第76章 给你露一手
林望通过孔诚的介绍,基本也认可他们的思路,就以夜色酒吧入手,打响云城收购战斗的第一枪。
确定方略,后面就是具体和夜色酒吧进行接洽,这一块由孔诚操盘,很快约好了第一轮沟通的时间。
正常来说第一轮谈判孔诚去就行了,因为对方也只是金陵总公司商务部负责人过来谈的,老板没来,
双方还都只是在试探,所以林望其实也不用来,但他这次倒是打算跟去看看。
他之前谈过鬼屋的收购,但当时也瞎猫碰死耗子乱撞的,这一次夜色酒吧的收购价格肯定比那次更高,谈判的交互过程也一定更复杂,
林望本来的计划就是要多参与这些事情,方便以后对每一块内容都能有基本的把控,
其次也是顺带考察一下孔诚的能力,看他是否有资格坐投资经理这个位置。
所以林望打算隐藏身份,作为一个普通成员跟在旁边。
比约定的时间提前10分钟左右,林望几人来到了约定地点,这是那个老板另一处产业,有会议室,正好可以做洽谈用。
对方来人是金陵公司那边管商务的负责人,财务、法务各条线的人员,以及云城夜色酒吧的负责人。
这些孔诚之前就和林望说过,谈判最重要的是知己知彼,这方面孔诚做的很到位。
林望这边以孔诚为主,还借刘行长关系也找了财务、法务方面的专业人才,另外就是林望、何顺、方志这三个跟来学习的,何顺负责做会议记录。
一番寒暄过后,双方坐定。
孔诚先开口:“朱总,对于收购夜色这个项目,我们很有兴趣。”
朱总就是金陵公司商务部门负责人,这次夜色这边是他主谈。
“孔总,你们很有眼光,我们这个项目,不管是地理位置,还是在云城多年经营的品牌,都不是其他酒吧可以比拟的...”
朱总上来就把自己公司酒吧一阵海吹。
孔诚并不着急打断他,保持着微笑,静静地看他吹牛逼。
等他终于说完了,孔诚这才开口:
“那朱总觉得多少钱我们可以成交?”
“孔总,我们还是很有诚意的,这样吧,一千万你看怎么样?”
“一千万,太离谱了吧。”何顺本来只是来学习的,一听到这个数字,直接都没忍住,提了出来,当时他们内部评估这个项目最多400万。
“哦,那你觉得多少合适?”朱总也不气恼,反而微笑着看向打断他的何顺问道。
“至少要降到...”何顺打算说降到400万。
孔诚直接打断道:“朱总,一千万这个出价太草率了,您再考虑考虑,咱们下次再谈。”
说完直接起身离开,其他人看孔诚起身,也都跟着收拾东西起身离开。
出了大楼,孔诚和林望两人耳语了几句,孔诚便单独离开了。
这时何顺跑过来追上林望。
“林哥。”
何顺跟方志现在有人的时候喊林总,没人的时候喊林哥,虽说林望不计较,但双方毕竟不在一个层面上,他们也很知趣地改变了称呼:
“咱们这么兴师动众的,孔经理这两句话没讲,就带着我们出来了,这不有点白忙活了吗,不应该继续聊聊,杀杀价吗?
况且,林哥你还都亲自来了,孔经理不应该征求下你意见吗?”
何顺实在有些不能理解。
林望笑笑:
“这其实是一种谈判技巧,叫锚定效应,对方直接喊了1000万这么一个虚高的价格,就是要在我们心里锚定一个比较高的预期,
如果我们顺着这个价格谈,最终成交价一定很高,而且很可能不小心把我们能接受的底价给透露了,底都交给人家了后面还怎么跟别人谈?”
