第219章 大家的基础共识
打了个盹,早上9点多才再醒来,对付个早餐,10点多温良坐车出门。
酒店这台奔驰刚缓缓汇入车流,温良对外那台私人电话便进来了个陌生电话。
等着响了几声,温良接通后礼貌旳招呼:“你好。”
电话那头传出一个热情的中年男声:“是温良吧。”
得到肯定的答复后,对方笑着自报家门:“你好,我是余成啊。”
听到这个名字,温良眉头轻轻上挑了下,语气热情起来:“余伯伯好,怎么敢劳烦您给我打电话,我正想今天上您家拜访。”
余成笑呵呵的说:“远来是客,这几天有时间就来家里坐坐。”
“一定一定。”温良连连应声:“等忙完后,一定叨扰余伯伯。”
寒暄了两句,余成又主动提到:“有需要的地方跟我说,不要怕麻烦。”
温良也是再次应声:“好的好的,谢谢余伯伯。”
“……”
余成也不啰嗦,只是寒暄两句,提了正事,便结束了通话。
老实说这通电话在温良的意料之外。
余成是苏俭嘴里那个在工信发展不错的伯伯。
位置和级别都还行。
反正怎么都比老温家现在那两条中年咸鱼要强得多。
温良还想着一会处理完公务,然后下午再跟余成余厅问个好,看看对方什么时间方便,然后上门拜访。
现在正事上其实不着急,这次肯定只是达成一个初步的合作方向框架,之后再花费漫长的时间一点点磨。
没想到余成比他还积极。
从对方的口吻中,温良也听得出来,跟老李家的关系比想象中要近一点,对温良这个准孙女婿很热情。
方方面面都很主动。
……
结束通话,温良无意识的摆弄着手上的手机。
心中寻思起了这趟京城之行的各种方面。
温良主要想的是,现在的时机和时间点,要不要找余成帮忙。
现在余成这么主动,如果温良只是简单上门拜访,效果不一定好。
人情社会中有一种奇怪的逻辑,维系一些关系其中最重要的方式是——找他帮忙。
尽管余成是老李家的关系,与温良本人没有直接联系,可既然苏俭代表老李家主动将关系拉了过来,温良这边该维系的就得维系。
然而现在的情况是,一切简单事务,温良都不需要麻烦别人。
具体到余成这里,温良能让他帮忙的只有一件事:加快促成与运营商的合作。
但是现阶段……
昨天温良跟刘迟平、张三石一队去了移动,见了分管相关业务的领导。
喝了杯茶,草草寒暄着一些天南海北的事情,没有暗示也没有明示。
毕竟只是走个过场。
张三石、沈南朋他们是居中牵线搭桥,真正与运营商实际磋商业务的,是以博浪为主。
毕竟投资投资,除了资金就是资源。
昨天大家达成的初步共识是移动为辅,联通为主,争取今天谈出个方向。
都没想要直接落定。
温良其实不着急,根据现在博浪的发展形势,今年底再落实也完全来得及。
最后,温良心中也有了主意。
‘先不着急决定,饭局过后再看看情况。’
‘拜访余成跟人开诚布公的谈一谈,这之前可以跟苏俭通个电话?’
…………
汽车很快停在了东长安街旁的一家大饭店。
一路上到了C座七楼。
中午安排的是一顿简单的谭家菜,当然啦,是最讲究的那种规格。
张三石他们特地提前了好几天进行预定。
与客人约定的时间是中午十二点。
现在时间还早。
温良跟立夏走进预定的包厢时,张三石、刘迟平、沈南朋三人正在旁边小桌喝茶。
立夏很自觉的跟这三人的助理坐到外面一张桌子上,大家都不会是自身前来,虽然都清楚事情不可能一次谈好,但绝不可能什么都不准备。
还没落座,温良就笑着道歉:“不好意思,我又来晚了。”
张三石笑着应和:“温总一路辛苦,我们就住在隔壁,到的早了点。”
“早知道我也该住这边。”温良随口应付着。
“……”
互相寒暄了一通,张三石直接提到了正事:“刚刚沈总提了提他后续沟通的初步结果,还可以,移动这边温总你也知道,其实希望不大。”
虽然昨天只是走过场,没有明示暗示,但初步观感是看得出来的。
刘迟平看向温良,接过话头:“移动的3G网络不太理想,现在他们的主要精力也放在了4G小规模试点测试上,无暇他顾,据预测,4G牌照今年发不下来。”
沈南朋没多说。
汇总了大家的意思,温良目光轻轻一转,语气随意的说:“我这边其实都行,虽然是以博浪为主,但我个人是跟着刘总你们白鹅走。”
话里话外的意思就是大家咋说咋干,他这次来当陪衬的。
末了,温良又特地解释了句:“手游行业的实际情况大家也都知道,我们节奏放得比较慢,单纯最近不乐意让人看戏而已。”
