第007章进货渠道
老爸这个问题文东下午实验时做了决定之后也大概盘算过,现在是零九年,渔具行业还没有经历过惨烈的市场压价竞争跟电商冲击,渔具利润还是比较客观的,就拿最不赚钱的鱼饵来说,一包野战蓝鲫,老马那里零售八块,拿货也就五块左右,一包鱼饵净赚三块,至于耗材,利润空间更大了,不追求一线名牌线钩的话,基本毛利率在一半以上,如果进货量大,价格还要优惠。
文东道:“镇上比较好点的房子,房租大概一年五千到六千,钓鱼人群体的话我没有统计,但是每天单单橡胶坝周边就有几十号人钓鱼,节假日还要更多,渭河自南向北,咱们镇能辐射到的范围,每天保守估计也要百十号人钓鱼,哪怕这些人平均一个人一天给我贡献一块钱的利润,也远比我上班合算!”
被文东这么一算,文父愣了一下,还真别说,文东这个帐算的并没问题,非但没问题,算起来还极为保守,比如每天在渭河钓鱼的钓鱼人,数量就远远不止百十号,几十里长的范围内,几百号都有可能,如果算上夜钓的话,就更多了。
“就算你算的账没问题,但是我问你,比你懂钓鱼的有吧?为啥别人都看不到其中的商机?如果真如你想象的那般赚钱,为啥老马不增加渔具规模?人家一个店做了好多年,难不成是傻子?”
听到父亲这么问,文东顿时咧嘴笑了,转身出屋,从院里将父亲的钓具一股脑提进了客厅。
“咱们镇上卖鱼具的都是野路子水准,哪有什么像样的店?就比如这堆渔具来说,除了鱼饵哪有一件品牌产品?都是低质廉价的地摊货!从市场上低价买回来糊弄不懂行的庄稼汉而已!”
“老马那里我去转过一圈,主要经营的还是日用百货为主,心思根本就没放在渔具上,哪怕是零散的渔具产品,东西质量也不咋地,但是价格却丝毫不含糊!如果我开一个店的话,用不了多久就可以将他大部分客户全抢过来,不止他的客户,咱们镇上周边捎带着卖渔具的杂货店,如果他们不改变现状,客源我都能抢过来!”
“你就那么有把握?”文父经过文东这么一劝说,也生出了一丝的迟疑,态度不再是刚开始那般的坚定。
如果没有掌心那枚龙纹印记的话,文东还真没有经营好一家渔具店的底气,毕竟喜欢钓鱼跟开渔具店之间还是有不小的差距的,比如各种货源跟渠道,文东现在依然一抹黑,心底并没有清晰的概念。
“现在我有六成的把握开店这件事能成,如果再给我时间考察一下进货渠道的话,把握会提升到八成!”文东答道。
看儿子说的信誓旦旦,文父沉思片刻,一支烟直到抽到尽头才开口:“距离月底还有半个多月的时间,你姨夫那边我先帮你稳住,你如果想开渔具店,最好这段时间尽快去考察下,不管成不成,在机械厂招工之前都要定下来!”
