第16章 16
在尚坤提出合作意向之前,程尧东可真是安静了好一段时间,偶尔传来风声,也就是他和萧家二房保持着联系。只是萧绮没听说他和萧歆有什么突破性进展,似乎就还停留在简单的见面、吃饭,以及两家家长联络情谊,商量条件和日后合作上面。
如今程尧东忽然有了动作,按照姜禹和他之前达成的共识来看,之昀没有理由拒绝,而且两家要深度捆绑一事,在公司里也已经传开了。
可是程尧东的计划提出了一段时间,连之昀和那迪斯的合作都已经步上正轨,姜禹这边仍是拖着进度,迟迟不予推进。
要说最着急的,还是营销部那里,但也只限于尚坤的营销,之昀这边采用的是仍在内部探讨的说辞。
到最后,秦安直接找到了萧绮,让萧绮给个准话。
萧绮哪有准话呢,这事以她的职权和关系,她可以管,也可以不管,就看怎么管,管多少了。
这阵子萧绮和姜禹的关系并不算融洽,经过前面一次的口角,近来两人都避免聊得太深入,话题仅为绕着几个正在推进的项目上,比如情侣款的收尾,比如青春线的第二波定稿,比如和那迪斯联名的初稿等等。
当然,秦安也不是省油的灯,他在会所里堵了萧绮两次,萧绮终于答应帮他探探口风。
话说回来,这里也有萧绮的一些私心。
萧绮知道这次合作,很有可能是程尧东的一次投石问路——他之前提过自立门户的事。
但因为他们之间毫无信任基础,她是不可能贸然答应的,就算真有那么一天,她也得先摸清楚他的虚实,这来来回回还不知道要多少个回合。
……
这天,萧绮接到姜禹的消息,说林阿姨的老家人寄来了一大批新鲜的食材,林阿姨要大显身手,便叫她一起试菜。
萧绮欣然前往。
趁着饭做好之前,两人就在书房聊了会儿。
萧绮没有拐弯抹角,很快问道:“说吧,和尚坤的合作一直托着,到底是什么用意。如果真的不想接,大可以拒绝。”
姜禹手冲了两杯咖啡,不答反问:“这次合作的前景,你怎么看?”
前景如何,营销部早就做过好几轮分析了,可姜禹还是抛出这个问题,多半是想看她的态度。
萧绮说:“我个人很看好,也相信会突破情侣款的数字,和消费者建立更深层的品牌信赖度。这次的路线,依然是做质不做量,还要比上一次更精,特别是针对优质客户和有购买力的vp客户,每一件单品都要经得起琢磨,耐用有内涵,最少十年不退流行。一旦第一步的基础打好,其中好评最多的几件单品,还可以走口碑常销路线,每年追加小量返场,提供给第一波无缘错过的消费者。”
这样的营销模式和精品口碑文化,各个传统品牌里一直沿用至今,比如拉夫劳伦的男士夹克,比如香奈儿的经典黑色小外套,几十年过去了依然是返场明星,差别只在于时不时会进行细节和版型上的细微调整。
在设计上,萧绮也很自信,她和秦安一定能在把控到最好,这绝不是无的放矢画大饼,恰恰相反的是,他们目标明确,一拍即合,已经互相碰撞过风格和理念,思路已经有了,动手能力也有,就只差合约了。
姜禹听完萧绮的计划,沉默了好一会儿。
他一直都知道萧绮有野心,有能力,同样一件事,她永远会力争上游,在这一点上他从不意外。
半晌,姜禹笑了:“我一直以为你和秦安有嫌隙。”
这话很不像是姜禹会说的,萧绮也不认为,这是他一直拖延合作的理由。但他却在这个节骨眼提到秦安……
萧绮直接问:“你对程尧东的计划另有看法?”
姜禹说:“我只希望合作能单纯一些。”
“你认为不单纯的点是什么?”萧绮又问:“还是说,你故意拖延时间,就是想逼出程尧东真正的目的?”
姜禹:“现在是他急,我不急。急,就容易乱,容易暴露,容易做错决定。”
萧绮没接话。
姜禹见她别开脸,便问:“你不赞同我的做法?”
