第52章 你们不要这样
一下来那么多经销商,弄得秦川都没心情继续写节目策划了。
他给陈秋桦打了个电话,把情况告诉了她,让她尽快回来商讨如何审核经销商的事情。
过了半小时,前台小李,给那群人都登记完毕,把资料都收集好,全都送到秦川办公室来了。
秦川就开始一个一个看着这些经销商们的资料。
看了没一会儿,陈秋桦就赶回来了。
“三哥,抱歉,他们搞突然袭击,我一点消息都不知道,直接全到公司来堵门了。”
“没事,秋桦。来,我们一起看看这些老板们的资料,必须要定个章程出来,可能不什么人都要。”
“三哥,是不是根据实力来定个标准?实力不强的,就不合作了。”
“实力只是其中一项,但不是最重要的。还有他们过往合作的唱片公司,他们本身对于音乐市场的理解。这些都要评估一下。”
“这是为了什么呢?一般实力强,他们的销售网络不就越大吗?这样分销实力肯定也最好啊?”
“你说的没错,不过咱们公司以后的路线不一样。以后不会和那些大唱片公司一样,贪大求全。
我们只要最优秀的歌手,只做最精品的专辑。
你也知道,音乐风不同风格,受众其实是也分不同群体。
阳春白雪和下里巴人都有市场,而且多数时候,下里巴人的受众更广。
这也是为什么一些口水歌的歌手,更容易出销量的原因。
但这些口水歌手,一般音乐生涯都很短。
从培养到爆火,再到过气,说不定一两年就没了。
咱们公司不会去做这种音乐,也不会培养这样的歌手。
只做最精品的音乐,只要最优秀的歌手,这是盛世文娱做音乐的理念。
我希望公司以后的歌手们,都能事业长青,多年不倒。
虽然这是个美好的幻想,没有谁能真正做到,毕竟是艺人都会过气,但我也希望这个周期越长越好。
因此,对于分销商来说,我们不需要贪大求全,不是渠道网络越大越好。
只要渠道网络足够精准就够了。咱们公司以后的乐迷们,未来仍然会以上班族、学生等为主。
只要满足这些乐迷群体覆盖的销售渠道,都符合要求。”
“那些大分销商,他们也符合三哥你说的乐迷覆盖啊,实力强不是更好吗?”
“嗯,我没说排除他们。我是指销售渠道满足覆盖条件,只是最基本要求。
咱们还得审核一下别的,比如他们在业内口碑怎么样?和哪些唱片公司合作过?对音乐市场的理解,是不是和咱们理念一致?这些其实更重要。”
“我懂了三哥,你是怕以后他们闹出点什么幺蛾子出来对吧。”
“是这样的,生意人嘛,为了钱,有时候什么事都做得出。
咱们公司发展壮大后,难免也会挡了其它唱片公司的财路,竞争对手必然会越来越多。
到时候下绊子,使阴招,都是常有的。因此必须要和咱们一条心的分销商,才能一起面对困难。”
“我明白了,三哥。那咱们先筛选出渠道覆盖符合标准的,然后再从里面筛选值得培养的唱片经销商。自己培养出来的,更容易一条心。”
“没错,不过浪潮唱片过去合作的分销商,可以优先考虑。
老程这些年也不容易,靠着做一些乐队的唱片,在音乐市场站稳脚跟,这些分销商应该是出力极多的。
我想浪潮唱片过往的经销商们,大部分应该都是非常好的合作伙伴。”
“是的,程总做小众音乐,能坚持下来,浪潮唱片的经销商们确实给力。这些经销商们,是咱们值得发展的对象。”
“那我们抓紧把这些人的资料审核一下,到时候一对一的约谈,争取这几天把大部分区域的分销商,都定下来。”
秦川说完把资料,给了陈秋桦一部分。
开公司,做生意,不是小朋友过家家。
那种抄几首歌就可以横推的事情,只会出现在前世的网络爽文中。
秦川可不是小白,怎么会觉得事情有那么容易呢。
一步一步走,基础打牢,才有可能一飞冲天。
否则根基不稳,再大公司也容易分分钟倒闭。
秦川前世虽然没有开过公司做过生意,不过前世视频网站发达啊。
多少财经达人做视频号,科普财经和经商的知识、案例,没吃过猪肉还没见过猪跑吗。
分销制度,渠道网络,不过是最基础的商业常识罢了。
打从人类有商业开始,分销制度就随之诞生了。
契约精神,合同立法,更加促使了分销模式的发展。
这才是商业的最大构成,而所谓的直营模式,其实是少部分巨无霸企业才有的。
大部分厂商、公司、企业,其实还是用的传统的分销模式在推广市场。
即使是前世互联网最发达的时候,电商全民普及的时候,分销模式仍然是主流。
别说传统行业了,就互联网行业本身,很多企业都是用的分销模式。
有一个词叫“城市合伙人”,就是一些互联网行业的企业,魔改出来给分销商的新名字。
秦川现在弄这些,也算是前世看那么多财经视频的学以致用。
也不是什么高级的玩法,只不过是想把公司基础建设的稳固一些,仅此而已。
在秦川和陈秋桦审核资料的时候,前台小李不时的还在接待着各地来的经销商。
一天下来,小李接待了40多位各地做唱片生意的老板们。
前天开始,光陈秋桦亲自联系的经销商,估计就有30余位了。
还有安排助理打电话通知的,估计全国加起来,联系了超过一百位了。
这些在音乐唱片行业经商多年,谁还没点人脉和好友啊,相互一转告,估计得到消息的人就更多了。
这些人如果都不加审核,直接成为分销商,起码能铺满全国市场的60%。
但秦川是不可能那么做的,情愿起步慢一些,铺的少一些,也要提高筛选标准,选最适合的分销商进行合作。
秦川这边审核着经销商资料,没有给他们任何说法,就让他们回去等消息,让这些人有些心里没底。
好赖给个说法啊?怎么才能合作?什么标准公布一下啊?