听到父亲松口,文东心底的大石头总算放了下来,要知道在镇上开一家渔具店虽然不需要多大的投入,但是房租加前期备货,将店铺框架支撑起来少说也要几万块的前提投入,没有老爸的支持,自己一时半会儿上哪弄这么多钱去。
得到父亲的支持,文东距离自己的创业梦想又进了一步,吃过晚饭之后没有多久,就一头钻进了自己屋,自书桌上拿出一个日记本,进行前期的规划跟准备计划。
第二天一早,文东早早起床吃过早饭,跟母亲打了个招呼就离开家门,揣着一百块钱,坐镇上通市区的车进城。
上一辈子,文东工作之后不止一次去过城里的渔具批发市场买钓具,虽然对钓具行业的销售不甚清楚,但是地方却是知道的,汽车站下车,两块钱打了个三轮,直奔位于花鸟市场的渔具批发。
来到花鸟市场,文东仔细回想了下记忆当中的店铺位置,接连转了几家,发现记忆当中的店铺还不在,顿时一拍脑袋,现在才零九年,自己以前来已经是一一年之后的事情了。
不过这难不住文东,文东只用了一声大爷,就问到了市场当中的仅有的几家渔具店地址,很快找了上去。
今天是周末,所以市场上人来人往,顾客不少,文东按照大爷指点,来到了一个叫文峰阁的渔具店门口。
从外面看,这家做批发的店已经颇具规模,不少流通比较快的商品很有秩序的摆放着,虽然杂,但是并不乱。
文东迈步走到店中,如同穿越了十年的时光回到了2018年一般,看到店内的货品陈设,不少熟悉的商标跟品牌映入眼帘。
“哟!帅哥您需要什么?如果自己不太懂的话告诉我要求,我可以帮您推荐!”一个带着套袖扎着马尾打扮很伶俐的小丫头走到文东的跟前说道。
文东礼貌的回应了对方的招呼,说:“随便看看,有需要喊你!”
店内的售货员见多了这样的顾客,早已习以为常,点点头转而继续忙手头的琐事。
文东仔细打量着面前店里的格局摆设,各种器具,打量了一圈之后,离开了店铺。
从卖花老大爷那里得知,市场上有做渔具批发行业的有四家,文东不打算立即做决定,而是要先转下看看。
再度来到一家叫鑫盛渔具的店,文东又走了进去。
这家店的规模明显要比文峰阁小不少,不少品牌跟货品都没有,显然是没能拿到地区的代理权。可是这家店的生意不错,文东在店里转悠的功夫,就亲眼见到卖出了两只两百左右价位的钓竿还有鱼食若干,除了这些之外,店里负责打包的小哥一直忙个不停,一件又一件商品从货架或者仓库里点出来,然后按照货单打包堆在一旁。而像这样打好包等待一起物流发货的纸壳箱子,还有七八个。
也不知是店里太忙的缘故,除了在门口柜台后面算账的老板娘看过文东几眼之外,其余人都没有跟文东打招呼。
文东看了几圈,将店里的主打品牌跟商品记在心底,再度离开。
接连又转了两家店,那两家店的规模更是要小上不少,其中一家主做海钓类别的产品,其他货物不全,另外一家则明显缺乏实力,样样都有,却有样样都不行,店里的产品多是三线乃至四线,门类体量跟文峰阁还有鑫盛明显差了一截。老马店里卖的不少廉价货十有八九就是出自这个店,文东转了一圈不由得的摇了摇头。
转完一圈,文东对市场上的渔具有了大概的了解,随后略一思量,转头又回到了第一家去的文峰阁。
平心而论,文峰阁的产品最全,一线产品的种类也最多,可是店里并没有该有的繁忙,文东决定说明来意,探探水。
再度登门,脚步尚未迈进去,就听到店里正在争吵,文东微微皱眉,进了门。
“这杆子我是昨天让你们发的,发的十五尺跟十八尺,各五支,你们出货单上为啥给我夹杂了两支十二尺?夹也就夹了,不需要还不能退?你们这么大的店,就这么做生意吗?”一个中年男人手里拿着一份手抄版的出货单副件说道。
之前跟文东打过招呼的店员却反驳道:“明明是你自己打电话要的,怎么现在成了我们硬塞给你的了,要讲道理好不好!”
“我自己要的?上批货我刚拿了八支十二尺没卖完,怎么可能两天时间就再次补货?货单加塞这样的事儿你们也不是第一次了,之前几次我都忍了,到了你们嘴里,怎么就成了我不讲道理胡搅蛮缠了!我不跟你墨迹那么多,要么,你给我把发错的货退了,要么就把你们老板叫来!”
“我们老板有事儿不在,货物以出货单出库,错发可以退换,费用由我们店里承担,但是接收之后包装拆开过的没法退换!”小姑娘异常的牛气,丝毫不怕事儿。
“一层塑料封装膜而已,不拆开我怎么知道杆子的尺寸!”
