第79章 成交
杜妍丹叹了一口气:“我有点放不下,毕竟五年的感情,但又觉得看不到未来。”
“嗯,想做什么就去做,人生在世,开心就好。”林望依旧是这个回答,没必要总是纠结,
人生在世,遗憾之事十之八九,林望初中时喜欢同座女孩,幻想着将来一定要娶她过门,时光荏苒,当年的女孩不一样嫁做人妻,又能有什么办法。
既然有些事情无法改变,不如就看淡一些,找一些让自己开心的事去做做,同样半杯水,有的人看到的只有半杯了,好可惜,有的看到的是,竟然还有半杯,好开心啊。
所以,很多东西本身无所谓对错,无所谓悲喜,无所谓遗憾不遗憾,关乎自身看问题的角度而已。
“嗯。”杜妍丹依然是轻嗯一声,并不多言。
林望带她到公园转了一圈,找了块郊区空地,车速飙到200,让她体验了一把生死边缘的快感,杜妍丹被吓得连呼吸都有些急促。
林望慢慢把车速降下来,转头对她笑了笑:
“感觉到了吧,除了生死,没有什么事情好纠结的。”
所谓青梅竹马,所谓情深意浓,所谓恩情如山,在生死面前,连个屁都不是。
“嗯嗯。”杜妍丹这一次没有应付,仿佛是真的开悟了,眼里充满了明媚的光。
林望不会趁人之危,和她说完这些,老老实实开车把她送回了公司。
“谢谢你。”杜妍丹上台阶时,还不忘又笑着回头看林望一眼,这是她第一次主动对林望报以微笑。
林望摆摆手,表示这都无所谓,开着车便离开了。
过了段时间,孔诚给林望汇报,说项目已经谈的差不多了,最后一轮要和对方老板谈判,一锤定音,需要林望出席,林望自然没意见。
约好时间,再次来到那个办公室,这次只有孔诚和林望两个人,对方也只有之前那个商务负责人和一个五十岁左右的中年老板两人。
“林总真是年轻有为啊。”中年老板跟林望握手道。
“周总才是功成名就。”林望也握手说道,孔诚已经告诉过他对方老板的名字。
“哈哈哈,请坐~”周总也是豪爽之人,招呼林望两人坐下。
聊了一些周边问题后,进入核心的价格问题。
商务负责人开口道:“至于价格方面,考虑到林总的诚意,我们愿意400万出售,包括里面的设备器材,林总,您看怎么样。”
林望没说话,孔诚接着话头开口道:“周总,我们愿意用270万的价格,收购包括音响在内的所有物品。”
“孔经理,你一出口,我们直接少了130万啊。”周总笑道。
“周总,我知道跟你们谈转让的人不少,也有人出价比我们高的,可一次性掏出现钱的,恐怕也只有林总一个人了吧。”
孔诚也笑着答道,他没有直接点出周总其他地方有项目亏空,但却重点强调了‘现金’这个词。
周总自然也知道他只得是什么,笑了笑说道:“孔经理对我们的底够了解的了。”
孔诚:“我也是想促成这笔生意。”
“370万,不能低于这个价了。”周总开口。
“300万,是我们出的最高价。”孔诚也回答。
“不可能,差距太大了,不好谈,林总。”周总说道。
“周总,兄弟给你个面子。”林望这时开口道:
“330万,要是能行的话,马上就成交。”
周总没说话,商务负责人开口了:“杀得太狠了,不可能。”
林望没回答,而是看着周总:“周总,你觉得呢?”
