第二十六章 梁厂长的馊主意
这次弄去了五万只皮箱,比第一次多了两万只,担心一个星期卖不完,展销会的时间被延长为十天。
原本孟青善还担心多出了两万只箱子,不知道能不能卖完。
结果出乎所有人的意料,展销会一开始就非常火爆。
因为第一次展销会的时候,原定七天的展销会,第六天的时候所有货物就被卖完了。
事情经过这些天的时间,坊间多少传出了一些传闻。
有说这箱子质量好,有人想去买第二个的时候已经没了。
还传出有人觉得这展销会可能跟赶集似的,等到最后商家会大甩卖。
他们想着等到最后一天的时候捡便宜,结果人家提前卖光了,等那些人第二天想去买的时候,展销会场都拆了。
诸如这样的传说很多,也就是这个时期,展销会这样卖货的形势还属于新鲜事物,百姓们愿意聊这个,才使得在QZ举办的第一次展销会成了大伙的谈资。
诸多传闻在第二场展销会的举办地传开,使得当地的人都纷纷跑去会场看。
要说这魔都皮箱厂,不亏是之前国内顶尖的皮箱生产厂家,虽说样式有些过时,不过质量那是一顶一的好。
再加上孟青善为这些箱子选择的展销会举办地,基本都是三线城市。
在这些地方,这些箱子虽说样式有些老了,不过依然还不算过时。
质量好、样式还算可以、魔都的全国优质品牌、更重要的是现在卖的价钱比以前便宜了很多。
这诸多因素加在一起,很快使得这款皮箱在第二个展销会上卖爆了!
短短四天,五万皮箱就卖出去了三万只,比第一次展销会买的还快。
孟青善听了自己嫂子在电话里告诉他的,那些买箱子的顾客所说的那些坊间传言,马上他就意识到,这些传言用好了,又是一个很好的促销手段。
赶紧让自己嫂子把那些传言全都记下来,让那些雇员不管是和顾客,还是他们这些工作人员之间闲聊,尽量多的说这些小故事。
以后每到一个地方,就让他们讲这些小故事,这玩意绝对算得上这个时代的王牌促销手段。
这传言妥妥的算是展销会的口碑啊!
得知第二次展销会已经没了一点问题,哥哥孟青良那边,也已经把第三场展销会场那边的事情谈的差不多。
孟青善再次跑去了魔都皮箱厂,准备要第三次展销会的皮箱。
结果到了皮箱厂后,孟青善竟然发现原本已经停产的皮箱厂,已经复工了!
跟着办公室的工作人员,找到在生产车间的梁厂长,孟青善看到他们正在生产的,还是他正在处理的那种皮箱。
孟青善把梁东拽到一旁,悄悄的跟他说:“梁厂长啊,这玩意咱们现在就是再卖最后一波啊,好不容易清了一些库存,你这边又开始生产,这不是自己给自己找麻烦么!”
梁东尴尬的抓了抓头,很无奈的说:
“不瞒你说,我也知道这样不行。可是我没有办法,厂里几百口子工人不能总歇着吧!
厂子不开工,工人就没有工资,这让他们怎么养活一家老小!
现在厂里总算卖出去一些箱子,厂里账户上回来了几十万货款。
这些钱加上你第二次拉走的,差不多够厂里两个月买料生产,和发工人工资了。
说真的,货卖出去了,钱在账上,我不想办法发到工人手里,过两天也会被银行拿走!”
孟青善一想也是这么回事,这个皮箱厂欠着银行不少贷款呢。
梁东这做法也无可厚非,工厂是国家的,银行也是国家的,欠贷款那是国家的事,手下工人因为挨饿闹事,那就是他这个厂长的事了。
孟青善给梁东出主意:“梁厂长,这生产得尽快停下,您想给工人钱,可以用补发以前拖欠工资的名义,给工人先发俩月的钱。”
转过头指着厂里一排高大的库房:
“那些仓库堆的那些玩意,很可能今年处理完,明年就再也卖不动了。
千万别弄的连以后翻身的机会都没了呀!
您想恢复生产也行,找设计师弄个时尚点的样式,现在这种皮箱是真不行了。”
梁东看着孟青善摇摇头:
“之前箱子的样式就是抄袭的国外的样式,现在国家要跟国际接轨,不允许这么干了。
去买国外的授权也行不通,那些外国人黑着呢,死要钱那种。
别说如今厂子不行了,就是当初厂子红火的时候也买不起了啊。”
孟青善一琢磨,确实是这么回事:
“您看这样行不行,咱们找一些国外样式漂亮的款式,咱这次不照抄。
咱们找几个相似的箱子,把外观和一些明显的地方改动一下,就说咱们设计的新样式。
只要和他们的不完全一样,挂上厂里的商标就是咱们设计的,到时候我一起帮你卖了!”
梁东也知道,自己厂里原来生产的箱子,是因为样式老旧才滞销的。
之前也不是总想着去买一个国外畅销样式的授权,也想过自己搞一个新样式,可惜厂里没有那样的设计人才,搞不了。
梁东忽然转头看着孟青善,心说这小子绝对是个人才,眼光毒辣,这事交给他来办绝对能行。
不过这家伙不是自己厂里的人,得想办法让他愿意帮忙才行!
