第212章 预售之前
杨莹午休时间比较长,简单吃了点东西,两人就在外面逛了逛,随后徐正就回了公司。
刚开始,徐正对销售既有信心,又有新鲜感。可随着日子一天天过去,无聊操心的事就来了。
以前徐正一直以为,那些销售老总的生活很滋润,赔重要客户吃吃饭唱唱歌,销售方案也不一定要自己去制定完成,只需要一拍桌子决定就行了。
可真干上才发现,这绝不是拍拍脑门就能决定的事,如果不想清楚,用不了多久就会拍大腿懊恼。
等被敌人杀的丢盔弃甲的时候只能拍屁股滚蛋。
此刻,徐正就看着一堆报表犯愁。
飞霜啤酒的应对策略很快就出来了。
办法简单,实用性高。
就是最普通的返利政策与专卖政策。
飞霜啤酒制定了一个周的促销方案,在一周之内,所有单品十送二,店家不卖丰城啤酒月底送十箱啤酒。
原本丰城啤酒被打压了这么多年,就没什么市场占有率,在飞霜啤酒的大力促销下,几天时间就被丫的抬不起头来,出货量甚至不如徐正上任之前。
如果徐正想不出什么好办法来遏制对方,估计等不到潘婷倒台,徐正就要拍屁股滚蛋了。
焦头烂额之下,徐正跟袁蓉煲起了电话粥。
“你省城的事什么时候能办完?”
袁蓉说:“估计还要几天,潘婷在跟我们谈其他的合作项目。”
“其他的合作项目?”徐正很诧异:“她不是缺钱么?凤凰小区都玩不转。”
不对,徐正一下回过神,不是潘婷玩不转,而这一切是她的圈套,等着合作伙伴来钻套呢。
看来,潘婷的野心不是一般的大,想一口把袁泰这边给吃死。
“你可得小心了,一定不能让着娘们给跑了。”
徐正不免有些担忧,袁蓉对法律问题是专家级别,可对经营就不一定在行了,而对建筑行业,对工程项目更是个门外汉,这里面可以挖的坑实在太多。
“放心吧,我带了一整个团队过来。”袁蓉说:“而且,谁说我要跟她深入合作的?一个凤凰小区干砸了就足够她在里面住十年的。”
袁蓉这么说,徐正松了口气,皱眉想了想问:“要不要我去省城?”
“你现在别来,还不到翻脸的时候。”袁蓉说:“凤凰小区刚把预售证办出来,潘婷还没低价抛售呢。”
凤凰小区已经开始施工了,但这跟徐正没什么关系。这件事,徐正被恶心到了。
沈克龙的料场工地已经到了尾声,每次跟巴林打电话这小子都问接下来干什么。
而368地块的项目徐正全外包了,少赚了一大笔钱不说,巴林没什么事干了之后徐正还要养着这个闲人。
潘婷要干什么,徐正几年前就知道,换汤不换药,跟当初忽悠徐茂昌一个套路。
五证齐全之后,潘婷会低价促销,用最快的时间套取最多的现金流。
等到卖的差不多了,让法人顶缸,她卷钱跑路。
顶缸的法人有两种结局,一种是突然死了,一种是快要死了,又或者本来就不想活了的。
潘婷卷钱跑路的事这个顶缸的法人是知道的,而明知道自己会担法律责任,还是会让潘婷拿钱走。
这种人,在丰城别称为猴头。
一般来说都是过不下去了,把自己的命卖给别人,以此换取一大笔钱。其实公司的经营过程压根就不清楚,起作用就是承担法律责任的。
“我让林沐给害惨了。”徐正忍不住吐槽:“当初说的好好的,凤凰小区的项目让我来做,还没干啥呢,就把我踢出去了。”
潘婷会查徐正的老底,徐正不信林沐算不到这一层。
袁蓉说:“这件事是他做得不对,上回我骂了他一顿。”
徐正不恨林沐,甚至没有太多怨念,不为别的,就因为自己太蠢被仇恨冲昏了头脑。
如果这事不牵扯徐茂昌的仇,徐正肯定会考虑足够多的利弊关系。
或许,在林沐看来,徐正应该回想到,潘婷会知道徐正的身份,而徐正没提这件事,应该又所准备。
可事实是,徐正一点都没往这个方向去琢磨。
“你要补偿我,不然我心里这口气出不去。”徐正哼了声。
袁蓉笑:“好好好,等我回去,我补偿你到天亮。”
