第35章 35
Chapter35
在设计部的暗涌落下帷幕之后,苗新宇不再刁难任熙熙,更没有在设计上继续找茬儿。
数日后,萧绮过了他两张图。
在苗新宇来设计部以前,设计部的风气、调性还是比较平和的,尤其是和外面的工作单位相比,这里就是净土。
而苗新宇的到来就像是一场小劫难。
任熙熙后来和萧绮讨论起这件事——公司里有讨厌的小人怎么办?
这个问题似乎每一个职场人都会遇到,哪怕不是在职场,也会在其他地方,小人躲是躲不掉的,躲得了一个,躲不过下一个。
萧绮只说:“你就这么想,危险的不是和小人共事,而是和喜欢的有好感的人共事。和小人共事,你若能妥当处理,这是才能和本事的体现,一定会得到认可。而对于喜欢且有好感的人呢,你会下意识放下戒备,暴露缺点和弱点,如果对方想要借此来达到某些目的,甚至是算计、伤害你,会直接打中你的要害。”
任熙熙半晌没说话,她知道萧绮的意思,只是站在自己的角度,没有人希望处于这样的历练场,人人都希望顺遂,遇到不公会忍不住抱怨。
当然任熙熙也明白,抱怨会伤害自身气场,越是抱怨的人,就越容遇到糟心事,别人看到他一副倒霉相,没事就唉声叹气,牢骚满腹,都会下意识远离,时日久了,这种人就会积攒一身的戾气、怨气,会变成一种恶性循环。
任熙熙思忖片刻,这样说道:“其实我现在很庆幸,当初没有选择去尚坤。”
萧绮一听就懂了:“怎么,程尧东已经开始追你了?”
这件事也不是什么秘密,还有人看到程尧东的车停在公司门口。
任熙熙点头,颇为苦恼:“虽然我什么都没答应他,也没有给回应,但这种事我是解释不清的。如果我现在在尚坤,只会被人说三道四。而站在他的立场,他对我有好感,又跟我共事,可能会有意无意的给我开绿灯,我也会有压力。”
萧绮笑道:“我的建议是,无论你对这个男人有没有兴趣,打算怎么玩,打不打算玩,都不要和他上升到事业关系。”
任熙熙再次点头,但想想又不太对,转而问:“那你……”
只是刚说两个字,她就顿住了。
萧绮知道任熙熙是想到了她和姜禹。
萧绮说:“我们的情况比较特殊,而且我不会一直留在这里。”
更多的意思,萧绮自然不会跟任熙熙说,事实上究其根本,是她和姜禹并非完全信任彼此,他们对彼此的好感和喜欢并非普通人眼中那种纯粹的情感。
当然,他们是最了解对方的,相比于其他人,他们给了对方更多的信任,但这种信任在萧绮看来是有条件和前提的。遇到外敌,他们会站在一起,会很默契的打配合,他信任她的执行以及管理能力,而她会惊艳于他的城府和手段。
可反过来讲,到了“和平年代”,他身上那些应对外敌的修炼,她就会下意识产生忌惮,这是一种本能的自我保护。
……
一波未平一波又起。
只不过这一次风波不是在内部,而是在网上。
先是邵晓菲力压许焉,拿到之昀一年的合作,这件事引起不少网友的质疑,毕竟邵晓菲和姜朔的绯闻摆在那里,要说没走后门,没有行使特权,根本不会有人信。
群众的眼睛是雪亮的。
网友们的热议也无非是这么几点:
有人说,这世界上没有所谓的公平竞争,公平都是对弱者和没有背景的人提的要求。
有人说,这是硬抬轿子,就只会靠关系,营销炒作买通稿,也不怕脚下踩空。德不配位,必有殃灾,不是不报,时候未到。
还有人说,有基础审美的人都知道是怎么回事,邵晓菲这种人也没多少真实粉丝,粉丝粘性不大,她的特色也不够,还经常有下头行为,这种人太容易被取代了。
这波热议,或多或少影响了一些之昀的购买用户,她们也有人发声,还有人通过Sa向品牌提出质疑,说邵晓菲穿的衣服就不要推给她了,她不想和邵晓菲穿得一样,太掉价。
没想到邵晓菲的风波还没过去,在一些社交媒体上,又出现了几个“丑”模特穿之昀衣服的自拍照。
说是丑模特,倒不是说人丑,而是故意拍的“丑”。
明明是为职场女性设计的衣服,却有人挑出几个身材臃肿,年龄过大,站姿驼背含胸的模特,还故意将拍摄背景选在河边或者开了花的树前。这样说倒不是歧视模特,而是画风一眼看上去真的不舒服,模特明明可以挺胸抬头的站立,身材不够修长也不要紧,反正人人都会P图,但为什么非要驼着背扶着树干,故意用“丑化”自己的姿态,不是爱美之心人皆有之么?