好赖搞个公开招投标啊?难道想搞暗箱操作?
不会吧,奇点乐队虽然牛,但公司一开,不至于这么得罪所有人吧?
不少人心里在暗自琢磨,盛世文娱公司,到底打的什么算盘?
朱德才,老朱,浪潮唱片的老经销商了。
在做完登记,把资料提交给前台小李后,就离开了盛世文娱的办公室。
他可没有直接就回酒店休息,被动的傻等消息,不是他老朱的风格。
经商多年,他唯一悟到的行事准则就是主动出击,争取一切可能。
他刚离开盛世文娱,扭头就往浪潮唱片去了。
老朱打算找程嘉阳打听打听,探探风声。
来到浪潮唱片,程嘉阳也正忙着呢。
继上个月奇点乐队的那首《yellow》在米国登上公告牌排行榜以来,舆论战场绝地反击,新专辑销量惊天逆袭。
上周900多万张的销量,又把库存快耗空了。
程嘉阳,又忙着联系工厂继续追加产能,调配各地铺货。
各地经销商又有不少,跑来堵他的门。
看到老朱又来找他,他都烦了。
“老朱,你怎么又来了,前几天不是才来吗?货也给你发了,你还要咋样?”
“嘿嘿,老程,我可不是来要货的,是另外有事情找你帮忙的。”
“什么事?我咋觉得你黄鼠狼给鸡拜年,不怀好心呢?”
“你别门缝里看人好不好?我是真有正经事情找你。”
“你先说说看吧,我不保证会帮你。”
“嘿,你这话说的。咱们哥俩多少年感情了?就一点小事情,你程老板搭把手的事。
是这样,奇点乐队的娱乐公司不是开业了吗?据说要推一张电视原声大碟专辑,是燕京卫视即将热播的大剧。
现在正招募分销商呢,所以我就赶来洽谈了。”
“那你直接找秦川去啊,找我干嘛?”
“我去了,来的人太多,竞争激烈。而且我是打算玩个大的,直接想把荆楚省的独家代理全部拿下。
这不是想着来你这打听打听,他们是个什么章程。可以的话,帮老朱我美言几句。”
“我说至于嘛,他公司才刚开,而且只是一张电视剧原声唱片而已,你们就这么看好能卖爆?”
“老程啊,你这话说的。你这次靠什么发财的,自己忘了?
电视剧原声专辑不重要,重要的是盛世文娱以后的代理权,是秦川这块招牌。
哪怕这张专辑亏了,只要独家代理权在手,下一张奇点乐队的专辑,也能让大家赚翻了。”
“嘿,我说你们一个个的,比猴都精,原来打这个算盘呢。”
“那不然呢?昨天接到电话,今天就几十号人屁颠屁颠赶过来,为的什么,大家不都门清吗?
“那你来我这也没用,我什么都不知道。我也帮不上什么,秦川不会因为我说几句好话,就影响自己的判断的。”
“可不能这么说啊,好赖奇点乐队和浪潮唱片合作这么多年了,不看僧面看佛面嘛。”
“别,我真说了没用。秦川这个人你不了解,主意正着呢。他决定的事情,谁说都不好使。”
“那你给我参谋参谋,我怎么才能把荆楚省的独家代理拿下来?”