“哦~,我差点把底价喊出去。”何顺在林望面前也不装,他刚才差点把400万的底线喊出去,幸好孔诚及时阻止。
“第一次难免,以后你们多跟孔经理学着点。”林望倒没有责备何顺的意思,转头对何顺和方志两人说道,
但最关键的,通过这轮谈判,林望相信选择孔诚自己没有选错人,
从事前对项目情况、谈判人员等各方面全面的了解,到准备了多个方案以便更好地应对谈判,再到谈判桌上很有技巧的交流和沟通,并且也不被对方故意制造的虚高报价影响情绪,
包括即使有他这个老板在场,孔诚也依然坚持自己的谈判原则,该怎么谈怎么谈,该撤就撤,不犹豫,
这一切都让林望对孔诚的能力非常的信任。
后面的谈判林望就不用参加了,孔诚的能力完全让他放心,后面肯定还会有几轮艰苦的博弈,直到双方精疲力竭,才会慢慢靠近那个真正的成交价格。
而同一时间,杜妍丹拎着在菜场买好的瓜果肉菜,还有专门在卤菜店买的男朋友最喜欢的酱鸭爪,欢快地一边哼着歌,一边朝家走。
杜妍丹和男朋友租住在市中心最繁华地段的一个出租屋,这样交通比较便利,离两人的公司都比较近,
唯一的缺点是面积不大,屋主为了多赚钱,把几间屋子拆开了租,还把客厅也隔成一间屋子,获取最大的租赁收益。
杜妍丹和她男朋友租的是主卧,20多平,相对还算宽敞,厨房的使用倒不用担心,其他几个房间住的都是单身汉,只有他们有时会做个菜什么的,
唯一不方便的就是卫生间,主卧没有独立卫生间,所以每天上厕所都要排队,
尤其杜妍丹是女生还会化妆什么的,有时占用卫生间的时间比较长,也会遭来其他室友的一些抱怨。
两人也不是没想过租一个好一点,但同样地段全屋整租的要比现在贵一两千一个月,他们还筹划着攒钱买房子,当然是能省一点就省一点。
杜妍丹由于前一段时间的积极加班,工作完成的不错,季度奖金比上季度多拿了两千,
所以她心情特别好,专程到菜场买了男朋友喜欢吃的一些菜,打算给他做一顿丰盛的宴席。
进到屋里,发现男朋友正趴在床上玩手机。
“吴杰,过来给我打个下手,今天给你露一手。”杜妍丹满怀兴致地对男友招呼道。
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确定方略,后面就是具体和夜色酒吧进行接洽,这一块由孔诚操盘,很快约好了第一轮沟通的时间。
正常来说第一轮谈判孔诚去就行了,因为对方也只是金陵总公司商务部负责人过来谈的,老板没来,
双方还都只是在试探,所以林望其实也不用来,但他这次倒是打算跟去看看。
他之前谈过鬼屋的收购,但当时也瞎猫碰死耗子乱撞的,这一次夜色酒吧的收购价格肯定比那次更高,谈判的交互过程也一定更复杂,
林望本来的计划就是要多参与这些事情,方便以后对每一块内容都能有基本的把控,
其次也是顺带考察一下孔诚的能力,看他是否有资格坐投资经理这个位置。
所以林望打算隐藏身份,作为一个普通成员跟在旁边。
比约定的时间提前10分钟左右,林望几人来到了约定地点,这是那个老板另一处产业,有会议室,正好可以做洽谈用。
对方来人是金陵公司那边管商务的负责人,财务、法务各条线的人员,以及云城夜色酒吧的负责人。
这些孔诚之前就和林望说过,谈判最重要的是知己知彼,这方面孔诚做的很到位。
林望这边以孔诚为主,还借刘行长关系也找了财务、法务方面的专业人才,另外就是林望、何顺、方志这三个跟来学习的,何顺负责做会议记录。
一番寒暄过后,双方坐定。
孔诚先开口:“朱总,对于收购夜色这个项目,我们很有兴趣。”
朱总就是金陵公司商务部门负责人,这次夜色这边是他主谈。
“孔总,你们很有眼光,我们这个项目,不管是地理位置,还是在云城多年经营的品牌,都不是其他酒吧可以比拟的...”
朱总上来就把自己公司酒吧一阵海吹。
孔诚并不着急打断他,保持着微笑,静静地看他吹牛逼。
等他终于说完了,孔诚这才开口:
“那朱总觉得多少钱我们可以成交?”
