费,更不会因为不卖某种啤酒而不去。
在快消品行业,消费者的忠诚度太低。
徐正要做的,就是照猫画虎。先不管自家啤酒挣不挣钱,恶心对方就好了。
丰城啤酒的市场份额已经从当年的九成占有率干到了如今的一成多,徐正觉得这里面可能还有水分,已经没什么存在感了。
所有人立即行动起来,到真的做到了令行禁止。徐正新官上任,还没人摸得清他的路数,谁也不会在这个节骨眼上给自己找不自在。
人都忙去了,魏满终究还是没忍住提出了自己的质疑:“魏满市场占有率太低了,这样没有利润可言的搞,时间久了经销商会造反的,到时候更没法干了。”
徐正问魏满:“以前没人干过类似的事?”
“换货倒是干过,可那是为了争夺一家店又或是一小片区域的经销权,就算倒贴钱也又营销费用撑着,我还没见过这么大面积搞的。”
徐正笑了笑说:“那是我没干这个,我早干早就有了。”
也是徐正高兴,见魏满还在疑惑,就笑着说:“这就像邻居吵架。”
“我家的孩子隔着墙头骂你,你怎么办?”
魏满不明所以,徐正这个比方也太古怪了。魏满有种感觉,徐正就是个门外汉,完全不懂销售。
徐正接着说:“你肯定不能跳过来揍一顿吧?那样可就违法了。”
“如果骂回来,你就输了,跟一个孩子骂大街,光彩么?”
“可如果你不还口,我还孩子天天骂,恶心死的。”
“现在的啤酒销售就是这个态度,还是飞霜啤酒先骂大街的。”
“我们才占一成多的市场份额,不挣钱往外抛,肯定会抢一定量的市场。飞霜啤酒呢,他可占有就成的市场份额。”
“我就得让我还的孩子跟你家的大人站到一起竞争。”
“花了多少经销费用,可不是一对一,而是比例的问题。”
魏满想了想,突然懂了。
笑着说:“徐总,你的意思是我们不挣钱可以挺过去,毕竟原本也没挣到多少钱。就算往里贴补也能坚持一下。飞霜啤酒就不行了,那么大的市场份额,长时间不挣钱挺不住。”
徐正摆出一副孺子可教的模样,笑着说:“去忙吧,把声势搞得大一些。”
魏满突然有了信心,认为这是必胜的一仗。
刚要离开,魏满又说:“徐总,你看看报表吧,我们经销的饮料与奶制品也出现了不少的问题。”
徐正对公司的事了解的太少了,文件上只能反应客观数据,具体竞争态势不是一两分钟文件能说明白的,随即,徐正就让魏满详细说说。
上班第一天,徐正就加班了,而且还挺高兴的加班。
上任之前,徐正觉得销售一定是一个非常复杂繁琐的事,毕竟既要搞定客户,还要搞得定公司内部。
其实并不是这样,销售公司的勾心斗角简直与包工头没法比,又或者说,公司里年轻人的一些勾心斗角在徐正看来像个笑话。
徐正抽着烟,与魏满你一句我一句的商量到华灯初上,几乎忘了时间。
等醒悟回来,徐正说:“走,我请你吃饭去,我吧下班时间忘了,倒让你跟着挨饿了。”
魏满假惺惺的客气,说她请。
徐正也没多言语,看表情看态度就不那么真诚。
一直以来,销售公司的绩效都不怎么好,就连老总都只有三千多的及本公司,魏满能挣多少钱?
一个人是不是大方,不仅看性格,更重要的是看腰包有没有实力。
刚下楼,徐正先是接到了章珊的电话,只是简单的关心,问徐正吃饭了没有。
两人都懂,章珊的意思是她要不要准备侍寝。
“你有事就去忙吧。”
一般来说章珊不会无缘无故的这样说,徐正随时可以去,她随时可以接待,其他女人每个月总有那么几天不太方便,章珊因为受过伤动过手术,没有这方面的顾虑。
刚把电话挂了,徐正又接到了袁蓉的电话。
“有事?”徐正问。
袁蓉说:“我再你们公司楼下,一起吃个饭吧。”
“你怎么知道我在公司?”