“每个包装盒的底端,都用黑色记号笔写着长度参数!拆了封的货物没法退换,这是店里的规矩!我们老板在这也是这句话。”
“真特么霸道,这么做生意早晚是要关门的!”
“不劳您操心!”
……
文东静静的关注了一会儿,顿时微微摇头,再度转身离去回到了鑫盛。
鑫盛店里依然忙碌,文东第二次进门,柜台后面的老板娘恰好手头出货单理完了没事,就打了个招呼。
“看您进来两次了,不知道有啥事?我是店里的老板娘,有需要可以跟我说下,说不定能帮上您的忙!”
老板娘的态度很平和,既不谄媚也不盛气凌人,简单的几句话,给文东一种很平易近人的感觉。
文东挠了挠头,说:“我是渭河镇上的,想要在镇上开一家渔具店,所以来考察下!”
听到文东道明来意,老板娘顿时更加客气起来。
“这边坐,我们店里东西还算比较全,也做了一部分品牌的地区代理,如果你确实有意向的话,可以详细谈谈!”
文东落座,简单的提了一部分心中的疑惑,比如某些品牌的利润,又或者现在店里出货比较多的主打产品之类的,对方均耐心做出解答,一番聊下来文东比较满意。老板娘还算厚道,货品的利润空间不错。
“这样吧,如果你真打算开店,我回头抽空帮你做一个铺货报价单,先将店里的框架铺设起来,个别门类品种啥的随时调整跟补货,有啥不懂的问题你给我打电话!”老板娘临走前给了文东一个准确答复。
文东正愁怎么合拢各种商品门类啥的呢,这下可好,正瞌睡就有人送来枕头,悬在头上最大的那块石头已经稳稳落下来了。
“还有个问题,不知道咱们店里的货物,如果滞销的话,可不可以调换?”
“当然可以,只要不影响二次销售,店里滞销的产品可以无条件调换!跟我们店打过交道的客户都知道,我们店里没有那么多不通情理的规矩,有事好商量一切以人为本!”
直到走出店门,文东终于直到为啥这家店的生意为何这么好了。
敲定了渠道问题,接下来只剩下最后一个难题了,那就是找房子。
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文东道:“镇上比较好点的房子,房租大概一年五千到六千,钓鱼人群体的话我没有统计,但是每天单单橡胶坝周边就有几十号人钓鱼,节假日还要更多,渭河自南向北,咱们镇能辐射到的范围,每天保守估计也要百十号人钓鱼,哪怕这些人平均一个人一天给我贡献一块钱的利润,也远比我上班合算!”
被文东这么一算,文父愣了一下,还真别说,文东这个帐算的并没问题,非但没问题,算起来还极为保守,比如每天在渭河钓鱼的钓鱼人,数量就远远不止百十号,几十里长的范围内,几百号都有可能,如果算上夜钓的话,就更多了。
“就算你算的账没问题,但是我问你,比你懂钓鱼的有吧?为啥别人都看不到其中的商机?如果真如你想象的那般赚钱,为啥老马不增加渔具规模?人家一个店做了好多年,难不成是傻子?”
听到父亲这么问,文东顿时咧嘴笑了,转身出屋,从院里将父亲的钓具一股脑提进了客厅。
“咱们镇上卖鱼具的都是野路子水准,哪有什么像样的店?就比如这堆渔具来说,除了鱼饵哪有一件品牌产品?都是低质廉价的地摊货!从市场上低价买回来糊弄不懂行的庄稼汉而已!”
“老马那里我去转过一圈,主要经营的还是日用百货为主,心思根本就没放在渔具上,哪怕是零散的渔具产品,东西质量也不咋地,但是价格却丝毫不含糊!如果我开一个店的话,用不了多久就可以将他大部分客户全抢过来,不止他的客户,咱们镇上周边捎带着卖渔具的杂货店,如果他们不改变现状,客源我都能抢过来!”
