第27章 27
Chapter27
翌日,网上的热门话题依然围绕着邵晓菲和许焉,不过这一次,邵晓菲占了大头,尤其是她背后那位金主爸爸姜朔。
八卦绯闻一向是女明星最吸引公众眼球的“谈资”之一,就因为这件事,邵晓菲的热度始终压了许焉一头。
萧绮早上到部门时,在休息区的茶水间听到任熙熙和汪嘉正在讨论这件事,两人的观点基本一致,她们都比较喜欢许焉,都看不上邵晓菲靠特权和这种低级手腕上位的行为。
萧绮端着咖啡坐下,笑道:“放心吧,现在邵晓菲的风光只是暂时的。不信就打个赌,许焉只要保持住现在的节奏,不用几年,她和邵晓菲就不会在一个级别了,到时候邵晓菲连跟她比的资格都没有。”
汪嘉问:“为什么这么肯定?”
萧绮说:“两点原因,第一,她的自我定位和建立起来的粉丝认知非常清晰,这就跟品牌建立认知一样。”
任熙熙接道:“是啊,她一直在为女性发声,尤其是独立女性,还有职场女性,她的粉丝也几乎是这类人群。可是从流量上来说,邵晓菲比她高得多。”
萧绮:“流量就是泡沫,追求流量的人,就跟追求泡沫经济一样,随时会面临崩盘和破产。邵晓菲最大的问题就在于,她太过自我。你们看她过去在网上的那些发言,总是‘我怎么样’,‘我如何努力,如何辛苦’,有谁会真的在乎么?粉丝们选择偶像,不只是看外形,看气质,也要看人格,他们选择的是能代表自己发声的‘代言人’和‘榜样’,许焉为女性发声,就跟品牌为用户发声一样。”
任熙熙渐渐明白了:“这倒是,之昀一直都是在为独立女性和职场女性发声,所以用户的黏性特别大,国内市场很少能找到替代品。”
萧绮:“所以啊,不要盲目从众,不要着急拓宽流量,不要妄想笼络大众。没有人能将海里的鱼全都捞上来,但可以选择只吸引某一个品种的鱼。走着瞧吧,这一仗,邵晓菲不上战场还好说,一旦上来,她将会输的非常难看。”
汪嘉问:“那第二点原因是什么?”
萧绮笑道:“你们先告诉我,为什么职场女性会更注重穿搭,为什么要去拍商务照、形象照?难道是穿给男人的看的么?”
汪嘉说:“当然不是,是为了个人形象。”
任熙熙接着说:“还有,我们有尊重需求。”
萧绮说:“尊重需求要求比较高,邵晓菲还够不上。就说个人形象好了,她的个人形象是什么,给我几个标签、关键词。”
汪嘉和任熙熙对视了一眼。
“金主爸爸,绯闻多。”
“走捷径,打压新人。”
“穿高仿、山寨。”
萧绮又是一笑:“看,全是负面的,令人鄙视的,可这些标签组合起来就是她的形象,这就是为什么她出道这么多年,代言这么少的原因。为什么要让她代言——品牌出于自己形象的考虑,这是一定会想到的现实问题。”
……
接下来数日,设计部里暗涌不断。
之昀和尚坤的第二波合作协议已经签订,萧绮和秦安碰头了两次,讨论设计风格。之昀和那迪斯的联名设计已经基本定案。一切看似都在有条不紊的推进着。
只是与此同时,还有一场以任熙熙和苗新宇为主的“争夺战”。
两人表面上都没有表态,可所有人都知道,这一战至关重要,这绝不是两个设计师的斗争,还是未来一年品牌形象的斗争。
尽管萧绮已经给汪嘉和任熙熙吃了定心丸,但事情只要还没最终定下来,就还存在未知和不确定,大家当局者迷,心里始终难安。
私下里,萧歆也问过萧绮,要不要再做点文章。
萧绮只说不用。
萧歆又问,那要是邵晓菲胜出了,难道她就能忍受着这种人穿着之昀的衣服“招摇过市”?