萧绮摇头笑了:“不是不赞同,而是我觉得,你要求合作单纯,对方动机单纯,可是你呢,你的目的单纯么?”
姜禹喝咖啡的动作停了一瞬:“我哪里不单纯?”
萧绮这才直视他,说:“我知道比起跟尚坤合作,你更想推进的是之昀的男装系列。而且经过市场调查,现在女装的客户群,也的确能带动一部分男装销量。前面我们拿出的男装设计图有一部分已经定了,但因为时机不成熟,生产线还没有启动。如今之昀和尚坤有了初步合作,互相也吸纳了一些对方的购买力,眼下正适合先推出几件男装试探市场。我听说,营销部那边也在和几部都市剧沟通,而服装赞助这一块也包括男装。”
萧绮几乎说中了姜禹的大半心思。
姜禹笑道:“没错,我的确是这么打算的。”
萧绮接着说:“可是,之昀单独推出男装,和尚坤的第二步合作并不冲突,何况你和程尧东先前已经谈好了深度捆绑。如果后续乏力,前面的情侣款热度很快就会散掉。如果咱们两家能乘胜追击,刚好可以再吸纳一波尚坤的男装购买力,这样不是更好么?”
“的确。”姜禹说:“站在咱们的角度,确实利大于弊。但反过来,尚坤也打着同样的算盘。”
萧绮:“这也无可厚非啊。共赢就是双方都利好,没道理便宜都被一家占了。只有大家共同成长,一起上新的台阶,才能奠定更深厚的资本去分食更大的市场。”
姜禹笑了下:“我没想过占尽所有的便宜,但蛋糕就这么大,有人要多分,有人就会少分。”
萧绮:“你要多分,所以就拖着尚坤,除非他们眼睁睁看着蛋糕化为乌有,否则早晚会让步。”
这就是谈判的艺术,拉扯、博弈,用对方想要的东西吊着对方。
姜禹:“你有没有看到营销部谈判的结果。尚坤提出的条件,门槛定得很高,甚至可以说是苛刻。不过经过这段时间的讨价还价,他们已经退让了。你看,明明一开始就能拿出和上次一样的条件来谈,他们非要抬高底线。等咱们提出反驳之后,他们再一点点退回去。乍一看,好像是他们让了很多步,实际上和之前有什么区别?这种小儿科的心理战术竟然还玩得很得意。”
这件事萧绮也略有耳闻,所以此前一直都不吭声,第一仗就先交给双方的营销部门去对垒,等到设计环节,才是她的主场。
不过说是不吭声,她也没有停止自己的思考,毕竟她是想自立门户的。
而她思考的角度,和姜禹,和营销部都不一样,她首先就是站在自己的立场上——当然这不能和姜禹说。
程尧东提出的计划是用心做的,他绝不会半途而废,一定会想办法推进,而尚坤故意将条件拔高,无非也是为了“刁难”之昀,先起到一个威慑作用。
反观之昀,拖延这一手也不是什么稀缺战术,双方都有时间,可以再拉扯半个月。
姜禹迟迟不给回应,仿佛不在意一样,表面上不拒绝,暗地里还在推进男装进度,也算是做了两手准备。
而程尧东表面上在做尚坤的内部工作,极力想促成此事,私下里也再没找过萧绮或任熙熙。
他不找任熙熙,萧绮能明白,因为她之前放过话,他也答应了。
可他连她都没有问上半句,这就说明在他看来,此时不是最好的沟通时机,贸然开口,会落得下风。
萧绮半晌没言语,只是喝着咖啡,整理着自己的心思。
姜禹看了她两眼,问:“在想什么?”