“流氓,我说的不是这个事。”徐正大为头疼,果然是老流氓袁泰的女儿,说起床笫之间的破事丝毫不脸红。
在他们之间的谈话中,徐正反倒成了幽怨的小娘子。
“那你让我怎么补偿?”袁蓉故意说:“我人都是你的了,你想干什么我也只能随你了。但有一点,蜡烛鞭子什么的不行。”
“我去。”徐正捂着额头:“这天没法聊了。你把我想成什么人了。”
徐正赶紧找了借口放下电话,把注意力再次放到市场报表上。
“别急啊,我找个好法子玩死你。”徐正嘴里嘀咕着。
商品的市场竞争中,已经没什么阴谋可言了,可以说全是阳谋。
尤其是快消品,最直观的就是用钱砸,砸出市场占有率,砸出品牌效应,砸出销售量。
而徐正接手的这个摊子,缺钱缺粮还缺人。
如果把所有力量几种在一点,还有可能翻出一点浪花,可徐正坐在这把椅子上,注定是要把目光放在整个丰城。
“怎么办呢?”徐正急得挠头。
虽然用不了多久自己就要从这里滚蛋,但徐正也是要面子的,有没有销售成绩可决定着离开方式。
魏满敲敲门进来,脸色有些不太好。
徐正把身体向后一倒,故作轻松的说:“又是坏消息?”
魏满说:“之前有几家夜店,一直卖我们的酒,销量不少,可今天才知道,半个月前就没在进货了,换成了飞霜啤酒。”
徐正点点头,在飞霜啤酒的大力促销下,这种事是难免的。
一个店而已,能怎么样。
可魏满接下来的话,让徐正有些坐不住了。
“你知道,夜店里喝酒的多半是醉汉,谁也不会看生产日子,所以一直以来魏满的临期酒都会送到那边去。”
魏满叹了口气:“如果没了这几家夜店,临期酒只能扔掉了。到时候退换货都会成为麻烦。”
“还要退换货?”徐正小声嘀咕,在这之前徐正没往这方面想。
魏满愁云密布。
徐正的脸上却逐渐泛出笑容:“我想到点什么,要不,试试?”
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刚开始,徐正对销售既有信心,又有新鲜感。可随着日子一天天过去,无聊操心的事就来了。
以前徐正一直以为,那些销售老总的生活很滋润,赔重要客户吃吃饭唱唱歌,销售方案也不一定要自己去制定完成,只需要一拍桌子决定就行了。
可真干上才发现,这绝不是拍拍脑门就能决定的事,如果不想清楚,用不了多久就会拍大腿懊恼。
等被敌人杀的丢盔弃甲的时候只能拍屁股滚蛋。
此刻,徐正就看着一堆报表犯愁。
飞霜啤酒的应对策略很快就出来了。
办法简单,实用性高。
就是最普通的返利政策与专卖政策。
飞霜啤酒制定了一个周的促销方案,在一周之内,所有单品十送二,店家不卖丰城啤酒月底送十箱啤酒。
原本丰城啤酒被打压了这么多年,就没什么市场占有率,在飞霜啤酒的大力促销下,几天时间就被丫的抬不起头来,出货量甚至不如徐正上任之前。
如果徐正想不出什么好办法来遏制对方,估计等不到潘婷倒台,徐正就要拍屁股滚蛋了。
焦头烂额之下,徐正跟袁蓉煲起了电话粥。
“你省城的事什么时候能办完?”
袁蓉说:“估计还要几天,潘婷在跟我们谈其他的合作项目。”
“其他的合作项目?”徐正很诧异:“她不是缺钱么?凤凰小区都玩不转。”
不对,徐正一下回过神,不是潘婷玩不转,而这一切是她的圈套,等着合作伙伴来钻套呢。
看来,潘婷的野心不是一般的大,想一口把袁泰这边给吃死。
“你可得小心了,一定不能让着娘们给跑了。”
徐正不免有些担忧,袁蓉对法律问题是专家级别,可对经营就不一定在行了,而对建筑行业,对工程项目更是个门外汉,这里面可以挖的坑实在太多。
“放心吧,我带了一整个团队过来。”袁蓉说:“而且,谁说我要跟她深入合作的?一个凤凰小区干砸了就足够她在里面住十年的。”
袁蓉这么说,徐正松了口气,皱眉想了想问:“要不要我去省城?”
