第240章 中间商不赚差价
“除了虚高的租金之外,服装实体店还要应对百货商场的节日促销,每逢节假日百货公司做促销已经是惯例,表面上是为了顾客着想,实际却是为了提升业绩和同行的竞争优势。”
“可是百货商场与实体店之间并非利益共同体——商场是按销售额拿扣点的,而实体店则需要毛利润。只有提升平均销售折扣才能保证毛利率,当销售折扣过低的时候,业绩越高亏得越多。”
“百货商场和实体店,一个追业绩,一个追销售折扣,两个完全不同的方向,肯定会有分歧,偏偏现在百货商场属于渠道商,不仅话语权高,而且相对比较强势,在这样的情况下,实体店不得不屈服于百货商场。”
“但实体店终究还是要恰饭的,不可能一直做赔本生意,在这样的情况下,实体店就会用类似临时提高售价,或者用过季库存来应对百货商场和客户。”
“所以说形象店这种高额的租金成本,以及商场促销所谓的优惠,最终还是全都转嫁到了消费者身上,而网店随便找一间租金便宜的仓库就能开干,又不用看百货商场的脸色,自然而然成本就下去了。”
“那另一个原因是什么?”王思琪好奇地问道。
卫家说完喝了一口饮料缓了缓才继续说道:“实体店虚高的租金是一个问题,另一个问题就在于渠道。”
“在实体店里,客户在拿到货物的时候,货物已经经过了品牌、一级代理、二级代理乃至三级代理的层层剥削,最终到客户手中的商品比出场家不知道贵了多少倍。”
“但是在网上,客户与商品的距离只有电商平台一个环节,最多再加一个品牌商,像淘宝网这样的良心电商平台,进一步减少了消费者的负担,为普通平民百姓提供更多的平价商品。”
“这就是淘宝网或者说是互联网科技的作用,它不是打压实体经济,而是改变实体经济的落后模式,用科学的方式为人民群众减轻更多的负担,谋取更多的福利。并且拯救因加入WTO之后,被国外企业不断冲击影响的国内实体企业!”
杨正鸿的目光不断闪烁,和林栋对视了一眼,发现眼前这个少年说得似乎合情合理,但又和现在主流社会的声音不太一致。
杨正鸿和林栋听得认真,卫家的话语确确实实的给他们打开了一扇新的大门,虽然卫家是以淘宝网举例,但却让他们发现了互联网科学的真正价值所在。
他们也同时明白了卫家这个小家伙,根本就是在向他们,或者说是在向杨正鸿推广他的理念,这个理念里面传统科技不重要,或者说并不是主要构成,相反互联网科技、新科技才是他的核心思想。
按照常理杨正鸿会听一个还不满18岁少年推广他的理念才怪,可偏偏卫家所说的这些内容挠到了他的痒处。
于是杨正鸿说道:“卫小朋……小卫,刚才你说得我大致听懂了,我也赞同淘宝网能够为消费者减轻负担谋取福利的观点,但是淘宝网不是和实体经济站在对立面吗?为什么说淘宝网反而是拯救了实体企业?”
这也是林栋疑惑的地方,实际上不只是现在的杨正鸿和林栋,哪怕在后世,依旧有相当一部分人认为电商平台和实体经济是对立面。但真实情况却是:
“电商平台也属于渠道商,它真正影响的是并不是实体企业,而是依附在实体企业上喝血的各级代理商。既然电商平台属于渠道商的一种,又怎么会对上游企业完成不利影响呢?”
卫家耸了耸肩继续说道:“仍旧以服装举例,杨叔叔你知不知道东瀛的柳正经?”
杨正鸿点了点头,柳正经作为东瀛迅销的董事长兼首席执行官,此时在华夏国内,虽然没有被东瀛鼓吹的所谓东瀛四大经营之神有名,但杨正鸿、林栋这样的经济专家不可能不知道这个人。
“柳正经的友谊库是亚洲最成功的服装企业,他的秘诀就在于库存周期只有天,从物料(包括原材料、半成品和产成品等)在采购、生产、销售、配送的一系列经营活动环节中,高效协同的方式,比国内的服装企业快了一半还多。”
“具体方式方法我就不多说了,我要说的是,如果国内的服装企业还是按照以前的层层构架复杂,效率低下的传统模式,面对国外经过激烈角逐存活下来的服装厂商,国内的服装企业最后能够活下来的不超过5指之数。”
“现在随着淘宝网等电商平台的出现,服装企业完全可以抛弃各级代理商乃至零售商,达到直面客户压缩库存周期的目标。甚至因为国内服装企业采取的大多是订货预判模式,一旦预判失误,就会导致大量服装卖不出去,进而造成亏损,不过这些货物并不是次品,只是各种原因造成的滞销。”
“在这样的情况下,如果这家服装厂在网上销售他们的滞销服装,只要打折就能吸引客户消费,这样一来服装厂就算亏损也不会太大,说不定还有的赚。”
“帮助服装企业减少库存周期,减轻库存压力,这都是淘宝网的优势所在,服装企业又有什么理由来敌视或者为难互联网的渠道霸主?”
真正的服装企业原本都要靠传统渠道商来维持现状,现在好不容易找到一条新的赚钱路子,而且关键自己公司就能做,踢掉一群趴在自己身上吸血的水蛭之后,就算让利部分给消费者或者电商平台,他们依旧是大赚特赚,而且赚得比以前都多,又有什么理由反对新的模式?