萧绮这才若无其事道:“那咱们要一直拖下去么?不是我乌鸦嘴,是真的有拖黄的可能。之昀不是唯一的,这段时间,尚坤还在接触别的女装品牌。情侣款的一炮而红,名声已经传开了,想分食的蛋糕的大有人在。”
姜禹说:“是啊,最近营销部也接到不少男装品牌的邀请,还在做评估。”
其实姜禹不是不想共赢,正如他所说,他希望合作能单纯一点,就因为尚坤一开始就玩花样,引起他的反感,所以他才要让对方付出代价,在共赢的大前提上多让几步。
萧绮看清楚这一点,又道:“既然这样,也好。那我就先去忙其他的工作了,等你们这么有了眉目再说。我相信营销部一定能在其他男装品牌中,找到更适合的下家。”
只是这话刚落,姜禹便笑了:“也就半个月吧,尚坤那边一定会改变态度。”
萧绮作势要起身,听到这话又问:“哦,是你和程尧东说好了什么?”
“没有,但我知道他在想什么。”姜禹说:“说到底,尚坤不是他自己的公司,利益让多一点少一点,他不会心疼。尚坤只是他的跳板,他的最终目的是姜家和萧家,不会因小失大的。”
萧绮:“换句话说就是,如果尚坤没搞定之昀,影响最大的是程尧东。他为了能达到的目的,就一定会做事。”
其实这话还有后半句,只是萧绮没说,那就是姜禹这一手,也有试探程尧东老实不老实,以及会不会为了长远目标,而放弃阶段性的利益。
只要这条食物链的上下级关系没有变,那么姜禹就能一直做那条贪吃蛇,程尧东也会一直给他投食。
至于自己么,她当然另有打算。
这盘棋,还有得下,最终谁能求而得之,还得慢慢玩。
……
晚上,萧绮和姜禹一起吃了饭,姜禹还开了瓶好酒。
萧绮喝了一些,有点微醺,就靠在客厅的沙发上处理工作微信。
不会儿,姜禹洗澡出来,扫了眼她身上已经起皱的套装,说:“你的东西都还在,要不要先去洗个澡?”
“嗯,等会儿。”萧绮眼皮子都没抬,心不在焉的应了。
姜禹又往她的酒杯里到了半杯酒,转身去了书房。
半小时后,萧绮喝完了那半杯酒,又热又燥又上头,就去卧室翻自己的私人物品,然后进浴室冲澡卸妆。
等冲完澡,她迈进已经注满水的浴缸。
前面正上方就有一个“浴室影院”,她就一边泡澡一边看电影。
不到十分钟,浴室的门敲响了。
萧绮:“干嘛。”
姜禹推门进来,就微笑地立在门边,说:“再泡就皱了。”
萧绮已经摘了隐形眼镜,散光开始发挥威力,看什么都是雾里看花。
她瞪了他一眼,却不显半点凶恶,加上微红的脸,衬着湿润的睫毛,和看上去有些湿漉漉的眼睛,倒是别具风情。
姜禹走过来坐在池边,将袖子撸起来问:“要不要搓背?”
萧绮推开他的手:“走开。”
其实她知道姜禹要做什么,打从他开酒,给她倒酒,以及去书房之前还追加了一杯,这种种小动作,都是在发出一个他们彼此心知肚明的信号。
而萧绮呢,从第一杯到最后一杯,还留下来冲澡、泡澡,这每一个动作,都是用来回应他邀请的答复。
到现在已经十点了,姜禹处理完公事,而她也悠闲下来,这就说明可以进入下一个环节了。
这不,姜禹的手刚被推开,就折回来试了试水温:“凉了。”
萧绮又扫了他一眼,说:“我累了,抱我出去。”
姜禹这才笑着弯腰,拿了条浴巾,将她捞出来。
这之后又是将近半小时的磨唧,萧绮慢条斯理地吹了头发,涂抹保养品和身体乳,又不紧不慢的按了按因穿高跟鞋而觉得酸疼的脚踝,直到姜禹接替她的工作。
萧绮困劲儿上来了,倒在床上昏昏欲睡。
姜禹有一搭没一搭的跟她说话,她大部分都是左耳进右耳出,时不时“嗯”一声,很是敷衍。
直到黑灯,被窝里一阵颠簸。
萧绮只象征性的反抗了两下。
许久过去,萧绮问:“之前不是说受影响了了么,好得这么快?”