萧绮说,不能忍受,如果事情真的发生了,她会离开之昀。
这话听在萧歆耳中,只以为她是在开玩笑。
可事实上,萧绮却有几分是认真的。
她已经仔细考虑过了,她早晚都要离开之昀,却又不能突然提,总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入,以及借由邵晓菲拉低之昀的Level,这两点就正好可以作为借口。
当然,她心里是不舍的,可是再不舍也要断舍离。之昀不是她的孩子,她只是保姆、老师,没有义务和责任陪伴这个品牌一生,她总得去孕育自己的赛道。
再说之昀内部,就在设计部展开内部争斗的同时,市场和营销那边也提出一个清理库存的办法,就是打折,还说要做实体打折店。
这件事本来和萧绮无关,但她还是第一时间提出反对,结果就是各执一词,双方还吵了起来。
营销是基于库存压力和市场考虑,做这条策略本没有大错,而且他们要清理的过季库存,打折也不是很低,差不多是五折到八折。如果不打折,库存怎么办?总不能把这些衣服销毁了吧。
而萧绮的看法是,在以后的生产线上,要适当的缩减产量,宁可让一部分用户买不到,也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生“你们的衣服原价根本卖不出去,反正来年会打骨折,那我就等打折了再来买”这样的心理,还会令那些原价购买的用户,因为看到自己买的衣服没几个月就打折了,会产生一种吃亏上当的心理,觉得自己是傻逼。
或者往深了说,这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人,他们会有自己一套价值观和自我认同,还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销,就会在某个程度上摧毁这种认同。
有些品牌就很清楚这一点,永远不打折,不促销,不去消耗辛苦建立的品牌价值,维持高逼格,牺牲掉流量和市场,只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的YSL、Fendi,永远做不到LV那个位置的原因之一。
当然也不是说打折完全不行,偶尔的,小量的折扣,比如九五折,最多九折——其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时,还要让用户觉得,品牌好不容易打一次折,一定要珍惜,过了这村没这店儿了。
而现实就是,就算消费者再有钱,哪怕只是多花了两百块钱,也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块,她是缺钱么,不,她是拒绝当冤大头。
其实这已经不是萧绮和营销部第一次理念不合了,而且立场总是背道而驰,营销部始终在想如何提高销量,提高销售额,消耗库存,而设计部想的是尽可能的,最大化的体现品牌形象和品牌价值。
这次,萧绮和营销部主管又吵到姜禹面前,萧绮的用词也是前所未有的尖锐,她甚至说,如果被对家知道了打折店策略,那真是要高兴坏了,都不用他们出手,之昀就自取灭亡了。
最后,营销部主管是黑着脸离开的,因为再争辩下去,他就要被怀疑他是被对家收买了。
直到姜禹办公室的门合上了,姜禹这才揉着眉心叹了一声,说:“你也没必要说得这么难听,打折店的事我暂时是不会批的。就算将来要实行,最多也就是一两家。”
萧绮耸了下肩:“我知道,但你批不批是一回事,我说不说是另外一回事。事实就是,一条不良的营销策略,会毁掉用户对品牌的信赖度。没有用户愿意做牺牲品。”
姜禹看了她一眼,给她倒了杯水,又问:“怎么最近火气这么大?”
萧绮只说:“大概是因为和讨厌的人一起共事吧,也可能是亲戚要来了。”
姜禹没吭声,坐到她身边,给她揉肩膀。
萧绮安静地享受了会儿,脑子却没停下来,半晌突然来了句:“说到底,就因为之昀不是我自己的孩子,就算我有心要把孩子,教好也是徒劳。”
姜禹动作停了一瞬。
萧绮继续道:“我有预感,等过了这阵子,姜朔还要搞事情。”
姜禹:“我知道。”
萧绮按住他的手,转过头,两人目光对上。
萧绮索性说得更明白些:“之昀是姜家的,它不姓萧。”
姜禹没接茬儿,却也没有回避视线,他就像过去一样,无论他们有什么分歧,他都是这种眼神。
当这个眼神出来,萧绮就知道,这是一种不喜欢的表达,尽管她看不出半点反感的情绪,但这几年相处下来,她发现对于姜禹来说,只要是不响应,不附和,那就是他的“不喜欢”。
可这又怎么样呢,她是萧绮,是不会因为姜禹,或是任何一个人的不喜欢,就改变自己。
反正这件事迟早要说清楚。
于是,萧绮这样说道:“我留在之昀,是因为帮你。但我不能被绑在这里一辈子。我想要掌握话语权,想要属于我的品牌,代表我的理念,通过它去寻找和我一样的女性用户,为她们创作,为她们发声。”
姜禹轻轻眨了下咽,依然很平静,似乎对此并不意外。
他说:“你要自立门户。”
萧绮点头:“所有设计师都有这样的目标和理想,我也不例外。我知道我一个人能力有限,我知道我不属于才华最出众的设计师,但我是好的管理者,我想创造一个更适合我施展的舞台。”
其实这里面的意思已经很明确了,就差直接说,“你不要绑架我,束缚我,之昀不是最适合我的舞台,我要自己搭建一个”。
姜禹垂下眼,许久没有言语。
有些事实,是不容反驳的。
萧绮又道:“当然,我也不会立刻就和之昀脱离关系,毕竟还有你我的关系在,还有那么多条合作线,我不可能撒手不管。我是想两件事同时进行——有很多设计师都是这样的,一边任职某品牌的总监,另一边也会创造自己的品牌,两者并不冲突。”“我明白。”姜禹终于开口了。
他的神色松动了些。
萧绮立刻笑了:“我就说么,你是最懂我的人。”
姜禹也露出笑容。
他笑起来是非常好看的,整张脸都会变得生动起来,而一个平时不怎么爱笑,一贯内敛的人,突然笑起来时,那是相当珍贵和迷人的。
萧绮看着他的笑容,听到他说:“你需要什么,我会尽量帮你。”
她眼睛亮了,心里更是开心,在他脸颊上轻轻一吻:“谢谢!”