刘迟平听懂了温良的意思。
尽管博浪旗下有小橙书、国风工作室、热卖商城等一些重心放在移动端的业务,但相比白鹅的广泛业务,覆盖面要差得远了。
所以博浪现在真没那么着急。
这次炒热手游市场,看起来热热闹闹的,其实节奏慢得很。
刘迟平当然清楚博浪的重心放在国风精品制作上,其它那些就洒洒水而已。
而且刘迟平也知道,任羽新感觉到的危机,其实是温良的意思,白鹅不能干看着,所以刘迟平很快出面推动了几乎所有国产游戏厂商下场。
只是后来他也没想到国产手机厂商会插一手。
所以现在温良的意思就很简单,如果白鹅希望能尽快落地,博浪会跟上,能使力就使力,如果不行也不着急,事缓则圆嘛。
于是,刘迟平略作斟酌:“那这样,温总你跟张总在这边陪移动的人,我跟沈总去陪联通的人,有什么进展我会让助理通知这边,咱们互通有无。”
温良没意见。
从始至终,他们几方这次的重点就没在移动这边,一直都是盯着联通。
很多因素。
其中的关键是网络速率。
主攻移动,是出于一些后续考虑,即网络制式演进方向。
4G标准确定已经过去半年多,国内三大运营商的主要发展方向大家也早已知情。
移动因为家大业大以及在3G的TD方向赔了几千亿,又加上有上面的要求,所以4G的主要演进方向是TD-LTE的标准。
联通、电信原有的3G标准演进方向到4G是FD-LTE这个标准。
根据各方掌握的信息推测,上面一定会优先推动TD。
温良倒是清楚后来的发展,很有意思,三家都将在明年拿到TD牌照,然后15年发FD牌照没给移动,移动直到18年才拿到FD牌照。
但移动财大气粗,依旧组成了国内最大的4G网,而对普通用户来说,两种标准带来的网络速率没太大区别。
…………
很快,沈南朋与刘迟平双双离开。
剩温良跟张三石两人喝着茶,耐心等着移动方的人来。
说起来,张三石其实有点好奇。
他也主动问了出来:“温总,你之前对与运营商方面的合作很重视,现在怎么好像不那么在意?”
温良听得笑了起来:“我在大家眼里的印象不至于一直是锋芒毕露的吧。”
张三石也跟着哈哈一笑:“是是,我就是有点好奇。”
温良叹了口气:“主要着急没用,移动没有大力发展3G,联通电信的财力不够,能谈下来的合作范围,在现阶段一定是聊胜于无;
这次又了解到了移动在4G上的试点工作也不快,根据这种情况,上面显然不会着急发牌照。”
说到这里,温良面色平缓,随口道:“其实重点是网络速率、稳定、覆盖面这些;至于资费,我想到时候上面反而会更主动,因为这算民生工程。”
了解的实际信息越多,温良其实越不着急。
而且这玩意根本不是着急能行的。
所以那句话没错,基础设施会一直制约博浪的发展。
张三石也明白了温良的想法:“是啊,聊胜于无,要想真正形成规模,很难办。”
“其实也有办法。”温良提了句。
然后提出了个比较有意思的主意:“可以与相关部门协商,主动对重点场所投放免费WiFi,主要有公交、地铁这两项。”
没等张三石开口,温良顺嘴就提了个馊主意:“让白鹅协调广东范围内没覆盖WiFi的大商场覆盖WiFi,这可以从根子上解决问题。”
张三石:“……是个好办法。”
他只能这么说。
以他的见识,能看出来这方向上层可能会主动推动。
只不过,真要这么干,白鹅就得出头扛压力,不仅博浪,很多公司都能坐享其成。
……
中午的饭局很简单。
有酒。
但没有酒桌套路。
毕竟张三石敢攒局,还是有底气的,来的人也比较客气。
饭桌上也形成了一些共识。
移动方的人比较坦诚,直言可以谈,但不是着急能解决的事情,要有一些耐心。
温良跟张三石都表示没意见。
沈南朋跟刘迟平与联通的饭局相对更顺利一点,那边松的口子更大。
总之,大家的观点都差不多。
现在的市场需求正在迅猛爆发,有了需求就会有更多的人愿意使用更大的流量套餐,这是一个正反馈循环。
基于此,大家是有合作基础的。
…………
考虑到之后的饭局还有一些,初步磋商进展比较顺利,白鹅跟联通方面的磋商比较深入
温良跟苏俭就拜访余成的事情进行了简单沟通。
随后的下午三点多,温良提了两瓶酒去了余成家做客。
经过一番不算繁琐的流程,温良见到了余成。
余成四十多岁的样子,年富力强,言语间很热情。
温良只是喝了杯茶,寒暄了几句,坦诚的提到了自己的事情,在合适的时候告辞离去。
