第295章 李荣耀是个大功臣
第295章李荣耀是个大功臣
最后一个议题:市场调研。
主要调研北河边境贸易的发展方向、如何更好的引导这个方向……
李荣耀作为以后的负责人,又是北河的开拓者,自然是主要发言人,也最有发言权。
事先并没有通知李荣耀,今天的发言完全是无准备的“随口说”。
今天!就是要考验李荣耀的真本事的。
没有真本事,李荣耀今天这一关就过不去。
瞎说八道是蒙混不了的,别人都不是傻子。
这个项目真的是你搞的,你就熟习所有细节。所以!无须写发言稿,你就能“随口说”。说出来的,都是真货。
总部派来的两位调研员,那是配合李荣耀工作的。
智囊团那位,他是智囊团方面的决策者。
叶晨!作为老板,他是最终决策者。
容秘书作为叶总的秘书,只是一个旁听者。
可在叶晨的猜测里:她可能是上任老板幻化出来的。
她!才是最后的决策者。
目前的北河,出现这种情况:北河本地人以及做边境外贸生意的外国人,基本上都选择农益发银行。
其他银行来过北河,结果没有业务可做都撤了。
客户都不存钱到其他银行去,不以其他银行作为外汇结算银行。
其他银行也有业务,可是!少得可怜。而其中!大部分是贷款业务。
不是农益发搞垄断,完全是客户自愿。
存款和贷款利率是差不多的,不存在不正当竞争。
不同地是:农益发银行服务态度好,人家愿意来。
还有!也是最主要地原因:存贷相抵制度。
你在农益发银行这里存款一百万,存期一年,那么你以后假如需要贷款的话,农益发银行就可以给你相抵制度。也就是说!你贷款一百万,贷款期限是一年,那么!不收你贷款利息,只收取你存款相等的利息。
这就是存贷相抵!
多余的,都是按照正常利率计算。
存款低利息,贷款高利息,你这不是欺负客户?
霸王条款!
自从李荣耀自作主张在北河作出这条规定后,客户就选择了农益发银行。
谁知道自己以后会不会贷款呢?
假如需要贷款的话,那么!我现在把钱存在农益发银行,以后就可以“存贷相抵”了。
谁不想现在多存钱,以后自主创业呢?
就算以后不需要贷款,我把钱存在农益发银行里面也可以得到利息啊?
农益发银行的存款利息跟其他银行是差不多的,另外!服务态度又好。
生铁补锅手段(锻)赢人!
其他行怎么不效仿呢?
原因是:谁先创新,谁就能赢得市场的认可。
北河这边最先创新,所以他赢得了市场。
其他行就算跟随,也是晚了一步。
何况!现在农益发银行已经“年度会议”通过了:全国推广。
就算其他行跟风,也是晚了一步。
农益发这边,已经做好相应的风险预测和防范。
其他行就算仓促效仿,他们在风险预测和防范上面,又落后了一步。
因为!农益发银行在北河这边,在李荣耀这里试验很长时间了。
人家已经总结出了一套防范经验。
调研“存贷相抵”是一个方面,调研边境外贸市场又是一个方面。
这次!是两个调研。
调研外贸市场,扶持哪些外贸、实业发展,这是很重要的。
不把市场研究透彻了,你的贷款业务可能就收不回来。
钱贷出去而收不回来,银行总账上面就一串漂亮地数字,那是没有意义的。
农益发银行的钱贷给谁?贷给哪个外贸行业?哪些实业?这才是重要的。
不是盲目地贷,更不是不分人品的贷。
没有人品的人,就算他们在农益发银行里面存再多地钱,也是贷不出钱的。
存贷相抵制度,对他们无效。
大方向已经定了,只要再讨论一下就行了。
叶晨已经审批了两大贷款,一个是外贸方面的贷款,一个是扶持实业发展方面的贷款。
这次讨论的,不过是“细化”!
大的方向已经明确,就是叶晨所说的那些。
细化就是:具体到哪些行业、规模大小。
大到多少额度,小到多少额度。
实业发展方面也一样:具体到哪些行业、规模大小、额度多少。
只有有一个大方向、大概地规定,下面的工作人员才有一个依据。
“那么?我行要盖新大楼的事,上面批复没有?”