“那就看你的实力和诚意了。你想做荆楚省的独家代理,就得把你的优势和计划,都展示出来,不需要最好,只要比荆楚其它人都好就行。”
“你这不是废话吗?论规模,在荆楚我只能排第二,老王可是比我实力强很多,他要是来抢,我还有屁个机会啊?”
“机会都是留给有准备的人,奇点乐队复出,这么多大公司不选,还是选了我浪潮唱片,为啥?
说明秦川念旧,而且讲规矩,讨厌麻烦。
你是浪潮唱片多年的分销商,已经有优势了,只要针对这些点,去准备准备,独家代理就跑不了。”
“嗯,老程你说的有道理,我好像明白了些。行,我马上回去准备,如果成了,我一定来大请你一次,咱们会所嫩模走起。”
“滚,我是正经人,谁要和你去会所嫩模啊?”
“呸,谁特么不是正经人了。这次多谢你了,老程,走了。”
内行看门道,外行看热闹。
有个熟人指点迷津,就更容易看清本质。
老朱按照程嘉阳的指点,回去准备一套方案,打算洽谈的时候现出来,必定能迎合秦川的喜好,到时候代理肯定十拿九稳了。
老朱这边有内应,能投其所好。
可是其它经销商不一定有老朱脑子活,很多也不是浪潮唱片以往的分销商。
因此这些人摸不准秦川的脾气,不知道盛世文娱到底玩的什么套路。
只能回酒店干等,稍微灵活点的,也在拖关系打听,不过收效甚微。
第二天一大早,更多经销商闻讯而来。
一些距离稍远地区的老板们,知道自己晚来一天了,更是坐不住了。
这些人又如昨天一样,直接围上来盛世文娱的大门口。
而且比昨天还要过分的事情,不少老板带着一个大蛇皮袋,装着一捆捆钞票,直接叫嚣着,要现金提货,要买断代理权。
前台小李又撑不住了,见过谈生意的,没见过这么谈生意的。
土豪买房也没几个和你们这样的啊,拿着一大蛇皮袋来上货?你当去批发小商品啊?
拜托,我们是文化公司,你们都是做文化产品生意的老板,就不能有点腔调吗?
“你们不要这样,大家冷静,冷静一下。”
“冷静不了,大妹子,分分钟几百万上下的生意,怎么冷静?”
“对,快把老板喊出来,我们要拿代理,我这带着一蛇皮袋现金呢,我看谁能出价比我高?”
“切,土鳖,还蛇皮袋?华夏人民银行支票本了解一下,分分钟兑付的那种。这可不是谁都有的,这才叫实力懂吗?”
另一个西装革履的大背头老板,不写的吐槽道。
“说谁土鳖呢?你等着,我回头就去办一个比你还厚一倍的支票簿出来。谁办不起似的。”
于是,分销商们,各自吵了起来。
小李无奈,只能又去找秦川求助了。
“秦总,不好了,好多人一大早又来堵门了,一个个还都带着一蛇皮袋钱。咱们不是文化公司吗?怎么还这么多社会大哥来谈生意啊,好可怕,呜呜。”
秦川见小李崩溃装,忙安抚了一下,然后走到门口,准备再次劝说一下这些经销商们。
各地老板们一见做主的人出来了,纷纷围了上来。
把秦川360度堵了个全方位的包围圈,让他进退不得。
一般往前挤,还一边叫喊,我要拿独家代理。
秦川也慌了,越是一咬牙,一跺脚,气沉丹田,声贯于顶,大喊:“停,你们不要这样啊!”
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“这是为了什么呢?一般实力强,他们的销售网络不就越大吗?这样分销实力肯定也最好啊?”
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你也知道,音乐风不同风格,受众其实是也分不同群体。
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这也是为什么一些口水歌的歌手,更容易出销量的原因。
但这些口水歌手,一般音乐生涯都很短。
从培养到爆火,再到过气,说不定一两年就没了。
咱们公司不会去做这种音乐,也不会培养这样的歌手。
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只要满足这些乐迷群体覆盖的销售渠道,都符合要求。”
“那些大分销商,他们也符合三哥你说的乐迷覆盖啊,实力强不是更好吗?”