“其他许多传统行业和服装行业一样,工厂和消费者是被剥削者,中间商赚差价才是真正趴在工厂和消费者身上的吸血鬼,淘宝网不是吸血鬼而是天使。”
杨正鸿若有所思地点了点头,他现在真心觉得发展科技,特别是互联网科技会是沪市新的发展方向。
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“可是百货商场与实体店之间并非利益共同体——商场是按销售额拿扣点的,而实体店则需要毛利润。只有提升平均销售折扣才能保证毛利率,当销售折扣过低的时候,业绩越高亏得越多。”
“百货商场和实体店,一个追业绩,一个追销售折扣,两个完全不同的方向,肯定会有分歧,偏偏现在百货商场属于渠道商,不仅话语权高,而且相对比较强势,在这样的情况下,实体店不得不屈服于百货商场。”
“但实体店终究还是要恰饭的,不可能一直做赔本生意,在这样的情况下,实体店就会用类似临时提高售价,或者用过季库存来应对百货商场和客户。”
“所以说形象店这种高额的租金成本,以及商场促销所谓的优惠,最终还是全都转嫁到了消费者身上,而网店随便找一间租金便宜的仓库就能开干,又不用看百货商场的脸色,自然而然成本就下去了。”
“那另一个原因是什么?”王思琪好奇地问道。
卫家说完喝了一口饮料缓了缓才继续说道:“实体店虚高的租金是一个问题,另一个问题就在于渠道。”
“在实体店里,客户在拿到货物的时候,货物已经经过了品牌、一级代理、二级代理乃至三级代理的层层剥削,最终到客户手中的商品比出场家不知道贵了多少倍。”
“但是在网上,客户与商品的距离只有电商平台一个环节,最多再加一个品牌商,像淘宝网这样的良心电商平台,进一步减少了消费者的负担,为普通平民百姓提供更多的平价商品。”
“这就是淘宝网或者说是互联网科技的作用,它不是打压实体经济,而是改变实体经济的落后模式,用科学的方式为人民群众减轻更多的负担,谋取更多的福利。并且拯救因加入WTO之后,被国外企业不断冲击影响的国内实体企业!”
杨正鸿的目光不断闪烁,和林栋对视了一眼,发现眼前这个少年说得似乎合情合理,但又和现在主流社会的声音不太一致。
杨正鸿和林栋听得认真,卫家的话语确确实实的给他们打开了一扇新的大门,虽然卫家是以淘宝网举例,但却让他们发现了互联网科学的真正价值所在。
他们也同时明白了卫家这个小家伙,根本就是在向他们,或者说是在向杨正鸿推广他的理念,这个理念里面传统科技不重要,或者说并不是主要构成,相反互联网科技、新科技才是他的核心思想。
按照常理杨正鸿会听一个还不满18岁少年推广他的理念才怪,可偏偏卫家所说的这些内容挠到了他的痒处。
于是杨正鸿说道:“卫小朋……小卫,刚才你说得我大致听懂了,我也赞同淘宝网能够为消费者减轻负担谋取福利的观点,但是淘宝网不是和实体经济站在对立面吗?为什么说淘宝网反而是拯救了实体企业?”
这也是林栋疑惑的地方,实际上不只是现在的杨正鸿和林栋,哪怕在后世,依旧有相当一部分人认为电商平台和实体经济是对立面。但真实情况却是:
“电商平台也属于渠道商,它真正影响的是并不是实体企业,而是依附在实体企业上喝血的各级代理商。既然电商平台属于渠道商的一种,又怎么会对上游企业完成不利影响呢?”
卫家耸了耸肩继续说道:“仍旧以服装举例,杨叔叔你知不知道东瀛的柳正经?”
杨正鸿点了点头,柳正经作为东瀛迅销的董事长兼首席执行官,此时在华夏国内,虽然没有被东瀛鼓吹的所谓东瀛四大经营之神有名,但杨正鸿、林栋这样的经济专家不可能不知道这个人。
“柳正经的友谊库是亚洲最成功的服装企业,他的秘诀就在于库存周期只有天,从物料(包括原材料、半成品和产成品等)在采购、生产、销售、配送的一系列经营活动环节中,高效协同的方式,比国内的服装企业快了一半还多。”
“具体方式方法我就不多说了,我要说的是,如果国内的服装企业还是按照以前的层层构架复杂,效率低下的传统模式,面对国外经过激烈角逐存活下来的服装厂商,国内的服装企业最后能够活下来的不超过5指之数。”
“现在随着淘宝网等电商平台的出现,服装企业完全可以抛弃各级代理商乃至零售商,达到直面客户压缩库存周期的目标。甚至因为国内服装企业采取的大多是订货预判模式,一旦预判失误,就会导致大量服装卖不出去,进而造成亏损,不过这些货物并不是次品,只是各种原因造成的滞销。”
“在这样的情况下,如果这家服装厂在网上销售他们的滞销服装,只要打折就能吸引客户消费,这样一来服装厂就算亏损也不会太大,说不定还有的赚。”
“帮助服装企业减少库存周期,减轻库存压力,这都是淘宝网的优势所在,服装企业又有什么理由来敌视或者为难互联网的渠道霸主?”
真正的服装企业原本都要靠传统渠道商来维持现状,现在好不容易找到一条新的赚钱路子,而且关键自己公司就能做,踢掉一群趴在自己身上吸血的水蛭之后,就算让利部分给消费者或者电商平台,他们依旧是大赚特赚,而且赚得比以前都多,又有什么理由反对新的模式?
“其他许多传统行业和服装行业一样,工厂和消费者是被剥削者,中间商赚差价才是真正趴在工厂和消费者身上的吸血鬼,淘宝网不是吸血鬼而是天使。”
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