而且这几个模特拍的还不只是一两件,而是每一件季节热门款。
文案还写道:“是之昀让我找到自信。”
网友们又开始新一波质疑:
有人问,这真的不是黑吗,不是反向操作吗?
有人说,看了你穿的,这个牌子我是不会买了,也搞不懂这种衣服怎么敢卖四位数一件,还有人说根本不是衣服的问题,是人的问题,穷丑矬如我,就不要妄想用衣服提升自信了,山鸡穿不成金凤凰。
当然,也有一些人比较客观地认为,商家做广告肯定是要美化的,不然哪来的卖家秀,哪怕是中老年女性的服装模特,现在最火的都是一个九零后化老年妆来摆拍,这是为了吸引消费者的手段,美化一点没有错,故意丑化明显是不良商业竞争。不过大家买衣服还是要有点逼数,活得真实一点,不要以为模特穿得好看,你就穿得好看,也不要以为模特这样,你就也是这样,体态纠正好了气质真的会提升一大截。
接着,一群营销大V也下场了,引导画风突变。
先是变成了对现在“白幼瘦审美”的抨击,说不明白为什么现在的牌子,都只能接受自己的买家是白富美、白幼瘦,这种文化就是畸形,难道就只有这样的配买衣服吗,穷挫丑怎么了,为什么要审美歧视,真正牛逼的品牌就应该有包容度,什么人都能穿得好看!
这话乍一听是有道理的,但经不起细推敲。
任何品牌都是有定位认知的,有的定位少女,有的定位熟女,有的色彩丰富,有的色彩只有黑白灰,有的以均码为主,有的大小码都有,还有的只做大码或小码,根本没有绝对的包容,消费者还是要选择适合自己的衣服。
后来邵晓菲的粉丝也下场了,说我们邵晓菲拿下品牌,你们嫌弃说她不配,现在这几个路人你们也说不配,请问这衣服到底谁配穿,许焉吗?那就都卖给她好了,搞私人订制,门店、网店都关了吧!