孟青善一看梁厂长突然盯着自己,眼睛越来越亮,就知道这老梁要打自己主意。
赶紧往后猛撤一步:“我说梁厂长,我不是唐僧,吃了我可不会长生不老!”
梁东先是一愣,然后就笑了,上去一把抓住孟青善的胳膊:
“走,小孟,我想到一个主意,去我办公室咱们好好商量一下。”
孟青善想挣脱老梁的大手,可惜在周围工人奇怪的眼神中,被梁东厂长薅着去了他的办公室。
到了厂长办公室,梁东把自己想到的打算,详细的跟孟青善说了一遍。
原来梁东听了孟青善的话,觉得厂里确实应该换一种新的产品,还替代这种老式的滞销产品了。
他首先想到的就是出国考察,当然,以他们厂子的经济状况根本不可能去欧美哪些国家。
不过香港那个地方还是一点问题也没有的。
当然,以他们厂子目前欠银行那么多钱,他这个厂长虽然账面上有了一些货款,但是他真要拿出一部分出去也行,但是如果没有拿回来像样的东西。
或者拿回来的东西没能把厂子救活,那他这个厂长也就当到头了。
所以这个老谋深算的家伙,想出了一个歪主意。
就是让孟青善去香港帮他搞个新产品设计来,当然,这人不能白使唤,真搞来新产品了也不白要。
梁东直接告诉孟青善,他会跟市里要求,给孟青善办理去香港半个月的手续,并且他们厂给孟青善担保出去了不会跑,能按时回来。
不论孟青善花了多少钱,如果带来的新设计,只要能够大卖,马上用一百万RMB买下,如果孟青善愿意用老式皮箱结算,就按二十元一只给他结算。
原本孟青善不想去,毕竟他刚制定的一直到年底的展销会计划,这才刚刚开始,他还想着尽快让自己的公司发展壮大呢。
不过华国有句老话:姜还是老的辣。
梁东后来的话直接就把孟青善说动了。
梁厂长告诉孟青善,你现在的公司不是私营的么?
现在国内虽然已经允许私营公司存在,不过依然有限制,不少国营企业能参与的,私营公司倒没说不允许,可是限制还是很多的。
这次你去到香港,可以在那里注册一个公司,然后再和你魔都的公司合资,现在国内正在改革开放,对合资企业可是大开绿灯,优惠政策多的他们国有企业都眼红。
梁东还保证,只要孟青善同意帮他们去搞新设计,他公司展销会需要厂里的一切事宜,只需要他们那边打个电话,这边无条件先送货,后付款。
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原本孟青善还担心多出了两万只箱子,不知道能不能卖完。
结果出乎所有人的意料,展销会一开始就非常火爆。
因为第一次展销会的时候,原定七天的展销会,第六天的时候所有货物就被卖完了。
事情经过这些天的时间,坊间多少传出了一些传闻。
有说这箱子质量好,有人想去买第二个的时候已经没了。
还传出有人觉得这展销会可能跟赶集似的,等到最后商家会大甩卖。
他们想着等到最后一天的时候捡便宜,结果人家提前卖光了,等那些人第二天想去买的时候,展销会场都拆了。
诸如这样的传说很多,也就是这个时期,展销会这样卖货的形势还属于新鲜事物,百姓们愿意聊这个,才使得在QZ举办的第一次展销会成了大伙的谈资。
诸多传闻在第二场展销会的举办地传开,使得当地的人都纷纷跑去会场看。
要说这魔都皮箱厂,不亏是之前国内顶尖的皮箱生产厂家,虽说样式有些过时,不过质量那是一顶一的好。
再加上孟青善为这些箱子选择的展销会举办地,基本都是三线城市。
在这些地方,这些箱子虽说样式有些老了,不过依然还不算过时。
质量好、样式还算可以、魔都的全国优质品牌、更重要的是现在卖的价钱比以前便宜了很多。
这诸多因素加在一起,很快使得这款皮箱在第二个展销会上卖爆了!
短短四天,五万皮箱就卖出去了三万只,比第一次展销会买的还快。
孟青善听了自己嫂子在电话里告诉他的,那些买箱子的顾客所说的那些坊间传言,马上他就意识到,这些传言用好了,又是一个很好的促销手段。
赶紧让自己嫂子把那些传言全都记下来,让那些雇员不管是和顾客,还是他们这些工作人员之间闲聊,尽量多的说这些小故事。
以后每到一个地方,就让他们讲这些小故事,这玩意绝对算得上这个时代的王牌促销手段。
这传言妥妥的算是展销会的口碑啊!
得知第二次展销会已经没了一点问题,哥哥孟青良那边,也已经把第三场展销会场那边的事情谈的差不多。
孟青善再次跑去了魔都皮箱厂,准备要第三次展销会的皮箱。
结果到了皮箱厂后,孟青善竟然发现原本已经停产的皮箱厂,已经复工了!