姜禹低声回:“和过去是比不了了。”
萧绮:“你指的过去是多久以前,五六年前么,哦,那的确是退步了。”
一阵沉默,又是一阵折腾。
萧绮的声音再度传来:“行了、行了,知道你要面子,知道你最好、最棒。睡吧、睡吧,我真困了,我都虚了。”
过了好一会儿,才算消停下来。
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如今程尧东忽然有了动作,按照姜禹和他之前达成的共识来看,之昀没有理由拒绝,而且两家要深度捆绑一事,在公司里也已经传开了。
可是程尧东的计划提出了一段时间,连之昀和那迪斯的合作都已经步上正轨,姜禹这边仍是拖着进度,迟迟不予推进。
要说最着急的,还是营销部那里,但也只限于尚坤的营销,之昀这边采用的是仍在内部探讨的说辞。
到最后,秦安直接找到了萧绮,让萧绮给个准话。
萧绮哪有准话呢,这事以她的职权和关系,她可以管,也可以不管,就看怎么管,管多少了。
这阵子萧绮和姜禹的关系并不算融洽,经过前面一次的口角,近来两人都避免聊得太深入,话题仅为绕着几个正在推进的项目上,比如情侣款的收尾,比如青春线的第二波定稿,比如和那迪斯联名的初稿等等。
当然,秦安也不是省油的灯,他在会所里堵了萧绮两次,萧绮终于答应帮他探探口风。
话说回来,这里也有萧绮的一些私心。
萧绮知道这次合作,很有可能是程尧东的一次投石问路——他之前提过自立门户的事。
但因为他们之间毫无信任基础,她是不可能贸然答应的,就算真有那么一天,她也得先摸清楚他的虚实,这来来回回还不知道要多少个回合。
……
这天,萧绮接到姜禹的消息,说林阿姨的老家人寄来了一大批新鲜的食材,林阿姨要大显身手,便叫她一起试菜。
萧绮欣然前往。
趁着饭做好之前,两人就在书房聊了会儿。
萧绮没有拐弯抹角,很快问道:“说吧,和尚坤的合作一直托着,到底是什么用意。如果真的不想接,大可以拒绝。”
姜禹手冲了两杯咖啡,不答反问:“这次合作的前景,你怎么看?”
前景如何,营销部早就做过好几轮分析了,可姜禹还是抛出这个问题,多半是想看她的态度。
萧绮说:“我个人很看好,也相信会突破情侣款的数字,和消费者建立更深层的品牌信赖度。这次的路线,依然是做质不做量,还要比上一次更精,特别是针对优质客户和有购买力的vp客户,每一件单品都要经得起琢磨,耐用有内涵,最少十年不退流行。一旦第一步的基础打好,其中好评最多的几件单品,还可以走口碑常销路线,每年追加小量返场,提供给第一波无缘错过的消费者。”
这样的营销模式和精品口碑文化,各个传统品牌里一直沿用至今,比如拉夫劳伦的男士夹克,比如香奈儿的经典黑色小外套,几十年过去了依然是返场明星,差别只在于时不时会进行细节和版型上的细微调整。
在设计上,萧绮也很自信,她和秦安一定能在把控到最好,这绝不是无的放矢画大饼,恰恰相反的是,他们目标明确,一拍即合,已经互相碰撞过风格和理念,思路已经有了,动手能力也有,就只差合约了。
姜禹听完萧绮的计划,沉默了好一会儿。
他一直都知道萧绮有野心,有能力,同样一件事,她永远会力争上游,在这一点上他从不意外。
半晌,姜禹笑了:“我一直以为你和秦安有嫌隙。”
这话很不像是姜禹会说的,萧绮也不认为,这是他一直拖延合作的理由。但他却在这个节骨眼提到秦安……
萧绮直接问:“你对程尧东的计划另有看法?”
姜禹说:“我只希望合作能单纯一些。”
“你认为不单纯的点是什么?”萧绮又问:“还是说,你故意拖延时间,就是想逼出程尧东真正的目的?”
姜禹:“现在是他急,我不急。急,就容易乱,容易暴露,容易做错决定。”
萧绮没接话。
姜禹见她别开脸,便问:“你不赞同我的做法?”
萧绮摇头笑了:“不是不赞同,而是我觉得,你要求合作单纯,对方动机单纯,可是你呢,你的目的单纯么?”