当这屎盆子扣下时,姜禹刚刚出差回来。
他第一时间回公司召开会议,听人说脸色非常凝重,而且整个会议气氛低迷,从这里就能看出公司对这场危机的重视。
与此同时,萧绮也从程尧东那里得到消息,查到这件事是一家专门搞网络营销的公司做的,但是背后的指使者暂不知道是谁,可能是姜朔,也可能是竞争对手。
……
晚上,萧绮在家里见到姜禹。
他已经很疲倦了,但洗澡之后却煮了一杯咖啡。
萧绮闻到香气,出来一看,见姜禹就坐在桌前,面前摊开一些资料,手里还在刷Ipad。
他出差三天,而这三天里他们几乎没有联系,也就是姜禹在飞机起飞和降落时告知她一声。
萧绮扫了眼姜禹,进厨房煮了碗面,端出来给他。
姜禹放下Ipad,眼睛虽有疲惫,却也闪动着温润的光,尤其当那碗面端到面前的时候,他笑了。
这一刻,这个男人看上去无害且需要人怜惜。
萧绮说:“是不是要晚睡,先吃点东西垫垫,有胃病不能饿着。”
“嗯。”姜禹趁热将面吃了。
萧绮就托着腮看他。
其实她的厨艺很一般,说不上好吃,幸而煮面也不需要什么厨艺,就是把挂面和青菜煮进去,加点盐和鸡精。
可姜禹每次都会吃完,连汤都会喝光。
萧绮看着他这么捧场的模样,不由得想起那天他们在萧家别墅的对话,甚至开始琢磨,他会不会真的很喜欢,很喜欢她?其实一些生活细节上,她可以感受到姜禹的专注。可他这个人太深了,她摸不透。
真的,只要他不一口一个“爱”字,她还是愿意接近他的。
姜禹放下碗,擦了嘴说:“我吃好了,很好吃。”
简单一句话,就能让一个不擅长下厨的人找到自信。
萧绮将碗拿走,没有戳穿他,而是问:“网上的事情打算怎么处理?”
姜禹反问:“你怎么看?”
萧绮说:“我倒是觉得,这不像是姜朔或邵晓菲做的事,手段虽然脏,但也太粗浅了点。姜朔这个人,我虽然不喜欢,但不得不承认,他还是讲点‘格调’的。”
姜禹说:“嗯,和我想的一样。下午已经联系了危机公关,他们在做事了。术业有专攻,这种事还是要交给专业的团队。”
萧绮问:“怎么,你要加班不是因为这件事?”
姜禹笑道:“是为了接下来的市场推广。我这次出差主要是为了取材,也是为了谈一个地方的店面。”
萧绮:“什么店面,需要你亲自去?”
姜禹提到某城市的某个地段。
萧绮瞬间明白了。
姜禹所说的地段,已经是国内几个重要城市的黄金位置。
在这种黄金地段,位置的选择也是很有门道的。头部位置根本抢不到,因为早就被国际一线品牌占据,中段位置还有机会拼一拼,但即便是国内顶级的品牌,也可能会被拒。原因很简单,这不仅是品牌选地段,也是地段选品牌,如果该地段的客流量非常大,商机也大,还会吸引一个城市最时尚的人群,那么这个地段就会提升品牌入驻的选拔要求,无形中就会内卷的很厉害,而该地段也会越来越旺,越来越好,品牌们就会越来越想入住,挤破头也要去。
就像本市CBD最著名的商场,一层是爱马仕、LV这类品牌,二层和三层会向一些国内品牌开放。
萧绮还记得上学的时候,曾有一次和汪嘉去那里逛街,刚好在三层看到一个国内并不算一二线的牌子,也就是中段的知名品牌。
她当时还疑惑了一下,为什么它能入驻进来,在这里寸土寸金,真的能赚钱么?
直到后来萧绮尝试自我创业,开始触摸这里面的学问,这才明白,在有些地方开实体店,根本就不是为了赚钱,而是为了宣传打品牌,房租也不只是房租,而是一种广告费。
起码到了外面,该品牌可以说,我和爱马仕在一个商场,就在楼上楼下。人家一听,第一感觉就是这个牌子不简单。
萧绮问:“谈得如何?”
姜禹说:“问题不大。”
他只轻描淡写说了四个字,可萧绮看着他脸上的疲倦,想着这一趟是他亲自去周旋,就知道这里面必然包含了许多博弈和条件置换,换底下的主管去,肯定是谈不下来的,因为有些条件和资源,只有姜禹能做主。
萧绮轻声说了句:“辛苦了。”
姜禹露出笑容。
萧绮又问:“那网上这些风波,会不会影响到这件事?”
姜禹说:“只要危机公关那边处理得够及时,只要我这里许诺的资源不变,对方就不会轻易变动。”
萧绮点头:“既然这样,你怎么还要加班?”