“你就那么有把握?”文父经过文东这么一劝说,也生出了一丝的迟疑,态度不再是刚开始那般的坚定。
如果没有掌心那枚龙纹印记的话,文东还真没有经营好一家渔具店的底气,毕竟喜欢钓鱼跟开渔具店之间还是有不小的差距的,比如各种货源跟渠道,文东现在依然一抹黑,心底并没有清晰的概念。
“现在我有六成的把握开店这件事能成,如果再给我时间考察一下进货渠道的话,把握会提升到八成!”文东答道。
看儿子说的信誓旦旦,文父沉思片刻,一支烟直到抽到尽头才开口:“距离月底还有半个多月的时间,你姨夫那边我先帮你稳住,你如果想开渔具店,最好这段时间尽快去考察下,不管成不成,在机械厂招工之前都要定下来!”
听到父亲松口,文东心底的大石头总算放了下来,要知道在镇上开一家渔具店虽然不需要多大的投入,但是房租加前期备货,将店铺框架支撑起来少说也要几万块的前提投入,没有老爸的支持,自己一时半会儿上哪弄这么多钱去。
得到父亲的支持,文东距离自己的创业梦想又进了一步,吃过晚饭之后没有多久,就一头钻进了自己屋,自书桌上拿出一个日记本,进行前期的规划跟准备计划。
第二天一早,文东早早起床吃过早饭,跟母亲打了个招呼就离开家门,揣着一百块钱,坐镇上通市区的车进城。
上一辈子,文东工作之后不止一次去过城里的渔具批发市场买钓具,虽然对钓具行业的销售不甚清楚,但是地方却是知道的,汽车站下车,两块钱打了个三轮,直奔位于花鸟市场的渔具批发。
来到花鸟市场,文东仔细回想了下记忆当中的店铺位置,接连转了几家,发现记忆当中的店铺还不在,顿时一拍脑袋,现在才零九年,自己以前来已经是一一年之后的事情了。
不过这难不住文东,文东只用了一声大爷,就问到了市场当中的仅有的几家渔具店地址,很快找了上去。
今天是周末,所以市场上人来人往,顾客不少,文东按照大爷指点,来到了一个叫文峰阁的渔具店门口。
从外面看,这家做批发的店已经颇具规模,不少流通比较快的商品很有秩序的摆放着,虽然杂,但是并不乱。
文东迈步走到店中,如同穿越了十年的时光回到了2018年一般,看到店内的货品陈设,不少熟悉的商标跟品牌映入眼帘。
“哟!帅哥您需要什么?如果自己不太懂的话告诉我要求,我可以帮您推荐!”一个带着套袖扎着马尾打扮很伶俐的小丫头走到文东的跟前说道。
文东礼貌的回应了对方的招呼,说:“随便看看,有需要喊你!”
店内的售货员见多了这样的顾客,早已习以为常,点点头转而继续忙手头的琐事。
文东仔细打量着面前店里的格局摆设,各种器具,打量了一圈之后,离开了店铺。
从卖花老大爷那里得知,市场上有做渔具批发行业的有四家,文东不打算立即做决定,而是要先转下看看。
再度来到一家叫鑫盛渔具的店,文东又走了进去。
这家店的规模明显要比文峰阁小不少,不少品牌跟货品都没有,显然是没能拿到地区的代理权。可是这家店的生意不错,文东在店里转悠的功夫,就亲眼见到卖出了两只两百左右价位的钓竿还有鱼食若干,除了这些之外,店里负责打包的小哥一直忙个不停,一件又一件商品从货架或者仓库里点出来,然后按照货单打包堆在一旁。而像这样打好包等待一起物流发货的纸壳箱子,还有七八个。
也不知是店里太忙的缘故,除了在门口柜台后面算账的老板娘看过文东几眼之外,其余人都没有跟文东打招呼。
文东看了几圈,将店里的主打品牌跟商品记在心底,再度离开。
接连又转了两家店,那两家店的规模更是要小上不少,其中一家主做海钓类别的产品,其他货物不全,另外一家则明显缺乏实力,样样都有,却有样样都不行,店里的产品多是三线乃至四线,门类体量跟文峰阁还有鑫盛明显差了一截。老马店里卖的不少廉价货十有八九就是出自这个店,文东转了一圈不由得的摇了摇头。
转完一圈,文东对市场上的渔具有了大概的了解,随后略一思量,转头又回到了第一家去的文峰阁。
平心而论,文峰阁的产品最全,一线产品的种类也最多,可是店里并没有该有的繁忙,文东决定说明来意,探探水。
再度登门,脚步尚未迈进去,就听到店里正在争吵,文东微微皱眉,进了门。
“这杆子我是昨天让你们发的,发的十五尺跟十八尺,各五支,你们出货单上为啥给我夹杂了两支十二尺?夹也就夹了,不需要还不能退?你们这么大的店,就这么做生意吗?”一个中年男人手里拿着一份手抄版的出货单副件说道。
之前跟文东打过招呼的店员却反驳道:“明明是你自己打电话要的,怎么现在成了我们硬塞给你的了,要讲道理好不好!”