“孔总,我们还是很有诚意的,这样吧,一千万你看怎么样?”
“一千万,太离谱了吧。”何顺本来只是来学习的,一听到这个数字,直接都没忍住,提了出来,当时他们内部评估这个项目最多400万。
“哦,那你觉得多少合适?”朱总也不气恼,反而微笑着看向打断他的何顺问道。
“至少要降到...”何顺打算说降到400万。
孔诚直接打断道:“朱总,一千万这个出价太草率了,您再考虑考虑,咱们下次再谈。”
说完直接起身离开,其他人看孔诚起身,也都跟着收拾东西起身离开。
出了大楼,孔诚和林望两人耳语了几句,孔诚便单独离开了。
这时何顺跑过来追上林望。
“林哥。”
何顺跟方志现在有人的时候喊林总,没人的时候喊林哥,虽说林望不计较,但双方毕竟不在一个层面上,他们也很知趣地改变了称呼:
“咱们这么兴师动众的,孔经理这两句话没讲,就带着我们出来了,这不有点白忙活了吗,不应该继续聊聊,杀杀价吗?
况且,林哥你还都亲自来了,孔经理不应该征求下你意见吗?”
何顺实在有些不能理解。
林望笑笑:
“这其实是一种谈判技巧,叫锚定效应,对方直接喊了1000万这么一个虚高的价格,就是要在我们心里锚定一个比较高的预期,
如果我们顺着这个价格谈,最终成交价一定很高,而且很可能不小心把我们能接受的底价给透露了,底都交给人家了后面还怎么跟别人谈?”
“哦~,我差点把底价喊出去。”何顺在林望面前也不装,他刚才差点把400万的底线喊出去,幸好孔诚及时阻止。
“第一次难免,以后你们多跟孔经理学着点。”林望倒没有责备何顺的意思,转头对何顺和方志两人说道,
但最关键的,通过这轮谈判,林望相信选择孔诚自己没有选错人,
从事前对项目情况、谈判人员等各方面全面的了解,到准备了多个方案以便更好地应对谈判,再到谈判桌上很有技巧的交流和沟通,并且也不被对方故意制造的虚高报价影响情绪,
包括即使有他这个老板在场,孔诚也依然坚持自己的谈判原则,该怎么谈怎么谈,该撤就撤,不犹豫,
这一切都让林望对孔诚的能力非常的信任。
后面的谈判林望就不用参加了,孔诚的能力完全让他放心,后面肯定还会有几轮艰苦的博弈,直到双方精疲力竭,才会慢慢靠近那个真正的成交价格。
而同一时间,杜妍丹拎着在菜场买好的瓜果肉菜,还有专门在卤菜店买的男朋友最喜欢的酱鸭爪,欢快地一边哼着歌,一边朝家走。
杜妍丹和男朋友租住在市中心最繁华地段的一个出租屋,这样交通比较便利,离两人的公司都比较近,
唯一的缺点是面积不大,屋主为了多赚钱,把几间屋子拆开了租,还把客厅也隔成一间屋子,获取最大的租赁收益。
杜妍丹和她男朋友租的是主卧,20多平,相对还算宽敞,厨房的使用倒不用担心,其他几个房间住的都是单身汉,只有他们有时会做个菜什么的,
唯一不方便的就是卫生间,主卧没有独立卫生间,所以每天上厕所都要排队,
尤其杜妍丹是女生还会化妆什么的,有时占用卫生间的时间比较长,也会遭来其他室友的一些抱怨。
两人也不是没想过租一个好一点,但同样地段全屋整租的要比现在贵一两千一个月,他们还筹划着攒钱买房子,当然是能省一点就省一点。
杜妍丹由于前一段时间的积极加班,工作完成的不错,季度奖金比上季度多拿了两千,
所以她心情特别好,专程到菜场买了男朋友喜欢吃的一些菜,打算给他做一顿丰盛的宴席。
进到屋里,发现男朋友正趴在床上玩手机。
“吴杰,过来给我打个下手,今天给你露一手。”杜妍丹满怀兴致地对男友招呼道。
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