姜禹:“有几个品牌的资料,要抓紧筛出来,明天让营销部去做事。”
萧绮好奇地拿起一份,扫了眼,恍然大悟。
近来她和姜禹沟通少,这件事她毫不知情,难免会有些惊讶姜禹的决策力和行动力。
这几个牌子也都是服饰品牌,以服装为主,有的地方给更年轻的群体,有的定位给商务风的群体,还有的定位前卫时尚群体。
其实之昀手里已经有几个品牌了,虽然之昀自己是做女装的,但旗下还拿了其他小牌子的运营权。
道理很简单,这就像是雅诗兰黛和欧莱雅都不只是一个护肤品牌,也是一家公司,在这两家公司旗下有多个品牌在运营,我只用一个品牌打市场,遇到强敌很容易被摧毁,那我就收购投资一堆品牌,用矩阵思维来跟你打。
市场争夺就是占地盘,我十个品牌一起占,如果这十个品牌都是我生产的,那我会拿高额利润,如果这十个品牌我只是运营,那我会拿到比例很高的运营费。
反过来也是一样,小品牌需要背靠大树好乘凉,也会很愿意将运营权交给这样的龙头大哥,起码在运营方面不用发愁。
再说眼下,萧绮看到这些资料之后,已经基本明白姜禹的意图。
现在外面所有人都以为姜禹是为网络风波而头疼,下午开会说的也是这件事,殊不知姜禹已经在暗中派兵布阵,拓展疆土了,这就是格局上的差异,他没有停下来和绊脚石纠缠,而是直接迈过去走向更远的天地。
等到风波过去,无论是那些制造网络风波的小人,还是竞争对手,或是姜朔、苗新宇之流,等他们再醒过闷儿,之昀已经再上一个台阶,差距越拉越大。
简而言之,好的会更好,差的会更差。
萧绮挑出来几个递给姜禹:“这几家我很看好,也关注了一段时间。其他的你看着办吧,有实力就都吃下来,没有就量力而为。”
姜禹扫过萧绮选的其中一家,笑道:“这个牌子和之昀定位雷同,都是职场独立女性,但定价比之昀低一个台阶。我还以为你会剔除竞品。”
萧绮说:“就是因为雷同,我才觉得更要先选进来。修丽可和HR都属于欧莱雅集团,它们主打的成分都是玻色因,只是比例不同。创造玻色因这个概念,是欧莱雅对它们的品牌认知定位,只要消费者是奔着这个成分去的,大概率会在这两个牌子里挑选,不差钱的选HR,找平替的选修丽可,这样就能确保钱都能进到欧莱雅。同样的道理,之昀虽然定位是职场独立女性,特色感也足够强,可它偏贵,只有极少数集中在北上广深的高薪职场女性才舍得花这份钱,那么二三线城市的这部分人群呢?她们如果也有类似的需求,又要量力而为,就需要找平替。之昀需要多树立几个平替,才可以囊括更多的用户。”
姜禹笑意渐浓:“和我想的一样。”
萧绮歪头看他,其实她也看出来姜禹更中意她选出来的那几家。
但萧绮故意问:“真的么,你不是故意顺着我?”
姜禹一顿:“怎么会,公事上我什么时候玩过这种心眼?”
萧绮:“但之前你才说……哎,算了。”
萧绮话落就要起身,却被姜禹拉住手。
但两人只碰了一下,姜禹就抽手:“你是不是以为我是因为要追求你的事?我还不至于这么公私不分。”
萧绮看了下自己的手,说:“知道了,我去睡了,你别太晚。”
姜禹:“好。”
只是她刚走开两步,姜禹的声音便再次响起:“萧绮。”
萧绮转身:“嗯?”