“你现在别来,还不到翻脸的时候。”袁蓉说:“凤凰小区刚把预售证办出来,潘婷还没低价抛售呢。”
凤凰小区已经开始施工了,但这跟徐正没什么关系。这件事,徐正被恶心到了。
沈克龙的料场工地已经到了尾声,每次跟巴林打电话这小子都问接下来干什么。
而368地块的项目徐正全外包了,少赚了一大笔钱不说,巴林没什么事干了之后徐正还要养着这个闲人。
潘婷要干什么,徐正几年前就知道,换汤不换药,跟当初忽悠徐茂昌一个套路。
五证齐全之后,潘婷会低价促销,用最快的时间套取最多的现金流。
等到卖的差不多了,让法人顶缸,她卷钱跑路。
顶缸的法人有两种结局,一种是突然死了,一种是快要死了,又或者本来就不想活了的。
潘婷卷钱跑路的事这个顶缸的法人是知道的,而明知道自己会担法律责任,还是会让潘婷拿钱走。
这种人,在丰城别称为猴头。
一般来说都是过不下去了,把自己的命卖给别人,以此换取一大笔钱。其实公司的经营过程压根就不清楚,起作用就是承担法律责任的。
“我让林沐给害惨了。”徐正忍不住吐槽:“当初说的好好的,凤凰小区的项目让我来做,还没干啥呢,就把我踢出去了。”
潘婷会查徐正的老底,徐正不信林沐算不到这一层。
袁蓉说:“这件事是他做得不对,上回我骂了他一顿。”
徐正不恨林沐,甚至没有太多怨念,不为别的,就因为自己太蠢被仇恨冲昏了头脑。
如果这事不牵扯徐茂昌的仇,徐正肯定会考虑足够多的利弊关系。
或许,在林沐看来,徐正应该回想到,潘婷会知道徐正的身份,而徐正没提这件事,应该又所准备。
可事实是,徐正一点都没往这个方向去琢磨。
“你要补偿我,不然我心里这口气出不去。”徐正哼了声。
袁蓉笑:“好好好,等我回去,我补偿你到天亮。”
“流氓,我说的不是这个事。”徐正大为头疼,果然是老流氓袁泰的女儿,说起床笫之间的破事丝毫不脸红。
在他们之间的谈话中,徐正反倒成了幽怨的小娘子。
“那你让我怎么补偿?”袁蓉故意说:“我人都是你的了,你想干什么我也只能随你了。但有一点,蜡烛鞭子什么的不行。”
“我去。”徐正捂着额头:“这天没法聊了。你把我想成什么人了。”
徐正赶紧找了借口放下电话,把注意力再次放到市场报表上。
“别急啊,我找个好法子玩死你。”徐正嘴里嘀咕着。
商品的市场竞争中,已经没什么阴谋可言了,可以说全是阳谋。
尤其是快消品,最直观的就是用钱砸,砸出市场占有率,砸出品牌效应,砸出销售量。
而徐正接手的这个摊子,缺钱缺粮还缺人。
如果把所有力量几种在一点,还有可能翻出一点浪花,可徐正坐在这把椅子上,注定是要把目光放在整个丰城。
“怎么办呢?”徐正急得挠头。
虽然用不了多久自己就要从这里滚蛋,但徐正也是要面子的,有没有销售成绩可决定着离开方式。
魏满敲敲门进来,脸色有些不太好。
徐正把身体向后一倒,故作轻松的说:“又是坏消息?”
魏满说:“之前有几家夜店,一直卖我们的酒,销量不少,可今天才知道,半个月前就没在进货了,换成了飞霜啤酒。”
徐正点点头,在飞霜啤酒的大力促销下,这种事是难免的。
一个店而已,能怎么样。
可魏满接下来的话,让徐正有些坐不住了。
“你知道,夜店里喝酒的多半是醉汉,谁也不会看生产日子,所以一直以来魏满的临期酒都会送到那边去。”
魏满叹了口气:“如果没了这几家夜店,临期酒只能扔掉了。到时候退换货都会成为麻烦。”
“还要退换货?”徐正小声嘀咕,在这之前徐正没往这方面想。
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