是的,她需要帮助,尤其是创业初期,她需要找支撑,要找拐杖,找靠山,而不是幻想单打独斗出奇迹,以为不需要借助任何装备,仅靠两条腿就能翻越高山。
姜禹是她最好的朋友,他主动提出帮忙,她心里是非常感动的。
只是没想到下一秒,他又笑着说了这样一句:“但我有一个条件。”
萧绮:“你说。”
姜禹:“我可以做你的投资人,如果你有顾忌,我也可以介绍其他人。但我不希望,那个人是程尧东。”
萧绮的笑容瞬间消失了。
她下意识皱起眉,看着笑容也在渐渐落下的姜禹,看着他眉宇间流露的深沉,一时间迷惑了。
其实投资人是谁都好,可以是程尧东,也可以不是,她并不是非谁不可。
可是当这个提议由姜禹说出来,她不禁在想,姜禹这样说的用意是什么,为什么单独要排除程尧东?他是否一直都知道她在和程尧东暗中往来?
当然,她也没什么可心虚的,和谁交友是她的权利。
她只是忽然觉得姜禹有些“可怕”,她甚至在想,他是不是在调查她。
可调查的动机是什么呢,总不可能突然想到吧,必然是因为先产生了某种怀疑,才会有“调查”这个动作。
而且她知道,他对竞争对手一向是这样操作的。
所以在他看来,她是对手么?
他一直在防着她?
萧绮收回手,和姜禹拉开一点距离,脸色也跟着冷了。:,,.
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萧绮说:“两点原因,第一,她的自我定位和建立起来的粉丝认知非常清晰,这就跟品牌建立认知一样。”
任熙熙接道:“是啊,她一直在为女性发声,尤其是独立女性,还有职场女性,她的粉丝也几乎是这类人群。可是从流量上来说,邵晓菲比她高得多。”
萧绮:“流量就是泡沫,追求流量的人,就跟追求泡沫经济一样,随时会面临崩盘和破产。邵晓菲最大的问题就在于,她太过自我。你们看她过去在网上的那些发言,总是‘我怎么样’,‘我如何努力,如何辛苦’,有谁会真的在乎么?粉丝们选择偶像,不只是看外形,看气质,也要看人格,他们选择的是能代表自己发声的‘代言人’和‘榜样’,许焉为女性发声,就跟品牌为用户发声一样。”
任熙熙渐渐明白了:“这倒是,之昀一直都是在为独立女性和职场女性发声,所以用户的黏性特别大,国内市场很少能找到替代品。”
萧绮:“所以啊,不要盲目从众,不要着急拓宽流量,不要妄想笼络大众。没有人能将海里的鱼全都捞上来,但可以选择只吸引某一个品种的鱼。走着瞧吧,这一仗,邵晓菲不上战场还好说,一旦上来,她将会输的非常难看。”
汪嘉问:“那第二点原因是什么?”
萧绮笑道:“你们先告诉我,为什么职场女性会更注重穿搭,为什么要去拍商务照、形象照?难道是穿给男人的看的么?”