姜禹微笑道:“晚安。”
他的笑容含蓄而温和,任何女人见了都会怦然心动。
萧绮有一瞬间的恍惚,不禁想起学生时代的他,他就站在教学楼后面的乒乓球台旁边,抬眼看她,在春风中勾起笑。
很淡,却吸引人。
萧绮眨了眨眼:“哦,晚安。”:,,.
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而苗新宇的到来就像是一场小劫难。
任熙熙后来和萧绮讨论起这件事——公司里有讨厌的小人怎么办?
这个问题似乎每一个职场人都会遇到,哪怕不是在职场,也会在其他地方,小人躲是躲不掉的,躲得了一个,躲不过下一个。
萧绮只说:“你就这么想,危险的不是和小人共事,而是和喜欢的有好感的人共事。和小人共事,你若能妥当处理,这是才能和本事的体现,一定会得到认可。而对于喜欢且有好感的人呢,你会下意识放下戒备,暴露缺点和弱点,如果对方想要借此来达到某些目的,甚至是算计、伤害你,会直接打中你的要害。”
任熙熙半晌没说话,她知道萧绮的意思,只是站在自己的角度,没有人希望处于这样的历练场,人人都希望顺遂,遇到不公会忍不住抱怨。
当然任熙熙也明白,抱怨会伤害自身气场,越是抱怨的人,就越容遇到糟心事,别人看到他一副倒霉相,没事就唉声叹气,牢骚满腹,都会下意识远离,时日久了,这种人就会积攒一身的戾气、怨气,会变成一种恶性循环。
任熙熙思忖片刻,这样说道:“其实我现在很庆幸,当初没有选择去尚坤。”
萧绮一听就懂了:“怎么,程尧东已经开始追你了?”
这件事也不是什么秘密,还有人看到程尧东的车停在公司门口。
任熙熙点头,颇为苦恼:“虽然我什么都没答应他,也没有给回应,但这种事我是解释不清的。如果我现在在尚坤,只会被人说三道四。而站在他的立场,他对我有好感,又跟我共事,可能会有意无意的给我开绿灯,我也会有压力。”
萧绮笑道:“我的建议是,无论你对这个男人有没有兴趣,打算怎么玩,打不打算玩,都不要和他上升到事业关系。”
任熙熙再次点头,但想想又不太对,转而问:“那你……”
只是刚说两个字,她就顿住了。
萧绮知道任熙熙是想到了她和姜禹。
萧绮说:“我们的情况比较特殊,而且我不会一直留在这里。”
更多的意思,萧绮自然不会跟任熙熙说,事实上究其根本,是她和姜禹并非完全信任彼此,他们对彼此的好感和喜欢并非普通人眼中那种纯粹的情感。
当然,他们是最了解对方的,相比于其他人,他们给了对方更多的信任,但这种信任在萧绮看来是有条件和前提的。遇到外敌,他们会站在一起,会很默契的打配合,他信任她的执行以及管理能力,而她会惊艳于他的城府和手段。
可反过来讲,到了“和平年代”,他身上那些应对外敌的修炼,她就会下意识产生忌惮,这是一种本能的自我保护。
……
一波未平一波又起。
只不过这一次风波不是在内部,而是在网上。
先是邵晓菲力压许焉,拿到之昀一年的合作,这件事引起不少网友的质疑,毕竟邵晓菲和姜朔的绯闻摆在那里,要说没走后门,没有行使特权,根本不会有人信。
群众的眼睛是雪亮的。
网友们的热议也无非是这么几点:
有人说,这世界上没有所谓的公平竞争,公平都是对弱者和没有背景的人提的要求。
有人说,这是硬抬轿子,就只会靠关系,营销炒作买通稿,也不怕脚下踩空。德不配位,必有殃灾,不是不报,时候未到。
还有人说,有基础审美的人都知道是怎么回事,邵晓菲这种人也没多少真实粉丝,粉丝粘性不大,她的特色也不够,还经常有下头行为,这种人太容易被取代了。
这波热议,或多或少影响了一些之昀的购买用户,她们也有人发声,还有人通过Sa向品牌提出质疑,说邵晓菲穿的衣服就不要推给她了,她不想和邵晓菲穿得一样,太掉价。
没想到邵晓菲的风波还没过去,在一些社交媒体上,又出现了几个“丑”模特穿之昀衣服的自拍照。
说是丑模特,倒不是说人丑,而是故意拍的“丑”。
明明是为职场女性设计的衣服,却有人挑出几个身材臃肿,年龄过大,站姿驼背含胸的模特,还故意将拍摄背景选在河边或者开了花的树前。这样说倒不是歧视模特,而是画风一眼看上去真的不舒服,模特明明可以挺胸抬头的站立,身材不够修长也不要紧,反正人人都会P图,但为什么非要驼着背扶着树干,故意用“丑化”自己的姿态,不是爱美之心人皆有之么?