“嗯,我没说排除他们。我是指销售渠道满足覆盖条件,只是最基本要求。
咱们还得审核一下别的,比如他们在业内口碑怎么样?和哪些唱片公司合作过?对音乐市场的理解,是不是和咱们理念一致?这些其实更重要。”
“我懂了三哥,你是怕以后他们闹出点什么幺蛾子出来对吧。”
“是这样的,生意人嘛,为了钱,有时候什么事都做得出。
咱们公司发展壮大后,难免也会挡了其它唱片公司的财路,竞争对手必然会越来越多。
到时候下绊子,使阴招,都是常有的。因此必须要和咱们一条心的分销商,才能一起面对困难。”
“我明白了,三哥。那咱们先筛选出渠道覆盖符合标准的,然后再从里面筛选值得培养的唱片经销商。自己培养出来的,更容易一条心。”
“没错,不过浪潮唱片过去合作的分销商,可以优先考虑。
老程这些年也不容易,靠着做一些乐队的唱片,在音乐市场站稳脚跟,这些分销商应该是出力极多的。
我想浪潮唱片过往的经销商们,大部分应该都是非常好的合作伙伴。”
“是的,程总做小众音乐,能坚持下来,浪潮唱片的经销商们确实给力。这些经销商们,是咱们值得发展的对象。”
“那我们抓紧把这些人的资料审核一下,到时候一对一的约谈,争取这几天把大部分区域的分销商,都定下来。”
秦川说完把资料,给了陈秋桦一部分。
开公司,做生意,不是小朋友过家家。
那种抄几首歌就可以横推的事情,只会出现在前世的网络爽文中。
秦川可不是小白,怎么会觉得事情有那么容易呢。
一步一步走,基础打牢,才有可能一飞冲天。
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秦川前世虽然没有开过公司做过生意,不过前世视频网站发达啊。
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分销制度,渠道网络,不过是最基础的商业常识罢了。
打从人类有商业开始,分销制度就随之诞生了。
契约精神,合同立法,更加促使了分销模式的发展。
这才是商业的最大构成,而所谓的直营模式,其实是少部分巨无霸企业才有的。
大部分厂商、公司、企业,其实还是用的传统的分销模式在推广市场。
即使是前世互联网最发达的时候,电商全民普及的时候,分销模式仍然是主流。
别说传统行业了,就互联网行业本身,很多企业都是用的分销模式。
有一个词叫“城市合伙人”,就是一些互联网行业的企业,魔改出来给分销商的新名字。
秦川现在弄这些,也算是前世看那么多财经视频的学以致用。
也不是什么高级的玩法,只不过是想把公司基础建设的稳固一些,仅此而已。
在秦川和陈秋桦审核资料的时候,前台小李不时的还在接待着各地来的经销商。
一天下来,小李接待了40多位各地做唱片生意的老板们。
前天开始,光陈秋桦亲自联系的经销商,估计就有30余位了。
还有安排助理打电话通知的,估计全国加起来,联系了超过一百位了。
这些在音乐唱片行业经商多年,谁还没点人脉和好友啊,相互一转告,估计得到消息的人就更多了。
这些人如果都不加审核,直接成为分销商,起码能铺满全国市场的60%。
但秦川是不可能那么做的,情愿起步慢一些,铺的少一些,也要提高筛选标准,选最适合的分销商进行合作。
秦川这边审核着经销商资料,没有给他们任何说法,就让他们回去等消息,让这些人有些心里没底。
好赖给个说法啊?怎么才能合作?什么标准公布一下啊?
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不会吧,奇点乐队虽然牛,但公司一开,不至于这么得罪所有人吧?
不少人心里在暗自琢磨,盛世文娱公司,到底打的什么算盘?
朱德才,老朱,浪潮唱片的老经销商了。
在做完登记,把资料提交给前台小李后,就离开了盛世文娱的办公室。
他可没有直接就回酒店休息,被动的傻等消息,不是他老朱的风格。
经商多年,他唯一悟到的行事准则就是主动出击,争取一切可能。
他刚离开盛世文娱,扭头就往浪潮唱片去了。
老朱打算找程嘉阳打听打听,探探风声。
来到浪潮唱片,程嘉阳也正忙着呢。
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上周900多万张的销量,又把库存快耗空了。
程嘉阳,又忙着联系工厂继续追加产能,调配各地铺货。
各地经销商又有不少,跑来堵他的门。
看到老朱又来找他,他都烦了。
“老朱,你怎么又来了,前几天不是才来吗?货也给你发了,你还要咋样?”
“嘿嘿,老程,我可不是来要货的,是另外有事情找你帮忙的。”
“什么事?我咋觉得你黄鼠狼给鸡拜年,不怀好心呢?”
“你别门缝里看人好不好?我是真有正经事情找你。”
“你先说说看吧,我不保证会帮你。”
“嘿,你这话说的。咱们哥俩多少年感情了?就一点小事情,你程老板搭把手的事。
是这样,奇点乐队的娱乐公司不是开业了吗?据说要推一张电视原声大碟专辑,是燕京卫视即将热播的大剧。
现在正招募分销商呢,所以我就赶来洽谈了。”
“那你直接找秦川去啊,找我干嘛?”