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酒店这台奔驰刚缓缓汇入车流,温良对外那台私人电话便进来了个陌生电话。
等着响了几声,温良接通后礼貌旳招呼:“你好。”
电话那头传出一个热情的中年男声:“是温良吧。”
得到肯定的答复后,对方笑着自报家门:“你好,我是余成啊。”
听到这个名字,温良眉头轻轻上挑了下,语气热情起来:“余伯伯好,怎么敢劳烦您给我打电话,我正想今天上您家拜访。”
余成笑呵呵的说:“远来是客,这几天有时间就来家里坐坐。”
“一定一定。”温良连连应声:“等忙完后,一定叨扰余伯伯。”
寒暄了两句,余成又主动提到:“有需要的地方跟我说,不要怕麻烦。”
温良也是再次应声:“好的好的,谢谢余伯伯。”
“……”
余成也不啰嗦,只是寒暄两句,提了正事,便结束了通话。
老实说这通电话在温良的意料之外。
余成是苏俭嘴里那个在工信发展不错的伯伯。
位置和级别都还行。
反正怎么都比老温家现在那两条中年咸鱼要强得多。
温良还想着一会处理完公务,然后下午再跟余成余厅问个好,看看对方什么时间方便,然后上门拜访。
现在正事上其实不着急,这次肯定只是达成一个初步的合作方向框架,之后再花费漫长的时间一点点磨。
没想到余成比他还积极。
从对方的口吻中,温良也听得出来,跟老李家的关系比想象中要近一点,对温良这个准孙女婿很热情。
方方面面都很主动。
……
结束通话,温良无意识的摆弄着手上的手机。
心中寻思起了这趟京城之行的各种方面。
温良主要想的是,现在的时机和时间点,要不要找余成帮忙。
现在余成这么主动,如果温良只是简单上门拜访,效果不一定好。
人情社会中有一种奇怪的逻辑,维系一些关系其中最重要的方式是——找他帮忙。
尽管余成是老李家的关系,与温良本人没有直接联系,可既然苏俭代表老李家主动将关系拉了过来,温良这边该维系的就得维系。
然而现在的情况是,一切简单事务,温良都不需要麻烦别人。
具体到余成这里,温良能让他帮忙的只有一件事:加快促成与运营商的合作。
但是现阶段……
昨天温良跟刘迟平、张三石一队去了移动,见了分管相关业务的领导。
喝了杯茶,草草寒暄着一些天南海北的事情,没有暗示也没有明示。
毕竟只是走个过场。
张三石、沈南朋他们是居中牵线搭桥,真正与运营商实际磋商业务的,是以博浪为主。
毕竟投资投资,除了资金就是资源。
昨天大家达成的初步共识是移动为辅,联通为主,争取今天谈出个方向。
都没想要直接落定。
温良其实不着急,根据现在博浪的发展形势,今年底再落实也完全来得及。
最后,温良心中也有了主意。
‘先不着急决定,饭局过后再看看情况。’
‘拜访余成跟人开诚布公的谈一谈,这之前可以跟苏俭通个电话?’
…………
汽车很快停在了东长安街旁的一家大饭店。
一路上到了C座七楼。
中午安排的是一顿简单的谭家菜,当然啦,是最讲究的那种规格。
张三石他们特地提前了好几天进行预定。
与客人约定的时间是中午十二点。
现在时间还早。
温良跟立夏走进预定的包厢时,张三石、刘迟平、沈南朋三人正在旁边小桌喝茶。
立夏很自觉的跟这三人的助理坐到外面一张桌子上,大家都不会是自身前来,虽然都清楚事情不可能一次谈好,但绝不可能什么都不准备。
还没落座,温良就笑着道歉:“不好意思,我又来晚了。”
张三石笑着应和:“温总一路辛苦,我们就住在隔壁,到的早了点。”
“早知道我也该住这边。”温良随口应付着。
“……”
互相寒暄了一通,张三石直接提到了正事:“刚刚沈总提了提他后续沟通的初步结果,还可以,移动这边温总你也知道,其实希望不大。”
虽然昨天只是走过场,没有明示暗示,但初步观感是看得出来的。
刘迟平看向温良,接过话头:“移动的3G网络不太理想,现在他们的主要精力也放在了4G小规模试点测试上,无暇他顾,据预测,4G牌照今年发不下来。”
沈南朋没多说。
汇总了大家的意思,温良目光轻轻一转,语气随意的说:“我这边其实都行,虽然是以博浪为主,但我个人是跟着刘总你们白鹅走。”
话里话外的意思就是大家咋说咋干,他这次来当陪衬的。
末了,温良又特地解释了句:“手游行业的实际情况大家也都知道,我们节奏放得比较慢,单纯最近不乐意让人看戏而已。”
刘迟平听懂了温良的意思。