徐正大为疑惑的看了眼魏满,第一反应是魏满打小报告了,可转念一像,他们也不可能认识。
“哼,还说呢,我在你车边上等了你俩小时了。”袁蓉很不满意的嘟囔。
一瞬间,一股暖流涌过,徐正大为感动,袁蓉对他的好,从来都是那么火热。
徐正又暗暗自责,自己这算什么事啊,明里跟袁蓉谈恋爱,暗地里跟章珊苟合,忒他娘的不是东西了。
可让徐正放弃跟章珊好,心里自然是舍不得。
徐正不正能量?
呵呵,这世上,有几个男人处在徐正的位置上能正能量了?
章珊什么都不要,不要名分,自愿活在阴影里,可以预见,如果章珊与袁蓉见面,也一定会伪装的很好。因为章珊知道,自己不能生育徐正绝对接受不了,不会跟他过丁克生活,与其争取,倒不如把心放宽随遇而安。
走出丰城大厦,徐正才知道,小雨已经淅淅沥沥的下了一个多小时了。
自己的车边上,停着袁蓉的车。
依稀见到徐正,袁蓉从车上下来,把手搭了个帽檐,怨恼的说:“我还以为公司你是自己的呢,真是干一行爱一行呐?”
就连徐正都没想到,自己竟然完全不排斥这份工作,甚至还挺喜欢,办公室里,他就像运筹帷幄的大将,销售员在外根据他的指令办事,是不是决胜千里?
袁蓉走上前,抱住徐正的胳膊,刚想撒个娇,这才注意到落后一个身位的魏满,停止继续亲密的举动,用询问的眼神看了眼徐正。
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说起来倒也简单,谁家卖丰城啤酒他就用销售量更大的飞霜啤酒替换掉。
至于换回去的丰城啤酒再让经销商换个地方统一低价抛售。
消费者就是这样,一旦喝不到老牌子,随便哪种都行,嘴上说还是某某牌子好喝,蒙上瓶子根本尝不出差别。嘴上叨咕几句店家也就完事了,谁也不会因为哪家饭馆卖某种啤酒而去消费,更不会因为不卖某种啤酒而不去。
在快消品行业,消费者的忠诚度太低。
徐正要做的,就是照猫画虎。先不管自家啤酒挣不挣钱,恶心对方就好了。
丰城啤酒的市场份额已经从当年的九成占有率干到了如今的一成多,徐正觉得这里面可能还有水分,已经没什么存在感了。
所有人立即行动起来,到真的做到了令行禁止。徐正新官上任,还没人摸得清他的路数,谁也不会在这个节骨眼上给自己找不自在。
人都忙去了,魏满终究还是没忍住提出了自己的质疑:“魏满市场占有率太低了,这样没有利润可言的搞,时间久了经销商会造反的,到时候更没法干了。”
徐正问魏满:“以前没人干过类似的事?”
“换货倒是干过,可那是为了争夺一家店又或是一小片区域的经销权,就算倒贴钱也又营销费用撑着,我还没见过这么大面积搞的。”
徐正笑了笑说:“那是我没干这个,我早干早就有了。”
也是徐正高兴,见魏满还在疑惑,就笑着说:“这就像邻居吵架。”
“我家的孩子隔着墙头骂你,你怎么办?”
魏满不明所以,徐正这个比方也太古怪了。魏满有种感觉,徐正就是个门外汉,完全不懂销售。
徐正接着说:“你肯定不能跳过来揍一顿吧?那样可就违法了。”
“如果骂回来,你就输了,跟一个孩子骂大街,光彩么?”