而且这几个模特拍的还不只是一两件,而是每一件季节热门款。
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有人说,看了你穿的,这个牌子我是不会买了,也搞不懂这种衣服怎么敢卖四位数一件,还有人说根本不是衣服的问题,是人的问题,穷丑矬如我,就不要妄想用衣服提升自信了,山鸡穿不成金凤凰。
当然,也有一些人比较客观地认为,商家做广告肯定是要美化的,不然哪来的卖家秀,哪怕是中老年女性的服装模特,现在最火的都是一个九零后化老年妆来摆拍,这是为了吸引消费者的手段,美化一点没有错,故意丑化明显是不良商业竞争。不过大家买衣服还是要有点逼数,活得真实一点,不要以为模特穿得好看,你就穿得好看,也不要以为模特这样,你就也是这样,体态纠正好了气质真的会提升一大截。
接着,一群营销大V也下场了,引导画风突变。
先是变成了对现在“白幼瘦审美”的抨击,说不明白为什么现在的牌子,都只能接受自己的买家是白富美、白幼瘦,这种文化就是畸形,难道就只有这样的配买衣服吗,穷挫丑怎么了,为什么要审美歧视,真正牛逼的品牌就应该有包容度,什么人都能穿得好看!
这话乍一听是有道理的,但经不起细推敲。
任何品牌都是有定位认知的,有的定位少女,有的定位熟女,有的色彩丰富,有的色彩只有黑白灰,有的以均码为主,有的大小码都有,还有的只做大码或小码,根本没有绝对的包容,消费者还是要选择适合自己的衣服。
后来邵晓菲的粉丝也下场了,说我们邵晓菲拿下品牌,你们嫌弃说她不配,现在这几个路人你们也说不配,请问这衣服到底谁配穿,许焉吗?那就都卖给她好了,搞私人订制,门店、网店都关了吧!
当这屎盆子扣下时,姜禹刚刚出差回来。
他第一时间回公司召开会议,听人说脸色非常凝重,而且整个会议气氛低迷,从这里就能看出公司对这场危机的重视。
与此同时,萧绮也从程尧东那里得到消息,查到这件事是一家专门搞网络营销的公司做的,但是背后的指使者暂不知道是谁,可能是姜朔,也可能是竞争对手。
……
晚上,萧绮在家里见到姜禹。
他已经很疲倦了,但洗澡之后却煮了一杯咖啡。
萧绮闻到香气,出来一看,见姜禹就坐在桌前,面前摊开一些资料,手里还在刷Ipad。
他出差三天,而这三天里他们几乎没有联系,也就是姜禹在飞机起飞和降落时告知她一声。
萧绮扫了眼姜禹,进厨房煮了碗面,端出来给他。
姜禹放下Ipad,眼睛虽有疲惫,却也闪动着温润的光,尤其当那碗面端到面前的时候,他笑了。
这一刻,这个男人看上去无害且需要人怜惜。
萧绮说:“是不是要晚睡,先吃点东西垫垫,有胃病不能饿着。”
“嗯。”姜禹趁热将面吃了。
萧绮就托着腮看他。
其实她的厨艺很一般,说不上好吃,幸而煮面也不需要什么厨艺,就是把挂面和青菜煮进去,加点盐和鸡精。
可姜禹每次都会吃完,连汤都会喝光。
萧绮看着他这么捧场的模样,不由得想起那天他们在萧家别墅的对话,甚至开始琢磨,他会不会真的很喜欢,很喜欢她?其实一些生活细节上,她可以感受到姜禹的专注。可他这个人太深了,她摸不透。
真的,只要他不一口一个“爱”字,她还是愿意接近他的。
姜禹放下碗,擦了嘴说:“我吃好了,很好吃。”
简单一句话,就能让一个不擅长下厨的人找到自信。
萧绮将碗拿走,没有戳穿他,而是问:“网上的事情打算怎么处理?”