跟着办公室的工作人员,找到在生产车间的梁厂长,孟青善看到他们正在生产的,还是他正在处理的那种皮箱。
孟青善把梁东拽到一旁,悄悄的跟他说:“梁厂长啊,这玩意咱们现在就是再卖最后一波啊,好不容易清了一些库存,你这边又开始生产,这不是自己给自己找麻烦么!”
梁东尴尬的抓了抓头,很无奈的说:
“不瞒你说,我也知道这样不行。可是我没有办法,厂里几百口子工人不能总歇着吧!
厂子不开工,工人就没有工资,这让他们怎么养活一家老小!
现在厂里总算卖出去一些箱子,厂里账户上回来了几十万货款。
这些钱加上你第二次拉走的,差不多够厂里两个月买料生产,和发工人工资了。
说真的,货卖出去了,钱在账上,我不想办法发到工人手里,过两天也会被银行拿走!”
孟青善一想也是这么回事,这个皮箱厂欠着银行不少贷款呢。
梁东这做法也无可厚非,工厂是国家的,银行也是国家的,欠贷款那是国家的事,手下工人因为挨饿闹事,那就是他这个厂长的事了。
孟青善给梁东出主意:“梁厂长,这生产得尽快停下,您想给工人钱,可以用补发以前拖欠工资的名义,给工人先发俩月的钱。”
转过头指着厂里一排高大的库房:
“那些仓库堆的那些玩意,很可能今年处理完,明年就再也卖不动了。
千万别弄的连以后翻身的机会都没了呀!
您想恢复生产也行,找设计师弄个时尚点的样式,现在这种皮箱是真不行了。”
梁东看着孟青善摇摇头:
“之前箱子的样式就是抄袭的国外的样式,现在国家要跟国际接轨,不允许这么干了。
去买国外的授权也行不通,那些外国人黑着呢,死要钱那种。
别说如今厂子不行了,就是当初厂子红火的时候也买不起了啊。”
孟青善一琢磨,确实是这么回事:
“您看这样行不行,咱们找一些国外样式漂亮的款式,咱这次不照抄。
咱们找几个相似的箱子,把外观和一些明显的地方改动一下,就说咱们设计的新样式。
只要和他们的不完全一样,挂上厂里的商标就是咱们设计的,到时候我一起帮你卖了!”
梁东也知道,自己厂里原来生产的箱子,是因为样式老旧才滞销的。
之前也不是总想着去买一个国外畅销样式的授权,也想过自己搞一个新样式,可惜厂里没有那样的设计人才,搞不了。
梁东忽然转头看着孟青善,心说这小子绝对是个人才,眼光毒辣,这事交给他来办绝对能行。
不过这家伙不是自己厂里的人,得想办法让他愿意帮忙才行!
孟青善一看梁厂长突然盯着自己,眼睛越来越亮,就知道这老梁要打自己主意。
赶紧往后猛撤一步:“我说梁厂长,我不是唐僧,吃了我可不会长生不老!”
梁东先是一愣,然后就笑了,上去一把抓住孟青善的胳膊:
“走,小孟,我想到一个主意,去我办公室咱们好好商量一下。”
孟青善想挣脱老梁的大手,可惜在周围工人奇怪的眼神中,被梁东厂长薅着去了他的办公室。
到了厂长办公室,梁东把自己想到的打算,详细的跟孟青善说了一遍。
原来梁东听了孟青善的话,觉得厂里确实应该换一种新的产品,还替代这种老式的滞销产品了。
他首先想到的就是出国考察,当然,以他们厂子的经济状况根本不可能去欧美哪些国家。
不过香港那个地方还是一点问题也没有的。
当然,以他们厂子目前欠银行那么多钱,他这个厂长虽然账面上有了一些货款,但是他真要拿出一部分出去也行,但是如果没有拿回来像样的东西。
或者拿回来的东西没能把厂子救活,那他这个厂长也就当到头了。
所以这个老谋深算的家伙,想出了一个歪主意。
就是让孟青善去香港帮他搞个新产品设计来,当然,这人不能白使唤,真搞来新产品了也不白要。
梁东直接告诉孟青善,他会跟市里要求,给孟青善办理去香港半个月的手续,并且他们厂给孟青善担保出去了不会跑,能按时回来。
不论孟青善花了多少钱,如果带来的新设计,只要能够大卖,马上用一百万RMB买下,如果孟青善愿意用老式皮箱结算,就按二十元一只给他结算。
原本孟青善不想去,毕竟他刚制定的一直到年底的展销会计划,这才刚刚开始,他还想着尽快让自己的公司发展壮大呢。
不过华国有句老话:姜还是老的辣。
梁东后来的话直接就把孟青善说动了。
梁厂长告诉孟青善,你现在的公司不是私营的么?
现在国内虽然已经允许私营公司存在,不过依然有限制,不少国营企业能参与的,私营公司倒没说不允许,可是限制还是很多的。
这次你去到香港,可以在那里注册一个公司,然后再和你魔都的公司合资,现在国内正在改革开放,对合资企业可是大开绿灯,优惠政策多的他们国有企业都眼红。
梁东还保证,只要孟青善同意帮他们去搞新设计,他公司展销会需要厂里的一切事宜,只需要他们那边打个电话,这边无条件先送货,后付款。
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