尽管博浪旗下有小橙书、国风工作室、热卖商城等一些重心放在移动端的业务,但相比白鹅的广泛业务,覆盖面要差得远了。
所以博浪现在真没那么着急。
这次炒热手游市场,看起来热热闹闹的,其实节奏慢得很。
刘迟平当然清楚博浪的重心放在国风精品制作上,其它那些就洒洒水而已。
而且刘迟平也知道,任羽新感觉到的危机,其实是温良的意思,白鹅不能干看着,所以刘迟平很快出面推动了几乎所有国产游戏厂商下场。
只是后来他也没想到国产手机厂商会插一手。
所以现在温良的意思就很简单,如果白鹅希望能尽快落地,博浪会跟上,能使力就使力,如果不行也不着急,事缓则圆嘛。
于是,刘迟平略作斟酌:“那这样,温总你跟张总在这边陪移动的人,我跟沈总去陪联通的人,有什么进展我会让助理通知这边,咱们互通有无。”
温良没意见。
从始至终,他们几方这次的重点就没在移动这边,一直都是盯着联通。
很多因素。
其中的关键是网络速率。
主攻移动,是出于一些后续考虑,即网络制式演进方向。
4G标准确定已经过去半年多,国内三大运营商的主要发展方向大家也早已知情。
移动因为家大业大以及在3G的TD方向赔了几千亿,又加上有上面的要求,所以4G的主要演进方向是TD-LTE的标准。
联通、电信原有的3G标准演进方向到4G是FD-LTE这个标准。
根据各方掌握的信息推测,上面一定会优先推动TD。
温良倒是清楚后来的发展,很有意思,三家都将在明年拿到TD牌照,然后15年发FD牌照没给移动,移动直到18年才拿到FD牌照。
但移动财大气粗,依旧组成了国内最大的4G网,而对普通用户来说,两种标准带来的网络速率没太大区别。
…………
很快,沈南朋与刘迟平双双离开。
剩温良跟张三石两人喝着茶,耐心等着移动方的人来。
说起来,张三石其实有点好奇。
他也主动问了出来:“温总,你之前对与运营商方面的合作很重视,现在怎么好像不那么在意?”
温良听得笑了起来:“我在大家眼里的印象不至于一直是锋芒毕露的吧。”
张三石也跟着哈哈一笑:“是是,我就是有点好奇。”
温良叹了口气:“主要着急没用,移动没有大力发展3G,联通电信的财力不够,能谈下来的合作范围,在现阶段一定是聊胜于无;
这次又了解到了移动在4G上的试点工作也不快,根据这种情况,上面显然不会着急发牌照。”
说到这里,温良面色平缓,随口道:“其实重点是网络速率、稳定、覆盖面这些;至于资费,我想到时候上面反而会更主动,因为这算民生工程。”
了解的实际信息越多,温良其实越不着急。
而且这玩意根本不是着急能行的。
所以那句话没错,基础设施会一直制约博浪的发展。
张三石也明白了温良的想法:“是啊,聊胜于无,要想真正形成规模,很难办。”
“其实也有办法。”温良提了句。
然后提出了个比较有意思的主意:“可以与相关部门协商,主动对重点场所投放免费WiFi,主要有公交、地铁这两项。”
没等张三石开口,温良顺嘴就提了个馊主意:“让白鹅协调广东范围内没覆盖WiFi的大商场覆盖WiFi,这可以从根子上解决问题。”
张三石:“……是个好办法。”
他只能这么说。
以他的见识,能看出来这方向上层可能会主动推动。
只不过,真要这么干,白鹅就得出头扛压力,不仅博浪,很多公司都能坐享其成。
……
中午的饭局很简单。
有酒。
但没有酒桌套路。
毕竟张三石敢攒局,还是有底气的,来的人也比较客气。
饭桌上也形成了一些共识。
移动方的人比较坦诚,直言可以谈,但不是着急能解决的事情,要有一些耐心。
温良跟张三石都表示没意见。
沈南朋跟刘迟平与联通的饭局相对更顺利一点,那边松的口子更大。
总之,大家的观点都差不多。
现在的市场需求正在迅猛爆发,有了需求就会有更多的人愿意使用更大的流量套餐,这是一个正反馈循环。
基于此,大家是有合作基础的。
…………
考虑到之后的饭局还有一些,初步磋商进展比较顺利,白鹅跟联通方面的磋商比较深入
温良跟苏俭就拜访余成的事情进行了简单沟通。
随后的下午三点多,温良提了两瓶酒去了余成家做客。
经过一番不算繁琐的流程,温良见到了余成。
余成四十多岁的样子,年富力强,言语间很热情。
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