“我去了,来的人太多,竞争激烈。而且我是打算玩个大的,直接想把荆楚省的独家代理全部拿下。
这不是想着来你这打听打听,他们是个什么章程。可以的话,帮老朱我美言几句。”
“我说至于嘛,他公司才刚开,而且只是一张电视剧原声唱片而已,你们就这么看好能卖爆?”
“老程啊,你这话说的。你这次靠什么发财的,自己忘了?
电视剧原声专辑不重要,重要的是盛世文娱以后的代理权,是秦川这块招牌。
哪怕这张专辑亏了,只要独家代理权在手,下一张奇点乐队的专辑,也能让大家赚翻了。”
“嘿,我说你们一个个的,比猴都精,原来打这个算盘呢。”
“那不然呢?昨天接到电话,今天就几十号人屁颠屁颠赶过来,为的什么,大家不都门清吗?
“那你来我这也没用,我什么都不知道。我也帮不上什么,秦川不会因为我说几句好话,就影响自己的判断的。”
“可不能这么说啊,好赖奇点乐队和浪潮唱片合作这么多年了,不看僧面看佛面嘛。”
“别,我真说了没用。秦川这个人你不了解,主意正着呢。他决定的事情,谁说都不好使。”
“那你给我参谋参谋,我怎么才能把荆楚省的独家代理拿下来?”
“那就看你的实力和诚意了。你想做荆楚省的独家代理,就得把你的优势和计划,都展示出来,不需要最好,只要比荆楚其它人都好就行。”
“你这不是废话吗?论规模,在荆楚我只能排第二,老王可是比我实力强很多,他要是来抢,我还有屁个机会啊?”
“机会都是留给有准备的人,奇点乐队复出,这么多大公司不选,还是选了我浪潮唱片,为啥?
说明秦川念旧,而且讲规矩,讨厌麻烦。
你是浪潮唱片多年的分销商,已经有优势了,只要针对这些点,去准备准备,独家代理就跑不了。”
“嗯,老程你说的有道理,我好像明白了些。行,我马上回去准备,如果成了,我一定来大请你一次,咱们会所嫩模走起。”
“滚,我是正经人,谁要和你去会所嫩模啊?”
“呸,谁特么不是正经人了。这次多谢你了,老程,走了。”
内行看门道,外行看热闹。
有个熟人指点迷津,就更容易看清本质。
老朱按照程嘉阳的指点,回去准备一套方案,打算洽谈的时候现出来,必定能迎合秦川的喜好,到时候代理肯定十拿九稳了。
老朱这边有内应,能投其所好。
可是其它经销商不一定有老朱脑子活,很多也不是浪潮唱片以往的分销商。
因此这些人摸不准秦川的脾气,不知道盛世文娱到底玩的什么套路。
只能回酒店干等,稍微灵活点的,也在拖关系打听,不过收效甚微。
第二天一大早,更多经销商闻讯而来。
一些距离稍远地区的老板们,知道自己晚来一天了,更是坐不住了。
这些人又如昨天一样,直接围上来盛世文娱的大门口。
而且比昨天还要过分的事情,不少老板带着一个大蛇皮袋,装着一捆捆钞票,直接叫嚣着,要现金提货,要买断代理权。
前台小李又撑不住了,见过谈生意的,没见过这么谈生意的。
土豪买房也没几个和你们这样的啊,拿着一大蛇皮袋来上货?你当去批发小商品啊?
拜托,我们是文化公司,你们都是做文化产品生意的老板,就不能有点腔调吗?
“你们不要这样,大家冷静,冷静一下。”
“冷静不了,大妹子,分分钟几百万上下的生意,怎么冷静?”
“对,快把老板喊出来,我们要拿代理,我这带着一蛇皮袋现金呢,我看谁能出价比我高?”
“切,土鳖,还蛇皮袋?华夏人民银行支票本了解一下,分分钟兑付的那种。这可不是谁都有的,这才叫实力懂吗?”
另一个西装革履的大背头老板,不写的吐槽道。
“说谁土鳖呢?你等着,我回头就去办一个比你还厚一倍的支票簿出来。谁办不起似的。”
于是,分销商们,各自吵了起来。
小李无奈,只能又去找秦川求助了。
“秦总,不好了,好多人一大早又来堵门了,一个个还都带着一蛇皮袋钱。咱们不是文化公司吗?怎么还这么多社会大哥来谈生意啊,好可怕,呜呜。”
秦川见小李崩溃装,忙安抚了一下,然后走到门口,准备再次劝说一下这些经销商们。
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