姜禹喝咖啡的动作停了一瞬:“我哪里不单纯?”
萧绮这才直视他,说:“我知道比起跟尚坤合作,你更想推进的是之昀的男装系列。而且经过市场调查,现在女装的客户群,也的确能带动一部分男装销量。前面我们拿出的男装设计图有一部分已经定了,但因为时机不成熟,生产线还没有启动。如今之昀和尚坤有了初步合作,互相也吸纳了一些对方的购买力,眼下正适合先推出几件男装试探市场。我听说,营销部那边也在和几部都市剧沟通,而服装赞助这一块也包括男装。”
萧绮几乎说中了姜禹的大半心思。
姜禹笑道:“没错,我的确是这么打算的。”
萧绮接着说:“可是,之昀单独推出男装,和尚坤的第二步合作并不冲突,何况你和程尧东先前已经谈好了深度捆绑。如果后续乏力,前面的情侣款热度很快就会散掉。如果咱们两家能乘胜追击,刚好可以再吸纳一波尚坤的男装购买力,这样不是更好么?”
“的确。”姜禹说:“站在咱们的角度,确实利大于弊。但反过来,尚坤也打着同样的算盘。”
萧绮:“这也无可厚非啊。共赢就是双方都利好,没道理便宜都被一家占了。只有大家共同成长,一起上新的台阶,才能奠定更深厚的资本去分食更大的市场。”
姜禹笑了下:“我没想过占尽所有的便宜,但蛋糕就这么大,有人要多分,有人就会少分。”
萧绮:“你要多分,所以就拖着尚坤,除非他们眼睁睁看着蛋糕化为乌有,否则早晚会让步。”
这就是谈判的艺术,拉扯、博弈,用对方想要的东西吊着对方。
姜禹:“你有没有看到营销部谈判的结果。尚坤提出的条件,门槛定得很高,甚至可以说是苛刻。不过经过这段时间的讨价还价,他们已经退让了。你看,明明一开始就能拿出和上次一样的条件来谈,他们非要抬高底线。等咱们提出反驳之后,他们再一点点退回去。乍一看,好像是他们让了很多步,实际上和之前有什么区别?这种小儿科的心理战术竟然还玩得很得意。”
这件事萧绮也略有耳闻,所以此前一直都不吭声,第一仗就先交给双方的营销部门去对垒,等到设计环节,才是她的主场。
不过说是不吭声,她也没有停止自己的思考,毕竟她是想自立门户的。
而她思考的角度,和姜禹,和营销部都不一样,她首先就是站在自己的立场上——当然这不能和姜禹说。
程尧东提出的计划是用心做的,他绝不会半途而废,一定会想办法推进,而尚坤故意将条件拔高,无非也是为了“刁难”之昀,先起到一个威慑作用。
反观之昀,拖延这一手也不是什么稀缺战术,双方都有时间,可以再拉扯半个月。
姜禹迟迟不给回应,仿佛不在意一样,表面上不拒绝,暗地里还在推进男装进度,也算是做了两手准备。
而程尧东表面上在做尚坤的内部工作,极力想促成此事,私下里也再没找过萧绮或任熙熙。
他不找任熙熙,萧绮能明白,因为她之前放过话,他也答应了。
可他连她都没有问上半句,这就说明在他看来,此时不是最好的沟通时机,贸然开口,会落得下风。
萧绮半晌没言语,只是喝着咖啡,整理着自己的心思。
姜禹看了她两眼,问:“在想什么?”
萧绮这才若无其事道:“那咱们要一直拖下去么?不是我乌鸦嘴,是真的有拖黄的可能。之昀不是唯一的,这段时间,尚坤还在接触别的女装品牌。情侣款的一炮而红,名声已经传开了,想分食的蛋糕的大有人在。”
姜禹说:“是啊,最近营销部也接到不少男装品牌的邀请,还在做评估。”
其实姜禹不是不想共赢,正如他所说,他希望合作能单纯一点,就因为尚坤一开始就玩花样,引起他的反感,所以他才要让对方付出代价,在共赢的大前提上多让几步。
萧绮看清楚这一点,又道:“既然这样,也好。那我就先去忙其他的工作了,等你们这么有了眉目再说。我相信营销部一定能在其他男装品牌中,找到更适合的下家。”
只是这话刚落,姜禹便笑了:“也就半个月吧,尚坤那边一定会改变态度。”
萧绮作势要起身,听到这话又问:“哦,是你和程尧东说好了什么?”