“我自己要的?上批货我刚拿了八支十二尺没卖完,怎么可能两天时间就再次补货?货单加塞这样的事儿你们也不是第一次了,之前几次我都忍了,到了你们嘴里,怎么就成了我不讲道理胡搅蛮缠了!我不跟你墨迹那么多,要么,你给我把发错的货退了,要么就把你们老板叫来!”
“我们老板有事儿不在,货物以出货单出库,错发可以退换,费用由我们店里承担,但是接收之后包装拆开过的没法退换!”小姑娘异常的牛气,丝毫不怕事儿。
“一层塑料封装膜而已,不拆开我怎么知道杆子的尺寸!”
“每个包装盒的底端,都用黑色记号笔写着长度参数!拆了封的货物没法退换,这是店里的规矩!我们老板在这也是这句话。”
“真特么霸道,这么做生意早晚是要关门的!”
“不劳您操心!”
……
文东静静的关注了一会儿,顿时微微摇头,再度转身离去回到了鑫盛。
鑫盛店里依然忙碌,文东第二次进门,柜台后面的老板娘恰好手头出货单理完了没事,就打了个招呼。
“看您进来两次了,不知道有啥事?我是店里的老板娘,有需要可以跟我说下,说不定能帮上您的忙!”
老板娘的态度很平和,既不谄媚也不盛气凌人,简单的几句话,给文东一种很平易近人的感觉。
文东挠了挠头,说:“我是渭河镇上的,想要在镇上开一家渔具店,所以来考察下!”
听到文东道明来意,老板娘顿时更加客气起来。
“这边坐,我们店里东西还算比较全,也做了一部分品牌的地区代理,如果你确实有意向的话,可以详细谈谈!”
文东落座,简单的提了一部分心中的疑惑,比如某些品牌的利润,又或者现在店里出货比较多的主打产品之类的,对方均耐心做出解答,一番聊下来文东比较满意。老板娘还算厚道,货品的利润空间不错。
“这样吧,如果你真打算开店,我回头抽空帮你做一个铺货报价单,先将店里的框架铺设起来,个别门类品种啥的随时调整跟补货,有啥不懂的问题你给我打电话!”老板娘临走前给了文东一个准确答复。
文东正愁怎么合拢各种商品门类啥的呢,这下可好,正瞌睡就有人送来枕头,悬在头上最大的那块石头已经稳稳落下来了。
“还有个问题,不知道咱们店里的货物,如果滞销的话,可不可以调换?”
“当然可以,只要不影响二次销售,店里滞销的产品可以无条件调换!跟我们店打过交道的客户都知道,我们店里没有那么多不通情理的规矩,有事好商量一切以人为本!”
直到走出店门,文东终于直到为啥这家店的生意为何这么好了。
敲定了渠道问题,接下来只剩下最后一个难题了,那就是找房子。
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