“可如果你不还口,我还孩子天天骂,恶心死的。”
“现在的啤酒销售就是这个态度,还是飞霜啤酒先骂大街的。”
“我们才占一成多的市场份额,不挣钱往外抛,肯定会抢一定量的市场。飞霜啤酒呢,他可占有就成的市场份额。”
“我就得让我还的孩子跟你家的大人站到一起竞争。”
“花了多少经销费用,可不是一对一,而是比例的问题。”
魏满想了想,突然懂了。
笑着说:“徐总,你的意思是我们不挣钱可以挺过去,毕竟原本也没挣到多少钱。就算往里贴补也能坚持一下。飞霜啤酒就不行了,那么大的市场份额,长时间不挣钱挺不住。”
徐正摆出一副孺子可教的模样,笑着说:“去忙吧,把声势搞得大一些。”
魏满突然有了信心,认为这是必胜的一仗。
刚要离开,魏满又说:“徐总,你看看报表吧,我们经销的饮料与奶制品也出现了不少的问题。”
徐正对公司的事了解的太少了,文件上只能反应客观数据,具体竞争态势不是一两分钟文件能说明白的,随即,徐正就让魏满详细说说。
上班第一天,徐正就加班了,而且还挺高兴的加班。
上任之前,徐正觉得销售一定是一个非常复杂繁琐的事,毕竟既要搞定客户,还要搞得定公司内部。
其实并不是这样,销售公司的勾心斗角简直与包工头没法比,又或者说,公司里年轻人的一些勾心斗角在徐正看来像个笑话。
徐正抽着烟,与魏满你一句我一句的商量到华灯初上,几乎忘了时间。
等醒悟回来,徐正说:“走,我请你吃饭去,我吧下班时间忘了,倒让你跟着挨饿了。”
魏满假惺惺的客气,说她请。
徐正也没多言语,看表情看态度就不那么真诚。
一直以来,销售公司的绩效都不怎么好,就连老总都只有三千多的及本公司,魏满能挣多少钱?
一个人是不是大方,不仅看性格,更重要的是看腰包有没有实力。
刚下楼,徐正先是接到了章珊的电话,只是简单的关心,问徐正吃饭了没有。
两人都懂,章珊的意思是她要不要准备侍寝。
“你有事就去忙吧。”
一般来说章珊不会无缘无故的这样说,徐正随时可以去,她随时可以接待,其他女人每个月总有那么几天不太方便,章珊因为受过伤动过手术,没有这方面的顾虑。
刚把电话挂了,徐正又接到了袁蓉的电话。
“有事?”徐正问。
袁蓉说:“我再你们公司楼下,一起吃个饭吧。”
“你怎么知道我在公司?”
徐正大为疑惑的看了眼魏满,第一反应是魏满打小报告了,可转念一像,他们也不可能认识。
“哼,还说呢,我在你车边上等了你俩小时了。”袁蓉很不满意的嘟囔。
一瞬间,一股暖流涌过,徐正大为感动,袁蓉对他的好,从来都是那么火热。
徐正又暗暗自责,自己这算什么事啊,明里跟袁蓉谈恋爱,暗地里跟章珊苟合,忒他娘的不是东西了。
可让徐正放弃跟章珊好,心里自然是舍不得。
徐正不正能量?
呵呵,这世上,有几个男人处在徐正的位置上能正能量了?
章珊什么都不要,不要名分,自愿活在阴影里,可以预见,如果章珊与袁蓉见面,也一定会伪装的很好。因为章珊知道,自己不能生育徐正绝对接受不了,不会跟他过丁克生活,与其争取,倒不如把心放宽随遇而安。
走出丰城大厦,徐正才知道,小雨已经淅淅沥沥的下了一个多小时了。
自己的车边上,停着袁蓉的车。
依稀见到徐正,袁蓉从车上下来,把手搭了个帽檐,怨恼的说:“我还以为公司你是自己的呢,真是干一行爱一行呐?”
就连徐正都没想到,自己竟然完全不排斥这份工作,甚至还挺喜欢,办公室里,他就像运筹帷幄的大将,销售员在外根据他的指令办事,是不是决胜千里?
袁蓉走上前,抱住徐正的胳膊,刚想撒个娇,这才注意到落后一个身位的魏满,停止继续亲密的举动,用询问的眼神看了眼徐正。
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