“没有,但我知道他在想什么。”姜禹说:“说到底,尚坤不是他自己的公司,利益让多一点少一点,他不会心疼。尚坤只是他的跳板,他的最终目的是姜家和萧家,不会因小失大的。”
萧绮:“换句话说就是,如果尚坤没搞定之昀,影响最大的是程尧东。他为了能达到的目的,就一定会做事。”
其实这话还有后半句,只是萧绮没说,那就是姜禹这一手,也有试探程尧东老实不老实,以及会不会为了长远目标,而放弃阶段性的利益。
只要这条食物链的上下级关系没有变,那么姜禹就能一直做那条贪吃蛇,程尧东也会一直给他投食。
至于自己么,她当然另有打算。
这盘棋,还有得下,最终谁能求而得之,还得慢慢玩。
……
晚上,萧绮和姜禹一起吃了饭,姜禹还开了瓶好酒。
萧绮喝了一些,有点微醺,就靠在客厅的沙发上处理工作微信。
不会儿,姜禹洗澡出来,扫了眼她身上已经起皱的套装,说:“你的东西都还在,要不要先去洗个澡?”
“嗯,等会儿。”萧绮眼皮子都没抬,心不在焉的应了。
姜禹又往她的酒杯里到了半杯酒,转身去了书房。
半小时后,萧绮喝完了那半杯酒,又热又燥又上头,就去卧室翻自己的私人物品,然后进浴室冲澡卸妆。
等冲完澡,她迈进已经注满水的浴缸。
前面正上方就有一个“浴室影院”,她就一边泡澡一边看电影。
不到十分钟,浴室的门敲响了。
萧绮:“干嘛。”
姜禹推门进来,就微笑地立在门边,说:“再泡就皱了。”
萧绮已经摘了隐形眼镜,散光开始发挥威力,看什么都是雾里看花。
她瞪了他一眼,却不显半点凶恶,加上微红的脸,衬着湿润的睫毛,和看上去有些湿漉漉的眼睛,倒是别具风情。
姜禹走过来坐在池边,将袖子撸起来问:“要不要搓背?”
萧绮推开他的手:“走开。”
其实她知道姜禹要做什么,打从他开酒,给她倒酒,以及去书房之前还追加了一杯,这种种小动作,都是在发出一个他们彼此心知肚明的信号。
而萧绮呢,从第一杯到最后一杯,还留下来冲澡、泡澡,这每一个动作,都是用来回应他邀请的答复。
到现在已经十点了,姜禹处理完公事,而她也悠闲下来,这就说明可以进入下一个环节了。
这不,姜禹的手刚被推开,就折回来试了试水温:“凉了。”
萧绮又扫了他一眼,说:“我累了,抱我出去。”
姜禹这才笑着弯腰,拿了条浴巾,将她捞出来。
这之后又是将近半小时的磨唧,萧绮慢条斯理地吹了头发,涂抹保养品和身体乳,又不紧不慢的按了按因穿高跟鞋而觉得酸疼的脚踝,直到姜禹接替她的工作。
萧绮困劲儿上来了,倒在床上昏昏欲睡。
姜禹有一搭没一搭的跟她说话,她大部分都是左耳进右耳出,时不时“嗯”一声,很是敷衍。
直到黑灯,被窝里一阵颠簸。
萧绮只象征性的反抗了两下。
许久过去,萧绮问:“之前不是说受影响了了么,好得这么快?”
姜禹低声回:“和过去是比不了了。”
萧绮:“你指的过去是多久以前,五六年前么,哦,那的确是退步了。”
一阵沉默,又是一阵折腾。
萧绮的声音再度传来:“行了、行了,知道你要面子,知道你最好、最棒。睡吧、睡吧,我真困了,我都虚了。”
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