汪嘉说:“当然不是,是为了个人形象。”
任熙熙接着说:“还有,我们有尊重需求。”
萧绮说:“尊重需求要求比较高,邵晓菲还够不上。就说个人形象好了,她的个人形象是什么,给我几个标签、关键词。”
汪嘉和任熙熙对视了一眼。
“金主爸爸,绯闻多。”
“走捷径,打压新人。”
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萧绮又是一笑:“看,全是负面的,令人鄙视的,可这些标签组合起来就是她的形象,这就是为什么她出道这么多年,代言这么少的原因。为什么要让她代言——品牌出于自己形象的考虑,这是一定会想到的现实问题。”
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接下来数日,设计部里暗涌不断。
之昀和尚坤的第二波合作协议已经签订,萧绮和秦安碰头了两次,讨论设计风格。之昀和那迪斯的联名设计已经基本定案。一切看似都在有条不紊的推进着。
只是与此同时,还有一场以任熙熙和苗新宇为主的“争夺战”。
两人表面上都没有表态,可所有人都知道,这一战至关重要,这绝不是两个设计师的斗争,还是未来一年品牌形象的斗争。
尽管萧绮已经给汪嘉和任熙熙吃了定心丸,但事情只要还没最终定下来,就还存在未知和不确定,大家当局者迷,心里始终难安。
私下里,萧歆也问过萧绮,要不要再做点文章。
萧绮只说不用。
萧歆又问,那要是邵晓菲胜出了,难道她就能忍受着这种人穿着之昀的衣服“招摇过市”?
萧绮说,不能忍受,如果事情真的发生了,她会离开之昀。
这话听在萧歆耳中,只以为她是在开玩笑。
可事实上,萧绮却有几分是认真的。
她已经仔细考虑过了,她早晚都要离开之昀,却又不能突然提,总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入,以及借由邵晓菲拉低之昀的Level,这两点就正好可以作为借口。
当然,她心里是不舍的,可是再不舍也要断舍离。之昀不是她的孩子,她只是保姆、老师,没有义务和责任陪伴这个品牌一生,她总得去孕育自己的赛道。
再说之昀内部,就在设计部展开内部争斗的同时,市场和营销那边也提出一个清理库存的办法,就是打折,还说要做实体打折店。
这件事本来和萧绮无关,但她还是第一时间提出反对,结果就是各执一词,双方还吵了起来。
营销是基于库存压力和市场考虑,做这条策略本没有大错,而且他们要清理的过季库存,打折也不是很低,差不多是五折到八折。如果不打折,库存怎么办?总不能把这些衣服销毁了吧。
而萧绮的看法是,在以后的生产线上,要适当的缩减产量,宁可让一部分用户买不到,也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生“你们的衣服原价根本卖不出去,反正来年会打骨折,那我就等打折了再来买”这样的心理,还会令那些原价购买的用户,因为看到自己买的衣服没几个月就打折了,会产生一种吃亏上当的心理,觉得自己是傻逼。
或者往深了说,这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人,他们会有自己一套价值观和自我认同,还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销,就会在某个程度上摧毁这种认同。
有些品牌就很清楚这一点,永远不打折,不促销,不去消耗辛苦建立的品牌价值,维持高逼格,牺牲掉流量和市场,只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的YSL、Fendi,永远做不到LV那个位置的原因之一。
当然也不是说打折完全不行,偶尔的,小量的折扣,比如九五折,最多九折——其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时,还要让用户觉得,品牌好不容易打一次折,一定要珍惜,过了这村没这店儿了。
而现实就是,就算消费者再有钱,哪怕只是多花了两百块钱,也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块,她是缺钱么,不,她是拒绝当冤大头。
其实这已经不是萧绮和营销部第一次理念不合了,而且立场总是背道而驰,营销部始终在想如何提高销量,提高销售额,消耗库存,而设计部想的是尽可能的,最大化的体现品牌形象和品牌价值。
这次,萧绮和营销部主管又吵到姜禹面前,萧绮的用词也是前所未有的尖锐,她甚至说,如果被对家知道了打折店策略,那真是要高兴坏了,都不用他们出手,之昀就自取灭亡了。
最后,营销部主管是黑着脸离开的,因为再争辩下去,他就要被怀疑他是被对家收买了。
直到姜禹办公室的门合上了,姜禹这才揉着眉心叹了一声,说:“你也没必要说得这么难听,打折店的事我暂时是不会批的。就算将来要实行,最多也就是一两家。”
萧绮耸了下肩:“我知道,但你批不批是一回事,我说不说是另外一回事。事实就是,一条不良的营销策略,会毁掉用户对品牌的信赖度。没有用户愿意做牺牲品。”
姜禹看了她一眼,给她倒了杯水,又问:“怎么最近火气这么大?”