李荣耀虽然已经高升到农益发总部,可他还是关心北河支行的事。
北河虽然只是一个县级市,可它的规模相当大。
要知道!其他行都没有过来,北河仅此农益发一家。
所以!北河支行的业务量有多大,可以想象得到。
另外!北河还有外汇业务。
现在的北河!已经相当大了,比它的上面地级市支行还要大。
整个地级市范围内所有支行的总和,也比不上北河。
所以!现在的五层办公大楼,二十几个营业窗口,已经无法满足要求。
业务量太大,二十几个营业窗口根本不够用。
随着发展深入和继续,只会越来越不够用。
所以!必须盖新楼,增加营业窗口。
再开一个营业网点?
可目前北河的人口还不集中,还没有形成城市规模。
“上面已经批准了!这次我来!主要就是为这件事来的!”北广省分行行长应道。
盖一栋北河最高的楼,把营业窗口增加到无数。
另外!业务分流,把不同业务安排到其他楼层去办理。
外汇业务放到三楼,整整一层。
另外的另外!给员工独立房产……
现在的房子,都不是职工自己的,都是农益发的。以后!可以考虑福利给职工,让职工有房产权。
职工虽然有房子住,可他们没有安全感。房子是农益发的,是单位房。说不定就被单位给收回去了。
所以!必须给职工吃一颗定心丸。只要达到多少年限,房子就是你的。或者!……
总之一条!员工安心是第一位。
内部会议结束,容秘书才把武媚叫进来。
省行行长亲自认命武媚为北河支行行长。
再把李荣耀的助手叫来,任命他为副行长。
李荣耀!成为农益发总部市场调研部驻北河调研员。
“回去收拾一下吧!去都城休假!带上娃!”容秘书把武媚拉到一边,说道。
李荣耀虽然驻北河不走,可他还是要先去农益发银行总部报到,办理相关手续。
所以!武媚可以借这个机会一起去都城。
“这个?”武媚很是怀疑。
“假已经给你安排了!还怀疑什么?”
“呜呜呜!”武媚激动得哭了出来。
自从跟随丈夫来北河,她和丈夫就没有离开过北河去哪里度假。
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最后一个议题:市场调研。
主要调研北河边境贸易的发展方向、如何更好的引导这个方向……
李荣耀作为以后的负责人,又是北河的开拓者,自然是主要发言人,也最有发言权。
事先并没有通知李荣耀,今天的发言完全是无准备的“随口说”。
今天!就是要考验李荣耀的真本事的。
没有真本事,李荣耀今天这一关就过不去。
瞎说八道是蒙混不了的,别人都不是傻子。
这个项目真的是你搞的,你就熟习所有细节。所以!无须写发言稿,你就能“随口说”。说出来的,都是真货。
总部派来的两位调研员,那是配合李荣耀工作的。
智囊团那位,他是智囊团方面的决策者。
叶晨!作为老板,他是最终决策者。
容秘书作为叶总的秘书,只是一个旁听者。
可在叶晨的猜测里:她可能是上任老板幻化出来的。
她!才是最后的决策者。
目前的北河,出现这种情况:北河本地人以及做边境外贸生意的外国人,基本上都选择农益发银行。
其他银行来过北河,结果没有业务可做都撤了。
客户都不存钱到其他银行去,不以其他银行作为外汇结算银行。
其他银行也有业务,可是!少得可怜。而其中!大部分是贷款业务。
不是农益发搞垄断,完全是客户自愿。
存款和贷款利率是差不多的,不存在不正当竞争。
不同地是:农益发银行服务态度好,人家愿意来。
还有!也是最主要地原因:存贷相抵制度。
你在农益发银行这里存款一百万,存期一年,那么你以后假如需要贷款的话,农益发银行就可以给你相抵制度。也就是说!你贷款一百万,贷款期限是一年,那么!不收你贷款利息,只收取你存款相等的利息。
这就是存贷相抵!
多余的,都是按照正常利率计算。
存款低利息,贷款高利息,你这不是欺负客户?
霸王条款!
自从李荣耀自作主张在北河作出这条规定后,客户就选择了农益发银行。
谁知道自己以后会不会贷款呢?