周总沉默了下:“林总,这个价太为难兄弟了。”
林望沉吟了一下:“那要是真的太为难的话,周总,那你就再想想。”
“孔诚,我们走。”林望说完拿好东西和孔诚准备离开。
“那周总,我们先走了,有空再聊。”孔诚起身说道,也开始收拾东西。
周总没说话,商务负责人下意识前倾身体,伸出一只手,做了一个起身的动作,像是想说什么,但最后还是又坐了回去。
林望和孔诚出了会议室,走在狭长的走廊上,窃窃交流。
孔诚:“我觉330万他们肯定会卖的。”
林望头都不转:“别说话,快走。”
突然听到后面一声门响,孔诚眼睛一动:“出来了。”
林望:“别回头,继续走,这个时候谁先开口谁吃亏。”
周总站在走廊一头,看着林望和孔诚离开的背影,没有直接开口,而是等了有5秒,确定他们真的不会回头时,这才开口道:
“林总。”
林望和孔诚听到后,停住脚步,脸上都露出了微笑。
两人转过头,林望问道:“怎么了,周总?”
“330万,一口价,但是我们有要求,三天之内,给现金。”周总竖了三根手指头说道。
“好啊,都听你的。”林望回答,330万现金,对于林望而言,就是九牛一毛。
但经过这几轮博弈,比最开始400万的心理价位,直接就节省了70万,一个项目不算什么,但大量项目累计起来,可就是一笔不小的金额。
这很大一部分都是孔诚的功劳,没有他前期详实的资料和多轮的谈判,林望是没有底气报330万这个价格的,
但因为前期工作做的到位,两人其实来之前就商量好了,用330万这个价格吃死对手,
所以刚才的一番讨价还价,其实都只是两人在表演而已,他们早就有自信周总最后一定会接受这个价格,
毕竟他们早就调查清楚,周总另一边的债务缺口也就这一两个星期就要到期。
林望和孔诚两人第一次配合就顺利拿下项目,两人找了间茶馆,点了壶茶,小小庆祝一下,也顺便聊下后面公司筹建的事。
首先就是要有一个团队,不能像这次一样,多数成员都是外借的,成本高不说,执行力肯定也多少会打折扣。
但团队招募不是一朝一夕的事,这个林望打算让周怡也来帮忙做一些面试的工作。
眼下除了招聘,找一个办公地点也很重要,不然连招聘用的会议室都没有。
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“嗯,想做什么就去做,人生在世,开心就好。”林望依旧是这个回答,没必要总是纠结,
人生在世,遗憾之事十之八九,林望初中时喜欢同座女孩,幻想着将来一定要娶她过门,时光荏苒,当年的女孩不一样嫁做人妻,又能有什么办法。
既然有些事情无法改变,不如就看淡一些,找一些让自己开心的事去做做,同样半杯水,有的人看到的只有半杯了,好可惜,有的看到的是,竟然还有半杯,好开心啊。
所以,很多东西本身无所谓对错,无所谓悲喜,无所谓遗憾不遗憾,关乎自身看问题的角度而已。
“嗯。”杜妍丹依然是轻嗯一声,并不多言。
林望带她到公园转了一圈,找了块郊区空地,车速飙到200,让她体验了一把生死边缘的快感,杜妍丹被吓得连呼吸都有些急促。
林望慢慢把车速降下来,转头对她笑了笑:
“感觉到了吧,除了生死,没有什么事情好纠结的。”
所谓青梅竹马,所谓情深意浓,所谓恩情如山,在生死面前,连个屁都不是。
“嗯嗯。”杜妍丹这一次没有应付,仿佛是真的开悟了,眼里充满了明媚的光。
林望不会趁人之危,和她说完这些,老老实实开车把她送回了公司。
“谢谢你。”杜妍丹上台阶时,还不忘又笑着回头看林望一眼,这是她第一次主动对林望报以微笑。
林望摆摆手,表示这都无所谓,开着车便离开了。
过了段时间,孔诚给林望汇报,说项目已经谈的差不多了,最后一轮要和对方老板谈判,一锤定音,需要林望出席,林望自然没意见。