姜禹反问:“你怎么看?”
萧绮说:“我倒是觉得,这不像是姜朔或邵晓菲做的事,手段虽然脏,但也太粗浅了点。姜朔这个人,我虽然不喜欢,但不得不承认,他还是讲点‘格调’的。”
姜禹说:“嗯,和我想的一样。下午已经联系了危机公关,他们在做事了。术业有专攻,这种事还是要交给专业的团队。”
萧绮问:“怎么,你要加班不是因为这件事?”
姜禹笑道:“是为了接下来的市场推广。我这次出差主要是为了取材,也是为了谈一个地方的店面。”
萧绮:“什么店面,需要你亲自去?”
姜禹提到某城市的某个地段。
萧绮瞬间明白了。
姜禹所说的地段,已经是国内几个重要城市的黄金位置。
在这种黄金地段,位置的选择也是很有门道的。头部位置根本抢不到,因为早就被国际一线品牌占据,中段位置还有机会拼一拼,但即便是国内顶级的品牌,也可能会被拒。原因很简单,这不仅是品牌选地段,也是地段选品牌,如果该地段的客流量非常大,商机也大,还会吸引一个城市最时尚的人群,那么这个地段就会提升品牌入驻的选拔要求,无形中就会内卷的很厉害,而该地段也会越来越旺,越来越好,品牌们就会越来越想入住,挤破头也要去。
就像本市CBD最著名的商场,一层是爱马仕、LV这类品牌,二层和三层会向一些国内品牌开放。
萧绮还记得上学的时候,曾有一次和汪嘉去那里逛街,刚好在三层看到一个国内并不算一二线的牌子,也就是中段的知名品牌。
她当时还疑惑了一下,为什么它能入驻进来,在这里寸土寸金,真的能赚钱么?
直到后来萧绮尝试自我创业,开始触摸这里面的学问,这才明白,在有些地方开实体店,根本就不是为了赚钱,而是为了宣传打品牌,房租也不只是房租,而是一种广告费。
起码到了外面,该品牌可以说,我和爱马仕在一个商场,就在楼上楼下。人家一听,第一感觉就是这个牌子不简单。
萧绮问:“谈得如何?”
姜禹说:“问题不大。”
他只轻描淡写说了四个字,可萧绮看着他脸上的疲倦,想着这一趟是他亲自去周旋,就知道这里面必然包含了许多博弈和条件置换,换底下的主管去,肯定是谈不下来的,因为有些条件和资源,只有姜禹能做主。
萧绮轻声说了句:“辛苦了。”
姜禹露出笑容。
萧绮又问:“那网上这些风波,会不会影响到这件事?”
姜禹说:“只要危机公关那边处理得够及时,只要我这里许诺的资源不变,对方就不会轻易变动。”
萧绮点头:“既然这样,你怎么还要加班?”