萧绮只说:“大概是因为和讨厌的人一起共事吧,也可能是亲戚要来了。”
姜禹没吭声,坐到她身边,给她揉肩膀。
萧绮安静地享受了会儿,脑子却没停下来,半晌突然来了句:“说到底,就因为之昀不是我自己的孩子,就算我有心要把孩子,教好也是徒劳。”
姜禹动作停了一瞬。
萧绮继续道:“我有预感,等过了这阵子,姜朔还要搞事情。”
姜禹:“我知道。”
萧绮按住他的手,转过头,两人目光对上。
萧绮索性说得更明白些:“之昀是姜家的,它不姓萧。”
姜禹没接茬儿,却也没有回避视线,他就像过去一样,无论他们有什么分歧,他都是这种眼神。
当这个眼神出来,萧绮就知道,这是一种不喜欢的表达,尽管她看不出半点反感的情绪,但这几年相处下来,她发现对于姜禹来说,只要是不响应,不附和,那就是他的“不喜欢”。
可这又怎么样呢,她是萧绮,是不会因为姜禹,或是任何一个人的不喜欢,就改变自己。
反正这件事迟早要说清楚。
于是,萧绮这样说道:“我留在之昀,是因为帮你。但我不能被绑在这里一辈子。我想要掌握话语权,想要属于我的品牌,代表我的理念,通过它去寻找和我一样的女性用户,为她们创作,为她们发声。”
姜禹轻轻眨了下咽,依然很平静,似乎对此并不意外。
他说:“你要自立门户。”
萧绮点头:“所有设计师都有这样的目标和理想,我也不例外。我知道我一个人能力有限,我知道我不属于才华最出众的设计师,但我是好的管理者,我想创造一个更适合我施展的舞台。”
其实这里面的意思已经很明确了,就差直接说,“你不要绑架我,束缚我,之昀不是最适合我的舞台,我要自己搭建一个”。
姜禹垂下眼,许久没有言语。
有些事实,是不容反驳的。
萧绮又道:“当然,我也不会立刻就和之昀脱离关系,毕竟还有你我的关系在,还有那么多条合作线,我不可能撒手不管。我是想两件事同时进行——有很多设计师都是这样的,一边任职某品牌的总监,另一边也会创造自己的品牌,两者并不冲突。”“我明白。”姜禹终于开口了。
他的神色松动了些。
萧绮立刻笑了:“我就说么,你是最懂我的人。”
姜禹也露出笑容。
他笑起来是非常好看的,整张脸都会变得生动起来,而一个平时不怎么爱笑,一贯内敛的人,突然笑起来时,那是相当珍贵和迷人的。
萧绮看着他的笑容,听到他说:“你需要什么,我会尽量帮你。”
她眼睛亮了,心里更是开心,在他脸颊上轻轻一吻:“谢谢!”
是的,她需要帮助,尤其是创业初期,她需要找支撑,要找拐杖,找靠山,而不是幻想单打独斗出奇迹,以为不需要借助任何装备,仅靠两条腿就能翻越高山。
姜禹是她最好的朋友,他主动提出帮忙,她心里是非常感动的。
只是没想到下一秒,他又笑着说了这样一句:“但我有一个条件。”
萧绮:“你说。”
姜禹:“我可以做你的投资人,如果你有顾忌,我也可以介绍其他人。但我不希望,那个人是程尧东。”
萧绮的笑容瞬间消失了。
她下意识皱起眉,看着笑容也在渐渐落下的姜禹,看着他眉宇间流露的深沉,一时间迷惑了。
其实投资人是谁都好,可以是程尧东,也可以不是,她并不是非谁不可。
可是当这个提议由姜禹说出来,她不禁在想,姜禹这样说的用意是什么,为什么单独要排除程尧东?他是否一直都知道她在和程尧东暗中往来?
当然,她也没什么可心虚的,和谁交友是她的权利。
她只是忽然觉得姜禹有些“可怕”,她甚至在想,他是不是在调查她。
可调查的动机是什么呢,总不可能突然想到吧,必然是因为先产生了某种怀疑,才会有“调查”这个动作。
而且她知道,他对竞争对手一向是这样操作的。
所以在他看来,她是对手么?
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