约好时间,再次来到那个办公室,这次只有孔诚和林望两个人,对方也只有之前那个商务负责人和一个五十岁左右的中年老板两人。
“林总真是年轻有为啊。”中年老板跟林望握手道。
“周总才是功成名就。”林望也握手说道,孔诚已经告诉过他对方老板的名字。
“哈哈哈,请坐~”周总也是豪爽之人,招呼林望两人坐下。
聊了一些周边问题后,进入核心的价格问题。
商务负责人开口道:“至于价格方面,考虑到林总的诚意,我们愿意400万出售,包括里面的设备器材,林总,您看怎么样。”
林望没说话,孔诚接着话头开口道:“周总,我们愿意用270万的价格,收购包括音响在内的所有物品。”
“孔经理,你一出口,我们直接少了130万啊。”周总笑道。
“周总,我知道跟你们谈转让的人不少,也有人出价比我们高的,可一次性掏出现钱的,恐怕也只有林总一个人了吧。”
孔诚也笑着答道,他没有直接点出周总其他地方有项目亏空,但却重点强调了‘现金’这个词。
周总自然也知道他只得是什么,笑了笑说道:“孔经理对我们的底够了解的了。”
孔诚:“我也是想促成这笔生意。”
“370万,不能低于这个价了。”周总开口。
“300万,是我们出的最高价。”孔诚也回答。
“不可能,差距太大了,不好谈,林总。”周总说道。
“周总,兄弟给你个面子。”林望这时开口道:
“330万,要是能行的话,马上就成交。”
周总没说话,商务负责人开口了:“杀得太狠了,不可能。”
林望没回答,而是看着周总:“周总,你觉得呢?”
周总沉默了下:“林总,这个价太为难兄弟了。”
林望沉吟了一下:“那要是真的太为难的话,周总,那你就再想想。”
“孔诚,我们走。”林望说完拿好东西和孔诚准备离开。
“那周总,我们先走了,有空再聊。”孔诚起身说道,也开始收拾东西。
周总没说话,商务负责人下意识前倾身体,伸出一只手,做了一个起身的动作,像是想说什么,但最后还是又坐了回去。
林望和孔诚出了会议室,走在狭长的走廊上,窃窃交流。
孔诚:“我觉330万他们肯定会卖的。”
林望头都不转:“别说话,快走。”
突然听到后面一声门响,孔诚眼睛一动:“出来了。”
林望:“别回头,继续走,这个时候谁先开口谁吃亏。”
周总站在走廊一头,看着林望和孔诚离开的背影,没有直接开口,而是等了有5秒,确定他们真的不会回头时,这才开口道:
“林总。”
林望和孔诚听到后,停住脚步,脸上都露出了微笑。
两人转过头,林望问道:“怎么了,周总?”
“330万,一口价,但是我们有要求,三天之内,给现金。”周总竖了三根手指头说道。
“好啊,都听你的。”林望回答,330万现金,对于林望而言,就是九牛一毛。
但经过这几轮博弈,比最开始400万的心理价位,直接就节省了70万,一个项目不算什么,但大量项目累计起来,可就是一笔不小的金额。
这很大一部分都是孔诚的功劳,没有他前期详实的资料和多轮的谈判,林望是没有底气报330万这个价格的,
但因为前期工作做的到位,两人其实来之前就商量好了,用330万这个价格吃死对手,
所以刚才的一番讨价还价,其实都只是两人在表演而已,他们早就有自信周总最后一定会接受这个价格,
毕竟他们早就调查清楚,周总另一边的债务缺口也就这一两个星期就要到期。
林望和孔诚两人第一次配合就顺利拿下项目,两人找了间茶馆,点了壶茶,小小庆祝一下,也顺便聊下后面公司筹建的事。
首先就是要有一个团队,不能像这次一样,多数成员都是外借的,成本高不说,执行力肯定也多少会打折扣。
但团队招募不是一朝一夕的事,这个林望打算让周怡也来帮忙做一些面试的工作。
眼下除了招聘,找一个办公地点也很重要,不然连招聘用的会议室都没有。
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