姜禹:“有几个品牌的资料,要抓紧筛出来,明天让营销部去做事。”
萧绮好奇地拿起一份,扫了眼,恍然大悟。
近来她和姜禹沟通少,这件事她毫不知情,难免会有些惊讶姜禹的决策力和行动力。
这几个牌子也都是服饰品牌,以服装为主,有的地方给更年轻的群体,有的定位给商务风的群体,还有的定位前卫时尚群体。
其实之昀手里已经有几个品牌了,虽然之昀自己是做女装的,但旗下还拿了其他小牌子的运营权。
道理很简单,这就像是雅诗兰黛和欧莱雅都不只是一个护肤品牌,也是一家公司,在这两家公司旗下有多个品牌在运营,我只用一个品牌打市场,遇到强敌很容易被摧毁,那我就收购投资一堆品牌,用矩阵思维来跟你打。
市场争夺就是占地盘,我十个品牌一起占,如果这十个品牌都是我生产的,那我会拿高额利润,如果这十个品牌我只是运营,那我会拿到比例很高的运营费。
反过来也是一样,小品牌需要背靠大树好乘凉,也会很愿意将运营权交给这样的龙头大哥,起码在运营方面不用发愁。
再说眼下,萧绮看到这些资料之后,已经基本明白姜禹的意图。
现在外面所有人都以为姜禹是为网络风波而头疼,下午开会说的也是这件事,殊不知姜禹已经在暗中派兵布阵,拓展疆土了,这就是格局上的差异,他没有停下来和绊脚石纠缠,而是直接迈过去走向更远的天地。
等到风波过去,无论是那些制造网络风波的小人,还是竞争对手,或是姜朔、苗新宇之流,等他们再醒过闷儿,之昀已经再上一个台阶,差距越拉越大。
简而言之,好的会更好,差的会更差。
萧绮挑出来几个递给姜禹:“这几家我很看好,也关注了一段时间。其他的你看着办吧,有实力就都吃下来,没有就量力而为。”
姜禹扫过萧绮选的其中一家,笑道:“这个牌子和之昀定位雷同,都是职场独立女性,但定价比之昀低一个台阶。我还以为你会剔除竞品。”
萧绮说:“就是因为雷同,我才觉得更要先选进来。修丽可和HR都属于欧莱雅集团,它们主打的成分都是玻色因,只是比例不同。创造玻色因这个概念,是欧莱雅对它们的品牌认知定位,只要消费者是奔着这个成分去的,大概率会在这两个牌子里挑选,不差钱的选HR,找平替的选修丽可,这样就能确保钱都能进到欧莱雅。同样的道理,之昀虽然定位是职场独立女性,特色感也足够强,可它偏贵,只有极少数集中在北上广深的高薪职场女性才舍得花这份钱,那么二三线城市的这部分人群呢?她们如果也有类似的需求,又要量力而为,就需要找平替。之昀需要多树立几个平替,才可以囊括更多的用户。”
姜禹笑意渐浓:“和我想的一样。”
萧绮歪头看他,其实她也看出来姜禹更中意她选出来的那几家。
但萧绮故意问:“真的么,你不是故意顺着我?”
姜禹一顿:“怎么会,公事上我什么时候玩过这种心眼?”
萧绮:“但之前你才说……哎,算了。”
萧绮话落就要起身,却被姜禹拉住手。
但两人只碰了一下,姜禹就抽手:“你是不是以为我是因为要追求你的事?我还不至于这么公私不分。”
萧绮看了下自己的手,说:“知道了,我去睡了,你别太晚。”
姜禹:“好。”
只是她刚走开两步,姜禹的声音便再次响起:“萧绮。”
萧绮转身:“嗯?”
姜禹微笑道:“晚安。”
他的笑容含蓄而温和,任何女人见了都会怦然心动。
萧绮有一瞬间的恍惚,不禁想起学生时代的他,他就站在教学楼后面的乒乓球台旁边,抬眼看她,在春风中勾起笑。
很淡,却吸引人。
萧绮眨了眨眼:“哦,晚安。”:,,.
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