假如需要贷款的话,那么!我现在把钱存在农益发银行,以后就可以“存贷相抵”了。
谁不想现在多存钱,以后自主创业呢?
就算以后不需要贷款,我把钱存在农益发银行里面也可以得到利息啊?
农益发银行的存款利息跟其他银行是差不多的,另外!服务态度又好。
生铁补锅手段(锻)赢人!
其他行怎么不效仿呢?
原因是:谁先创新,谁就能赢得市场的认可。
北河这边最先创新,所以他赢得了市场。
其他行就算跟随,也是晚了一步。
何况!现在农益发银行已经“年度会议”通过了:全国推广。
就算其他行跟风,也是晚了一步。
农益发这边,已经做好相应的风险预测和防范。
其他行就算仓促效仿,他们在风险预测和防范上面,又落后了一步。
因为!农益发银行在北河这边,在李荣耀这里试验很长时间了。
人家已经总结出了一套防范经验。
调研“存贷相抵”是一个方面,调研边境外贸市场又是一个方面。
这次!是两个调研。
调研外贸市场,扶持哪些外贸、实业发展,这是很重要的。
不把市场研究透彻了,你的贷款业务可能就收不回来。
钱贷出去而收不回来,银行总账上面就一串漂亮地数字,那是没有意义的。
农益发银行的钱贷给谁?贷给哪个外贸行业?哪些实业?这才是重要的。
不是盲目地贷,更不是不分人品的贷。
没有人品的人,就算他们在农益发银行里面存再多地钱,也是贷不出钱的。
存贷相抵制度,对他们无效。
大方向已经定了,只要再讨论一下就行了。
叶晨已经审批了两大贷款,一个是外贸方面的贷款,一个是扶持实业发展方面的贷款。
这次讨论的,不过是“细化”!
大的方向已经明确,就是叶晨所说的那些。
细化就是:具体到哪些行业、规模大小。
大到多少额度,小到多少额度。
实业发展方面也一样:具体到哪些行业、规模大小、额度多少。
只有有一个大方向、大概地规定,下面的工作人员才有一个依据。
“那么?我行要盖新大楼的事,上面批复没有?”
李荣耀虽然已经高升到农益发总部,可他还是关心北河支行的事。
北河虽然只是一个县级市,可它的规模相当大。
要知道!其他行都没有过来,北河仅此农益发一家。
所以!北河支行的业务量有多大,可以想象得到。
另外!北河还有外汇业务。
现在的北河!已经相当大了,比它的上面地级市支行还要大。
整个地级市范围内所有支行的总和,也比不上北河。
所以!现在的五层办公大楼,二十几个营业窗口,已经无法满足要求。
业务量太大,二十几个营业窗口根本不够用。
随着发展深入和继续,只会越来越不够用。
所以!必须盖新楼,增加营业窗口。
再开一个营业网点?
可目前北河的人口还不集中,还没有形成城市规模。
“上面已经批准了!这次我来!主要就是为这件事来的!”北广省分行行长应道。
盖一栋北河最高的楼,把营业窗口增加到无数。
另外!业务分流,把不同业务安排到其他楼层去办理。
外汇业务放到三楼,整整一层。
另外的另外!给员工独立房产……
现在的房子,都不是职工自己的,都是农益发的。以后!可以考虑福利给职工,让职工有房产权。
职工虽然有房子住,可他们没有安全感。房子是农益发的,是单位房。说不定就被单位给收回去了。
所以!必须给职工吃一颗定心丸。只要达到多少年限,房子就是你的。或者!……
总之一条!员工安心是第一位。
内部会议结束,容秘书才把武媚叫进来。
省行行长亲自认命武媚为北河支行行长。
再把李荣耀的助手叫来,任命他为副行长。
李荣耀!成为农益发总部市场调研部驻北河调研员。
“回去收拾一下吧!去都城休假!带上娃!”容秘书把武媚拉到一边,说道。
李荣耀虽然驻北河不走,可他还是要先去农益发银行总部报到,办理相关手续。
所以!武媚可以借这个机会一起去都城。
“这个?”武媚很是怀疑。
“假已经给你安排了!还怀疑什么?”
“呜呜呜!”武媚激动得哭了出来。
自从跟随丈夫来北河,她和丈夫就没有离开过北河去哪里度假。
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